非法购买客户名单 被罚一万

<正> 某包装容器厂(以下简称"包装厂")从有关省市电话号码簿中选择数百家医药生产企业,然后向这些企业邮寄本厂研制的瓶口密封技术及产品介绍和订单。经过3个月的努力,花费近干元,有22家医药生产企业回函表示愿意与包装厂洽谈加工包装产品。包装厂明确专人负责保管和整理有关信函。某私营包装材料有限公司(以下简称"私营公司")获悉后,给付包装厂     

既给实惠又重情 激励经销商 打动消费者

<正> 1999年8月,"家家香"系列调味品以高档次的包装、高品质的口味向市场发起冲锋。但推销产品时即遇难题:经销商以新产品为由要求赊销;在价格上压制厂方;产品上市要大量做广告。厂长望而却步,只好直接向零售商推销。有时一天下来,一群人累得口干舌燥。最好时才推销100箱,差时仅推销十几箱,有的还要赊账。而此时,许多调味品厂纷纷崛起,一窝蜂地涌向市场,主要目标是集镇上的零售商。这些调味品虽然质量较差,包装低劣,企业规模小,但优点是价格低廉,很适应集镇上的消费水平。面对这激烈的竞争,我进行了详细的市场调查,发现竞争的焦点无外乎两种人,一是经销商,     

初涉推销

<正> 在象牙塔中闷了整两年,终于经不住那花花绿绿广告的诱惑,开始了"推销员"的工作。我推销的那种产品,姑且称之为"新型产品"。头天晚上从同学那拿到包装精美的产品和五颜六色的说明书、宣传广告,聆听"最佳推销员"的经验之谈,晚上不住地想着明天该走哪条路,如何将产品推销得供不应求,不觉飘入梦乡。     

产品包装策略

产品包装策略李华亮在整个产品概念中,包装是非常重要的组成部分。包装新颖别致的设计与造型;包装的文字、绘画、色彩的宣传效果,起着购买者与商品之间的媒介作用和美化与推销商品的作用,成为“无声的推销员”。精致的包装,给人以美的享受,往往能引起消费者的注意。...     

先拿熟人练兵起步便成功

<正> 刚推销雅芳化妆品那会儿,自己是信心十足,满以为以热情真诚的态度,雅芳化妆品品质的优良,加上女人天生爱美的心态,足以让产品畅销无阻,便一下子指向推销中难度最大的市场——陌生市场。几番苦口婆心、滔滔不绝的介绍完产品之后,顾客纷纷摇头离去,我只有一个感觉:推销真难。     

异峰突起的华峰集团

<正> 山东日照华峰包装集团的前身是日照市出口包装厂,1995年兼并了日照市供销社系统三个亏损企业组建成集团,实现了规模、速度、效益同步增长。目前,企业资产总值达4800万元,固定资产2200万元;拥有各种设备96台(套)。集团有核心企业——日照华峰包装(集团)总厂,下设紧密层企业日照市纸塑强力复合包装厂、日照市高能电池厂、日照燃料运销公司、颐海酒楼。另外有六个分公司,八个职能部室。1996年华峰集团实现经营总收入7200万元,完成工业产值2680万元,实现利税360万元,其中利润220万元。企业先后获得市级文明单位、明星企业、全省供销系统工业20强企业。全省优秀包装企业、全国优秀包装企业等20多项殊荣。     

我的三三推销法

<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五     

出口危险品包装验收不容忽视

在危险品诸多流通环节中,危险品所用的包装质量好坏直接影响危险品的安全运输,所以包装厂生产的包装质量应排在首位,出口危险货物的生产部门,也就是包装的使用部门是危险货物流通中的第二个环节,直接关系到运输的安全,使用不当往往会酿成大的事故.     

推销不是“坑蒙哄骗”——市场营销误区种种

<正> 推销的中心是说服,是要让对方接受推销人员的观点、产品或劳务,让他人接受自己的思想并按这种思想办事。正因为如此,各种推销说服方式便产生了。但有的企业急于求成,实施强制性推销方式,使顾客望而却步;有的企业思想固化,不去多了解市场,盲目推销,痛失良机;有的企业追风赶浪,搞轰动效应,却事与愿违;还有的企业做笼设套,诱人上当。 如此种种,挠乱了市场,也搅乱了企业产品的正常推销。分析起来,这种不正常的推销主要表现为以下几种形式:     

汇聚海天之间的灵气——记广东省佛山市海天调味食品有限公司

<正> 在改革进入攻坚阶段的今天,我们最需要什么?理念,即“企业主义”! 庞康在海天公司努力塑造一种现代企业文化。 说起“英雄创造历史”这句话,庞康讲了一个故事。 王力展是海天包装厂的助理工程师,四年前毕业于某大学食品机械专业。由于他刻苦钻研,砺志创业,到厂一年多以后,便对整个包装设备的运转情况了如指掌,对设备故障判断非常准确,由一个     

世界推销奇观 一年卖掉230架客机

<正> 作为一名无坚不摧的推销大师,虽说少不了工于心计,伶牙俐齿,能曲能伸的基本功,但更为至关重要的是要擅长人际交往,熟谙风俗礼仪,时刻情义至上。只有这样全方位出击,再难推销的产品,再难对付的商人,也能成为你的最佳用户。被称为"世界推销第一俊杰"的欧洲空中客车制造公司首席推销大师——贝尔奈·拉迪艾,正是出神入化地运用了"以情动人"这一     

为客户解难题 推销不再难

<正>谢志东是光明工具厂的推销员,他一个人推销的产品就占全厂产量的百分之五十。取得如此骄人的推销业绩,自然有他独特的推销经验。谢志东每每在推销一种产品前,他都要站在客户的角度,审视一下自己推销的产品在质量、价格、售后服务方面有没有什么问题,客户有没有担心的事情。     

奉行绿色营销实现可持续发展

<正>作为企业经营指导思想的营销观念在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念之后,二十世纪六十年代又萌发了“绿色营销”观念。这一观念的产生相对于以往的生产观念、产品观念、推销观念而言是一次企业经营思想上的革命,而绿色营销观念的兴起将掀起企业经营管理领域一场新的革命。     

商机

●连云港方圆糖烟酒公司 连云港方圆糖烟酒公司2006年春节期间有“吉祥如意”酒奉献给省内外各界朋友，规格有1&;#215;2、1&;#215;6瓶彩色包装。欢迎来人来电洽谈合作。     

百岁“推销小姐”

<正>一位名叫露丝的美国女士可说是世界上年龄最大的直销化妆品推销小姐。她今年101岁了,仍努力工作:按顾客的门铃,推销她的化妆品。她是直销"雅芳"的推销     

商品推销策略及其语言艺术

在市场经济的大潮中,我们无时无刻不在推销我们的产品,我们的服务。商品推销是生产者与消费者之间的一座"桥梁"。如何架设这座"桥梁",并使之提高效益。这是每一个推销人员最棘手的问题。本文仅就商品推销的策略及其语言艺术作一些初步探讨。     

避热趋冷 推销专政小客户

<正> 我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力。开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销。可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大。几个月下来,我的推销业绩很可怜。原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了。我有些灰心丧气,     

畅销品:如何突破销量增长瓶颈

畅销品在实际的市场操作中,似乎面临越来越多的困惑:经销商把它作为“花瓶供着,但其却“醉翁之意不在酒,暗地里推销其他高利润产品;分销商和终端商的积极性不高,因为畅销品虽然卖得快,但它单件产品利润却低的可怜,这在一切价格都上涨,但唯独产品利润不上涨的今天,着实让人提不起推销的劲头;而畅销品作为厂家的拳头产品,或许是单品销量最大的,但往往是利润最低的,没有利润空间,何来市场支持和促销政策?以上种种情况,或许都足以让畅销品面临尴尬和迷茫,更让畅销品销量的提升举步维艰,遭遇重重的增长瓶颈。     

“紧急启事” 招财不成反被罚

<正>为推销滞销产品,厂家竟杜撰出了一份在产品中寻"宝"的"紧急启事",岂知——面对大量积压的葵花籽,某食品厂在当地报刊、电视、电台发布一则内容相同的"紧急启事"。称,"我厂一刚与香港富商定婚的女工,在包装葵花籽时,无意中将一     

电子湾把社会资本转换为商业利益

如果能开这样一个公司有多好；客户自己储存商品，然后客户为自己的产品打广告，做宣传，找卖主，价钱谈妥了，然后自己包装，邮寄给另一位也是公司的客户，而公司唯一要做的是替客户收钱，并留下服务费，所有的产品，推销和售后服务都由客户来做。