娃哈哈的“销售通”

娃哈哈是一家食品饮料企业。成立于１９８７年的娃哈哈前身只是杭州市上城区的一家校办企业，它的创业者宗庆后靠着１４万元借款，从卖４分钱一支的棒冰开始，到１９９１年，创业只有３年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。１９９６年，娃哈哈与法国达能公司合资。到２０００年，公司生产饮料２２４万吨，实现销售收入５４亿元，利税１２．７亿元，利润９亿元，饮料产量约占全国饮料总量的１５％，占全国“饮料十强”产量的３７％。主导产品娃哈哈果奶…     

永远的中国"娃哈哈"

对于中老百姓来说,"娃哈哈"这是极具亲和力的字眼儿早已家喻户晓,从诞生起至今,18年来风雨兼程,娃哈哈已经累计完成销售收入468亿元,2003年公司饮料产量370万吨,即每消费6.25瓶饮料中就有一瓶是娃哈哈产品,并在产量、资产、销售收入、利税、利润等指标上已连续六年位居全国饮料业第一.     

娃哈哈的品牌经营策略

随着“喝了娃哈哈吃饭就是香”这句广告词的出现和传播，“娃哈哈”成了妇孺皆知的品牌。与此同时，杭州娃哈哈集团也逐渐“长大”，这个在八十年代中期还是一家连年亏损的校办企业，十几年后，总资产达40亿元，饮料年总产量176万吨，全国第一；饮用水产量95万吨，全国第一、世界第五。经中国轻工企业管理协会审定，“娃哈哈”友饲料产量、销售收入、利税均创中国饲料行业纪录而载人中国轻工业发展史册；这些骄人的业绩的取得，是与其成功的品牌经营策略分不开的。     

特劳特“定位”课程中国开课 王老吉7年内从1亿到160亿的战略之道

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,王老吉是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。9年多来,王老吉几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏。2009年,王老吉销售额达到160亿元,并且仍在高速增长……     

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特劳特“定位”课程中国开课 加多宝(原王老吉)7年内从1亿到160亿的战略之道

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1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,加多宝凉茶是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。十年来,加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏。2012年,加多宝成功化解改名危机,继续保持高速增长,销售额超过200亿元……     

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特劳特“定位”课程中国开课

王老吉7年内从1亿到160亿的战略之道1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,王老吉是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。7年多来,王老吉几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏。2009年,王老吉销售额达到160亿元,并且仍在高速增长……现在,特劳特"定位"课程在中国开课,由特劳特合伙人向企业家系统讲授定位之道。     

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植根于中国传统文化的财富智慧--娃哈哈的品牌修行之道

成立于1987年的娃哈哈集团由3个人、14万元借款起家,在创始人宗庆后的领导下,经历艰辛曲折的创业历程,运用自身独到的发展战略,保持年均增长超60%的健康快速发展势头,成为一家在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十四年位居中国首位的中国第一、全球第五的大型食品饮料企业集团。它集饮品研发、生产、销售为一体,在中国29个省市自治区建有66个生产基地、170家子公司,饮料年产量达到280多亿瓶,占全国饮料前二十强企业总产量的25.6%。现如今,中国人平均每喝八瓶饮料必有一瓶是由娃哈哈生产的。     

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1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,王老吉是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。9年多来,王老吉几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握了发展的最佳战略节奏。2009年,王老吉销售额达到160亿元,并且仍在高速增长……厚德—中国首家特劳特定位培训机构,自2008年起与     

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王老吉7年内从1亿到160亿的战略之道1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为全球领先的商业战略思想。在中国,王老吉是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为"预防上火的饮料",打开了全国发展之路。7年多来,王老     

企业创新:娃哈哈的新活力

最新数字显示，2005年度，娃哈哈集团实现营业收入140．6亿元，利税21.7亿元，其中利润15.2亿元，饮料产量462万吨，销售收入102．3亿元，远远领先于对手，公司总资产88．7亿元，是国内饮料行业的龙头企业。面对业界的质疑之声，娃哈哈又一次用数字证明了自己的优秀和领先地位!回顾娃哈哈的20年创业，从娃哈哈对于中国企业界的贡献而言，无疑对于同行的启发是丰富的!作为成功的领导了娃哈哈达到今天的颠峰状态的企业领袖宗庆后，自然不可避免有他自身的历史局限性，但是客观的讲，娃哈哈有更多值得大家思考和学习。