供应商与KA卖场打交道的工作流程⑧ 卖场不欢迎的几种业务员

<正>再有个性的业务员也不愿做不受卖场欢迎的人,除非你不想做这份工作了;再努力的业务员也不能保证自己受卖场欢迎,除非你首先了解卖场不欢迎什么样的业务员。匀卖场建立良好关系的意义不言而喻.因此.面对采购,业务员都想成为受欢迎的人.但是很多业务员在努力博取卖场好感的时候,一不小心就犯了卖场和采购的忌讳,被打入"不欢迎"的行列。因此,业务员要想成为受卖场欢迎的人,就要了解     

销售经理的手杖

<正> 要知道,一般的业务员对每周填写拜访报表的反应,就和恐高症患者上楼顶一样,厌恶和害怕至极。拜访报表上要的资料再简单不过了:你去了哪里?你见了什么人?你卖了什么?不用说这些问题的答案对管理都极其重要——它们像诊测企业脉搏的手指。但业务员素来不以关心细节见长,多数人从来都不喜欢填拜访报表,将来恐怕也没希望去喜欢了。     

我国会计电算化的现状与发展思路

<正>近年来,我国在使用会计电算化的过程中发现,由于存在这很多客观主观的问题,导致事企业单位会计数据不能及时相传、审计等诸多问题。分析其原因,除取决于各种会计电算化的主要存在问题的原因外,还与政策和滞后的法规有关。所以我们要分析问题解决问题,将我国会计电算化跟上21世纪信息时代的步伐。     

“六部曲”,将末代锻造成新生代

<正> 末代业务员在现实中比比皆是,很多企业因为营销模式转型、销售运作细化等等而不得不对业务队伍进行重新打造,而重新打造业务队伍遇到的第一个难题就是如何对待这些原来立过赫赫战功的末代业务员们。很多企业会认为这主要是一个人情关,只要能拉下面子,最终都肯定落到一个"斩与杀"的问题。于是,他们首先想到的是大刀阔斧的改革——否定他们的一切,杀无     

给我一个“堕落”的理由

大学毕业后贺力(化名)雄心勃勃地要创业,却发现自己与周围的环境格格不入。一方面,不去"庙里"拜佛烧香他就不能顺利开张、不给业务员回扣就不能顺利拿到货;另一方面,这些举动也让他觉得自己"跌入凡尘",违背了自己内心的道德标准,时不时会对自己有种厌恶感。他无法逃避,也不知道该怎么去说服自己。     

要业务员,不要货款风险

世界上最远的距离是钱包与钱包的距离。从客户的钱包到业务员的钱包,再从业务员的小钱包到公司的大钱包(财务处),企业面临的更是这种双重距离,而高流动率、素质参差不齐的业务员队伍正是双重距离的连接点。因此,很多企业在面临业务员引发的货款风险时,态度往往惊人地一致:先是尽力挽救继而是宿命般的无奈。其实,风险同减少甚至消灭风险的方法一道产生,业务员同货款风险也并非不可分开的孪生兄弟,关键是我们能否找到业务员引发货款风险的真正原因及防范之策。     

岁末年初的留人烦恼

问题咨询：我是杭州的一家广告公司老总，一直以来，都有个问题困扰我：我手下有很多业务员，每年一到岁尾岁初，就会有很多的跳槽现象。不跳槽的员工也总是要求加工资、加待遇；但他们业务量又没有增加很多，我怎么加？但我又不能把话说死，我也想留住主力业务员，请贵刊帮我想个办法？     

浅析外贸企业交易磋商存在的问题及对策

当前的外贸业务一般来说先进行网上磋商,有意向之后再进行现场磋商签订合同。但是业务员在磋商的过程中不注意细节,不分析条款,不了解对手,不把握时机,导致在谈判中处于劣势,从而给公司外贸业务带来不利影响。本文分析了企业进行外贸磋商的现状,发现其存在的问题,并给出了相应的措施,希望对企业的外贸工作带来更高的效益。     

新手是这样变老的

客户是企业的衣食父母,无论企业大小,时刻都要与客户打交道。而业务员正是企业与客户沟通的重要一环。要做好一个业务员不简单,与人沟通交往时既要圆滑又要诚信,做不好会又累又没有收获。     

快速发现坏消息的捷径

<正>技巧篇巧妇难为无米之炊,虽然胡了体制的改进,我们还需要提升发现坏消息的技巧,尽可能让坏消息被发掘出来,进入体制化的解决轨道。坏消息往往都是隐藏而不易被察觉的.如何才能快速发现.从而采取措施.进而对症下药呢?以下三种捷径有助于我们明察秋毫.洞察真相.及时发现坏消息。织下一张"天网",让坏消息"原形毕露"很多企业都设有客服中心或销售内勤.通过他们的日常回访.很多时候能够无形中织下一张"天网".发现客     

管理坏消息,修成善果

<正>企业学会管理坏消息.就是好消息。我们常常看到企业因为对坏消息的管理不当或者员工的故意隐瞒.造成市场沦陷甚至整个企业陷入危机。要想赢得市场.需要建立一套完整有效的机制来管理坏消息.保证坏消息被有效反馈并得到及时处理。构建信息网络管理坏消息首先需要解决信息来源的问题.需要精心构建信息情报网络来提供全面、真实和及时的信息.以供企     

营销语录

<正>当企业出现"坏消息"时.要尽快地、策略性地让员工知道.并且一定要让他们比外人先知道.因为回避沟通对企业造成的危害更大。——欧贝特卡副总苏华     

论中小型企业的财务管理工作的现状

公司是社会经济发展的重要组成部分,公司的财务管理则是公司未来发展的重中之重,随着国内的很多中小型企业迅速的崛起,出现的问题也就越来越多,比如公司没有属于自己的规模特色,也没有创建一个合理的财务风险体系。所以,公司的财务管理控制手段也就不能明确集中,总而言之,国内很多中小型企业出现的一系列问题来说,解决问题的重中之重就是财务管理工作的不完善。我们要大力加强中小型公司的财务管理,这样才会有效合理的管理公司内部。在当前阶段,国内进行公司财务管理的分析是具有非常积极的理论意义的。     

关注销售业务员的就业安全

文章认为销售业务员这一职业特别缺乏就业安全,分析了造成这种现象的原因,包括劳动合同期限短、淘汰率高、再就业年龄压力大等。缺乏就业安全会造成业务员片面追求个人利益,损害企业的种种不道德行为。认为企业应关注业务员的就业安全,制订稳定的人事政策,杜绝因上层决策错误、派系斗争等原因造成的员工大量离职的现象,从而获得企业和员工的双赢。     

我们希望帮助中国企业国际化——访瑞士洛桑国际管理发展学院院长Peter Lorange

IMD希望学生们能够了解所有利益相关者群体的看法,而不仅仅是企业股东的想法。企业需要研究在与非政府机构、政府、金融机构和媒体等重要利益相关群体打交道的过程中产生的复杂问题中国企业的领导人要清醒地认识到,产品设计的国际化是多么的重要,最重要的是理解消费者的心态,特别是在国际市场中了解不同消费者的需求中国企业在开展国际业务的时候,应尽量做到在他国的本土化。很多中国企业到欧洲或者美国,常常为了节约薪酬的成本不雇佣欧美当地的员工,而是派中国员工到欧美做管理。不能为了小的成本控制,而使得业务开展得不顺利,这样损失更大发展本土企业的优势,不是说要抛弃现有的市场去开辟新的市场,很多的公司放弃了自己的本土市场,而认为美国的市场非常的重要,就不顾及自己本土的优势,这样就很容易出现亏损     

老板早知坏消息

<正>做生意哪有一帆风顺,总是要面对各类坏消息,对于老板来说,问题一旦发生,越早知道、越早解决成本越低。为此,作为老板,应锻炼自己在面对问题(尤其是突发问题)时的思维和反应习惯,并着手建立机制,引导员工从预防角度来解决问题,而不是一味把责任简单地推卸到员工头上。笔者在自己公司里,为了解决这个问题,建立了如下机制,运行数年来,成效显著。     

钢材流通商要培育自身的经营特色

笔者在市场调研中了解到,一些头脑清醒、精明能干的流通商在市场运作中,相当重视培育自身企业经营特色。如在经营钢材流通企业中,有相当多的“大户”,库存量大、网点多、经营品种多,既有国产的又有进口的,既有板材又有棒材,给业内的感觉就是“大”,但无特色。而有家流通企业,从开张到目前(7年)专营武钢二板一片(冷轧板卷、镀锌板卷、冷轧硅钢片),常备库存达3000吨。若在资源紧缺时,仓库内总有货,专门为老客户救急而用;碰到材料质量问题,有专人到现场,先换货救急,再与钢厂协商。由     

放手之“得”

优秀员工出走对企业而言是坏消息吗？很多领导者会不假思索地回答“当然”，并指出此举带来的种种恶果，诸如人才流失会影响企业各专业系统工作的整合；带走公司无形而宝贵的资源；增强竞争对手的竞争力；打击公司员工的士气等。     

如何加强工业企业成本管理

我国还有很多的企业在成本管理这块存在着很多的缺陷,甚至不太重视工业企业的成本管理,这些问题会使得工业企业无法更好的跟其他的企业参与市场竞争,无法占领属于自己的一席之地。本篇论文主要是分析了工业企业在成本管理中存在的问题,并对这些存在的问题提出了一些好的解决问题的对策。     

问题后面是机会

<正>有问题会怎样?有问题天塌不下来.悲观者只看见机会后面的问题.乐观者却看见问题后面的机会。有问题说明我们还有改进的余地.还有进步的可能。只要发现了问题.就等于问题解决了一半。问题代表着机会.解决了问题也就把握住了机会。只要我们不断发现和解决问题.我们就能超越平庸。而当我们自认为完美无缺的时候.就像阿克琉斯一样刀枪不入.但小小的脚后跟就可能使我们面临灭顶之灾。有坏消息不要紧.有问题不要紧.那将敲醒我们防卫的警钟.促使企业机体的免疫机能运