我的六点营销心得

规划目标市场 搞好市场定位 选择竞争策略 建设营销队伍 加强知识服务 要有战略思维 　　在市场经济大潮中,企业成败的关键,既靠自身产品过硬,更要依赖于完善有效的市场营销。特别是在当前,搞好市场营销,对于增加企业效益、推进企业全面改革和快速发展具有重要意义。 　　不同行业、不同企业的产品以及营销理念和方式、方法各具特色,但也有其共同点和可借鉴性。下面我就如何搞好企业市场营销谈几点个人看法。 　　一、目前企业营销工作普遍存在的问题 　　企业要搞好市场营销,必须以目标市场为中心,以顾客需求为导向,比竞争者更…     

试论新经济时代的企业营销战略管理

一、现有的营销战略管理体系1 营销战略方向的确立。包括树立企业的经营宗旨、确定企业的经营范围、制定营销战略目标等 ,是企业经营面临的首要问题。2 营销战略的制定。营销战略的制定过程是企业识别、分析、研究、选择和发掘市场营销机会 ,以实现企业任务和目标的管理过程。它包括七个步骤 :外部环境分析、内部环境分析、制定营销目标、市场细分、选择目标市场、市场定位、确定营销组合。3 营销战略的实施。①制定企业的年度营销目标和计划。②制定营销战略决策 ,如市场营销的增长战略、竞争战略。③定位策略。④营销组合策略。⑤培育支…     

市场营销保证策略研究

市场营销活动的运行离不开一定的前提保证性条件。这些保证包括观念保障、战略保证、人员保证、组织机构保证等。这些保证性条件是企业从事营销活动的基础,也是营销成败的关键。纵观我国企业的市场营销现状,市场营销基础薄弱,即市场营销缺少必要的前提保证,已成为制约我国企业提高营销水平的主要障碍。因此,在世界经济一体化的浪潮中,我国企业必须重视并加快市场营销的基础建设,把“市场营销保证策略”作为“市场营销策略体系”的重要组成部分,并以此带动我国企业经营机制的真正转变。鉴于目前我国企业普遍存在的观念落后、缺少战略规划、人员素质低、营销组织机构不健全且效率低下等现状,我们认为企业应有重点采取以下营销保证策略。     

平煤集团营销理念体系的思考

市场营销理念 ,是人们在市场营销管理中的指导思想 ,是企业员工 ,尤其是营销人员对本企业市场营销活动的根本看法和开展营销活动的出发点。在我国已经加入ＷＴＯ的国际经济大环境下 ,平煤集团领导深刻地认识到 ,树立符合市场经济贸易规则的营销理念 ,对于确立企业发展方向、制定具体的战略和策略、规范营销人员行为、凝聚和鼓舞全体职工、在企业内部形成销售文化与企业文化的完整统一等方面有着十分重要的意义。在此基础上 ,加大了营销工作力度 ,将其提升到了企业发展的龙头位置 ,营销理念也经历了由产品导向到顾客导向、到市场导向的演变 ,…     

中小企业的营销战略

与大企业相比，中小企业在很多方面都处于劣势，但中小企业也具有大企业所没有的优势。中小企业应该制定以公司战略为指导核心的营销战略。营销战略主要包括市场细分、目标市场选择与定位、营销组合战略，以及营销费用预算管理等。中小企业在结合竞争环境、竞争格局和自身优势的条件下，应选择符合自身的市场营销战略模型。     

跨世纪的竞争型国际营销

本世纪末，全球性经营的跨国公司在把它们的产品和服务推向市场时，奉行的是竞争型国际营销战略，与传统的企业市场营销的重心放在对消费者购买行为的分析不同，竞争型国际营销更注重的是竞争者的行为分析，不仅注重竞争者的近期行为，而且注重竞争者的远期潜在能量，表现在市场行为上，就是把抢占市场制高点，扩大市场份额作为首要的营销目标。一、市场选择的总体思考（一）分散进人和集中进人。跨国公司出于对竞争的考虑，对公司在全球的总体布局要先于某一目标市场的选择。总体看来，跨国公司的市场地域分布策略分为分散与集中两种。这里…     

煤炭企业多种经营的发展战略

在市场经济条件下,商海就是战场。捕捉和把握商机,正确制定和运用战略,是煤炭企业搞好多种经营的关键。 一、煤炭企业多种经营战略的构成 煤炭企业多种经营战略按照市场运行的过程划分,主要有市场进入(退出)战略、企业发展战略、产品品牌战略、市场营销战略等。而这些战略的制定与实施,必然离不开具体的经营决策和经营管理。     

基于创新组合理论的电力市场营销管理

正如何构建高效的营销管理体系,有效巩固已有市场并进一步扩大市场份额,是供电企业必须解决的问题。本文综合运用五力竞争模型、S WOT矩阵分析、5P+S营销策略组合理论等营销学、管理学、经济学中的经典理论和学科前沿研究成果,对供电企业的市场营销策略进行了较为深入的研究,构建了市场营销组合策略。该策略应用于冀北某市供电公司2014年营销管理工作中,取得良好成效,证明了策略的有效性、实用性,对供电企业的营销管理工作具有重要的指导和借鉴意义。     

基于创新组合理论的电力市场营销管理

如何构建高效的营销管理体系,有效巩固已有市场并进一步扩大市场份额,是供电企业必须解决的问题。本文综合运用五力竞争模型、S WOT矩阵分析、5P+S营销策略组合理论等营销学、管理学、经济学中的经典理论和学科前沿研究成果,对供电企业的市场营销策略进行了较为深入的研究,构建了市场营销组合策略。该策略应用于冀北某市供电公司2014年营销管理工作中,取得良好成效,证明了策略的有效性、实用性,对供电企业的营销管理工作具有重要的指导和借鉴意义。     

跨国公司在中国的战略调整及中国企业的应对策略

在经济全球化程度和中国市场开放程度不断提高的背景下,为进一步渗透并巩固在中国市场的地位,跨国公司在细分市场、产品定位、本土化战略、组织结构及目标市场等方面,进行了战略性调整。提高品牌意识、组建战略联盟、进行联合营销和提高产品研发能力是中国本土企业应对跨国公司挑战的关键策略。     

中国企业的国际竞争与国际营销

一种传统的观点认为,国际竞争和国际营销只是企业经营跨出国境以后的事,因此不存在产品出口、国际经济技术合作和对外投资等业务的中国企业似乎不需要进行国际竞争和国际营销活动的谋划。笔者以为这种观点是大错特错的,因为市场竞争与市场营销是针对企业产品的目标市场而言的,只要中国企业的目标市场上出现外国竞争者及其竞争产品,那就会发生国际竞争,就需要进行国际营销活动。如果目标市场顾客为境外顾客,国际竞争便将在国境之外     

天然气销售企业社会战略营销模式的构建与实施

以目前中国最大的天然气产销基地--西南油气田为研究背景,运用现代市场营销理论、战略管理理论、价值论,研究新环境下天然气销售企业市场营销的内涵、内容及模式,首次提出社会战略营销的概念、管理模式和与之相配套的营销策略,并重点评估了在夹江地区的应用效果.社会战略营销是企业基于社会责任体系的要求,以全要素资源营销策略为核心的战略营销.社会战略营销的本质是在充分吸收社会营销和战略营销的核心理念基础上,把对企业自身、社会、环境以及利益相关者的责任融入到企业战略营销过程中,使企业的发展有益于公众、有益于环境、有益于整个社会,实现企业的可持续发展.社会战略营销在夹江地区的应用,为我国天然气销售企业和其他销售企业的营销管理创新提供了可借鉴的经验.     

抓好三大工程 做好营销文章

１９９９年山东巨力公司顺利通过了ＩＳＯ９００１国际标准质量体系认证,产品质量和综合管理水平达到国际标准。巨力能够取得好的成绩,最根本的原因在于企业始终紧紧抓住市场营销这一企业的生命主题不放松,以市场部、营销队伍和营销网络三大工程建设为突破口,不断壮大了市场的综合实力。一是抓好市场部的建设,强化市场营销的龙头地位巨力根据市场需要成立了市场部。负责采集分析市场信息、研究市场需求、策划市场营销战略,协调公司各部门的工作。二是狠抓营销网络建设,建立高效灵活的营销机制合理健全的营销网络和灵活的营销机制是企…     

福州房地产营销策划咨询初探

营销策划是一个房地产开发项目成功与否的关键。营销的核心是把市场分析作为前提,通过把握消费者的需求,来定位开发商品及提供服务。企业的总体营销策略、营销理念应服从并贯彻在企业的整体经营战略中。在整个房地产开发环节上,营销重点应放在市场研究、产品定位准确性与服务的     

煤炭企业开拓市场的策略组合

现如今，煤炭企业的生存和发展主要依赖于市场，要占领市场争取市场主动权，不断拓宽产品销路，就必须摆脱传统的生产导向型观念，树立起现代市场营销理念，注意根据企业产品特点和市场行情制定相应的营销组合策略，即通过巧妙地运用煤炭产品、价格、分销、促销等四大营销因素组成一种系统化的整体优势，去适应不断变化的市场环境，以提高竞争力度，确保企业的生产经营按照预期的目标运行。     

创新营销模式 实现效益提升

<正>国内市场开放程度越来越高,油品市场竞争也更加激烈。应对新形势下的市场竞争,企业必须采取相应的营销战略,提高经营质量,增强盈利能力,才能在新一轮竞争中立于不败之地。目前,石油石化企业还存在着市场营销观念落后,市场营销手段有限,服务意识不强,市场营销和客户服务局限性强,没有形成全员营销等问题。为此,在市场营销中应坚决摒弃那些不适应市场变化的经营理念和营销方式,树立创新的营销理念,调整营销策略,以在激     

抢市场 拓市场 稳市场——仪化股份公司市场开发工作纪实

１９９９年 ,仪化股份公司抓住国内化纤行业经营环境好转的市场机遇 ,紧贴市场 ,大打结构调整关键仗 ,大打扭亏为盈翻身仗 ,大打市场营销主动仗 ,不仅止住了亏损 ,经营业绩创历史较好水平 ,实现净利润７．５４亿元。仪化的营销工作与公司的结构调整战略相呼应 ,加大市场开发力度 ,打主动仗 ,拓市场、稳市场 ,销售量比上年增长６．６% ,产销率９８．８ % ,货款回收率达１００%。未雨绸缪抢市场仪化是我国最大的化纤及化纤原料生产基地 ,由于受东南亚金融危机的影响及周边国家和地区走私、倾销产品狂潮的冲击 ,企业产品品种单一的结构性弱点逐…     

平行论坛2采购需求论坛

美国棉花公司亚洲供应链营销高级客户经理张立纲：培养消费者忠诚度
　　个性化是打开市场的关键,要允许消费者将他们自己融入品牌身份之中,我们要针对不同的细分市场有针对性地提出营销策略以及产品投放策略。     

培育和强化企业的营销功能

企业的营销功能，是指企业把握市场，开拓市场，综合运用营销策略，满足用户需求和愿望，扩大市场竞争力的综合能力。企业营销功能的强弱，直接关系到企业营销策略制定水平的高低，以及营销策略能否正确实施。而制定实施正确的营销策略，是企业在激烈的市场竞争环境下生存与发展的保证。     

目标市场进入战略

目标市场进入战略主要涉及两方面问题：目标市场进入方式和目标市场进入时机。在目标市场进入方式上，生要有以下三种：间接出口、直接出口和国外生产，其中国外生产又具体包括技术转让、特许经营、合资合营和独资经营。这三种方式各有利弊。间接出口方式下，企业可利用其他销售组织的销售渠道和经验，迅速将产品销往国外，而企业不用承担外汇风险和各种信贷风险；但企业对产品的控制程度很低，无法取得国际营销经验。直接出口方式下，企业直接参与国际市场营销，有利于积累国际营销经验，有利于了解市场需求；但企业为此需承担更多的费用和…