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近年来,直销逐渐成为中国内地的热门行业.作为一个方兴未艾的朝阳行业.国内外各种大大小小的直销公司吸纳并培养了大批不错的销售人才.成为一个个藏龙卧虎的销售人才库。这些人才经过直销公司各级主管的甄选.文化素质较高.有一定的人际关系网络,而且经过直销公司比较系统的销售业务培训,有过或长或短的销售从业经历,无论是心理素质、 相似文献
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姜天波 《中国工商管理研究》2006,(5):14-17
20世纪60、70年代,美国一些大城市由于人口稠密、地价昂贵,开设商店的成本不断上升,直销于是应运而生。随后,欧洲国家的直销也流行起来。所谓直销,是一种由直销企业招募直销员,在固定营业场所之外通过直销员将产品直接推销给消费者的经销方式。按照直销人员之间的关系和计酬方式来划分,直销分为单层次直销和多层次直销两种。直销人员彼此之间无连带关系,依赖个人销售业绩计酬的是单层次直销:直销人员彼此之间具有连带关系,实行团队计酬的是多层次直销。多层次直销除了销售商品外,同时,还招揽他人加入销售行列,有“滚雪球”的效应。 相似文献
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张辉 《中国工商管理研究》2006,(5):1-1
去年11月,国务院《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布实施,为工商行政管理机关深入开展打击传销和规范直销市场秩序提供了有力的法律保障,同时也标志着直销监管和打击传销工作进入了一个新的历史时期。今年3月,经批准,国家工商行政管理总局直销监管局正式成立。其主要职责是:研究拟定直销监管和禁止传销的规章制度及具体措施、办法。依照国务院《直销管理条例》和《禁止传销条例》的规定,负责规范直销行为,维护直销市场秩序。协助国务院商务主管部门做好直销企业的审批,把好直销市场准入关。负责对直销企业、直销员及其直销活动实施监管;组织对违法直销和传销大要案件的查处:指导全系统规范直销、禁止传销工作。规范直销,打击传销,既是我国履行入世承诺,引导直销业健康有序发展的需要,更是打击欺诈、保护消费者权益,维护市场经济秩序的需要,是维护社会稳定和人民群众根本利益的需要。 相似文献
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<正>近两年来,随着“直销立法”问题在中国的热炒,直销这种“洪水猛兽”式的营销方式也逐渐铅华落尽,被国人去了“妖魔化”的外壳。诸多一度和它“泾渭分明”的企业也相继开始了对直销的理性化审视进程。这种状况的出现无疑标识着中国企业在追求营销突围中的执着精神,但在这种不甘寂寞的繁华背后,笔者却关注着一种“旧瓶新酒”的潜在危机。它仿佛是中国企业一种成长烦恼,总或深或浅,如影随形跟在试水直销的众多企业背后,让它们咀嚼着“火中取 相似文献
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8月1日晚间,商务部直销行业管理信息系统网站公布第二批获牌直销企业名单。其中外资直销企业两家:如新(中国)日用保健品有限公司、宝健(中国)日用品有限公司,批准日期为2006年7月22日;内资直销企业两家:珍奥集团股份有限公司、蚁力神天玺集团有限公司,批准日期为2006年7月19日。从猜想到确认,再到公布,第二批直销牌照正式发放,获得直销牌照的直销企业由雅芳独家上升到5家。至此,中国直销时代即刻上演内外资同场逐鹿的竞争之势。从第一张牌照的发放到第二批牌照的确定,到第三批牌照发放的猜测,可以断定的是,获牌的企业将越来越… 相似文献
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沉疴需施猛药,“乱市”必行重典。直销牌照发放后,中国直销行业将进入一个崭新的历史时期。已获得直销牌照企业将在更为广阔的市场空间里挥斥方遒,无牌直销企业则面临一场史无前例的生死劫。[编者按] 相似文献
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一、直销企业人力资源状况
大部分的直销企业将职业教育放在企业经营的首要位置,认为高投入的教育不仅能产出高素质的人才,还能得到高额的经济回报。2005年9月1日颁布的《直销管理条例》(以下简称《条例》)也对直销员的素质进行了严格规定:直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试,考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证,任何人都不得从事直销活动。 相似文献
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举世关注的中国直销牌照发放终露玄机。从商务部获悉,珍奥集团成为我国首家获得直销牌照的内资企业。这标志着长期由外资企业垄断国内直销市场的格局将被打破,实力派民族直销企业与他们公平地站到了同一起跑线上。也意味着被认可的珍臭直销模式,将对今后陆续获堆的境内外直销企业产生重大的影响。 相似文献
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直到2006年,中国政府根据入关协议逐步开放直销市场,《直销法》正式确立,直销在中国有了一个健康发展的氛围和环境。获得直销牌照的直销企业也越来越多,直销企业间的竞争变得愈趋激烈。但后来,直销品牌发现只有建立高质量的物流配送体系,才是使直销企业提高竞争力的有效手段。 相似文献
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国内直销企业的老总普遍认为,目前市场上的"假李鬼"严重损害了企业的自身形象和利益,指出现在网络上过半的产品都是冒牌货,呼吁相关部门能够站出来对假货进行曝光和打击。近年来,直销业发展迅速,目前国内有直销牌照的企业已达28家,还有多家正在申请中。据资料显示, 相似文献
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基于Stackelberg主从博弈研究了闭环供应链环境下的双渠道决策问题。结果表明:当顾客对网络直销渠道的接受程度处于较高水平或者服务弹性处于较低水平时,制造商应引入网络直销渠道并自己主动制定网络直销渠道的零售价格;反之,则应完全通过传统零售渠道来销售产品。而在顾客对网络直销渠道的接受程度处于较低水平而服务弹性处于中等水平时,制造商应引入网络直销渠道并跟随零售商的零售价格来制定网络直销渠道的零售价格。同时,制造商应努力提高顾客对网络直销渠道的接受程度,以主动提升在服务弹性较小时的最大利润。同时零售商的回收努力程度与产品批发价格负相关,制造商如果希望零售商提高回收努力程度以提升企业形象,应控制降低产品批发价格。 相似文献
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由于营销方式的特殊性,直销企业的企业文化建设可以说是直销企业生存和发展的灵魂,在当前中国直销业开放的新形势下,直销业面临新的发展机遇,企业文化建设成为几乎每一个直销企业共同的课题。直销企业有别于其他类型的企业。应当说,在某种程度上,它与消费大众的联系是最为紧密的。直销企业与消费者的关系,做个形象的比喻,就是“鱼和水的关系”。直销企业要想长久地生存下去,必须要认真地对待自己,看清楚与消费者之间的这种关系。正是由于直销企业的特殊性,决定了塑造企业文化的极端重要性。就此而言,直销企业要更加注重自身的形象,不断提升… 相似文献
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对当前直销监管工作的几点思考 总被引:1,自引:0,他引:1
何寿生 《中国工商管理研究》2007,(12):62-66
《直销管理条例》实施以来,获得直销经营许可证的企业已有20余家,直销区域覆盖全国.直销产品涉及化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具等五种类型。直销监管部门认真履行职责.严把市场准入关.加强建章立制,强化日常监管.加强行政指导,直销监管工作稳步推进。 相似文献
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王雨本 《中国工商管理研究》2010,(3):61-65
在我国直销行业,企业社会责任一直是个敏感又含糊的问题,业界对社会责任的内涵、外延及社会责任的性质讳莫高深。客观地讲,我国具有一定影响力的直销行业企业,无论在国家和社会遇到自然灾害等非常时期,还是在日常社会公益活动中,都能够慷慨解囊.乐善好施。树立了企业或行业的正面形象。然而, 相似文献
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《经营者》2006,(17):15-15
继雅芳率先获得国家第一张直销牌照,2006年8月初,如新、宝健、珍奥和蚁力神四家企业也喜获直销牌照.成为第二批直销照牌的受益者。第二批直销照牌的发放.极大刺激了直销行业其他企业得牌的“欲望”。据悉.日后还将有更多的外资、内资企业获得牌照。2005年底正式实施的《禁止传销条例》和《直销管理条例》正力图以立法规范、以牌照制度公开披露信息这一规定,起到了对企业市场行为的正本清源作用。现资料显示,目前国内外总共有近3000家形形色色的直销企业在分享国内巨大的消费市场。过去由于缺少有力的管理。猖獗一时的非法传销迫使政府部门对这个行业开展了严厉的整治,市场环境有了明显的改变。 相似文献
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基于Stackelberg主从博弈研究了闭环供应链环境下的双渠道决策问题.结果表明:当顾客对网络直销渠道的接受程度处于较高水平或者服务弹性处于较低水平时,制造商应引入网络直销渠道并自己主动制定网络直销渠道的零售价格;反之,则应完全通过传统零售渠道来销售产品.而在顾客对网络直销渠道的接受程度处于较低水平而服务弹性处于中等水平时,制造商应引入网络直销渠道并跟随零售商的零售价格来制定网络直销渠道的零售价格.同时,制造商应努力提高顾客对网络直销渠道的接受程度,以主动提升在服务弹性较小时的最大利润.同时零售商的回收努力程度与产品批发价格负相关,制造商如果希望零售商提高回收努力程度以提升企业形象,应控制降低产品批发价格. 相似文献
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<正>一、什么是直销从业人员素质问题? 1.什么是直销从业人员的素质? 在直销企业所开展的直销活动中,所谓直销从业人员的素 质,它指的是整个中国直销行业中所有从业人员在综合面貌上 所展现出来的总体特征。其中,尽管每个直销企业的直销商情 况不一样,但所有直销企业的直销商汇集起来,它总能抽出一 些共同特征。我们把这些共同特征归结起来,通过静态和动态 的分析,都可以看出直销商的行为共性和面貌共性,这就形成 了直销从业人员的素质。在直销从业人员的素质标准中,它包 括如下几个方面的内容: 相似文献