“红桃K”怎样开拓农村市场

在红桃K集团公司的总营销额中，有70％的份额在农村市场，他们用数年的营销事实表明：只要有适应农村特点的营销策略，并能坚持、适时地进行调整、实施，农村市场很容易做好。     

血尔六面伏击 红桃K施计反攻

<正> 9年来。红桃K已创下逾亿人次的购买记录;9年来。红桃K精于一业,开拓血健康事业,赢得以下荣誉:国家级火炬计划项目、中国驰名商标、中国医药行业十强企业等等。而这些荣誉的背后。是红桃K精心耕耘市场的结果。由于众多企业眼见红桃K把补血市场做起来了,纷纷竞相插足,引燃这场战斗导火索的是2001年年初刚上市的补血新品血尔。在血尔未进入市场前,补血市场已是烽火不断,红桃K霸占补血市场的宝座已5年了,百年老字号东阿阿胶、福牌阿胶则为一方诸侯,占据山东。血尔终于冲进来了,杀气腾腾,有备     

红桃K的品牌形象塑造（上）

“红桃K”在5年内成为中国生物保健品领域迄今为止惟一一个驰名商标。其产品畅销中国、走向世界。“红桃K”品牌魅力如何产生?品牌生命之树常青的秘诀何在?红桃K集团是怎样打响“品牌形象”这一仗的……     

院士民企联手“知本”对接“资本”

荆楚科学家首富、武汉大学生命科学院著名生物化学家张廷壁教授日前告诉记者，一年来，继他之后又有包括3名院士在内的多位科学家加盟到他所服务的民营企业红桃K集团，走“知本家”与“资本家”的融合之路，并先后就任了红桃K集团几个新投资的高新技术产业公司的董事或名誉董事。这三位院士分别是：生物高分子材料研究专家、世界生物材料技术最高荣誉INTERNATIONAL FELLOW获得者、中国科学院院士卓仁禧；表面活性剂与日用化工专家、中国科学院生物技术领域最年轻的 院士之一张启发。而在此之前，已加盟红桃K集团的我国著名生物农药专家谢天健教授（原湖北省农科院Bt农药研究中心主任）是中国工程院侯选院士，目前已是红桃K控股的“东湖高新”首席科学家、科诺生物农药公司的董事长。张廷壁教授则已是红桃K集团的董事、总工程师。     

只有逗号没有句号的事业

“红桃K”的由来红桃K生血剂是位于武汉市东湖新技术开发区的红桃K集团股份有限公司生产的一种适用于缺铁性贫血保健产品。贫血的种类是很多的，其中缺铁性贫血所占的比例最大，大概在90％以上。导致缺铁性贫血的原因最主要的因素是人体缺少微量元素，这同饮食结构的不合理等有直接关系。据统计，我国是缺铁性贫血高发地区，尤其是妇女和儿童，贫血发病率高达SOde以上，有关的专家和学者一直在围绕如何从根本上防止缺铁性贫血这种营养性疾病进行研究。目前，治疗这类病症，医学上经历了三个阶段，传统的方式是采用中草药治疗，这种方式剂…     

招招直逼“武大郎”——武汉红桃K营造良好的人才成长环境

“武大郎开店”现象，令人深恶痛绝。“武大郎”们害怕下级的才干超过自己进而夺了自己的“饭碗”，往往极力压制人才。如今在一些企业里这种现象仍是屡见不鲜，这于人才的成长不利，更与企业的发展方向背道而驰。如何治理这一“怪胎”。知名企业红桃K的做法颇有意思，可给我们一些启迪——     

招招直逼“武大郎”—红桃K如何营造良好的人才成长环境

武大郎开店"现象,令人深恶痛绝。"武大郎"们害怕下级的才干超过自己进而夺了自己的"饭碗",往往极力压制人才。如今,在一些企业里这种现象仍是屡见不鲜,这对于人才的成长不利,更与企业的发展方向背道而驰。如何治理这一怪现象,知名企业红桃K的做法颇有新意。内部跳槽自由　　红桃K总部经常张贴各部门的招聘广告,每月都有企业内部人才招聘活动。员工们若对自己的上司或岗位感到不满意,可以自由地前去应聘,根本不需要自己的上司同意。他们的上司无权阻止,也没有办法阻止。　　内部招聘由总裁直接领导下的人力资源委员会进行,为所有…     

他们何以笑傲商海

胆识-- 敢冒风险,独辟蹊径 市场经济首先需要人的胆识和精明. 红桃K就是由于敢冒风险、独辟蹊径而长盛不衰.红桃k生血剂是红桃k集团最早的主打产品.     

畅销保健品的营铺策略

经过多年的市场洗礼，保健品行业已经有许多企业和产品成功克服了”兴不过5年”的怪圈。太太药业、养生堂、红桃K等一批成熟的保健品企业发展壮大，其稳健的市场运作已使保健品行业的追逐暴利之风气为此收敛，不过要真正想在保健业立足，还得依靠一种全新的营销思维。     

农村市场的攻心方略

随着城市市场的日趋饱和，众多企业为了占领城市市场，进行了激烈的价格大战、广告大战和服务大战，待硝烟散尽时，往往是两败俱伤。于是。有战略眼光的企业纷纷把自己的触角伸向农村这片广阔天地。     

筑起道道“防火墙”：—红桃K集团商标管理浅探

企业如何捍卫自己的"招牌"?实践表明没有一个固定的格式可以套用.不过,笔者最近在武汉东湖新技术开发区内的红桃K集团所了解到的情况倒是令人耳目一新.这家企业独到的知识产权自我保护意识,商标保护意识,可以给我们一些启示.     

来自红桃K的"奇谈怪论"

1994年,"红桃K"品牌诞生,1999年,"红桃K"商标被国家工商行政管理局商标局认定为驰名商标,这是中国生物保健品领域迄今为止唯一的驰名商标.     

乱弹营销的困惑

也许与市场有缘,非科班出身的我在7年前的一个偶然机会,一不小心滑入了战火纷飞的商战领域,记得当时的中国市场上演绎得最精彩的战区是保健品营销策划版块,一时间,沈阳飞龙、三株、红桃K、御苁蓉、龟鳖丸等保健品诸侯争霸的混战局面愈演愈烈,就在当时的国内保健品市场上,动荡的营销界悄然刮起了一股强劲的营销策划风,紧接着在家电市场又上演了激烈的营销大战,从技术到概念,从概念到价格,从价格到通路,从通路到服务,又从家电扩展到IT领域和其他领域,这股风竟然在近代中国市场催生了一道蔚为壮观的“朝阳事业”风景线——营销咨询业。我幸运…     

当品牌遭遇定位

红桃K以其“补血快”的品牌诉求，迅速占领了农村市场，并实现了农村包围城市的品牌战略，大获成功。但几年后，一个以“功效持久”定位的补血新贵——血尔，向品牌老大红桃K发难，并以迅雷不及掩耳之势，占领了补血市场大半个江山。     

荣事达的“农家饭”

随着城市市场的日趋饱和,众多企业为了占领城市市场,进行了激烈的价格大战、广告大战和服务大战,待硝烟散尽时,往往是两败俱伤。于是,有战略眼光的企业纷纷把触角伸向农村这片广阔天地。荣事达公司就是在城市洗衣机市场饱和的情况下,转而大念“农”字经,为家电企业开拓农村市场树立了榜样。大有作为的农村市场从市场规模来看消费主体,农村市场有八亿人口,占全国人口的64%,有2.38亿个家庭,是我国最大的消费群体。从购买潜力来看,农村居民的收入每年不断增加,一些农户已具有购买耐用消费品——家电产品的能力。2002年平均每个农村居民的购买力…     

小心,别让人点了品牌"死穴"

红桃K以其"补血快"的品牌诉求,迅速占领了农村市场,并实现了农村包围城市的品牌战略,大获成功.但让他做梦也没想到的是,数年后,一个以"功效持久"定位的补血新贵--血尔,向品牌老大红桃K发难,并以迅雷不及掩耳之势,占领了大半个江山.     

靠质量保誉一世——记武汉红桃K集团

1994年7月21日,盛夏中的武汉三镇仿佛从天而降刮起了一阵铺天盖地的“红桃K”旋风,川流不息于大江两岸的千百辆公共汽车、电车,几乎同时亮出了红桃K的招贴广告,成为都市的一大风景线。一时间,“红桃K是王牌,有吃有喝补血快！”那琅琅上口,深人人心的广告语不胫而走,大街小巷的人们都在谈论着红桃K,不到20天,红桃K生血剂已成为人们纷纷选购的商品。市场专家们颇感纳闷,红桃K何以能在短时间内红遍江城呢?     

红桃K的品牌形象塑造（下）

“广告〈新闻〉公德”论红楼K的几位老总有一个共识:对一个产品、一个品牌、一个企业的公众形象,“广告”不如“新闻”,而“新闻”又不如“功德”。企业花再多的钱做广告,不如媒体对企业进行一次新闻报道有说服力。而有很多新闻报道,又不如做一件对社会立     

保健品在农村市场的营销策略

一、农村保健品市场的需求特征分析 （一）农村市场对保健品的需求巨大 在很多人的眼里保健品仍被定位为奢侈品，它的价格昂贵，并不适合在农村市场销售。而事实上随着中国经济的发展．农村市场的消费能力已经有了很大的提高。据统计，2004年农村居民的消费水平是2625元，略高于城镇居民1992年的2356元：2004年的农村居民家庭恩格尔系数是47.2，也略好于城镇1996年的48．6，人均可支配收入为城市的1／3左右。     

阻碍民营企业成长的几个因素

改革开放以来的20多年里，私营企业为繁荣经济、创造税收及增加就业等方面作出了不可磨灭的贡献。但在私营企业的成长中我们也看到，大部分私营企业处于“高出生率/高死亡率”状态，只有少数企业能在短时间内完成原始积累，发展为规模大、管理规范、资本雄厚、市场竞争力强的大企业。然而我们也看到，在过去短短的几年里，“太阳神”、“巨人”、“红桃K”、“三株”这些曾经的榜样如今已经成为烈士。