怎样与人接触和交流

人们极易变得非常忙碌并卷入琐事之中而没有时间建立关系网络,长此以往,我们的关系网络就会枯竭,就像一棵没有人想着给它浇水的樱桃树一样枯萎、死亡,再也不能结出丰满美味的果实。关系网是要花时间去发展的。如果你留意培养和栽培你的关系网,你和关系网将会成长、繁荣,结出果实,这个果实是你的关系网的必然结果。与人建立密切的联系是建立和发展你的关系网的最好方法。它的重要性就像开始认识你的导师一样,通过建立关系和信任来开始认识你的联系人是很重要的。麦克卡弗蒂通讯公司总裁鲍勃·麦克卡弗蒂说: “这就是用信任的方式建立人际关系。”提供帮助你需要有一种对别人感兴趣的心理,有一种帮助别人同时也帮助你自己的愿望。如果你对别人真有兴趣,你会自然地询问一些关于他们的身体,他们的工作和他们的家庭情况。通过逐渐了解他们,你能知道他们的需求和欲望。寻找机会为他们提供想法、接触或其他帮助。例如,通过你和乔的会谈你可以发现他想开始为他的孩子筹集大学教育资金。这时,你可以向他介绍一位曾经帮助过你的可以信赖的金融顾问。下面是一些你可以提供帮助的其他方式:●分享你的专业知识●分享有价值的信息●推荐一些书或课程●给予鼓励●用一个项目提供帮助设想你是一个资源经纪人,你的任务是     

安详

我很喜欢、很向往的一种状态,叫做——安详。活着是件麻烦的事情,焦灼、急躁、忿忿不平的时候多,而安宁、平静、沉着有定的时候少。常常抱怨旁人不理解自己的人糊涂了。人人都渴望理解,这正说明理解并不容易,被理解就更难,用无止无休的抱怒、解释、辩论、大喊大叫去求得理解,更是只会把人吓跑的了。不理解本身应该是可以理解的。理解"不理解",这是理解的初步,也是寻求理解的前提。你连别人为什么不理解你都理解不了,你又怎么能理解别人?一个不理解别人的人,又怎么要求旁人的理解呢?不要过分地依赖语言。不要总是企图在语言上占上风。语言解不开的事实可以解开。语言解开了而事实没有解开的话,语言就会失去价值,甚至于只能添乱。动辄想到让事实说话的人比起动不动就想说倒一大片的人更安详。     

宋人卖酒与社会资本

春秋战国时候,宋国有人卖酒,质量很好,量也充足,待客殷勤,而且还很会做广告,他将酒旗挂得老高,诚诚意地希望有人去买酒。可是事与愿违,就是无人光顾,最的酒都变酸了。宋人实在不解,问别人原因是什么,别人对他你没看见店门口的恶狗吗?有恶狗在,谁还敢去你店里买酒。寓言故事,当时的意图是说国君身边有小人,因此甭管国君多贤若渴,也是不可能网罗到君子的。同一道理,地方如果社会资本差,特别是当官的不讲信用,尊重私人财产,那么必然的结果就是,尽管发展经济心切,尽管招商引资口号喊破了天,也不会有人力资本和物质资本到来。设想一下,一个外资企…     

商业谈判的九个要诀

第一不能怕谈判很多人碰到冲突就紧张,不敢提出自己的要求,或者怕拒绝别人后,人家会对自己印象不好。其实这些都是不对、或没有必要的忧虑。谈判只是一个“共同的决策过程”,目的在解决问题,如此而已。一次谈不成,甚至翻了脸回家,下次再谈就好了。拒绝别人也没有什么不对,在谈判场上,人家从来也不会期待我们什么都答应。还有人的心理障碍是怕杀价。这也可以“分段”联系来克服。有一个台商告诉我,他对新到大陆的同事说,有些地方开价100元,你杀到30元他都有赚。担心同事常常心软,老想杀这么多价怎么好意思?于是这个台商就教他,一开始先从100…     

聪明人不跟领导较劲

不错，确实有些领导的水平没你高，专业没你好，但这些不应该成为你不满或嫉恨的理由。你怎么不看到他付出比你多、工作比你累、责任比你大、吃不了兜着走、有眼泪往肚子里咽呢？我想，我们太应该好好地、客观冷静地端正一下对领导的认识了：领导之所以能成为领导，多数因为他们要比别人能干一些，同时也更能承受一些，眼光更远一些。有些人总认为领导之所以能成为领导，     

你想不到的10个国外另类赚钱公司(下)

这是国外的一些另类的怪公司,说他另类,是因为他们的营业项目恐怕是你闻所未闻,想也想也不到的。有些更是你看到也不敢做的。但这些公司却做得很好,很成功,他们以自己的成功证明了没有怪点子,只有馊点子。毫无疑问,你第一次遇见某人时一定会问他"你是干哪行儿的?"这种问题对于那些做普通工作的人来说很好回答。但是如果你的谋生手段很不寻常,是别人闻所未闻或是无法理解的,你该怎么和别人解释你的另类事业呢?这可能的确不太容易,但是如果你能找到新的创业项目,成为你独有的生财之道,做另类公司又何乐而不为呢?这也正是下面这些公司的发家之路。现在就和我们一起,继续上期的话题,来看看剩下五家这另类公司的致富路吧。     

严介和 赤裸的真实与疯狂的智慧

严介和很狂,狂成了"第一狂人"。的确,严介和够狂。他放言,永远理解别人对自己的不理解;自己做事永远是当局者清旁观者迷;声称自己最大的失败就是不知道什么是失败;他断言中国的华佗论箭定将超越美国的麦肯锡……够味!够狠!够狂!他何以如此疏狂,并毫无顾忌,一如既往?古人早就给出了答案:"遍阅人情,始识疏狂之足贵;备尝世味,方知淡泊之为真。"但是,假如有朝一日,你能坐到他的对面,听他侃侃而谈或推杯换盏,或许"狂"就会不知不觉间离你越来越远。恍惚间,你会觉得遇上了智慧的邻家大哥或调皮的隔壁小弟,在和你拉家常,时不时还会和你开上一个令人捧腹的小玩笑。古今中外天上地下,聊他个一塌糊涂,大块吃肉大碗喝酒,喝他个一醉方休。时而妙语连珠,似乎是智慧的天使,转瞬又憨态可掬,化作天真的顽童……此时只有两个字能够概括你的感受"痛快"。采访严介和,就在痛快淋漓中开始,在酣畅淋漓又意犹未尽中结束。     

“讲道理”与“硬道理”

<正>别和别人讲道理,别和客户讲道理,世界上本没有道理,就像世界上本没有路一样。只有你首先认同别人的道理,别人才可能认可你的道理。学时,犯了错误,总被老爹叫过去:"你怎么能这样做,不知道这样是不对的吗,过来,我给你讲讲道理,讲完了你就明白了。"所以一直遗传了这个毛病,动不动也要给别人讲讲道理,或者说给别人"上课"。     

核心竞争力就是“五不”

一个企业怎么能比其他企业搞得更好,这里强调的是你的资源,你的能力一定要有独特性,如果你没有这个独特性,你所有的别人都有,那你就很难赚钱。中关村有很多企业,但是中关村真正赚钱的企业很少,因为中关村的经济类似农民经济,就是说一个农民今天种辣椒赚钱了,结果明天全村人都开始种辣椒。如何做到你有独特性?第一,偷不去;第二,买不来;第三,拆不开;第四,带不走;第五,溜不掉。什么叫偷不走。你有一种东西别人模仿的时候非常困难,所以你具有的东西别人不具有,这可能是你的技术,也可能是你企业的文化,或是品牌。     

业绩来自于超强的销售培训

在直销业中,如果你拥有很好的销售业绩,或是拥有很好的销售收入,你就会是大多数直销伙伴羡慕或是赞叹的对象;反之,你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的人!“他真是天生的销售高手,真羡慕他!”其实,我个人认为所谓“天生的销售高手”这句话只是一种神话!任何一个销售的高手一定都是通过专业而且系统的训练之后成长起来的,因为销售本来就是一门专业的学问,既然是专业的学问,如果不通过培训与学习,怎么可能学会呢?那么,到底什么才是对直销员们实用而有效的培训呢?以一个销售过来人的看法,我认为直销员们最希望得到的最佳培训往往是今天听完…     

请对村社干部多一些理解

请对村社干部多一些理解现在，有些农民群众，对村社干部不但不理解，不信任，不支持，而且认为：“土地到户不靠你，大小事情不怕你，有了问题就找你，不来解决就骂你，你来硬的就告你，要钱要粮不给你。”我们认为，这种想法和做法是不对的，应及时予以纠正。我们应该看...     

关于律师的幽默

一位著名的律师正走在通往法庭的路上,准备参加一桩复杂的诉讼案件,突然发现自己来到天堂的大门口。圣彼得护送他一直向里走,律师抗议说他早逝是一个错误。“我才35岁,怎么能这么年轻就死呢？”圣彼得也认为35岁就死了是有点不合适,于是同意去查一下记录。圣彼得回来告诉律师说：“恐怕错误来自你自己,我们根据你向你的委托人要求支付费用的工作小时来计算,你现在至少已经108岁了。”关于律师的幽默     

从“以德抱怨”被误读说起

以德抱怨，是我们常听到的一句话，人们通常理解的意思是：别人欺负你了，你要忍，别人来欺负你，你反而应该对他更好，要用你的爱心去感化他，用你的胸怀去感动他。     

新员工如何给别人留下好印象

新进员工刚到一个部门或单位,如何立足并发展,关键的一条就是要给别人留下好印象,别人对你有好感,你才能在所处的环境中赢得他人的认可、理解、关心和帮助。那么,怎样才能给别人留下好印象呢?笔者有以下几点建议可供各位参考。     

把酒看男人

常言道：“酒后吐真言”。其实,不必酒后,就从你选酒的一刹那,你就在向大家“吐露真言”了,你的性格被你所选中的酒泄漏无遗。信不信由你。选择啤酒的男人：与任何人都谈得来,具有服务精神,爱取悦他人,也容易获得别人的好感。选择白酒（烧酒）的男人：无论是工作还是玩乐都积极参与,具有活力,性情率直,连私人秘密都会轻易告诉别人,是个心里藏不住东西的男人,也因此而交际广,但缺乏耐心和细心。他的女朋友或老婆一定很累,因为这样的男人就像一个任性又可爱的大男孩,他要求伴侣要尊重他的生活方式,因此两个人的世界经常风波不…     

迫不急待

迫不急待小明有一次和大人们一道吃饭时哭了起来，人们问他：“你怎么哭了？”他说“饭菜太烫了！”大家说：“你等它凉一下……”他说：“可你们却不等！”迫不急待...     

八面来风

●我们一直推崇即便很小的策划亦应含有“战略因子”,以收高屋建瓴举重若轻之效;即便很大的策划亦内藏火爆创意,以获眼前之利,再取长远之益。 著名策划人曾波的“秘密武器” ●当一个人认识到借助别人的力量比独自劳作更有效益时,标志着他的一次质的飞跃。 卡耐基语 ●要占领市场背后的市场,须知道需求之外的需求。 一位资深策划人的忠告 ●一千不如八百现,厚利不如薄利快;七分毛利饿死人,三分毛利吃饱饭。 经商民谚 ●管理就像洗澡。首先要洗干净,然后再进行一番思考。而现在管理人员的问题在于大多数都仅仅是冲一下就完事。     

盖厕所 邻居能不能管

编辑同志:我跟何强是近邻,以前关系很好。去年我在自己房屋后面盖厕所,他说挨着他家房屋太近,有异味,硬是拦着没让盖。今年他盖房,想用我的西院放东西,我不答应,他却说他有什么“相邻权”。我就不明白:我在自家的院子里盖厕所,他凭什么要干涉？院子是我的,他凭什么有权用呢？刘辛刘辛同志:土地、房屋等在法律上被称为不动产。两个或两个以上相互毗邻的不动产所有人（或占有人）在行使各自的权利时,应当互相给予便利。别人给你便利,你的权利就得到了延伸;你给别人便利,你的权利就受到了限制。邻里间的这种关系就是民法中的“相邻关系”。相邻…     

四指的距离 别那么快做出决策!

哲理的故事:一日朝毕,印度皇帝阿克巴突然给群臣出了一道题:用不超过三个字来说明真理和谬误的区别。群臣听罢,纷纷开始议论,但却无人应答。看到这种场面,阿克巴便对伯博说:"伯博,你怎么也沉默不语啊,这很少见呀。"伯博并不谦让:"陛下,我之所以沉默不语,是想给别人一个说话的机会。""别人都没有答案,你就快说说     

灵丹锦囊

自以为是的人别人也有头脑．别认为只有你自己才能想出改革高招儿只有你才是举世无双的超人,征求一下别人的意见,如果你走运就会找到解决问题的办法。这个世界上总是会有那些信能弥补你缺点的人,听取他们的建议,其实也避免了你自己出乖露丑。我们都是不完美的人如果你错误的把自己当成了完美无缺的人,那么你肯定要更多的向别人展示你的那些缺点,他们本来可以不引人注意的。人们想到你征求了他们的意见会感到满足。别以为自己知识渊博而凌驾于他人之上。一个自以一为是的人在哪里都不会受到欢迎。鬼鬼祟祟的人鬼鬼祟祟……在人家背后刺…