新浪：深入挖掘网络营销价值

2009年整个的经济危机对于我们市场行销人来说是个反思的机会，我们发现，在过剩的竞争环境中，企业面临的事实是，消费者在做购买决策时越来越依赖品牌认知，这种认知不在于消费者如何理解产品的价值是否真实，而在于消费者相信什么，不在于消费者是否确切知道产品的差异，而在于消费者心中的品牌价值。     

如何加深顾客对企业品牌的认知

面对竞争日趋激烈、不可预知性越来越强的市场环境,企业的竞争已经开始从产品竞争上升到品牌竞争,从产品营销上升到品牌营销.企业若想在竞争残酷的市场中生存,甚至成为行业的领先者,就必须制订相应的品牌营销策略并最大化实现顾客满意,促进顾客对企业产品或服务的忠诚,加深顾客对企业品牌的认知,从而赢得顾客的忠诚,维持企业长远发展.之前大部分的文献都是从企业品牌内涵出发塑造企业品牌,而本文将站在消费者的购物角度去阐述在消费者眼里什么样的品牌才是他们所认知并认可的品牌,以及企业应如何加深消费者对企业品牌的认知,希望能给当今企业带来一些启示.     

情感营销——你感觉到品牌的深情了吗？

品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段，品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所指出：“拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌”。不知你有没有注意到，现在不管是什么品牌，在他们向你传递信息时都显得含情脉脉，你体会到他们的深情了吗？你知道吗？他们都是在用情感营销的手法，向消费者推销他们的产品或服务。一位营销专家也说：“厂商制造的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。”美国推销协会调查认为，     

品牌不是一天建成的

我一直对我的学生们讲做消费者的，渴望竞争，企业竞争得越激烈，就越有价廉物美的产品；但是，做企业者所寻求的不是竞争，而是垄断，是自己对于市场的垄断势力。导致垄断势力的根本因素有两个：一是技术，二是品牌。现在已经有越来越多的中国企业逐渐意识到了品牌的意义和品牌的重要性，开始在品牌建设中加大投入。那么，什么是品牌？怎样建立品牌呢？     

走出误区创名牌

市场的竞争是产品的竞争,产品的竞争是品牌的竞争。实施名牌战略、培育名牌产品已成为众多企业参与市场竞争的首选之策。诚然,名牌战略给企业带来了巨额的回报,正如“海尔”集团老总所言,名牌就是在同等条件下比别     

海尔家电产品的市场策略分析

本文通过研究海尔家电产品市场策略相关问题,分析海尔在品牌管理、产品营销方面的独到之处。认识到海尔家电的成功来源于企业对品牌的认知以及与外部整合营销的有机结合。希望能为中国家电企业提供参考。     

战略带来意外的收获

什么是战略竞争?战略竞争就是大家都朝不同的方向上竞争,就是你选择你自己的目标,你是和自己竞争,而别人选择他们自己的目标。 想想这两者的不同,营运效益竞争导致竞争合流,每家公司的产品都一样,都采取低价战略,消费者没别的选择,只能选择最低价的产品。而战略竞争发展出别具特色的产品,使你和其他产品有所区别,创造出独特的价值,而消费者根据不同的需求选择他们想要的产品。     

房地产品牌营销的结构与模式认知

随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,新一轮的竞争将是品牌的竞争,房地产作为一种特殊商品其更不例外。面对日益激烈的市场竞争,房地产企业必须认真考虑如何创立企业品牌、产品品牌,并以品牌营销的模式构建自己的竞争力,确立自己在楼市中的主导地位。品牌是企业的无形资产,以无形驾驭有形,以知识驾驭资本,这是品牌经营的最高境界。本文着重分析了品牌营销的结构与模式的认知。     

李静：品牌要拿小火炖

做电商的人往往很容易陷入一个怪圈，总觉得低价才是竞争利器。但如果我用电视人的思维来考虑则截然相反，低价只能吸引一次下单，持续购买必须靠品牌口碑。品牌气质是什么？就像你喜欢一个女孩，她不够漂亮，也不够高挑，但她就是让你着迷。品牌吸引消费者也该如此，先让消费者对产品产生深深的依赖，最后心甘情愿地埋单。对消费者来说，护肤品不管是谁在做，放在她家梳妆台上，她的挑剔度是一样的。我们穿的很多衣服自己叫不出牌子，但还是会买。可我很少见到一个人，脸上抹的东西她叫不出牌子。     

海尔的品牌支柱：信心、服务、创新、国际化

对一个企业而言，不在于你拥有多少资源，而在于你能够利用多少资源，特别是一个现代化企业，如何来配置全球的优势资源，为全球的企业服务，在这点上，海尔是一个能集纳、整合各种资源的开放性的公司。如果把海尔比喻成一座房子，房顶如果是海尔品牌的话，那么它的支柱是什么呢，那就是信心、服务、创新以及国际化。     

澳洲消费者对于中国品牌的感知调查研究

本文通过三个层次调查了澳洲消费者对中国品牌的感知和评价。调查发现澳洲消费者购买来自中国的产品最大的原因是"价格便宜",其次是"质量"和"方便购买"。然而,调查也发现"物有所值"、"低价"、"质量",所有这些正面因素都不能自动转换或保证品牌地位。澳洲消费者认为在他们付出的价格里包括中国产品的高质量,这说明了消费者对于中国产品的质量有着复杂而困惑的认知。在具体的品牌认知中,"联想"品牌在澳洲消费者心目中是中国第一品牌,其次是"TCL"、"海信"和"海尔"。     

追求卓越 创造顾客——信息化时代的海尔质量经营之道

山东省省长质量管理奖的获得,是对海尔过去所做工作和取得成绩的一种肯定。有质量才会有品牌,欧洲透视发布最新数据,海尔在世界白色家电品牌中排名第一,这是中国白色家电首次成为了全球第一品牌。“创新驱动”型的海尔将继续致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案,实现企业与用户之间的双赢。     

提升品牌资产价值的有效途径

<正>品牌资产是指基于消费者的品牌资产,而不是由企业财务会计所决定。它主要是由企业通过长期的品牌战略管理在消费者心智上产生的品牌知识与品牌形象所致。也就是说品牌的力量存在于消费者心中,是消费者随着时间的推移对一个品牌的感受、认知和体验。当消费者表现出更喜欢一个产品,其本质就是具有积极的基于消费者品牌资产所致。     

基于消费者心智认知的品牌战略模式选择

企业之间的竞争是通过品牌竞争展开的,而品牌创建的基点和源点是消费者,企业品牌战略只有遵循消费者的心智认知特征才能实现预期目标。消费者心智认知具有阶梯性、单一性、先入性及锁定性特征,本文认为基于消费者心智认知特征的品牌战略可分为先发、差异、领先、聚焦四种类型的品牌战略模式。     

赢家语录

步步高总经理段永平广告并不完全是做给消费者看的。让消费者看到当然很重要,但还有一部分是做给客户看,做给你的零售商看,甚至还要做给你的员工看。你的经销商全国各地都有,他们如果看不到你的广告,就不敢出你的货,不敢出你的货就不会推你的产品;而作为员工,如果看不到自己的广告,就会渐渐地对企业失去信心。海尔集团公司党委副书记、监事会主席王安喜挑战主要来自企业自身。所以海尔人不断地挑战自我,不断地发展。我们感到有的企业失败了,不是被对手打败,而是被用户抛弃。海尔就靠不断地挑战自我,否定自我,从而不断地发展,实现自己的目标。可口可乐主席兼 CEO 道格拉斯·达夫特     

品牌策划的根本——实战

品牌的竞争实际上就是企业综合实力的较量,是企业品牌战略下的人才策略、技术策略、产品策略、营销策略、服务策略等方面领先水平的竞争。消费者对于企业品牌的认同,最基本的表现是在对企业业务范围的直观印象上。品牌     

回到基本需求的经营上来

回归产品中国企业能不能做到价值经营?我也做了一些分析,我们相信是可以做到的,是有办法入手的。价值经营的关键其实就是要做好的产品。在过去竞争中,我们打着打着就都忘记掉企业是靠什么竞争的,有时你会以为是营销,我问家电     

借助强势媒体，抢占消费者心智资源

什么是强势品牌，通俗一点讲，就是海尔的张瑞敏说过的一句话，在市场上卖的多、卖的快、卖的贵就是强劲品牌，别人卖的慢你卖的快，别人卖的少你卖的多，别人卖的便宜你卖的贵，这就是强劲品牌！当然，好质量是切问题的根本，但是如何借助强势媒体将好产品打造成强势品牌，我讲一些我的看法。     

海尔的“智慧”

正海尔空气盒子、创客员工、雷神……互联网转型中的海尔,正在不断创造出新的名词。如何与消费者交互、如何让用户在每个产品环节产生交互,成为海尔在营销中最看重的一点。什么是空气盒子?一个小小的圆球,可以实时检测用户家中的空气温度、湿度、PM2.5,更可以与不同品牌的空     

优化品牌的竞争地位

企业越来越清醒地看到商品价格的增值点将主要依靠品牌建设,品牌竞争力将成为未来中国服装制造企业基业常青的重要基石。一、质的竞争对于弱势品牌而言,要想消费者相信你的产品品质比优势品牌更好不是一件容易的事情。1.产品品质的评价往往没有比较直观的量化指标,而且即使有也要购买之后经过长期的使用才能得到验证,对于所谓的检测结果消费者是不怎么买账的。2.消费者对产品品质的评价并不总是完全理性的,而是带有很强的感性化色彩的。3.消费者对产品品质进行感性化评价主要依据是什么呢?首先就是知名度,其次就是形象。所以,对于小品牌而言…