与众不同的豆浆店

一座学校附近有好几家豆浆店，大部分的店家生意时好时坏，但有一家生意却特别兴旺，每天客人川流不息。经过细心的观察后大家发现原来这家店生意特别好是有原因的。一般豆浆店卖的甜豆浆只加白糖，但这一家却提供三种不同的糖供顾客选择：第一种是白糖，和其他几家并无不同；第二种是具有滋养喉咙保护声带功用的蔗糖，这是为在学校教学的老师贴心准备的；第三种是新奇的黑糖，它是学生们的最爱，被学生们戏称为“巧克力豆浆”。除此之外，这家店对客户的姓名都能熟记，并亲切招呼，同时还为老顾客准备了一些赠品相送：例如浮在豆浆上的豆皮层，店老板特地捞起来送给年纪较大的老客户，让他们带回去作为营养补品；轧豆浆剩下的豆渣则送给老太太们，并教她们带回去用酸菜煎炒，做成一道可口又下饭的佳肴。     

开拓市场的商战宝典

在企业营销活动中,市场既是客观的,也是无情的。它无时不有,无处不在,关键在于企业家能否把握战机,着力开拓,不断进取。市场特别垂爱那些胸怀智谋韬略、善于果断决策的企业家。本文所采撷案例中的几家企业在生意上都碰到了"好运气",殊不知,这些"运气"都来源于他们对无情市场的透彻了解和准确把握,抓住了生意战中的各种机会,谋划了颇有新意的营销策略。他们的成功也许会给拼搏于商战中的企业家们拓宽思路提供借鉴。     

八天以色列考察之悟

犹太人的从无出发,以互补性的合作为契机,展开独具个性的妙有的创造,也恰恰是老子《道德经》所强调的原点。漂泊却有根的民族有个经典段子:犹太人在某地开了个加油站,生意特别好,然后第二个犹太人来了开个餐厅,第三个犹太人就开家超市,这片地方就很繁华了。而中国人呢?第一个中国人开了个加油站生意特别好,第二个中国人肯定再开一个,然后第三个、第四个——最后形成恶性竞争,大家都没的玩。这个段子究竟揭示了什么?2012年9月,我去以色列进行了为期8天的考察,对这个段子有了刻骨铭心的感悟。     

在反复失败后走向成功

年轻的卡尔家里经营着一家杂货店,生意多年来一直不好。有一天卡尔劝告父母:既然生意多年不好,不如换换思路。他家附近有几所大学,学生常出来吃快餐,卡尔就想:附近还没有一家比萨饼店,卖比萨饼肯定行。他就在自家杂货店对面开了一家比萨饼店,装修得精巧温馨,很符合大学生讲究情调高雅的特点,不到一年,卡尔的比萨饼就成为附近的名吃,顾客天天爆满。他又开了两家分店,生意也很好。接着卡尔又到俄克拉荷马开了两家分     

“秀声秀色”皆可餐

北京北海公园附近有家“仿膳饭店”,有220多年历史,以往生意平平。近年,饭店专门经营“皇家菜肴”。为了增加     

企业生存难题撬动行业洗牌——福州市物业服务企业退出项目的调查与思考

<正>2007年以来,福州市有30家以上的物业服务企业退出项目、退出市场,而今年年初以来,更有超过10家的物业服务企业撤出小区。"贴钱当管家,生意没人做。"有福州市物业服务企业的经理这样说。     

策划尽显实惠,弱者也能胜强手

1998年,我发现离不太远的汽车运输和批发场的对面街道旁,有几家面食店屋生意极为红火,经过精心的准备,我也在那个地段开了家面馆.     

偶像精品卖店

我所居住的小区有近千户人家,小区内设有菜市场,还有出租车出入。而小区内一些小店铺达20多个,大多卖一些居民所需的日常生活用品,虽是些小本卖买,光顾的人却很多,生意不错。在菜市场内,有一个临路口的糕点小店,每天总是吸引许多人前来光顾,跟别的小店铺相比,这里的生意总是特别红火。它有什么特别呢?我挤进去一看便恍然大悟。开小店的是一对年轻的夫     

策划尽显实惠 弱者也能胜强手

1998年,我发现离不太远的汽车运输和批发场的对面街道旁,有几家面食店屋生意极为红火,经过精心的准备,我也在那个地段开了家面馆。 原以为这儿的生意会很好做,可我起早贪黑忙得晕头转向,能卖出半袋子面粉的面食就算好了,更令人不解的是,尽管每天我都笑脸相迎相送,但来吃饭的人却越来越少,以至于到了难以维系的地步。     

为什么输了

一个中国人决定到国际市场去做生意,凭着中国人特有的勤劳、聪明和吃苦耐劳的传统,生意做得如日中天,没多久,轻而易举就能赚取巨大利润的生意吸引了第二个、第三个……中国人进入到了国际市场。中国人的产品吸引了更多的人来到国际市场采购,中国人的生意从当初的一家做到现在的N家。一个美国人来到国际市场,他走到第一家中国人做的生意前看看,中国人热情地招呼:“买我的吧,其他家只顾卖产品,售后服务比我的差。”美国人看看就走了。到第二个中国人的生意前,第二个中国人一看来了主顾,挺高兴的,他说:“你来我这里买就对啦,其他家的货都是假…     

营销小故事

我家门前有2家卖老豆腐的小店。一家叫“潘记”，另一家叫“张记”。2家店是同时开张的。刚开始，“潘记”生意十分兴隆，吃老豆腐的人得排队等候，来得晚就吃不上了。潘记的特点是：豆腐做得很结实，口感好，给的量特别大。相比之下，张记老豆腐就不一样了，首先是豆腐做得软，软得像汤汁，不成形状；其次是给的豆腐少，加的汤多，一碗老豆腐半碗多汤。     

让出零头赢回顾客

我经常路过一家羊肉餐馆,后来周围陆续兴起了好几家类似的餐馆,竞争异常激烈,那家羊肉馆的生意每况愈下。不久,老板学营销的儿子大学毕业接手了他爸爸的生意,     

赚钱的三种能力

算账 我有个朋友做药品代理生意。普通药品拿到他面前，他看一下就知道是什么原料做的，成本是多少，盒子是什么纸印刷的，厂家的经营状况如何。他的办公室里有张床，一天到晚没事躺着研究自己生意上的事，乐此不疲。他曾经要印刷海报宣传画，2000元行价的印刷费他不厌其烦地找了10家印刷厂．最后将价格压低到1500元。     

“互补竞争”生意兴

小城人经商有个特点,喜欢跟风。有两个新疆维吾尔族人到这里卖羊肉串,生意非常火暴,于是,许多人跟着卖羊肉串。有一个在外地工作的女孩子回来开了个鲜花店,于是几家鲜花店一个月之内便紧随其后     

小卖部的经营“四字方针”

罗大娘是湖南省隆回县岩口镇一普通农妇。她在本村岔路口开了一家小卖部，场面不大．可生意却特别红火。有人向她请教“生意经”．她用四个字道出了生意红火的秘决     

心系豆花 情牵川菜——记刘扬和她的新豆花餐厅

在北京,经营川菜的馆子有数百家之多,其中不乏有几家著名的豆花饭庄。但从1992年至今的8年中,一家名为“新豆花餐厅”的川菜馆却一直在食客里有良好的口碑,而且在京城树起了一面大旗,其麾下的几家酒楼生意也同样红红火火。是谁托起了“新豆花”呢?     

“亲情”酿制的杯杯“苦酒”

“亲情”酿制的杯杯“苦酒”钱俊皓子与父郑立新是浙西衢县后溪镇塘里坞村的小伙子，家有父母兄妹。在商品经济的辉映下，世代耕耘的郑立新，于１９９３年春，弃田间到天堂杭州，做起了水果生意。他凭着自己过人的胆识和能力，在杭州博得了一席之地，立下了脚跟，生意做得...     

“温补”商城虚火

商业界素来有"银九金十"的说法,那意思是九、十月的生意最好。但是,去年"金十"月北京两家大型商厦却"转轨"了。企业经营好坏成败其实没什么可值得大惊小怪的,市场经济下有崛起的就有倒闭的,竞争使然。可是说到商厦商城特别是"豪华"的,就不同了。北京的地皮上,等着开张的商城还有一大批,而已经开张了的,过好日子的已经不多。市场经济允许自由竞争是不错,不过明知是"火海"硬往里跳就是怪事了。     

比对手多一条短信

在市中心新建的商业街上，同时开了两家蛋糕店。这两家蛋糕店的经营规模、店面装饰设计等大体都差不多。刚开始，他们的生意也都不相上下，顾客不是去这家挑选．就是去另外一家购买。然而，这种局面维持了一段时间后，就出现了戏剧性的改变：其中一家蛋糕店的生意是越做越红火，每天顾客络绎不绝：而另一家则是门庭冷落，经营渗淡。     

老板促销有术

巧设广告广告,在商品促销中的明显作用越来越受到经营者的重视,不少商家都不惜重金大作广告,以提高自己的知名度。在英国伦敦的一条大街上有三家裁衣店,各家裁缝都手艺精湛,不相上下。为了招徕更多的生意,三家裁衣店也都想方设法在广告宣传上压倒对方。其中一家最先...