探讨吉林银行小企业综合服务定价管理

随着社会主义市场经济的不断发展,各类小企业也如雨后春笋,竞相发展起来,小企业的发展不仅能够转移劳动力、缓解社会上就业压力,还能增加科技的进步、改变我国的产业结构、促进我国社会经济的发展。因此可以说,小企业的发展是我国社会经济运行的重要组成部分。在小企业金融业务市场营销的过程中,需要依赖银行的一些金融综合服务定价管理,才能实现对小企业客户的全方位的金融服务。吉林银行是一家区域性质的股份制商业银行,一直以来就比较重视小企业综合服务定价管理。本文主要分析探讨了吉林银行小企业综合服务定价管理。     

论商业银行市场促销策略

银行营销实质上是银行利用内部可控的因素(即市场营销策略,包括银行的产品、价格、分销和促销决策),对外部不可控因素做出积极的动态反应,进而促进银行产品销售的过程.银行市场营销活动的核心则是制定并实施有效的市场营销策略.     

对我国银行业市场营销的探讨

中国加入WTO之后,给我国银行业既带来了机遇,同时又面临新的挑战.目前,外资银行逐步进入,参与我国银行公平竞争,在很大程度上加大了我国银行业经营难度,竞争将更加激烈.开展银行市场营销是摆在我国银行业面前突出的问题.就美国等西方国家银行市场营销而言,他们已进入新的成熟发展阶段,而我国银行业市场营销还刚刚起步.如何深入开展银行市场营销,是我国银行经营业务发展的取向问题.现就开展银行市场营销进行粗浅的探讨.     

农行市场营销:从无差异策略走向差异化策略

新的金融市场竞争形势对银行市场营销提出了新的要求。本文分析了农行当前市场营销策略———无差异营销的现状,提出了实施差异化市场营销策略的思路。     

浅析商业银行公司业务的市场营销策略

本文在我国商业银行公司业务和市场营销特点的基础上,从重视程度、管理制度和新产品开发方面,对我国商业银行公司业务的市场营销现状进行了分析,结合国外银行的市场营销情况,提出了客户至上、市场营销信息化和加大宣传力度三个市场营销策略。     

我国商业银行营销中的弊端及建议

2006年是入世过渡期最后一年,外资银行即将进入中国更多的城市.我国商业银行在市场营销方面存在的问题必须引起银行业界和学术界的高度重视.商业银行要想在与外资银行的竞争中保持本土银行优势,必须进行有针对性的市场营销改革.因此,在当前形势下,研究商业银行市场营销具有重要的现实意义.     

我国商业银行营销中的弊端及建议

2006年是入世过渡期最后一年，外资银行即将进入中国更多的城市。我国商业银行在市场营销方面存在的问题必须引起银行业界和学术界的高度重视。商业银行要想在与外资银行的竞争中保持本土银行优势，必须进行有针对性的市场营销改革。因此，在当前形势下，研究商业银行市场营销具有重要的现实意义。     

银行营销的内涵及其特点辨析

银行营销在我国被日益重视,但是人们对银行营销的理解却往往过于狭窄。事实上,银行营销具有丰富的内涵,银行服务和银行营销也具有明显的特点。全面准确地了解和把握银行营销的内涵及其特点,对于商业银行市场营销活动的开展具有重要的意义。     

微型车市场营销策略分析——以吉林一汽佳宝微型车为例

佳宝微型车,是一汽吉林自主开发设计的产品。面对日益激烈的市场竞争,佳宝该采取何种市场营销策略,才能在夹缝中求得生存与发展?本文在分析佳宝微型车市场概况的基础上,分析了外界竞争环境和优势,提出了解决佳宝微型车市场营销问题的七条对策建议。     

市场细分理论与商业银行经营

银行市场营销是指把可盈利的银行服务的流向引导到经选择的客户的一种管理活动，这一管理过程与银行经营管理西方商业银行历来视营销为经营管理的重要内容，借以提高市场份额，提高经济效益，我国民族商业银行在“入世”后与外资银行的竞争中，必须充分借鉴西方商业银行的市场营销原理，发挥东道国银行手本上优势和网点优势，赢得外资银行的挑战，最大可能地掌握国内银行市场的份额，为此，国内商业银行有必要认真借鉴西方商品营销学中的市场细分理论。     

浅论商业银行的营销原则与策略

<正>随着银行商业化进程的加快,以及新兴商业银行的业务拓展,银行之间的竞争骤然加剧,原有的市场分割垄断格局逐渐打破,客户重新组合,市场重新瓜分,在各商业银行间展开激烈的竞争。其中,竞争的重要内容之一便是市场营销的竞争。而如何进行市场营销,我国银行界在观念上还存在很多误解,如把银行的市场营销简单地等同于"请客、送礼、拉关系";在实践中也存在不少误区,如通过变相提高利率、搞违规账外经营、追求高收益不惜涉足高风险投资领域等手段占领市场。从企业的营销实践来看,作为具有一定特殊性的企业—商业银行,运用客户导向的营销策略有着重要的意义。     

商业银行营销人员的绩效评估

重视对营销人员的绩效评估,把营销人员放到管理的核心位置,是商业银行生存和发展的决定性因素. 营销人员绩效评估的特点和原则 商业银行市场营销人员的绩效评估与其他企业相比有共同点,也有其自身的特点.商业银行是一个特殊的金融企业,它不同于一般企业.其销售的是金融产品和服务,信誉是银行的生命,经营的安全性是银行最根本的经营原则.因此,商业银行市场营销人员的绩效评估不能仅依靠营销人员的工作业绩指标,还要评估和考核营销人员的能力与品质、团队与部门的合作、银行风险防范能力等多项指标.从这一点来说,商业银行市场营销人员的绩效评估要比其他企业复杂得多.     

我国商业银行市场营销对策探析

随着我国金融市场的对外开放,越来越多的外资银行进入中国。与西方发达国家的银行相比,我国商业银行市场营销显得十分落后,仍停留在较低的层次上,因此我们要针对我国商业银行市场营销工作存在的问题,制定出适合自己的营销策略,使我国的商业银行在激烈的竞争中永远立于不败之地。     

GH银行品牌战略

研究GH银行品牌战略,讨论如何摆脱缺乏核心价值和整体战略、客户认可度低、市场营销组织松散、产品品牌缺乏有效整合、投入不足等突出问题。GH银行品牌战略的制定应遵循单一化、集中化、系统化、差异化的原则,将品牌外延建设和内涵建设紧密结合起来。这为GH银行的品牌战略提供可行之路,对GH银行提升品牌资产具有实际的意义。     

浅析中国股份制商业银行的市场营销管理

介绍了商业银行市场营销的由来及其发展,并从4个方面对中国股份制商业银行在实施市场营销中存在的问题进行了分析,就中国股份制商业银行实施营销管理,提出应确立目标市场,加强市场需求研究,以及实施产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略,以促进营销管理。     

金融创新营销

企业营销,现在一般是就营销谈营销,很少将金融创新与市场营销结合起来,用金融创新的方式进行市场创新. 在传统的金融体制下,整个金融活动都由银行系统控制,金融活动就是存款和贷款.在这种情况下,企业很难进行金融创新,更谈不上通过金融创新进行市场营销.     

商业银行市场营销初探

银行引入市场营销观念．是经营思想的一次根本性变革。就我国商业银行目前面临的情势而言．全面引入市场营销观念．审时度势、趋利避害地开展营销活动是商业银行生存和发展的必然。营销管理的重点应放在积极寻找市场机会、合理选择目标市场、准确进行市场定位、选定最佳营销组合等方面。     

谁为国企“破产”埋单?

<正> 4月29日,吉林市商业银行因吉林纸业股份有限公司不能清偿到期债务,向吉林省吉林市中级法院申请宣告被申请人吉林纸业破产。如果申请获批,吉林纸业将成为中国股市的"破产第一股"。(5月24日《新京报》)关于吉林纸业是否会成为"破产第一股"的问题,业界早有传闻。不过,在回答这个问题之前,也许有一个问题比这个更重要,那就是谁为国有企业的破产埋单?解答了这个问题,也许我们就能看出吉林纸业破产的"玄机"了。与企业破产有关的所谓"利益相关者",在吉林纸业的事     

从吉林"恒和系"案看银行如何防范骗贷

吉林"恒和"系利用银行放贷程序上的疏忽,骗取巨额贷款,给银行造成了惨重的损失.经过审计发现"恒和系"之流的骗术并不高明,通常是勾结银行内部人员并利用银行放贷管理程序方面的疏漏,编造系列假文件骗取贷款,借款到手后就大肆进行高进低出的关联交易,将借款企业的资产逐步转走,留下一个企业空壳给债权人.     

商业银行加强市场营销的策略探析

<正>所谓商业银行市场营销,是指商业银行以市场为导向,利用自身的资源优势,综合运用各种营销手段,把银行产品引向目标市场上的客户,以满足客户需求并实现银行盈利性目标的一种管理活动。它是企业营销管理在金融领域的运用与发展。