树立全新营销观念:消费者是核心

<正>面对越来越挑剔的消费者,选择项目总是难以符合需求,所售产品总是难以令人满意。于是一位学者发现,传统的营销观念须赶快更新。传统的营销理论讲的是产品、价格、分销和促销,实际上这是一种以厂商为中心的封闭式营销观念。     

会员制营销中价格策略问题的思考

会员制营销是关系营销的一种表现形式,广泛应用于我国零售企业。会员制营销价格策略是会员制营销实施的主要方法之一,其确立原则是:具体价格策略确定符合发展与顾客长期关系的根本目标;价格策略与非价格策略(如会员积分制等)组合使用;具体价格策略应与企业会员管理系统的实际水平动态适应。会员制营销价格策略具体内容包括:会员卡(会员费)价格策略;会员价与非会员价(会员价格折扣策略);心理定价策略等。     

中小型房地产企业的营销战略研究

随着改革开放的不断深入,房地产行业日益蓬勃。近年来,在国家的宏观调控下,行业已告别高速增长时期,逐渐回稳。中小型房地产企业作为房地产行业的中坚力量,由于其规模小,从业人员少以及营销收入少等现实情况,想要在众多竞争对手中有所突破,需要采取有效的营销战略。文章简要概述了品牌营销战略、价格营销战略、服务营销战略、主题营销战略,并初步地建议要采取多种渠道宣传推广,提升品牌效应;要合理利用价格机制,增加房屋销售;要全面提升服务质量,塑造客户满意;要因地制宜推出主题营销,打造优质企业。     

商海呼唤高素质服务

如今,商界竞争的激烈程度已无需赘言。为了更多地赚钱,商海中人们总是采取各种各样的方式进行促销。比如有采用仓储式销售、直销、连锁销售等舶来的新概念进行营销的;有的采用让利销售、优惠酬宾等较传统的营销法;更有甚者采用暴利营销、欺骗营销等不正当营销手段的。在这些花样叠出的促销方式中,人     

基于现代信息技术的营销组合决策研究

本文以现代信息技术为主要手段,以营销组合模型的构建和应用为研究对象,通过在非价格营销因素的市场反应模型的基础上引入非价格因素的递延效应,对价格与非价格营销因素组合原理和方法进行研究;通过论述价格与非价格营销因素之间的相互影响及其组合效应,构建了价格与非价格营销因素的组合决策模型;基于已构建的市场反应模型和营销组合模型,研发了具有高度人机交互性和可操作性的营销决策支持系统,并以模拟数据验证了模型的有效性。     

我国煤炭产品价格差异化营销策略研究

价格差异化是现代企业的一种重要营销策略,而在我国煤炭企业中处于零起步状态。价格差异化战略的实施是我国煤炭企业的一个潜在利润源,是增强竞争优势的重要策略。煤炭价格差异化战略是一个完整的体系,包括不同的营销策略。基于我国煤炭价格的运作机制,价格差异化营销策略的探讨有助于促进煤炭企业价格差异化战略的启动、实施和扩展。     

煤炭商品营销策略探讨

经济全球化条件下的企业营销策略包括传统营销策略和现代营销策略.传统营销策略要实施产品策略、价格策略、促销策略和分销策略;现代营销策略要实施服务策略、政治策略和公关战略.煤炭企业的营销策略包括生产策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略.煤炭商品实施营销策略,要掌握煤炭市场供求规律,加强市场信息工作,加强对营销的控制,适时调整,树立环保、节能观念.     

品质向前,低价向后

<正>价格作为经典"4P营销理论"即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)中的四大要素之一,是商品交易中必不可少的一个关键环节,归根结底,所有营销活动都是围绕着价格和价值展开的。在市场竞争过程中,适度的价格策略是促进销量提升的有效手段,但是,价格竞争必须适度,一旦陷入低价恶性竞争就容易引发经营质量下降的连锁反应,换种说法,打价格战是"杀敌一千、自损八百"的低效手段,是市场竞争中的无奈之举和     

论商演中票务营销的价格制定与运作

文化艺术市场商业演出营销中,票务营销是其营销理论的一项重要内容,而票务营销的价格制定与运作的内容则更显其专业性,运作的实践性,本论文从文化艺术市场的营销理论着眼,从票务营销理念内容入手,立足于票务营销价格制定的方式方法分析与论述,强调票务价格在科学合理制定的基础上,结合实际工作经验,如何实现实践中的运作.     

展览营销中的价格策略

价格策略作为营销组合中的四大策略之一,在展览营销中发挥了十分重要的作用,并在很大程度上影响着展览产品在市场中的竞争力。实施正确的价格策略对于促进展览产品营销,提高展览会营销水平和获利模式有着十分重要的意义。     

如何破解产品“价格高”难题

<正>销售人员说得最多的是：“经销商说价格高!”对此,企业常采用的是促销、返利或降价等措施,但是,反复采取这些措施,销售人员还是叫苦——“价格高”。时间一长,老板们认为是正常现象,还有的认为经销商不想好好卖产品。到后来大家都认为这是销售中正常的事,企业是不可能解决的。乍一看,这是一件很普通的小事,其实是企业的营销大事。能解决“价格高”的营销难题,其实就是解决了营销的一个根本问题。     

落袋价格分析在石化产品营销活动中的应用

石化产品营销活动的成功与否,价格起着非常重要的作用,采用何种价格分析方法不仅影响到石化产品的营销效果,而且决定着石化企业的利润和企业的发展壮大。进入新世纪已经十多年,石化产品市场竞争发生了重大的变化,如何同新形势下国际化的石化产品市场接轨是石化企业应当充分予以考虑的现实问题。落袋价格分析作为一种行之有效的石化产品经销价格分析工具,正成为石化企业进行精细化营销的重要组成部分。落袋价格分析在石化产品营销活动中的应用作为石化企业营销活动中的重要课题,其研究成果以及在市场竞争中的具体应用,是我国石化产品逐步走向国际竞争市场,取得相当部分国际市场份额,在激烈的国际石化产品市场竞争中占据一席之地的重要保证。本文立足于新形势对石化产品营销活动的具体要求,从落袋价格分析在石化产品营销活动中的重要作用出发,以全面促进石化产品的营销业绩,不断提高石化企业的核心竞争力为目的,对如何在石化产品营销活动中应用落袋价格分析进行了粗浅的研究,希望能够为石化产品营销活动的科学发展提供参考。     

游客的餐饮价格敏感性和购后行为研究——以北京农家乐旅游为例

价格是营销中的重要问题,本文以北京农家乐旅游的餐饮为例,了解不同游客对餐饮价格的感知度和购后行为。结果表明,游客的人口特征影响其价格敏感性和购后行为;生活经历没有影响价格敏感性和购后行为;购买经验对价格敏感性无影响,对购后行为有影响。研究结果对农家乐旅游经营者和有关机构确定目标市场和制定营销策略都有参考意义。     

氧氯化锆营销策略探究

本文对近几年氧氯化锆产能、产量、价格走势情况进行了统计与分析;阐述了氧氯化锆产能过剩的原因。以营销基础理论SWOT、4Ps为依据,剖析了某氧氯化锆企业的营销策略;结合营销基础理论探索氧氯化锆的营销新思维:人员策略、网络营销、关系营销、服务营销、绿色营销等在实际工作中的应用,为氧氯化锆企业的市场拓展提供理论支持。     

营销模型及其组合依据

<正>一、营销组合理论简介及其存在的问题1.营销组合理论简介:"生产中心型"的营销组合理论包括:麦卡锡(Mc-Carthy,1960)在《基础营销》中将营销策略概括为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名     

试论城市营销的价格策略

城市营销的价格策略在城市营销竞争中起着至关重要的作用。城市营销者只有根据城市的环境条件，制定出适合城市消费者需求的城市营销价格，才能赢得国内外市场的竞争优势，抓住全球化带来的机遇。     

转变营销观念 做市场上的大赢家

<正> 面对市场经济的深入发展,许多企业的营销观念,仍然停留在传统阶段,因而他们在激烈的竞争中,总是处于被动局面,最终惨遭败绩。为此,每一个企业,每一个经营者,谁能转变营销观念,谁就能适应新形势,把握竞争的主动权。一、变跟随营销为创造营销就能步步领先市场营销理论重新引进我国以来,许多企业由不知市场营销是干什么,到广泛运用市场营销原理和策略指导企业实践,市场     

农产品营销中的价格影响因素及定价策略

结合农产品价格与营销研究的综述,分析了影响农产品营销定价的因素.从农产品营销过程的参与者角度提出其对农产品价格的影响.研究发现,合适的价格策略将对农产品的生产、销售以及良性发展起到促进作用.在此基础上提出了农产品营销的定价策略,旨在推动农产品营销及农产品品牌的发展.     

对当前企业几种营销手段的看法

<正> 营销对于大多数企业来讲已不陌生,其重要性也得到越来越多的企业认可。近年来,相当一部分企业片面理解和运用市场营销的理论和方法,在价值取向、评判标准上发生偏差或失真的情况,有必要让企业的决策者们认清营销的本质。 一、价格营销需要成本支撑 近年来,价格战波及各个行业,不少行业的企业在一年时间里连续降价多次,价格一路走低,有的已危及生存。     

绿色产品的定价策略

绿色产品的价格普遍比一般产品高,是因为企业在开发和营销绿色产品过程中要支付大量的成本费用,有其理论依据和合理性;本文论述了企业在营销过程中对绿色产品的定价策略,从而使绿色产品在市场竞争中更具竞争力。