渠道,让波导走出一条国产手机的自主之路

截止到2002年10月份,国产手机的市场占有率已从去年的10％左右飙升到了30％,全年甚至有突破40％的可能。而回首3年前,手机市场100％还是洋品牌的天下;3年后的今天,国产手机竟奇迹般地占到了三成的市场份额。     

国产手机广告的变迁

当2003年同产手机市场份额达到60％，业界人士无不认为国产手机将成为继电视机、计算机之后又一民族产业支柱，不成想五年不到时间，当年的TCL、南方高科、康佳、东信等知名品牌不是销声匿迹便是持续沉沦，到2007年国产手机市场份额更降至30％以下，五年时间国产手机广告无不用其极，从秦池酒发家的电视广告轰炸，到现今的电视直销，国产手机厂商亮了剑却难逃失败的结局。     

渠道，让波导走出一条国产手机的自主之路

截止到2002年10月份,国产手机的市场占有率已从去年的10％左右飙升到了30％,全年甚至有突破40％的可能,而回首3年前,手机市场100％还是洋品牌的天下;3年后的今天,国产手机竟奇迹般地占到了三成的市场份额。 国产手机的蹿升,让洋品牌的手机大佬们始料不及。一位不愿意透露姓名的国外手机厂商高层人士说,“2年前我们还看着他们蹒跚学步,可一眨眼功夫,他们已经满脸杀气地出现在我们的背后！ 以诺基亚和摩托罗拉为代表的国外厂商,忽然间产生了某种默契,不约而同地把竞争的矛头指向了国产手机厂     

业界

<正>国产手机份额再降国际最新发布的《手机监测报告》显示,今年第一季度国产手机的市场份额从去年第一季度的41％滑落至34％,几乎只有2003年最高峰时的一半。以GSM手机市场为例,第一季度市场占有率位列前10名的手机厂商中,国产手机阵营里除了夏新和迪比特的市场份额略有攀升外,波导、TCL以及康佳均出现了不同程度的下滑。波导甚至将自己去年同期“第三名”的位置拱手让给了三星。而在前10位中,国产手机的整体份额从去年同期的29.7％跌到25.55％。     

国产手机市场:谁动了我的奶酪?

在辞旧迎新的钟声里,国产手机进入了崭新的2002年。透视暗潮涌动下的市场,经历了多年的市场洗礼,国产手机已经展现出了今非昔比的变化。根据2001年世界耐用消费品调查公司GFK的调查数据显示,国产品牌手机在2001年市场上的占有量上升幅度较大。来自信息产业部的统计也表明:国产手机的份额已经占稳手机市场15％份额,明年国产手机的销量有望突破2000万部,市场份额将提升至20％。尽管变化是市场永恒不变的真理,但是从0％到15％的份额增长,用三年的时间迅速地成长,这的确很令国人感到振奋。就如同那本名为《谁动了我的奶酪》的全球第一畅销书所提出的疑问一样,如果用奶酪来比喻市场的话,今日的人们已经发现,国产手机市场这块奶酪在不断地变化着。     

波导,战斗机的起飞

2000年，在世界三大手机巨头鏖战的中国市场，波导凭借“波导手机，手机中的战斗机”这一出色的广告营销，实现了国产手机的起飞。     

国产品牌手机如何续写传奇

1999年，国产手机的市场占有率仅为微不足道的2％。2002年随着波导、TCL等企业的崛起，国产手机的市场占有率迅速上升到30％，2003年更是跃升到了55％。正当各方看好其将继续高歌猛进时，今年上半年，国产品牌却陷入低迷状态，市场份额下跌到38％，企业效益也大幅下滑。而与此相反，1999年，以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子为代表的国际品牌市场占有率高达84％，但     

直帅到底，与春同行!——夏新“直帅”手机策划回顾

2005年9月初,传统国产手机企业夏新,一改以折叠手机为主打产品的思路,在全国范围内推出了精心打造的直板手机系列新产品。直板手机占据着整个手机市场30％-40％的份额,而国际手机厂商凭借着强大的先发优势,一直视直板机为自己的一亩三分地。夏新这样跳出折叠手机的固有设计模式,重兵进驻直板手机     

国产手机:觉醒在"叛变"的价格战前

去年年末，寒风瑟瑟，国产手机厂商们却丝毫感觉不到入冬的寒意，因为当时他们正忙着数钱。2003年，价格战的狂风席卷手机市场，将老外吹得晕头转向，国产手机大幅收复失地，市场占有率突破50％，国歌中前进、前进、再前进的旋律一直萦绕在众多国产手机大腕的耳边。     

国货自强 中兴E3智能手机

据相关统计数据显示,截至今年4月底,国产品牌手机的市场占有率已经 从去年最高时的47％跌至42％,市场份额下降了5个百分点,而洋品牌的市场 份额占有率则上升到58％。面对冲击,国产手机该做些什么?难道还要简单仿 制别人产品么?这款作为国家863计划的研究课题立项历时四年研发的中兴E3 手机给了我们一个新的答案。     

国产手机的“二次革命”

国退洋进15月23日，易观国际发布的《手机监测报告》显示，今年第一季度国产手机的市场份额从去年第一季度的41％滑落至34％，几乎只有2003年最高峰时的一半。虽然此数据的真实性值得怀疑，但是国产手机面临的困难是有目共睹的。     

国产手机图谋变局

从10％的市场份额内拥金是一件很痛苦的事，国产手机厂商具备与家电企业一样的豪情斗志，总让消费摸不准到底谁才真正是市场老大。因为面对媒体，每一个领导人都信誓旦旦：“预计在X年里销量突破X台，争取成为国产手机第一”。有意思的是在如此狭小的市场空间里，国产手机还企图让销售渠道雄壮地丰富起来。在零售商与电信营商的渠道伙伴们象对待他们的家电产品一样充满信心，而事实是，绝大多数的生产商在亏本，当国外手机的零售商在权能拿几十块钱的毛利而怨声载道时，凭什么你国产手机认为把广告撒开去就能把钱网回来？或许是给了生产商信信心？一会的联盟与一会的移动通信改革让生产商不久的未来赢得笃信不疑。康佳手机副总孟彪啧啧嘴说：“我们现在才懂得怎么做手机”，并把此做为集团未来实现飞跃的依据，这是不是有点本末倒置了？巡视拥挤了将近20个品牌的国内手机生产厂商，1／3是传统电信制造商，其它则为十多年前靠滚雪球累积资本与利润的家电商，家电厂商的技术积累、销售渠道能否无缝地嫁接到手机业？这当中隐含的台词是：手机不是家电！     

波导联手NGI演绎火热“爱情”——波导“情侣手机”上市小记

几年前，一句“手机中的战斗机”让几乎全中国人民记住了波导，作为国产手机的领军企业，2000—2002年，波导连续三年夺得国产品牌手机销量第一。2002年，公司成为国产品牌手机产销量率先突破1000万台的企业，跻身世界“第一方阵”。同年，公司新工业园落成，年产能达到2000万台。2003年上半年，信息产业部统计数据显示，波导手机销量超越摩托罗拉、诺基亚等所有品牌，     

国产手机发展的新思考

中国是手机消费的大国,这个潜力巨大的市场吸引了国内外大约31个品牌的厂商。从90年代初到现在,手机市场的竞争呈现出愈演愈烈的趋势,在众多的品牌中,国外品牌始终占有强大的市场份额,而国产手机曾一度表现出色,但是总的看来,国产品牌的手机仍然存在很多问题,只有解决了这些问题,才能向更高一步发展。文章从对比的角度提出对国产手机发展的几点新思考。     

大浪淘沙始见金——凯普影视策动，金立手机登场

金立手机，中国国产手机的“无名英雄”，从最早的OEM到四处借牌，隐形存在于国内手机市场。05年上半年，金立终于进入手机核准制企业名单。如何在最短时间内，策动“金立”从隐形品牌成为耳熟能详的大众知名品牌，是金立的迫切需要，     

TCL的宝石手机营销

20世纪90年代末，国内企业大举进入中国手机市场。经过近几年的发展，国产品牌的市场份额稳步上升，2001年达到中国手机市场份额的13％。但是，以摩托罗拉、诺基亚和爱立信为代表的洋品牌，凭借他们长期经营形成的研发、生产及营销优势，仍然占据着中国手机市场的绝大部分份额。在国产手机厂商当中，TCL移动通信2001年实现手机销售量130万台，销售额30亿元，利润近3亿元，处于领先地位。     

再等等,购买手机好时机即将到来!

国产手机,争相降价从4月初到现在,部分国有品牌手机厂商针对黑白手机和中低端彩屏手机进行了大幅的降价活动,其最大降幅达到了手机本身售价的一半左右。惊爆冲击波”活动,将其彩屏6系列手机和7系列双屏折叠手机共计6款主流机型实行全面降价,平均降价20％-30％,最高降价幅度达一千多元。波导一次性将十几款机型在全国市场同时降价,单机降价力度最大达到500元,时间将持续至本月相当长一段时间。其中,波导将一款折叠手机降至799元,一款双屏折叠机跌破千元,双双刷新折叠手机和双屏折叠机型市场最低价记录。康佳的降幅更大,3款降价彩屏手机中,双显折叠2.5代GPRS彩屏手机C869从2998元狂降到1890元,降幅最高达1108元,一举跌破双显折叠彩屏机2000元的心理价格底线。此外,厦新、海尔等也有较     

手机:抢滩中原战犹酣

<正> 据统计,中国手机普及率仅有16.2％,远远低于中国台湾地区96.55％、中国香港84.35％和韩国60.84％。河南移动用户由2000年底的310.03万户猛增到2001年底的503.03万户,2002年底的530.56万户,如此高的增长速度,无论对洋手机还是国产手机的商家来说,都蕴藏无限商机,各手机厂家竭尽一切机会为己造势,只为分得河南市场一杯羹,多抢占一些市场销售份额,那么其结果如何呢?     

小米手机：不打无准备之战

雷军携小米手机重出江湖,温柔而锐利地打破了黑暗的沉寂,让我们重新看到了国产手机的希望。临近国庆消费旺季,小米手机吹起了冲锋号。这预示着,在智能手机时代,国产手机开始发力了。遥想当年,国产手机曾经也有过辉煌,在手机市场占到半壁江山,遗憾的是没两年功夫就沉寂了。     

国产手机份额再度下滑 全部销量不及诺基亚

截至到今年第三季度，除台资外的国内38家品牌手机生产企业共销售GSM手机7871万部，按年增长10％，占全部GSM手机销量的22.6％，仅为诺基亚GSM手机市场份额的623％。分析国产手机销量再度下滑的原因，信息产业部经济体制改革和经济运行司的一位负责人说,价格竞争已经成为大部分手机生产企业抢占市场份额的主要手段。因大部分国内品牌手机企业没有掌握核心技术，生产成本下降困难，难以形成竞争实力。