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近日,《商用汽车新闻》记者获悉,东风商用车明年将要发展战略经销商,并将战略经销商分为舰队经销商和堡垒经销商。战略经销商将享受VIP服务和金融支持方案。发展战略经销商的意义何在?厂家对经销商的进一步划分意味着什么?本期柠檬茶座邀请了3位重卡经销商,请他们谈谈对此的看法。 相似文献
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厂家和经销商是唇齿相依的两个群体,在往期的柠檬茶座中,经常有经销商就厂商关系发表看法。不久前,一位经销商表示,部分厂家在对经销商的管理上存在严重漏洞。这是怎么回事?本期柠檬茶座邀请了3位不愿透露姓名的卡车经销商,请他们就这个敏感话题畅所欲言。 相似文献
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一、经销商的选择目前 ,从事煤炭经营的经销商数目众多 ,良莠不齐。煤炭企业在选择经销商时 ,一定要从企业的实际情况出发 ,遵循以下标准 :1 经销商的客户与企业的市场应一致。煤炭企业所选择的经销商一定应与企业产品要达到的市场相一致 ,这是选择经销商的最基本条件。只有经销商的市场与煤炭企业的市场相一致 ,才有可能保证煤炭企业的产品顺利地到达预定的目标市场 ,保证企业制定的营销策略得以贯彻 ,也才能充分发挥经销商的作用 ,提高煤炭企业的销售业绩。2 经销商所处的地理位置要与企业的终端用户接近。经销商的地理位置与煤炭企业的… 相似文献
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许多国内汽车厂家认为,与国外公司相比,国内厂家的优势是经过多年建立起来的完善的销售服务网络,国外厂家进入中国市场,要想建立起完善的销售服务网络还不太容易。厂家一直都声称经销商是厂家的上帝,而实际上,许多经销商却认为厂家根本没有把经销商当作上帝,从某种程度上讲,厂家却是经销商的上帝。经销商与厂家的认识为什么会有差异?经销商、厂家谁应该是谁的上帝? 高投资、低回报: 经销商队伍很不稳定 经销商普遍反映:汽车销售业的投资回报率尤其是销售轿车的投资回报率非常低,卖车是“高投资、低回报”,大的经销商每个月至… 相似文献
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12月16日,东风商用车公司2013年经销商大会在武汉召开。东风汽车公司总经理朱福寿、东风商用车公司总经理黄刚以及来自全国的400多家销售服务网络的经销商出席了大会。围绕"深化转型,创赢未来"的会议主题,东风商用车公司致力于构建稳定的、具有共同愿景、共同目标、共同责任、和谐共赢的战略经销商体系,将主体经销商打造成为东风商用车公司的战略经销商。在经销商大会上,东风商用车公司副总经 相似文献
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每当市场低迷,为抢夺有限的市场销量,惨烈的价格战都会成为各厂家厮杀的主要手段之一。这种厮杀不仅限于不同厂家之间,甚至在同一厂家不同品牌,或是同一品牌不同经销商之间也并不鲜见。在近期走访市场时,就有经销商向《商用汽车新闻》记者抱怨,经销商之间为争夺订单不惜血本,使得二级经销商“浑水摸鱼”,抢走了一级经销商的客源。本期柠檬茶座邀请了4位卡车一级经销商,请他们谈谈当地的情况。 相似文献
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“市场好的时候,经销商卖车都赚钱,根本不需要讲究营销方式;经销商开始研究营销方式,就说明市场到了淡季。”有经销商这样告诉《商用汽车新闻》记者。结合前几年重卡市场异常火爆的情况,各品牌经销商的最好销售业绩被不断刷新,甚至有人调侃说:“是车就有人买,是经销商就赚钱。” 相似文献
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在《商用汽车新闻》记者的心目中,商用车经销商特别是卡车经销商是当之无愧的多面手:他们既了解市场行情,又了解客户需求,对车辆性能、配置的了解更是不在话下。可是不久前,在向一些卡车经销商询问有关变速器的问题时,不少经销商却表示对变速器不是很了解。这让记者心生疑问:经销商需要对车辆技术知识了解到什么程度?对经销商来说,是对车辆了解重要,还是掌握客户关系重要?为解开这个疑惑,本期柠檬茶 相似文献
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经销商所做的事情都是为了盈利,这样的因果关系是不可颠倒的。在这个问题上,经销商不会有更长远的规划,放长线钓大鱼,所有经销商职业经理人及团队都是短期的。提及即将实施的"汽车三包",笔者认为这个法案离真正落地并顺畅实施还有相当长的距离,还需要认真研究细节。客户说有质量问题,厂家就能找出一千个理由说明不是质量问题,专家组裁判能否做到公正性?有些环节没有好好的想清楚就要实施,到最后大家都不敢卖车,那么经销商这个行业就会萎缩。"汽车三包"实施以后,经销商就面临厂家洗牌,先从销售终端洗牌,小经销商倒闭了,大经销商有权了,然后跟厂家博弈,这个顺序不可能逆的。但作为经销商,我们还是做好了应对准备。 相似文献
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在我国二三线城市的纺织服装专业市场,还存在着许多光杆经销商,老板自己支撑着门店的生意,主要以上门生意为主,一般也就代理一两个厂家的产品,或者是当地大型经销商的下属分销商,产品较为单一。因为买卖小,舍不得花钱雇人,只有自己靠自己,老板、采购、配送、导购等集于一身,主要面对的是上门进货的零售商和零售消费者。光杆经销商是经销商群体的一种原始起步状态,而今的大经销商当初也是从这个阶段走过来的,从光杆到双杆,从双杆到多杆。不过,随着市场竞争的日趋激烈,从这种光杆经销商顺利成长转变成为大经销商的几率也就越来越小了。大多数光杆经销商一直摆脱不了小型杂货批发商的惯性状态,只是充当了流通渠道中的一个小角色。 相似文献
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高险峰 《中国石油和化工经济分析》2009,(7):57-58
经销商作为市场经济发展的重要社会力量,是商品流通过程中最贴近终极消费者的环节。因此,经销商对市场需求的了解有着得天独厚的优势,最能理解终极消费者的消费心理,他们是企业平衡产、供、销的重要信息渠道和平衡市场需求不可忽视的社会力量。“昆仑”润滑油在国内市场签约的一级经销商和特约经销商遍布全国445个地级市及部分县级市,与经销商之间形成了稳固、持久发展的利益共同体关系。 相似文献