手术费等于一杯牛奶

一天，一个名Ⅱq霍德华·凯利的少年挨家挨户推销商品，因家境贫困，他要靠此筹集学费。天色渐晚，他仍然没有卖出多少商品，而且身心疲惫，饥饿难挨，对于继续推销近乎感到绝望。他决定到一户人家去要一杯水，开门的是一个年轻美丽的女子，她给了他一大杯浓浓的热牛奶。他很感激，喝完后问她要多少钱，女子说：“你什么都不用给，我母亲对我说过，永远不要为自己所做的善事收取报酬。”此番话让他有所感l晤，他重新鼓起斗志，继续推销，终于凑足了学费。     

管理快餐

推销感情美国汽车推销大王乔治·吉拉德总结自己的推销经验,得出一个最重要的结论,就是“要给自己的顾客放点儿感情债”。他说,推销员应该像农民种地一样,勤于耕耘,舍得在顾客身上投入感情,用爱心和热情换取顾客的信任。要推销商品,先要推销感情。在他的办公室内放着各种牌子的香烟,当客户来办事想抽烟又忘带时,他不会让顾客回到车上去拿,而是慷慨地说:“没关系,你拿一盒抽吧”。香烟有了,火柴呢?当然也是免费供应。还需要什么?喝一杯酒怎么样?葡萄酒还是威士忌,乔治都有,而且还是免费的。当然,他不会让顾客自斟自饮,而是拿出一瓶装满清水的…     

不可货卖一张皮

前不久,孩子她大伯从京城出差回来,在京城给她买了一盒十分精美的大红枣。孩子一见,急忙要吃,我只好叫她拿去。哪知,孩子一颗枣子还没吃完就不吃了,说里面有虫。听了孩子这话.再看看那精美的包装,我怎么也不敢相信这会是真的。可孩子却说她没骗我,不得已我只好去拿来细细看看,一看果真如此。即便有没长虫的,也是发了霉的。 据说,这是某些企业经营者见自己的积压、残滞、伪劣商品卖不出去而推行“人靠一张脸,货卖一张皮”的穿衣迷魂经销术。他们说:“这叫只有倒霉的人,没有倒霉的货”。好一个穿衣迷魂经销术,实在是穿得令消费者失望,断了自己的回头客。 俗话说:“丑媳妇迟早要见公婆”。企业推销商品     

推销有术

百货公司经理核查新到的售货员的工作情况时问道:“你今天有几个顾客?”售货员回答“:一个。”“只有一个吗?卖了多少钱的货呢?”售货员回答:“五万八千多美元。”经理大为惊奇,要他详细解释。售货员说道:“我先卖给那男人一枚钓钩,接着卖给他钓竿和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼,他说要到南方海岸去。我说该有艘小船才方便,也卖了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部,卖给他一辆大车。”经理喜出望外,问道:“那人来买一枚钓钩,你竟能向他推销那么多东西?”售货员答道“:不,其实是他老婆偏头疼,他来为她买…     

诚信试验

一位研究经济学的朋友说,他要找十个人做诚信试验,问我能不能帮忙。我说可以,但不知道怎样做试验。朋友说很简单,就是在不同的商店买十次东西,每一次买东西都付两次钱,看有多少人拒绝第二次付款,然后把结果告诉他就行了。我先走进一家服装店,给孩子买了一件二十元的衬衣。付过钱出来后,一会儿我又进去说:“对不起,刚才我买衣服忘了给钱。”店主是一个中年妇女,慈眉善目的。我等她说:“你已经付过钱了。”可是她只是看着我,说:“行,快交钱吧。”我只好乖乖地又一次把二十元钱给了她。我一连试了九个店主,竟然没有一个人拒绝第二次付款。态度…     

最好的幸福

一个做HR的朋友对我说，他面试过这样一个女孩儿。当他问及她想要多少薪酬时，她回答说五险一金以外月薪5000元。     

小幽默一组

防止再来 一位漂亮的女推销员业绩惊人,同行们都向她讨教推销技巧。她说：“我每次上门,都同那个家庭的男主人讲明商品用途,然后说这次不要急着买,以后我会再来。这时男主人总很高兴,而女人主则马上掏钱买下。” 不好意思 公司经理提出在每人的工资袋里装一张纸说：“你的工资额是您的个人秘密。请不要泄露给任何人。” 一个初来的职员数了数工资,皱着眉在签名处写了一句话：“我决不向任何人泄露,因为我和您一样,不好意思将这种收入讲出去。” 重要部位 一年青漂亮的小姐去买泳衣,在一家商店发现一件比基尼式的非常漂亮,但价钱却…     

未当“公务员”先做“服务员”

我是一名大学生村官，每周都有一次在镇党政办值班的机会。有一次例行的值班，我正忙着整理文件、收拾抽屉，一位50岁左右的来上访的女同志走进党政办，她只说要等领导来解决问题，就坐下了，一言不发。我给她倒了杯白开水递过去，她只是“嗯”了一声，似乎并不客气。过了一会儿，这位女同志突然叫住我，“哎!服务员，你能帮我给领导打个电话吗？”服务员？     

读实没有过时

面试就象推销,“商品”就是自己。我求职的最深体会是：讲诚信。面试前要做充分准备．临场回答一定要知之为知之,不知为不知。这个年代,诚实并没有过时。记得找工作前,师兄师姐们向我传授经验：面试时要表现得圆滑老练些,不知道的千万不能说不知道,要想方设法“圆”过去。但我觉得,即使一时混了过去,也终有一天会“露馅”。这和买商品一样,如果有个推销员把一件商品说得天花乱坠,你还敢买吗？     

小阿姨不明白的事

我家小阿姨管我叫姐，管我老公叫哥。有一天她问我：“姐，哥挣的钱多不？”我说我也不知道，这大概让她震惊了，“哥不给你钱吗？”“不给．．”“你跟他要他也不给吗？…‘我没跟他要过，我自己有工资。”她勉强笑了笑，看我的眼神不是佩服，是怜悯。小阿姨今年三十岁，两个孩子住在老家，她跟丈夫都在北京打工。     

选择

有三个人要被关进监狱3年,监狱长让他们3个人每人提一个要求。美国人爱抽雪茄,要了3箱雪茄。法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴。而犹太人说,他要一部与外界沟通的电话。3年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:“给我火,给我火。”原来他忘了要火了。接     

谐趣园

<正> 婶婶——"你和玛丽的婚约定上了吗?"——"没有,她变卦了。"——"为什么呢?"——"嫌我没钱。"——"你应该告诉她你叔叔很有钱的。"——"正因为告诉了她,她老变成了我的婶婶了。"交换客人进咖啡馆叫了一个风梨馅饼,当仆役送来时,他说他改变了主意,把风梨馅饼换成了一杯白兰地。他把端来的白兰地一口喝干,站起来就走,仆役连忙叫住他:"客人,白兰地的钱还没给呀!"客人泰然自诺地说:"但我不是用风梨馅饼交换的吗?"但馅饼的钱还是没有给的呀。"那当然啦,我根本就没有吃嘛。"     

选择

有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫。要一个美丽的女子相伴。而犹太人说。他要一部与外界沟通的电话。三年过后。第一个：中出来的是美国人。嘴里鼻孔里塞满了雪茄。大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。     

齿间的爱

她有牙疼的毛病,陡然间就疼得龇牙咧嘴。他见了。总会先为她调一杯浓盐水,让她含在嘴里,再买些消炎的药给她吃,针对她这一月、半月便发作一次的牙痛。他做了所有能做的。因为她不愿去医院,她说一看到牙医那副“磨刀霍霍向猪羊”的样子,心里就哆嗦个不停。     

各种水各种忽悠

“给我一杯忘情水,换我一生不伤悲.”刘德华是这么唱的,可真要有人给他一杯号称可以忘情的功能水,他真不一定敢喝.不过,换了是普通消费者,就说不准了.这么说吧,如今这市场,不管什么东西,只要有人敢卖,就有人敢买敢用.“忘情水”上市,吸引一批追捧者,那也是时间的事.     

我替妹妹配丸药——品红楼说内控(十)

黛玉从会吃饮食时便吃药,不知请了多少名医修方配药,皆不见效。这一日,王夫人问她吃那鲍太医的药可好一些,又提到前儿大夫说了一味天王补心丹,明儿叫人买些来吃。宝玉在一旁说道:"这些都不中用的。太太给我三百六十两银子,我替妹妹配一料丸药,包管一料不完就好了。"林妹妹疾病缠身,宝哥哥隐痛在心。他要研究开发一种富有成效     

个税改革需要“平民化”

事件:11月16日,“2003中国财税论坛”在北京闭幕。会上,讨论了我国新一轮税制改革的方向。北京市华远集团总裁任志强等针对目前个人所得税制度中存在的问题,向在座的国家税务总局官员和税制专家提出了质疑。任志强问道,在座的可能都是搞税务的人,你们谁能举手说你每年应该缴纳多少税?如果没人知道,那么你缴纳了多少税你知不知道?很明显没人知道,所以,我觉得我们个人所得税有很多问题。任志强的故意发难并不是针对在座的税务官员,他认为,现行的个人缴纳所得税代扣代缴的征收方式存在明显的缺陷。最直接的结果就是,我们无法证明自己是纳税人,也无法证实自己到底缴纳了多少税。任志强说,连续多少年我也永远不知道我缴纳了多少税,因为我永远没有一张税票。美国大使馆的移民官问我,你的收入是多少,我说我挣很多,我一年所得税要缴纳几百万元。他问我要税票,我说政府从来没有给我税票。     

一场提心吊胆的"骗局"

我几天前遇的新骗局: 湖南某厂家业务员打电话来说在哪里看到我的公司(注意:大多是新注册的),然后要我代理他们的产品(纳米耐特龙),我估计没多少人知道这是什么东西。他说是部队用的。我没太在意。但他把样品和资料寄了过来,并有张特约总代理的商品快讯。     

微笑的力量

话说某天清晨,一位女士打开房门,猛然发现一名持刀男子正恶狠狠地盯着她.女士没有惊慌,她微笑着说:"朋友,您是推销菜刀的吧?我正想买,请进."当男子进屋后.女士又微笑着说:"见到你很高兴.你很像我过去的一位善良的邻居.你要咖啡还是茶?"目睹女士如此友善举动,面带杀气的男子变得腼腆、尴尬起来.男子一口气喝完茶,临出门时,他说:"大姐,你的微笑改变了我的一生!"原来,这位男子屡屡受骗,产生仇恨心理,想报复社会.未曾想,第一次作案就输给了微笑.     

赢得顾客的推销技巧

作为一个专业推销人员要赢得顾客 ,也就是成功地推销自己的商品 ,必须注重以下几点 :做好访问前的准备。首先 ,推销人员应对所要推销的商品了如指掌。了解其所推销的商品是推销人员准备工作中最为根本的一环。实践证明 ,顾客在购买某种商品之前 ,总会提出这样或那样的问题 ,以期对即将购买的商品有一个较为详尽的了解。如果你不能给顾客提出的问题作出圆满的答案 ,顾客就会对你以及你所推销的商品产生怀疑 ,顾客的购买信心就会动摇。其次 ,推销人员对即将访问的顾客有一定程度的了解。只有掌握了与此顾客相关的一些背景资料 ,诸如顾客的购买…