凉茶市场“上火” 企业忙掐架 回避“山银花”

4月,关于凉茶"双雄"王老吉加多宝的两则重大新闻引起广泛关注:一为凉茶原料金银花被指用山银花代替的"山银花事件",一为王老吉加多宝之间的"红罐外包装装潢权对诉案"。前者事关凉茶质量安全,后者对双方"意义重大"。     

王老吉“红绿之争”

16日下午,香港加多宝集团宣布:因仲裁败诉,企业开始生产"加多宝正宗凉茶"。市场人士普遍认为,这意味着品牌价值超过1000亿元的"红罐王老吉"商标使用权归还广药集团,广大消费者熟悉的"加多宝红罐王老吉"从此消失。在商言商,没有永远的朋友和敌人,只有永远的利益。至此,旷日持久的中国商标第一案价值1080亿元的王老     

品牌定位准确 红色王老吉火起来

"王老吉",1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创,并在广州市十三行路靖远街开设了一间"王老吉"凉茶铺,专营水碗凉茶.具有177年历史,号称"药茶王".近代,随着华人的足迹遍及世界各地,50年代初,王老吉分成两支:一支成为国有企业,发展为今天的王老吉药业股份有限公司;另一支由王氏家族的后人带到香港.在中国大陆,王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外有京茶市场的国家和地区,王老吉的品牌基本上都为王氏后人所注册.加多宝是位于东莞的一家港资公司,由王氏后人提供配方,独家生产、经营红色罐装王老吉(以下简称红色王老吉).     

加多宝商标之痛

2014年12月19日,历时一年半,有着"中国包装装潢第一案"之称的广药、加多宝"红罐之争"终于等来一审判决。当日,广东高院宣判,加多宝构成侵权,判决生效之日起,停止使用与王老吉红罐凉茶相同或相近似的包装装潢,并赔偿广药经济损失1.5亿元及合理维权费用26万余元。加多宝当庭表示坚决上诉。"砸"出来的美誉上诉归上诉,可加多宝商标之痛着实令人扼腕。这几年,加多宝真是有点"背",先是"辛苦数年帮别人抚养大的孩子"——王老吉商标使用权     

定位之父红罐加多宝怎样开打营销战?

红罐王老吉因遵循品牌定位理论而崛起在此特殊时点让我们听听"定位之父"艾·里斯先生对加多宝有怎样的建议红罐王老吉品牌在中国的崛起,是定位理论在中国的一次卓越实践,成功地开创了"预防上火"这个新的饮料品类,并且随着这一品类获得的广泛认同,而发展成了价值1080亿元的中国第一品牌!如今,当加多宝在法律战中溃败、痛失王老吉商标使用权之际,     

简述有关老字号王老吉品牌的品牌营销战略

在国内的饮料市场中,一直以来都是被国外的两大巨头品牌可口可乐和百事可乐所占领市场,它们品牌下的各类碳酸饮料都成了饮品市场的霸主。但跟着经济增长及人民的知识进步,意识到碳酸饮料的危害性后,以"营养健康"为口号的本土牛奶及果汁开始受欢迎。随后,以"凉茶"饮料的王老吉品牌也开始争夺饮料市场份额,也因为凉茶市场的这块大蛋糕,一些企业也慢慢进入凉茶行业。但目前的广药王老吉品牌经过与加多宝的商标权纠纷案后,虽然回收了商标权,但依然还没从王老吉品牌中获取真正的收益。本文针对广药王老吉品牌,制定对广药王老吉有效的营销策略,重新振兴中华老字号品牌,提升品牌竞争力做出贡献。     

“王老吉”再次郑重声明 连续多年销量领先的红罐凉茶王老吉从未改名

广东省广州市中级人民法院依法驳回加多宝复议申请,维持原禁令裁定。复议决定认为:诉中禁令对"王老吉改名为加多宝"、"全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝"构成虛假宣传、误导消费者的裁定,所述事实准确,适用法律正确,程序合法,应予维持。广州中院同时要求加多宝公司在三天内撤回被禁止发布的广告,范围包括但不限于在电视     

“王老吉”之争给企业敲响警钟

“王老吉”商标使用权之争基本上尘埃落定,但市值千亿的品牌资产分割之争还远未结束。继加多宝召开媒体说明会推出“加多宝”凉茶之后,广药集团也于近日召开了“王老吉凉茶发展战略新闻发布会”。当下的“王老吉”之争,已经不是商标使用权问题,而是该品牌的分割和重构问题。广药集团与加多宝集体如何在凉茶之路续写传奇,双方的挑战都不小。     

王老吉和加多宝智斗

6月9日,王老吉再次起诉加多宝,索赔金额达2000万元.原告方王老吉称,被告在店堂告示、电视媒体、报刊杂志、互联网及产品包装等各类途径发布、传播“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐'”、“加多宝凉茶荣获中国罐装饮料市场‘七连冠'”以及与此内容或表达近似的广告内容,侵占了王老吉凉茶的商品声誉,构成虚假宣传,给原告造成了巨大损害.因此,请求三中院判令被告停止侵权行为,公开道歉,并赔偿损失2000万及合理维权费用100万元.     

同母异父战

分析王老吉、广药、加多宝可用饼图,可用直线法,但是笔者仔细思考之后觉得用一个三维的锥形图更为直观、贴切.香港王老吉、广药大健康、加多宝三家企业发展到今天是三个锥形,其中香港王老吉暂仍小打小闹,广药先固后缩,加多宝则如日方中. 针对大王老吉的故事,如果多层次细致梳理可以得出以下大的命题:一,中国饮料本土战与西方模式的异同:将王老吉比作中国版的可口可乐(红罐王老吉),百事可乐(加多宝),再与洋货的真可口可乐,真百事可乐作单对单,双对双的比较;二,品牌价值在中国,容易跟管理层随风而逝,品牌真有价值吗?     

“王老吉”PK“加多宝”(连载一)——一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。在争夺消费者对品牌价值认知的过程中,谁能抢先赢得消费者心智对品牌的价值认知和价值认可,谁就能在凉茶大战中获得主动权,甚至主导权。从当前的情况来看,"加多宝"一方显得轻车熟路,游刃有余;"王老吉"一方则不知所向,被动挨打。"加多宝"一方的厉害之处在于深谙攻心之道,"王老吉"一方的问题在于不知竞争对手的厉害所在。本文以双方近期的公开行动为依据,通过对双方公开行动的分析和评价,揭示"行动"背后的营销战攻击意图和策略——特别是"加多宝"一方的攻击意图和策略,展现"加多宝"在极其特殊的情况之下所采取的极其特殊的营销攻势,同时对"王老吉"一方提出了应对策略建议,以此提醒那些正在努力打造品牌的企业人关注现代营销战争的本质特征——攻心之战。     

谁将赢得凉茶战的未来?

虽远未到可下定论之时,但凉茶战的天平在向加多宝倾斜。2012年5月9日,中国国际经济贸易仲裁委员会公布裁决结果:广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权,香港加多宝集团停止使用"王老吉"商标。此前,尽管广药与加多宝两家关于"王老吉"商标的争执已经延续了多时,但在很多     

“借船出海”，借还是不借

一场关于加多宝与广药集团的“王老吉”品牌之争，给一路高歌猛进的王老吉凉茶的未来蒙上了一层阴影，也让整个食品饮料行业，对于“借船出海”这个话题，产生了关注与讨论。     

“王老吉”PK“加多宝”(连载四) 一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。     

“ 王老吉”PK“加多宝”(连载三) 一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。     

王老吉:品牌经营的清醒剂

2012年5月11日,经过了380多天的等待,中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决,广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的《"王老吉"商标许可补充协议》和《关于"王老吉"商标使用许可合同的补充协议》无效,鸿道集团停止使用"王老吉"商标。历史啊,历史凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的"药茶"。在众多老字号凉茶中,又以"王老吉"最为著名,被公认为凉茶始祖,有"药茶王"之称。200年前,还在清朝道光年间,广     

魏蜀异路

王老吉、加多宝,最基本的问题是市场占率之争.如果笔者是加多宝所有者,我会走"蜀"道,反过来笔者是王老吉的所有者,我就会走"魏"道. 什么是蜀道,蜀道在历史上最深入民心的人主是刘备,无论如何我加多宝是以授权生产商起家,我最厉害的就是掌握群众心理,知道他们喜听什么旗号——"去火""正宗",知道他喜欢什么包装——"红罐""黄字",口味反而是其次,再苦一点或甜一点,未必构成太大的市场效应,无论我的法律条文有多充分,王老吉对我有什么不公,到底的事不离实,我只是一个授权生产商,尽管我可以"倒戈"去找香港王老吉后人,但从长远而言,这也只是一种跳出火坑,又准备纵入沸汤的行为,无改我本质为授权生产商一事.所以我应该学刘备,弃汉号(王老吉号),自立为蜀(加多宝),继续玩市场占有率.     

"借船出海",借还是不借

一场关于加多宝与广药集团的"王老吉"品牌之争,给一路高歌猛进的王老吉凉茶的未来蒙上了一层阴影,也让整个食品饮料行业,对于"借船出海"这个话题,产生了关注与讨论. 每一个企业的资源都是有限的,特别是一些中小企业,其资源就更加有限,在资源有限的情况下,该如何实现资源价值最大化?     

营销渠道才是王道——以王老吉、加多宝为例

加多宝和王老吉的商标之争虽然结束,但是他们在市场上的竞争才刚刚开始。从加多宝在凉茶的优势地位我们看出,虽然广药集团赢得了商标,却失了渠道。本文通过对加多宝和广药王老吉的渠道对比,让企业看到营销渠道的重要性,从而加强对渠道的建设。     

广药VS加多宝渠道生死战

"渠道"为王今年5月,中国国际经济贸易仲裁委员会裁决加多宝与广药达成的两份补充协议无效,判广药集团收回"王老吉"商标使用权。失去品牌价值上高达上千亿的"王老吉"商标使用权,这对年销售额达数百亿的加多宝来说,简直是一场灭顶之灾。正在外界为加多宝捏一把汗时,加多宝高层最近对外披露,早在今年7月份,加多宝已经完成全年的目标。显然,"王老吉"商标权的判决对加多宝的影响并没有如外界想象般影响大。这背后的原因正是这家老牌凉茶对渠道的牢固把控。