声东击西 闷声发财的秘诀

<正>一条街上有两家电影院,在市场不太景气的情况下,两家影院的老板都使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠,路北的影院就来了个五折大酬宾。对于顾客来说,同样情况下当然都愿意去花钱少的影院,于是,路北的影院生意兴隆,路南的影院门可罗雀。     

闷声发大财!声东击西

一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院就来了个五折大酬宾。对于顾客来说，同样情况下当然都愿意去花钱少的影院，于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门可罗雀。路南影院的老板不甘坐以待毙，于是一赌气，干脆来了个跳楼大甩卖——门票打两折。按照当地消费水平和行业常规，影院门票五折以下已经毫无利润可言了。路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮，然后再进行价格垄断。谁知他们刚刚把顾客拉过来，路北的影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。     

多用选择问句买卖易成交

<正> 笔者单位门前有两家卖饮料的茶摊,卖主都是五六十岁的老太太,但显然北边的生意不如南边的好。笔者细心观察发现,当有人走近茶摊时,北边的老太太总是开口就问:"要点啥?"大部分人听了这话摇摇头就走,要不犹豫半天才坐下来。而南边的     

书店能否搭上影院这趟车？

不久前，一场书店和电影院的跨界合作，备受关注。4月底，山西新华书店集团与保利影业签订院线合作项目，计划在5年内，在山西的新华书店内建立28家电影院。5月初，第一家书店加影院——汾阳新华书店开始试营业。影院能否助力书店实现经营模式“转身”？二者合作能否带来新的文化附加值？     

体验营销

录像机诞生之初,美国影院业反应激烈。如果坐在起居室的沙发里就可以舒适地看上电影,谁还会去忍受昂贵的电影票、黏糊糊的影院地板、与陌生人共用一个椅子扶手这些讨厌的事情呢?影院老板们觉得自己的生意正在成为夕阳产业。但是,后来的发展证明,事实上,社区比以前拥有更多的电影院。当期待中的大片上映的时候,电影院经常必须增加放映场次,以保证有足够的位子。竞争可能很激烈,但是有一点是肯定的:票房很可观。而且,家用录像业也很兴旺。为什么电影院的生存力会有戏剧性的变化?而且,为什么电影院和家用录像业能够同时取得成功?这是因为在家庭录像机的压力下,影院主不得不对自己的产业进行变革,重新定义了他们的价值诉求。现在,他们提供了一个     

影响影院顾客满意度的关键因素研究

基于顾客满意度对电影院经营绩效影响的重要性,文章从顾客满意度入手,探讨影院关键因素对顾客满意度的影响;在回顾国内外顾客满意度理论、测量模型的基础上,提炼影响影院顾客满意度的关键因素,并在知名影城进行问卷数据收集,构建影响影院顾客满意度的回归模型。研究发现影院的放映质量、环境及服务要素对顾客满意度有正向显著影响,而价格具有负向影响,因此,影院的绩效改善应该从改善客户的满意度入手,客户的满意度高,其影院客户的回头率高,影院绩效将会逐步提升,而从模型获得的具体改进建议对同行有积极的现实指导意义。     

AHP在影院客户效用评价体系中的应用研究

现如今随着影院数量与种类的不断增加,消费者由于喜好不同,选择不同的电影院所产生的效用也是不一样的,如何选择电影院使得自身的效用最大化成为新一代消费者所面临的问题。本文运用层次分析法的相关理论知识,通过建立电影院线客户效用评价体系分析与计算,为客户决策提供参考。     

把老板当客户

阿里巴巴的老板马云有一句经典名言:员工第一,客户第二。因为在他看来,员工是他的第一个客户。只有员工接受了他的产品(也就是他的经营理念、他的指示和领导),才可以和他一起为他的客户服务。时至今日,依然觉得马云这句话是对上下级关系最精彩、最深刻的诠释。后来,又渐渐明白,不但员工是老板的第一个客户,老板也是员工的第一个客户。一般情况下,员工对老板会有两种态度:一是对老板不满,满腹抱怨;二是对老板唯唯诺诺,惟命是从。这两种人都是职场不如意者。他们仅仅把老板     

小小螺丝钉决定企业的命运

有两家主要生产各类锅的小型企业:一家叫"旺气",老板姓张,另一家叫"兴业",老板姓王。这两家小型企业生产的各类锅,无论做工质量还是选材款式都相差无几,甚至连销量也差不多。同行是冤家,在激烈的市场竞争中,这两家企业的老板都想把对方打败。几乎是同时,两家企业的老板都收到了客户的反馈信息:这两家企业     

网尚文化：把网吧变成影视发行院线

前不久，由葛优、舒淇主演的电影《非诚勿扰》在全国各地影院纷纷上映。而在这些传统院线热映的同时，一条特殊的“院线”也获得了正版授权的播映——那就是遍布全国的网吧。别疑惑，这些网吧老板都是掏了钱的。而要是在前两年，你要是敢走进网吧跟老板说，我要卖给你正版电影、     

加强影院项目成本管理促使效益最大化

进入2010年，《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》《关于推进国有电影院线深化改革加快发展的意见》等一系列政策让很多投资者看到了目前国内电影院建设的巨大潜力，加之近年来中国电影票房每年以30%左右的速度增长，一时间，电影院建设成为资本追逐的热点，一大批新建影院在全国各地破土而出。加强影院项目成本管理，促使效益最大化已成大势所趋。     

一招一式总有用

<正> 销售不拒绝"点子"。某些情况下,一个巧妙的点子能起到"四两拨千斤"的作用。以下销售人员在实战中运用的点子,或许会对你有所启发和帮助。小称呼,大门道在拜访客户时,你如何称呼客户?许多销售人员叫客户"老板"。前几年,叫老板是一种时髦,叫老板会让客户心里感到舒畅。可是现在老板太多了,满大街都是,老板的含金量也在下降,于是一些销售人员就不再叫客户"老板"了。他们叫客户什么呢?     

石门路地区

石门路地区在南京西路的南边,起自成都路至茂名北路;北边,起自成都路至南汇路,全长约800多米,占地面积50公顷。与起自西藏中路至成都路一段南京西路相连。     

爱恨综合体

正内地城市综合体和影院"大跃进",隐忧重重,两方的"美好联姻"正被重新拷问。曾经有一段时间,院线的生意都很是风光。新画面影业董事长张伟平有一句业内街知巷闻的名言:"在中国,院线是躺着就能把钱给挣了。"对于这段离现在并不遥远的风光岁月,联和院线经理张鹏这样向《二十一世纪商业评论》(下文简称《21CBR》)记者解释:"确实,2010年以前,我们电影院只要把电影放好就成,不需要考虑IMAX等影视技术的更新。而且,一个城市影院数目本来就不多,不用在影院选址上挖空     

广告可别搭错车

打开电视机,"老板"向人们走来,这位广告界的大忙人,一会儿欣赏老板电器,一会儿畅饮老板饮料;一会儿得了痔疮,一会儿又在家庭新影院里享受美乐人生。"老板"似乎成了一辆广告公车,所有的广告主都想搭便车,结果有些人却搭错了车。当人与人之间的称呼,顺应时代发展,由"同志"演化成"老板"时,一句"老板气派,太太最爱"深得人     

国营与民营电影院的对比与反思

随着民营影院的崛起,哈尔滨市电影公司所属14家电影院均出现衰败迹象,分析其中原因是计划经济与市场经济之间体制的问题。     

妙,具有神秘感的境界之美

如果说潮白河仅仅是怡生园身旁的自然造化,那么东边的2008年奥运水上场馆和北边金山岭,南边国际标准的高尔夫球场则是对怡生园风景的人文诠释,这里远离了都市尘嚣,好像是到了某个欧洲古代的某个     

小题大做

朱老板是有名的火爆脾气，职员犯一点小错，他都能花上两个小时训话。 员工小李出了大纰漏，公司可能由此失去很多客户。小李被朱老板喊到办公室。大家都为小李捏一把汗。可是过了十几分钟，小李居然好端端地出来了，回到座位上翻抽屉。     

网尚文化:把网吧变成影视发行院线

前不久,由葛优、舒淇主演的电影<非诚勿扰>在全国各地影院纷纷上映.而在这些传统院线热映的同时,一条特殊的"院线"也获得了正版授权的播映-那就是遍布全国的网吧.别疑惑,这些网吧老板都是掏了钱的.而要是在前两年,你要是敢走进网吧跟老板说,我要卖给你正版电影、连续剧,那只会被当成笑话:网上的电影随便下载,为什么要出钱买你的正版?     

咦，电影?

感觉上,相约到电影院看电影,是专属于正处对象的年轻男女的浪漫,而这样—种浪漫,还是发生在好久好久以前。"这年头,谁还(到影院里)看电影?"电影院与电影发行放映公司,就在这"好久好久"里感受着冬天,在"这年头"里体味着尴尬。