保健品的畅销策略

经过多年的市场洗礼，保健品行业已经有许多企业和产品成功克服了“兴不过5年”的怪幽。太太药业、养生堂、红桃K等一批成熟的保健品企业发展壮大，其稳健的市场运作已使保健品行业的追逐暴利之风气为此收敛，不过要真正想在保健业立足，还得依靠一种全新的营销思维。     

保健品市场状况与消费者媒体接触习惯概括

近年来，随着生活水平的提高，人们愈来愈关注自己身体的健康，花钱买健康已经开始成为时尚，保健品也随之成为健康消费新潮流。中国保健品行业兴起于20世纪80年代，一时间，“老要补钙、男要补肾、女要补血、少要补脑”，似乎所有人都需要买些保健品来补补。之后的保健品市场风起云涌，起落沉浮。发展至今，保健品行业可以说是群雄争霸，可是喧器中能在一起煮酒论英雄的又会是谁呢？     

CSM18城市电视节目收视排行TOP10（2010年1月）

保健品属于边缘行业，并非消费的必需品，二十多年的超常规发展使得我国保健品行业在逐步走向成熟的同时，竞争的激烈程度也在不断加深。人们追求自然、回归传统的生活习惯有助于保健品行业的发展，“治未病”的观念渐渐被人们所熟知，保健品行业的未来也必将前景无限。     

中国医药保健市场的几“多”现象

我国医药保健品市场发展时间短但却非常迅速，是国内其他行业所不可比拟的。所以，中国医药保健品市场呈现出几“多”现象，可以概括为：多彩、多难：多说、多滥：多严、多变!     

于斐：保健品营销界的领跑人

在外人眼里，于雯的经历充满着传奇：10年前，他“一不小心”闯入保健品营销行业。如今，他已是保健品营销圈内惟一荣获“中国杰出营销人”大奖的营销人。作为一名本土成长起来的保健品营销实战专家，他是怎样闯入人们的视野并被定格的？7月27日，在风景秀丽的南京国际会议大酒店一楼咖啡厅，于斐说起了自己的经历。     

中国保健品市场企业功利行为分析

每到年终岁末总是保健品市场的销售旺季,但是中国保健品市场上的“长寿”企业却十分鲜见,大多数企业的生命周期都非常短。本文主要从保健品企业的功利性行为方面说明企业如此“短命”的原因,并提出促进保健品市场和企业健康发展的建议。     

广告——保健品营销的杀手锏

保健品行业被誉为黄金产业,具有较好的发展前景.然而作为经营保健品的企业,都熟知:在保健品行业里,广告决定了一切,企业视广告为保健品的生命.那么,如何才能真正提升保健品广告所带来的效益呢?本文通过对国内外从事保健品经营的企业的广告策略分析,为企业在保健品行业的广告策略实施提供了相关意见和建议.     

在风中起舞——稳中求变的中国保健品市场

<正>一、概述自2006年始,中国保健品行业开始进入复苏阶段,这个态势在新的一年里暂时不会有突破性改变。但是,在保健品的市场上,传统营销模式将受到挑战;在保健品生产企业资本运作中,各企业寻找着新的生存方式,更有为数不少的企业在境外市场寻找新的空间。     

保健品行业呼唤诚信

诚实守信自古以来就是商家的立业之本和兴业之道，而我国的保健品行业却因为诚信的缺乏而一度陷入危机。研究从我国保健品行业的历史和现状入手，分析了该行业诚信危机的主要成因以及由此带来的后果，并提出了重筑保健品行业诚信体系的几点对策研究。     

美媛春挑战太太口服液

女性保健品可谓是保健品市场的摇篮，而这个祖母级的市场却永远焕发着无可比拟的生机和活力。前不久，健康元旗下的“太太”、“鹰牌”入围“英国超级品牌”榜。近来，以女性为主要消费群体的医药保健品脱颖而出：排毒养颜、百消丹、柔依、太太相继打出各自的品牌，形成独具特色的保健品新领域。据国家药监局南方医药经济研究所的统计，2001年女性美容类产品市场销售额达到35．4亿元，这足以说明“女人经济”蕴藏着很大空间。     

公信力营销：开启保健品营销新时代

中国的保健品行业是一个备受关注的行业，不仅因为恰恰是这个行业开创了中国广告营销的先河，同时因为这个行业的特殊性——市场需求的普遍性，市场回报的高利润性，使得保健品市场一直是“你方唱罢我登场”的热闹景象，但由于这个行业的另一个特殊性——和民众健康密切相关性，使得这个行业在创造一个个市场奇迹的同时，也充斥着急功近利的短视，因而也是遭受诟病和质疑最多的一个行业。     

做对保健品广告与做好保健品广告

保健品业自90年代始.就成为一个竞争激烈.发展迅猛的行业。其10年来的增长速度超过了许多其他行业.所以成为众多商家抢夺的市场。纵观保健品的发展史.我们不难看出保健品这一朝阳行业目前面临的现实状况。知名度高、美誉度低许多国内成功的保健品在入市初期几乎都将广告投入设定在30%～60%之间.金钱开道造就了保健品的"高知名度"。但由于保健品生产商大多把广告与销量在短时期内紧密挂钩.造成短线炒作、夸大功能现象蔓延.广告的美誉度差。成也媒体,败也媒体大凡保健品中引领行业先锋的产品一旦出问题.政府及媒体都会不遗余力地"痛打落水狗"。三株事件、伟哥事件都是明证,所谓"成也媒体败也媒体",只不过前者是媒体广告.后者是媒体新闻。这里面不难看出媒体本身对保健品这一     

对保健品市场营销的几点看法

随着经济的发展和人们生活水平的提高,保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家,形成近年来中国消费的一大景观。保健品作为一个特殊的行业,近几年来,在我国发展很快。然而,综观我国的保健品企业,都是此起彼伏,昙花一现。     

医药企业介入保健品行业的策略探讨——基于市场营销视角

药品与保健品在生产技术、产品功效方面有较强的相关性,医药企业介入保健品行业具有天然的优势。分析保健品行业发展情况、医药企业介入保健品行业的前景以及面临的问题后,发现市场营销能力不足是最重要的制约因素。为此,提出营销数字化、营销服务化、营销场景化三种策略并对其实施给出合理的建议。     

成功是一个企业的职责——访天年集团副总裁刘俊先生

保健品行业是一个朝阳行业，但它的混乱与无序在中国市场是很少见的。由于行业门槛较低、各种监管政策没能及时到位，浮夸的、过度的、急功近利的企业市场开发行为，使保健品行业持续处于诚信危机之中，企业和产品的生命周期远远短于本土的其他行业，行业销售额在2000年达到500亿的销售高峰之后，就一直在低位徘徊。然而，在这样的竞争环境之中，2005年9月，天年获得了国家授予的“中国名牌”称号——一种国家信誉担保。在保健品行业，天年是获此称号的第一家企业。那么在这样的生存环境中，天年走的是怎样一条路？是如何打造自己的竞争优势的？面对未来，天年会做出什么样的判断和选择？     

医药与保健品行业高赢利产品分析

风风雨雨,中国的医药保健品行业的发展历程经历20年的市场洗礼,创造了很多盛极一时的商业奇迹,也有的出师未捷身先死,但流星般领风骚三五年是医药保健品行业的的残酷写照。随着我国加入WTO,国外著名的保健品正以不同的形式源源不断地进军中国市场,国内保健品正面临着严峻挑战,在相当一段时期内,国外保健品的代理经营将成为未来保健品行业的发     

保健品顾问营销模式的适用性分析

保健品行业在中国发展了将近 20年,在这20年中保健品企业依靠广告支撑销售的传统模式攫取了高额利润。但由于传统营销模式只注重销售、不注重品牌,各保健品企业大多无法避免投机性的短期行为。在企业纷纷倒闭的同时,消费者对整个保健品行业产生了信任危机。而国家有关规范保健品行业的政策也加速了保健品行业的变革。在这样的背景下,业内人士也纷纷对保健营销模式进行创新,本文认为以提供健康服务为特征的顾问营销模式以其服务性、可持续发展性、适用性更适合保健品企业的未来发展。     

朱保国尖刀策略基业长青

太太药业在1992年成立，甚至比三株大两岁。当三株在中国市场上翻云覆雨的时候，几乎没有人知道太太。然而，10年之后，无数保健品企业相继陨落，太太（现在已更名为健康元）作为保健品行业罕见的长青树，却从边缘走向了舞台中央。太太药业的老板泉保国也成为保健品行业的“教父”级人物。     

夕阳美：会议营销——保健品行业的主战场

从1987年中国第一个保健品蜂王浆面市以来到今天．保健品行业已经走过了近20个年头。在这20年里．很多的保健品企业淡出了，但仍有大批优秀的企业不断涌现，他们并没有用铺天盖地的广告来塑造品牌。而是选择了一种“体验式服务营销”的模式，迅速地占领了市场．这种营销模式就是会议营销。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。北京夕阳美就在会议营销上找到了产品实现利润最大化的舞台。     

论老年保健品促销

保健品行业又称为＂健康产业＂和＂永远的朝阳产业＂,由于进入门槛低,而且利润相当丰厚,造成大批企业涌入这个行业,竞争异常激烈,为了让产品有更好的销售,商家促销方法也层出不穷,通过银心口服液这种老年保健品的促销策划,提出了适合老年保健品促销策略。