试谈开拓国际工程承包市场的策略

一、国际工程承包市场的特点 90年代国际工程承包市场的规模在波动中稳步增长,且竞争日趋激烈。存在以下特点:一是竞争方式发生了改变。各承包公司为了增强自身实力,采用了增强自身实力,采用了加强合作与兼并的方式,同时在东道国建立合资公司,采用优势互补来共担风险、共享利润,从而更好地占领市场。二是融资方式的改变。由于东道国的资金短缺和地方保护主义的盛行,各承包公司广泛采用BOT、BOO、BOOT等方式或带资承包、实务支付的方式为东道国筹集资金进行建设。三是管理方式和科技水平迅速提高。技术密集型项目逐渐取代了劳动密集型项目,促使承包商不断地改进管理方式和科技水平。四是行业日趋多元化。变过去的工程承包多指施工阶段的承包,为围绕施工阶段承包的行多前伸后延项目的承包,从而带动施工、设备安装及试运转,直至人员培训,形成一条龙的多元化体系。 二、国际工程承包市场的开拓策略 针对国际工程承包市场的特点,结合我国建筑业具有的人力资源富有和技术力量雄厚的优势,以及我国的公司进入国际承包市场的采购能力,对市场经济的经营方式和法律法规的熟悉程     

顺势筹谋 以强取胜 积极拓展国际反承包市场

国际反承包是由外商投资国内工程,由国内施工单位承建的一种新型的工程承包模式。近年来,我公司近年来在立足油田市场、加快外部市场扩大化的进程中,瞄准这一新的市场领域,注意发挥优势,加强交流合作,先后中标施工了EDC工程和赵东海上区块初期开发工程,合同金额总计4.4亿元人民币,一举挺进了国际反承包市场。 EDC埕岛西区块开发是美国能源开发公司与胜利油田合资投建的一项国际工程,主要包括DPA平台     

怎样与大象共舞——中国国际工程承包企业如何应对后危机时代

在后金融危机时代,我国国际工程承包企业不得不面临新的不确定因素,遭遇新的危机与新的挑战。我国国际工程承包企业面临的挑战国际工程承包市场持续低迷。全球金融危机对国际承包市场造成了较大的冲击,市场持续低迷的状况在未来一段时间内很难改变。     

如何在海外市场站稳脚跟

我国对外承包工程市场情况 近年来,我国对外承包企业继续贯彻国家＂走出去＂战略,立足国内市场,大力开拓国际市场,取得了良好的业绩。对外承包营业额再创新高,市场领域不断拓宽,竞争实力进一步增强。     

面对扑朔迷离的沙特市场

沙特已逐渐成为中东乃至整个西亚、北非地区最大的工程承包市场。揭开它扑朔迷离的神秘面纱,练好内功,以期分一杯羹。自二十世纪六十年代,沙特阿拉伯政府把石油工业收归国有后,依靠不断增加的石油收入,经济逐渐腾飞,开始在交通、能源等领域进行大规模的基础设施建设,带动了建筑业的高速发展,沙特逐渐成为中东乃至整个西亚、北非地区最大的工程承包市场。     

跻身一流企业集团行列

“十二五”期、司，山西二建将步入一个全新而重要的发展时期。二建要以“开放包容、创新进取”的全新理念，放宽视野，打开思路，适应市场变化，重新设计工程承包的方式，使工程建设和市场开发深度结合起来，引导企业在更广泛领域上成为开放式现代企业。     

厘清国际工程承包市场进入条件

为了充分利用国内国外两种市场资源,我国越来越多的工程承包企业积极实施“走出去”战略参与国际市场竞争.2013年,我国55家内地企业入选ENR国际承包商250强,共完成海外工程营业额671亿美元,入围企业数量创历年之最.但国际工程承包市场较之国内市场更为复杂,不同国家通过法律法规及行业政策设置了不同的市场进入条件,为中国工程承包企业开拓国际市场带来了挑战.因此,需要分析把握主要目标国家针对外国承包商所设置的各类市场进入条件,帮助我国工程承包企业根据这些条件做好相应的准备,以选择开拓适合的国际市场并实现可持续发展.     

老牌专业市场究竟如何转型?(上)

随着城市的扩张和新兴商业模式的涌现,老牌纺织服装专业市场的转型近年来一直是业界探讨的热门话题。而新一轮的专业市场转型模式更多元、对手更强劲、方式更特殊、结果更难测……这需要我们从多个领域和角度弄清老牌专业市场转型的真谛。     

域外传真（11）：印度尼西亚

印尼工程承包市场概况自1999年以来,随着经济的逐步复苏,印尼建筑业开始以较快的速度增长,投资额大幅上升,道路、桥梁、铁路、机场、海港和城市交通等领域的建筑项目显著增加。2004年印尼建筑业投资额为130亿美元,占国内GDP总额的6%。基础建设和非住宅建设是印尼建筑业的主导,占建筑业总投资的比例每年在90%以上。未来5年内,基础建设将继续主导着印尼建筑业的发展趋势。印尼工程承包各领域发展情况在20世纪90年代中期,印度尼西亚基础建设领域的投资额还比较高,此后一路下跌。在2005年瑞士洛桑管理学院发布的世界竞争力报告中,印尼排在最后…     

转动企业资质管理的魔方--论新时期企业利用比较优势做强做大

充分发挥比较优势,有的放矢占领市场通过资质改革,建筑市场在承包性质和领域性质进行了比较严格的分类和界定,杜绝了以往总承包企业什么都想干的错误导向,防止了企业向大而全,粗而滥的方向发展。企业的目标市场限定在一定范围,就需要充分发挥比较优势去进行市场开拓。比较优势就是要求企业贯彻“有所为,有所不为”的方针,把有限的人力、物力、财力运用到自己独特的领域来,形成技术诀窍、技术专利和独有的施工工艺,在某些建筑领域使企业成为社会公众评价高、经营环境好、产品和服务为社会和业主所认同的企业,从而确立企业在该领域的“霸主”…     

从丑小鸭到白天鹅——对我国国际工程承包市场分析

目前国际工程承包市场的情况可以用八个字概括:起伏较大,前景看好。在这种大环境下对建筑市场进行细分与定位,有助于企业发现市场、选择市场,集中资源,以弱胜强。建筑市场可以根据区域、产品、发包商以及承包商等诸多因素进行细分,本文从区域和产品角度细分国际工程承包市场,从而帮助我国承包商确定目标市场。     

国际工程设计与承包市场的相关性分析

依据1995～2004年美国《ENR》杂志公布的数据，运用SPSS软件从国家、地区以及全球的角度，对国际工程设计营业额与工程承包营业额的相关性进行了定量分析，并对分析的结果作了相应的解释。中还结合我国(除港澳台外)国际工程设计和承包市场相关性的特点，提出了发展我国国际工程设计与承包业的建议。     

国际工程承包企业的生态系统平衡

国际工程承包企业是我国实施“走出去”战略的重要力量,在经济全球化的今天,我国工程承包企业应主动地在更广阔的市场空间进行拓展和优化,积极参与国际竞争与合作,以获得更多市场份额。目前,我国国际工程承包企业面临如何在国际复杂环境下实现可持续成长的新问题和新挑战。本文将国际工程承包市场体系作为一个商业生态系统,建立国际工程承包企业生态系统模型,分析企业生态系统模型中各组成部分之间的相互影响、相互作用关系,为国际工程承包企业对自身生态位的动态调整与定位提供参考。     

浅析工程建设领域推行工程担保保证制度

工程建设领域推行工程担保保证制度的必要性，是有利于规范业主行为，保证合同履约，制止无序的竞争、遏止腐败滋生，有利于与国际市场接轨等。实施工程担保保证制度的必要条件，是制定专业法规，培育专业担保公司，全面履行工程担保保证的各项职责。建设市场应推行工程担保保证制度，应认真组织好试点，拟订好试点的目标、内容和方法，选择好试点项目的承包主体。这对于保证我国建设市场的有效运行将起到良好的作用。     

加强分承包管理,提高企业经营能力

在市场经济体制下企业对分承包管理工作的内涵和外延都得到了丰富和扩展，分承包管理已成为企业经营活动的一项重要工作。分承包管理不仅包含生产过程的劳务分包和专业分包，还包括原材料、半成品和成品采购及代加工。结合建设工程劳务分包和专业分包的实际，深入探讨如何加强分承包管理，以提高企业经营能力和水平。     

国际工程承包市场分析

受国际经济和政治环境变化的影响，国际工程承包市场呈现了一系列新的发展趋势和特点。通过对ENR公布的全球最大的225家国际承包商的数据的简要分析，对国际工程承包市场的概况、行业特点、区域特点以及发展趋势进行了探讨，有助于工程承包企业更好地拓展国际市场。     

钢铁企业设备维护与检修的功能性外委承包

为提高企业的核心竞争力,将企业内所有外辅业务或非核心业务砍掉,功能性承包给具有对应资质及丰硕业绩的专业公司打理。虽然企业实施功能性承包要支付一定的费用,但能与承包公司共享人力、技术资源,共担市场风险,并能降低库存备件资金占用。让企业从之前的大包大揽方式中解放出来,降低设备维修费用及库存资金占用,提高维保人员素质及设备维修保养质量,优化企业内部人力资源结构。     

寻梦环渤海专业市场

没有十一五规划的强调。没有天津滨海新区的快速发展，也许人们至今还对环渤海的经济第三极抱着将信将疑的态度。而对这一区域内的专业市场格局而言，京津两地我们都在以前做过报道，北京是两大版快，天津一家独大，河北专业市场几乎沦陷，山东这两年的专业市场也是雷声大，雨点小，其他地区也多情况类似。而且，这里和长三角、珠三角不同，新老专业市场的竞争远没有白热化，超大型的龙头专业市场几乎没有。 整体看来，就环渤海整个领域来说，专业市场分布零散，市场凝聚力不足，大型专业市场多集中在大型交通枢纽城市，远不能和专业市场成熟的长三角和珠三角地区相比。这多少加大了我们总结起来的难度。[编者按]     

走出去三思而后行——对国际工程项目承包风险的深度剖析

在国际工程承包项目中,增强＂早一点预防、少一些损失＂的观念,提升风险预控能力和水平,在投标和建设中,根据不同的风险制定和执行多种应急处理预案,才能从容应对承包风险,稳妥开拓国际市场。     

尽管风高浪急

由美国次贷危机引发的金融危机犹如一场来势汹涌的海啸,以迅雷不及掩耳之势席卷全球。在多米诺骨牌效应下,几乎没有一个国家不受到冲击或震荡。日前在北京召开的“第二届开拓国际工程承包市场高峰论坛”上,与会的行业领导、专家学者和企业高层管理者们,围绕金融危机下国际工程承包市场的走势、我国海外市场受到的影响及各类凸显的风险,展开了多层次的分析和广泛的讨论。与会代表对海外市场变化的认识与交流,给了我们许多有益的启示。