企业营销理念与品牌提升策略创新

如今，企业的营销环境因信息时代的到来发生了翻天覆地的转变，正是由于这场巨变，让企业的营销思路和营销方式也随之发生了转变。而在信息时代下，企业更应当以消费者的实际需求作为营销理念，不断努力提升品牌价值，让企业顺应市场形势而得到长久发展。本文在研究企业营销理念与品牌内涵的基础上，对当前企业营销理念与品牌发展的问题进行分析，找到创新企业营销理念与提升品牌价值的策略。     

本地化营销:企业营销策略变化的新趋向

营销环境的变化，促使本地化营销成为必要与可能．本地化营销提高了企业营销活动的效率，更好地满足了不同消费者的需求偏好，但也给企业带来相应的成本代价．对此，企业应综合评估本地化营销的利弊，选择适当的本地化程度与速度，以保证企业营销目标的实现．     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类，讨论了与之对应的营销人员激励机制，重点探讨了新型营销观念下，营销人员激励机制的建立。     

新时代企业营销策略发展探究

电子商务的兴起，使得“互联网+”成为经济发展新战略，企业营销需求发生了翻天覆地的变化，企业营销策略新时代已然来到。当前，各行各业纷纷在营销环节开辟线上战场，以期利用线上与线下营销的有机结合来提高覆盖的全面性。基于此，现以提高新时代的企业营销策略有效性为目标，分析电商崛起为企业营销带来的影响，探讨企业营销改进需求，并结合实际探索在这一背景下的企业营销策略发展路径。     

奥运营销在行动:品牌因素很重要,中国企业受赞誉

2008年奥运营销不仅给很多行业带来了新的商机，更为重要的是，奥运提供了影响力巨大的品牌传播舞台，随着2008年奥运会的临近。很多企业都吹响了奥运营销的号角，但是，如何将奥运元素与企业品牌实现良好的结合，如何能够做好奥运营销，这是很多奥运营销企业关心的问题。盛世指标数据管理有限公司最新的调查显示，接近半数的企业营销负责人表示，奥运营销需要将品牌的战略与奥运营销紧密地结合起来，而“追求卓越”、“激情”、“科技”、“全球性”等奥运的价值元素可以作为品牌的核心诉求实现和奥运的对接，截至目前，可口可乐和联想等企业被誉为是表现最好的借助奥运进行营销的企业。     

提高营销品质的途径分析

所谓营销品质应该是企业在其营销活动过程中所展示的效果及品格。高品质的营销必然是企业的所愿与所求。我国企业探讨营销品质问题就目前来说同时存在着现实上的紧迫性与重要性两方面的意义，这是因为：第一，中国的市场经济已由原始状态开始向成熟性阶段过度，市场上普遍存在的供给过剩使企业在其营销活动中以量取胜的希望已不复存在，企业便愈加依赖于其营销过程的品质特征和表现：第二，中国经济继续扩大开放的事态，决定了来自于世界范围的竞争势必以更高水平和更大压力对我国企业及其营销能力构成较以往更大的威胁，而我们企业与之抗衡的某些条件（如政府保护）正在逐渐削弱和丧失，企业求生的动力及学习先进的欲望必然转变为对营销品质的迫求：第三，我国企业的资源条件并不理想，在企业对其资源扩张很难实现的情况下，惟有谋求品质的完善方能让营销担当起推动企业发展的重任。所以，对企业营销品质的思考与追求，就必然成为我国企业当前形势下无法回避的重要话题。针对我国市场上企业营销的普遍表现，我们认为提高营销品质的主要途径是：     

论营销主体视野下的体育营销

随着经济社会的发展，体育经济作为“眼球”经济吸引了众多的企业趋之若鹜，很多企业将体育营销活动作为提升企业形象、宣传体育文化、打造品牌影响的重要手段，体育营销成为企业发展的战略选择。当前，企业在体育营销决策与实施中，存在很多误区，尤其是在没有理清体育营销各种主体关系的前提下，就盲目地选择实施了体育营销策略，往往造成体育营销的效果不佳，不但使企业的投资资金白自流失，     

精细化营销

“精细化营销”是企业真正以客户为导向进行市场细分，采取精耕细作的营销方式掌握客户的需求，并提供其所需，最终实现企业的预期收益。本专题主要考虑了两个方面的问题：1、精细化营销要求企业对市场细分、把握与控制，并且要集中所有营销资源，合理加以运用，实现市场价值的最大化。2、精细化营销要求企业将科学的营销管理方法贯穿于整个营销过程，达到降低营销成本．提高营销效益的目的。     

营销战略：进攻还是防御

2005年国内市场一般被认为缺少亮点，宏观政策调整，原材料的涨价等因素使众多企业日子都不如前几年好过。在这样的一个环境下，市场营销信息系统，营销人员的能力与工作热情，营销支持变得越来越重要。所有的企业都意识到市场营销的重要性，企业的营销总经理和营销总监都被赋予了前所未有的权力。但是，我也注意到各个企业营销态度的不同，可以总结为进攻型的营销和防御型的营销。     

中高层结构调整，“金剑营销”向更远大目标迈进

今年春季糖酒会前夕，作为白酒行业品牌营销的旗手，“金剑营销”的又一重大变动再一次吸引了业界人士的目光：伴随着企业发展战略的重大调整，“金剑营销”平稳而顺利地实现了对企业中高层的重大结构调整，“金剑营销”原全国营销总监李建华升任金剑营销企业集团总裁，专注于剑南春集团与“金剑营销”联盟体的资源整合工作，同时主抓新项目的规划。     

新世纪市场营销策略创新——关系营销

关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键。本文阐明了关系营销及其本质特征，将关系营销的对象分为顾客、供销商、竞争者、内部员工和影响者，主要研究如何与这些对象建立关系的最略以及如何具体实施这些策略。     

略论企业营销危机

营销危机对企业来说，不仅意味着风险，也存在机遇。在市场经济环境下，企业需要有效预防和应对各种营销危机，从而提升企业的竞争优势，实现又好又快的发展。本文主要阐述了营销危机的特征与内涵，以及其产生的内外因素，同时结合企业的发展实际提出了规避营销危机的有效措施。     

资源基础的营销能力构成研究

资源基础观认为，特异的资源与能力是企业竞争优势的来源。基于资源的企业营销能力分析框架由三个层次的内容构成：营销化、营销战略与营销运作，它是企业在与环境互动过程中实现竞争优势的重要手段。三个构成部分的有机整合为企业提供了优越的营销能力、竞争能力。     

外经贸企业转变营销进入国际连锁经营刍议

当前，国际市场营销观念已从交易营销转变为关系营销，企业的营销活动也从急于求成的交易营销向建立长期业务网络的关系营销转化，营销渠道多采取垂直性或水平性的营销方式———国际性连锁营销。大型连锁企业的国际性经营已成为现实，并随国际商业资本大量涌入我国，合资合作的连锁企业在我国各地已大量出现。随着我国加入WTO槌声的落定，国际连锁企业巨头纷纷加快了进入中国的步伐。在这世界经济全球化的大框架下，外经贸企业必须更新营销观念，加强与国际连锁企业的合作，进入其营销网络，成为其生产环节和销售环节的一部分，对深度开…     

企业营销的财务收益管理

本文通过对营销工作对企业利润的制约因素以及企业利润实现的直接驱动因素的分析，建立了一些分析模型和方法，指出了企业营销管理者应重视对销售量增量、产品获利能力、营销经常性费用及流动资产的运营等几个方面的财务分析与监控，加强企业营销的财务收益管理。     

从鸿星尔克看实效体育营销策略

欧美的市场经济和营销体系让中国的本土企业迅速在市场营销方面得到模仿、学习和提升。从体育营销这一营销工具运用上，本土企业看到了三星、可口可乐等知名国际品牌使用体育营销战略成功之后，纷纷采用体育营销作为重要的品牌营销工具。然而在系统化体育营销方面，国际品牌也仅仅处于摸索阶段，西方系统的体育营销理论还没有建立，中国本土的体育营销也没有完善的案例可供参考，体育营销究竟为企业带来多大的营销价值也无法评估。同时，体育营销所耗费企业的资源是巨大的，脱离市场实际需求的营销战略不仅不会给企业带来营销价值，反而会给企业带来负面影响。从李宁狂热地拼抢奥运会TCP成员到罗纳尔多的兔牙与金嗓子广告的结合，众多本上知名品牌在体育营销上均有过一定的营销失误。     

口碑营销在塑造企业形象中的运用

良好的企业形象是企业无形的财富，是企业可持续发展的动力。如今消费市场愈发成熟，消费者对传统广告形成信息免疫力，口碑营销作为最重要的营销手段，是一种“性价比”极高的营销方法。其感染力和影响力日益受到企业的认可和重视，对于塑造良好的企业形象、提升企业综合竞争力有重要影响。本文通过分析口碑营销与企业形象之间关系，结合口碑营销在营销中的优势与劣势的基础上，提出将口碑营销与各种营销方式相结合，充分发挥口碑营销的优势，规避其劣势，利用口碑营销进行企业形象的塑造。     

如何解决销售提成设计难题

营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点，而在营销薪酬体系中，设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用深度营销的战略与管理方式，多通路、多产品、多区域的营销体系成为未来的发展趋势。这首先对营销队伍的能力提出了更高的要求，同时也对营销队伍的管理与控制提出了更高的要求。而提成显然是管理与激励营销队伍的重要手段。     

“数智化”背景下新媒体营销策略研究

未来是消费互联网与产业互联网双轮驱动的世界，消费者主权的崛起推动了各行各业进行数智化转型，在这样的背景下，企业新媒体营销与推广策略也需要与时俱进、更新迭代。本文从SEO搜索引擎优化、百度推广（大数据营销）、QQ营销与推广、微信营销、微博营销、网络广告推广、AI营销等方面，对数智化背景下企业新媒体营销与推广策略进行解读。     

新媒体背景下企业市场营销策略研究

新时代下，互联网和移动设备对各行各业的发展产生深刻的影响。新媒体作为新时代催生的产物，已经被应用在很多方面。相较于传统的媒体，新媒体具有即时性、交互性、开放性等特点，利用新媒体进行企业市场营销将给企业营销理念、营销成本与营销方式带来革命性的变化，促使企业在激烈的市场竞争中获得先机。因此，在新媒体背景下企业应当积极转变营销理念、创新营销手段、丰富营销内容，将新媒体的优势与企业营销的手段结合起来，打造及时、便捷、高效的营销网络，增加企业知名度，吸引消费者，从而实现企业的可持续发展。