基于消费者网络接受度的双渠道供应链补偿激励研究

线上直销渠道与线下零售渠道相结合构成的双渠道供应链是众多公司选择的销售模式,但也引发了线上渠道与线下传统零售渠道之间关于在商品定价、服务投入、信息共享之间的冲突。制造商通过对零售商提供一定的补偿能够有效协调双渠道供应链中存在于上述渠道中的冲突问题。针对这一问题,以消费者的网络接受程度变化为切入点,通过对双渠道供应链中制造商对零售商补偿激励与否的比较分析,得出结论:制造商实施补偿激励的方式能够有效协调渠道之间的冲突,激励零售商增加其销售努力程度,这种情况下存在着定价的最优解;同时,消费者的网络接受程度影响着最优定价策略、补偿激励水平、销售努力程度及供应链利润水平。此项研究为公司平衡线上直销与线下零售的双渠道销售模式提供了借鉴建议。     

分散决策下的双渠道供应链补偿策略——基于消费者渠道选择行为

为了有效解决由于对消费者的争夺从而引发的渠道之间关于定价、服务水平、利润等方面的冲突,基于消费者渠道选择行为,构建了网络直销市场与传统零售市场需求模型和双渠道供应链利润模型,运用Stackelberg模型,在制造商与零售商实施分决策时,通过制造商对零售商实施补偿激励前后的对比,分析了消费者渠道选择行为对网络直销渠道和传统零售渠道定价、制造商与零售商利润以及供应链总利润的影响,并求得最优定价及制造商的最优补偿额度和零售商的最优销售努力水平,进行了不同情况下的双渠道供应链利润的比较分析。结果表明,无论制造商是否实施补偿激励,都应随着网络消费者比例的增加而增加其网络直销价格;零售商的零售渠道价格应根据网络消费者比例的增加先降低到一定水平后再提升。当更多的消费者选择网络直销渠道时,制造商的补偿激励水平和零售商的销售努力程度均会下降。制造商应提高其补偿水平,进而激发零售商提高销售的努力水平,并使双方利润及供应链总利润最大化。研究结果为基于消费者选择行为的供应链补偿研究提供了新方法,对双渠道的供应链补偿研究有借鉴意义。     

考虑交叉销售的双渠道供应链定价策略研究

为探讨交叉销售对双渠道供应链决策的影响规律, 本文构建了不考虑交叉销售及考虑交叉销售两种情形下由一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链的定价决策模型。 通过对模型求解和比较分析, 研究表明： 由网络直销渠道到传统零售渠道的交叉销售效应较大时, 制造商相比不考虑交叉销售情形会降低在直销渠道的售价, 并提高在零售渠道的批发价, 反之, 制造商则会提高在直销渠道的售价并降低在零售渠道的批发价, 当两渠道之间交叉销售效应相同时不会对制造商定价产生影响; 若由直销渠道到零售渠道的交叉销售效应不小于由零售渠道到直销渠道的交叉销售效应, 零售商定价相比不考虑交叉销售情形会较高, 且交叉销售效应使零售商利润增加。     

“双碳”目标下考虑价格参照效应的双渠道绿色供应链优化决策与协调研究

绿色供应链管理是在供应链层面落实“双碳”目标的具体举措。本文构建消费者价格参照效应下由单个制造商和单个零售商组成的双渠道绿色供应链模型，在考虑消费者参照价格的基础上，研究绿色供应链在传统零售渠道和网络直销渠道上的最优渠道定价和最优产品绿色度决策，并设计二部定价契约以促进制造商和零售商实现共赢，最后，通过数值算例分析消费者价格参照效应对双渠道绿色供应链最优渠道定价和最优产品绿色度的影响。研究表明，传统零售渠道和网络直销渠道的消费者参照价格对两个渠道的最优定价和产品最优绿色度均有正向影响，而双渠道中考虑价格参照效应的产品需求价格敏感程度与最优渠道定价和产品最优绿色度存在负相关关系。通过应用二部定价契约这一协调机制可以实现双渠道绿色供应链中制造商和零售商的共赢。     

市场势力、技术创新与价格歧视

本文从反垄断视角出发, 将纵向交易互动关系中的价格歧视与市场势力问题纳入到上游制造商工艺创新决策研究框架中, 比较分析不同定价模式下买方市场势力对上游创新程度、厂商利润以及消费者剩余的影响情况。研究结果表明： 当下游市场中存在买方市场势力时, 上游制造商在歧视定价策略下攫取最大利润; 统一定价策略下的创新程度最大。对于具有买方市场势力的零售市场而言, 三种定价模式下的消费者福利相同, 且均高于下游两个市场无买方势力的消费者福利。对于不具有买方势力的零售市场而言, 采取统一定价策略能够实现消费者福利最大化。     

新零售模式下对零售企业营运能力的分析——以永辉超市为例

新零售模式是供应商充分利用大数据、云计算等创新技术,依靠现代物流,将线下与线上零售深度结合的一种全新商业模式,新零售模式下对于零售企业提升整体竞争力具有重要意义。本文对新零售的特点内涵、基本特征进行了简要阐述,对营运能力的定义作用进行了简要分析,对永辉超市营运能力发展状况进行了分析解读及新零售模式下永辉超市营运能力的分析。本文从企业营运能力的相关理论概述入手,结合永辉超市在传统零售模式和新零售模式下的实际情况展开分析,同时对永辉超市存在的问题进行了有针对性的阐述,对新零售模式下提升永辉超市营运能力提出了相关措施,这对在新零售模式下的同类企业营运能力的提升有较好的指导意义。     

互联网环境下消费者跨渠道购买行为研究

演随着网上零售市场的快速发展, 众多传统零售商纷纷开设网络商店, 实体店铺和网络商店相结合的多渠道零售模式已经成为我国零售业发展的趋势.文章基于认知失调理论和信任转移理论, 构建了一个综合线下印象、线下信任、感知网上服务能力和网上购买意向的研究模型.实证检验结果表明, 线下印象和线下信任对感知网店服务能力均有正向影响, 而感知网店服务能力对消费者网上购买意向具有正向影响.本研究的结论对传统零售商进军电子商务领域提供了借鉴.     

双边市场下大型零售商的竞争策略研究

本文研究双边市场中大型零售商的竞争性策略,大型零售商为双边市场中的平台厂商。研究发现,大型零售商会在竞争初期采用优惠手段吸引大量消费者,以利用交叉网络外部性在市场竞争中占据优势;基于利润最大化的目的,大型零售商会对交叉网络外部性较大的一方,即消费者采取低价策略,而对交叉网络外部性较小的一方,即供应商采取高收费策略。大型零售商收取的通道费和制定的零售加价补偿了其部分服务成本,并进行了市场中外部性的重新分配。     

从辅助服务透视抽水蓄能电站的经营困境

正现阶段,国家正加快构建"清洁低碳、安全高效"的能源体系,积极发展清洁能源并提升能源综合利用效率和协调发展水平,着力推动能源高质量发展。抽水蓄能电站作为新型能源供给体系的重要组成部分,尤其在高比例可再生能源的电力系统,其平抑风光波动性、反调峰特性的优势愈发凸显。但受政策因素(《省级电网输配电价定价办法》)影响,原有抽水蓄能电站执行两部制电价、容量电价通过输配电价向销售侧疏导的经营模式已难以为继。根据现有的政策取向判断,未来抽水蓄能电站以独立主体参与电力市场竞争并以此获得相应收入将是其运营的新常态。由于现阶段我国电力现货市场的建设尚未大规模推     

“互联网+煤炭”思维下创新营销模式研究

互联网技术应用及推广对人类的生活及生产经营活动产生了深刻的影响,世界各国已将其地位上升至全球经济发展的重要策略及手段。通过解析"互联网+"的发展情况及国家政策,总结零售行业"互联网+"行动的成功经验和先进营销模式,分析煤炭行业实施"互联网+"面临的困难及目标,研究如何利用"互联网+"思维及理念实现传统煤炭行业营销模式的创新发展,最终实现企业转型发展、提质增效的目的。     

打开百货之门

香港零售业打出"海啸价"过冬非典有"SARS价",金融海啸有"海啸价"。以往,香港零售行业大规模降价促销一般在12月初出现,今年由于受金融海啸影响,10月份就有不少商家纷纷打出"海啸价"招徕消费者,而且物品折扣大多高于往年。分析师指出,提前削价策略未必能够增加毛利率。     

考虑渠道权力结构和风险规避的闭环供应链差异定价机制研究

本文研究了渠道权力结构和参与者的风险规避态度对闭环供应链差异定价机制的影响.假设制造商为风险中性者而零售商是风险规避者,利用均值——方差理论得到了制造商的期望利润函数和零售商的期望效用函数,在此基础上探讨制造商主导、零售商主导和垂直纳什均衡3种渠道权力结构下的闭环供应链差异定价策略与利润分配问题.本文还分别比较了不同权力结构下新制造产品和再制造产品的最优批发价格、最优零售价格、制造商的最优期望利润以及零售商的最优期望效用,推导了零售商的风险规避系数对最优价格和最优产量的影响,最后结合算例仿真了渠道成员利润(效用)随风险规避系数和消费者偏好系数等参数的变化规律,结果表明:制造商和零售商形成垂直纳什均衡时的闭环供应链绩效最优,其次是制造商主导的闭环供应链,最差的是零售商主导的闭环供应链.     

零售商开辟电子渠道的双渠道供应链定价决策

研究两层双渠道供应链中,在制造商实施直销渠道的基础上,零售商开辟电子渠道对供应链的影响。建立了双渠道供应链的定价决策模型,针对零售商未开辟电子渠道和开辟电子渠道两种情形,分别求解集中决策、Stackelberg博弈分散式决策模式下的零售商和制造商各自的最优定价及利润,并利用数值算例,进行对比分析。研究发现零售商开辟电子渠道的影响是多重的,一方面零售商的市场被拓展,竞争力增强,利润显著提高,有利于其与制造商进行抗衡。另一方面,制造商的利润有所下降,且整个供应链系统的渠道冲突加剧。因此,面对制造商的直销渠道,零售商可以选择开辟电子渠道来增强其话语权,与制造商进行谈判,实现互利双赢。     

美国德州电力零售商营销策略

在电力零售市场改革方面，美国德克萨斯州是个成功的案例。2002年1月，德州电力零售市场进入开放过渡期，标志着电力这种商品完全进入竞争领域。5年来的发展过程中，各零售商通过采取不同的营销策略，展开了激烈竞争。[编者按]     

“新电改”对配电网建设发展的影响

正纵观"新电改"9号文和相关配套文件,配电网侧的改革是新一轮电力体制改革的重中之重,输配电价的改革和新增售、配电业务的放开将对电网企业的投资策略、配电网的统筹规划、有序建设、安全运行、优质服务及未来市场格局产生深刻影响。电网企业的投入将更加注重投资回报和效率"上网电价和销售电价由市场形成、输配电价由政府定价"的改革方向意味着电网企业盈利模式将发生重大改变,电网企业的公用事业属性将逐步还原。基于准许成     

新生代品牌成零售业新宠 时尚零售博览会2017热点回顾

聚焦时尚产业零售商目光的时尚零售博览会2017(以下简称 FRF博览会)今年的最热话题是"新". 近日,在韩国首尔良才洞aT中心举办的韩国时尚零售博览会 2017中,拥有核心内容的新品牌大量登陆,引人注目. 参展的买手们一致表示,自己是为了寻找新产品而来.现在,零售企业的目光集中于拥有尖端设计、符合目标市场价格的优质产品.这些新品牌与以往品牌不同,拥有更独特的概念,再加上街头潮牌与设计师品牌在网上商城的热潮,感到压力的百货商场等主流零售企业纷纷向新品牌靠拢.     

“新零售”面临的挑战与对策

正"新零售"的大趋势就是全渠道各个节点企业不断融合,当前的迫切需求是营造消费的场景化,并与实体店和物流相连接。在信息技术、消费升级、竞争态势等多因素驱动下,我国零售业迎来了新的转变时机,即"线上+线下+物流"深度融合的"新零售"。新旧零售业相互促进与融合,并与源头的制造业在信息和服务方面互联互通,在促进流通经济良性发展方面起到了相当大的促进作用。但随着新旧零售业的深度融合与发展,"新     

时尚

中国家纺品进入美国市场赢得零售商青睐是关键 全球家纺市场是受几家大型的零售商主导和支配的,这些大公司的总销售额达到145亿美元,占整个家纺行业230亿销售额的63％。 目前美国纺织品市场,家纺业是由一些大的零售公司推动的,像Wal-mart(沃尔玛)和Target这样的公司,以及专业零售商如Bed Bath & Beyond和Linens’Things,还有折扣店商如JC Penney和Kohl’s.。这些公司是家纺行业中发展最快的公司,几乎每家制造商都想与     

押金制度下以旧换新/再的产品定价策略

假设新顾客在购买新/再产品时需要支付一定的押金, 老顾客进行以旧换新/再时可以享受一定的折扣。 根据新/再产品的定价策略和以旧换新/再的折扣力度, 新顾客决策是否购买再制造品, 老顾客决策是否以旧换再, 相应地求出 4种情形下的产品需求函数。 以生产商利润最大化为目标, 决策了4种情形下新/再产品的最优定价; 运用解析方法分析了新产品的生产成本、 再制造品的生产成本、 折扣系数和押金对最优定价和需求的影响; 运用数值算例方法分析了这些参数对生产商最优利润的影响。     

人才是核心竞争力 中国服装零售行业人力资本高峰论坛举行

CHIC2012期间,中国服装协会.中国服装经销零售商联席会议秘书处联合盛高咨询集团推出首届"中国服装零售行业人力资本高峰论坛"。论坛主办方中国服装协会.中国服装经销零售商联席会议以年度为周期,以服装经销零售商为主体,建立