什么样的新品更具增长潜力？

春节过后，商家通常会在自己原有产品基础上，进行产品结构调整，选择新产品等。针对此现状，“月度话题”栏目在二月推出“新品”专题，其中包括商家选择新品应注意什么问题，什么才是具有增长潜力的新品，选择新品后产品线如何组合和调整，新品上市后怎么操作等问题。     

选品

选择新品，是经销商参加糖酒会的一个重要目的，但是面对厂家推出的形形色色的新品，该如何选择？本期我们从糖酒会众多的产品中，精选出7款产品供经销商选择。我们呈现给经销商的新品，不仅仅有刚刚推出的产品，还有大企业近期主推的产品。我们选择的标准有两个：一是大企业重点推广的产品，二是中型企业推出的有卖点的产品。[编者按]     

喜新厌旧：啤市呼唤新品

2003年苦瓜啤成了市场的宠儿，各个厂家纷纷上马生产苦瓜啤酒，同时也造成了产品的良莠不齐．在2004年苦瓜啤酒的销量下滑。今年经销商选择产品时有些茫然，不知道该卖哪种啤酒，只是随着感觉走，无论是商家还是消费者都在呼唤啤酒新品的出现。     

啤酒产品集体照

我国啤酒企业众多，产品趋同成了啤酒业的致命硬伤。如何寻求差异化产品，满足不同的消费需求，成为每个企业面临的严峻问题。一步领先，步步领先的观念在啤酒业成为共识。2003年一些啤酒企业纷纷推出自己的新品，经过一年的发展，这些新品市场表现不一。2004年年初啤酒企业出新品的力度更大，产品差异化的趋势更为明显，或许从这些新品中我们能看出今年啤酒的流行趋势。     

南北经销商共话新品选择

选择新品时，我们不光要看它外在的包装、厂家的政策，而是首先给它做个定位，即这个产品是什么？我卖给谁？我该怎么卖？[编者按]     

新品上市操作全攻略——新品上市“前三斧”

糖酒会也是凝聚糖酒新品的盛会，每届糖酒会期间面世的新产品都在数千个以上，糖酒会后，众多厂商将迎来新品推广的课题。然而，不少企业都遇到了这样的尴尬：精心策划包装的产品推向市场后却很难动销，70％以上的新品在半年内惨遭败绩，新品推广失利的原因很多，有的是产品定位不准造成的，有的是铺市环节出了问题。有的是厂商合作关系破裂的结果。新品上市是一个系统工程。本期专题将围绕新品上市前的准备工作、如何有效铺市和促销，经销商的新品推广策略等核心问题进行分析探讨。我们希望能有更多的新品取得成功，为糖酒企业和商家提供持续的发展动力。     

九月新品：开辟新战场

大家好，欢迎来到新品猎头，我是主持人令狐，欢迎您的到来。首先让我们回顾一下上期内容，在上期新品猎头中我们选择了江苏味和汤业出品的“汤哺”生态营养汤，四川白家食品的“小城故事”方便米线，吉林香辰出品的香香仔方便泡饭，海南绿潮的“心灵粥铺”方便粥，这些产品均属于方便食品家族，基本代表了目前方便食品市场的创新方向。杂志发出以后消费者反映火爆，陆续有经销商来询问产品情况和厂家联系方式，我们杂志社已经将信息给予了及时的沟通，衷心祝愿企业和经销商能实现满意的合作。如果您的新产品正在上市，如果您想挖掘更多的产品卖点，如果您想知道更多的新品信息。请及时联系我们，我的电话：13582330872，QQ：121914957。[第一段]     

我国外贸企业利用阿里国际站将新品打造成为畅销品的有效策略

我国外贸企业利用阿里巴巴国际站从事跨境贸易中面临很多挑战,但最棘手的是在国际站的新产品销售中,如何去吸引更多海外买家浏览、点击产品,提升产品曝光率和点击量。针对以上问题,提出正确选择上市产品,设置合适的产品关键词和标题,根据关键词的热度进行排序拟定标题,挖掘小语种国家的市场潜力,利用顶级展位与视觉营销助力新品销售,实施视觉营销;充分利用P4P外贸直通车助力新品,优化新品出价策略;确定该新品是畅销品,重视买家的评价等建议。以帮助外贸企业有效地提升平台转化率,获得更多订单和商机。     

经销商:要给分销商持续的赢利能力

<正>经销商新品立项的一个最重要的考虑就是要为未来储备一些产品。大家都知道产品有四个生命周期——导入、发展、成熟、衰退。在选择新品时就要考虑好产品的生命周期,适时接档,形成持续的旺销和发展。在接新品时首先考虑的就是现有产品(或品牌)的升级版新品,从专业的角度而言,推广成功一个现有品牌(或产品)的升级版比去推广一个全新的品牌要容易得多,遇到的阻力也会小很多。推升级版产品,前面可供借鉴的资源非常之多,有现成的网络和渠道,更重要的是有现成的消费基础,给到厂家和渠道的信心也会十足。     

网络创造营销制胜无形之道——玉兰油携手搜狐成就新品上市路径式营销

如能在消费者毫不察觉的情况下使其接受产品或品牌，无疑为营销之上上策。玉兰油新生塑颜金纯活能水上市之际选择了搜狐女人频道作为新品上市的网络推广平台，通过丰富多样的营销形式精心设置了一系列营销传播路径，将产品信息转化为目标受众感兴趣的讯息植入其中，让目标受众在无意识的状态下接受产品信息，取得了预期目标。     

消费者导向是厂商协作的出发点

在“新品”专题推出以后，依次讨论了“什么样的新品更具增长潜力”、“选择新品后，如何优化组合”等。不过，在新品正式操作时，经常会因为各种原因导致厂商之间出现一些矛盾性问题。因此，厂商只有把握消费者需要，以消费者为导向，才能更好地进行协作，为新品成功上市共同做好开端工作。     

畅销＋利润＋长销=稽山干雕

经销商选择产品，通常会有三个担心。一是担心产品能否动销，二是担心运作产品没有稳定的利润空间，三是担心产品的旺销势头不会持久。本届糖酒会期间，会稽山公司推出的战略新品稽山干雕将全面化解经销商的三个担心。对于经销商而言，稽山干雕所提供的不仅仅是一个产品机会，更是—个成就强势市场地位的宝贵机遇。     

经销商，糖酒会上谨防被忽悠——经销商须警惕“政策陷阱”

又是一年糖酒会，新品漫天飞。 对于中国食品行业的广大经销商来说，糖酒会提供了宝贵的产品选择、商务洽谈机会。每年的春季糖酒会被称为一年糖酒食品市场的风向标，在糖酒会期间，我们接收到大量行业信息，对市场走势做出判断，进而挑选与自己对路和前景良好的产品，可以说，糖酒会成就了不少经销商。[编者按]     

准老板应该如何选新品

在准老板的日常经营活动中，选新品是个非常重要的组成项目，许多准老板在新品引进后出现失利的状况时，往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实，这个产品本身没有好与坏之分，只有是否适合准老板的经营体系，适合当地市场的区别。     

八月新品：全家总动员，方便家族上演创新秀

八月新品猎头，我是主持人令狐，欢迎您的到来。这里将为您展现最新的产品信息，为您提供最权威、客观的点评。分析产品卖点，解答经销商疑虑，将是我们不变的工作。欢迎厂家选送新品进行点评，这里是新品润色和推广的第一站。请记住我的联系方式，电话：13582330872，QQ：121914957。[第一段]     

五月，聚焦乳饮企业的新品竞赛

观众朋友们，大家好。我是陈龙，欢迎来到“新品猎头”选秀大赛现场，四月月度决赛落幕之后，很多经销商朋友打来电话，对娃哈哈的“呦呦奶咖”和光明的“畅优”进行咨询。对此专家建议说，光明“畅优”是一个短期利润型产品，风险系数较小，而娃哈哈“呦呦奶咖”由于正处于市场培育阶段，因此在选择上经销商应根据所处区域的实际情况以及市场培育状况来酌情考虑。在此也要向长期关注新品猎头的朋友们表示感谢。[编者按]     

不确定需求下有价差时再造回收模式研究

当前,再制造作为一种环保节约型的生产理念和制造方式受到了许多国家的重视,成为实现可持续发展最为有效的途径之一.本文应用博弈理论,针对市场需求不确定情况下制造商废旧产品回收模式选择问题,构建了新品和再造品有价差情况下制造商和零售商的决策模型.研究表明,尽管新品与再造品有价差时,顾客对两种产品的需求存在差异,但企业再造品供给不影响其新品定价.同时,在再造闭环供应链中,制造商的收益受回收成本影响,若各种回收模式回收成本相同,制造商应选择自己回收或零售商回收,这两种模式对产品销售和制造商收益没有影响,且有利于再造品销售,而第三方回收模式较利于新品销售;若各种回收模式的回收成本有差异,制造商应尽量选择回收成本较低的回收模式.     

新品选择“七音阶”

选择新品是经销商经常会遇到的事情。随着市场竞争日益激烈，新产品的成活率越来越低。一旦选择不当，即会造成商家精力和资源的大量浪费。因此，在新产品引进之前，一定要冷静分析好相关问题，有明确的市场导向，找准自己的定位。这样，才能使新品选择的成功率提高，降低经营风险。     

2005，奶粉上演新品秀

2005年奶粉行业新品迭出，有直接推新品抢占空白市场的，有通过换装提升产品价格的，有利用新包装进行市场细分的，另外还有改换名称调整产品定位的。新品推出的不同企业背景，代表了行业发展的几个走向。     

康乐氏橄榄油的上市策划

随着市场发展趋势进一步向买方市场转化，越来越多的新产品在上市之前都会谨慎地选择渠道，从某种意义上讲，渠道是否通畅决定新品上市的成败。基本上，很多企业的新品上市都会采用以点带面的上市策略，选择某个市场作为样板，以此引爆全国市场。