大文化市场营销新观念

随着市场经济从低级形式向高级形式发展,消费者和厂商、社会和厂商间的关系趋于复杂和深化,从而不断地推动企业的市场营销观念的变化和更新。迄今为止,企业的市场营销观念已经经历了几个大的发展阶段,从生产观念、产品观念发展到战后的推销观念、营销观念直至八十年代和九十年代初的社会营销观念。近年来,人类进入了信息时代,市场对营销工作提出了前所未有的挑战,因此市场营销观念也相应地需要更新。目前,国外市场营销理论界和实业界开展了大文化观念下的市场营销的理论研究和实践活动,取得了相当的成绩。我国市场营销理论和实践活动也必须对这一新观念加以研究和应用。可以预计,大文化市场营销     

浅谈西方领导理论

20世纪西方领导理论的发展大体上经历了两个阶段，从20世纪初—20世纪80年代的领导特质、领导行为、领导权变的传统领导理论阶段到20世纪80年代—21世纪初的新领导理论阶段。随着领导理论的不断发展和完善，领导理论研究的重点和方法也不同。     

市场营销审计的演进和发展的理论基础

世界已进入产品极其丰富的时代,市场营销在企业经营活动中的重要性与日俱增,营销审计的作用也日显突出。在这样的背景下,本文着眼于市场营销审计的产生和发展,结合笔者近期对市场营销审计的思考和研究,从营销审计发展的五个重要阶段以及六大理论基础,阐述了市场营销审计--这一我国营销学界新命题的演进过程和理论基础。     

试论水平营销理论的思维方式及其研究意义

<正>一、水平营销理论产生的背景1.营销理论随市场环境变化而不断更新早在1912年,哈佛大学的J.E.哈格蒂(J.E.Hagerty)教授基于对若干大企业的调研结果,出版了第一本以《市场营销》命名的教科书,这标志着营销学的诞生。但当时的市场营销还未形成真正的现代营销原理和概念,未能对企业真正起到指导作用。此后,一直到第二次世界大战结束,企业的市场行为经历了生产导向和产品导向两个阶段,这种"以产定销"的方式一度形成了企业产能过剩和买方市场的局面,企业陷入了营销困境。     

21世纪营销理论的最新演变

展望21世纪的营销理论,不难发现这是一个演变的过程.4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自50年代末由Jerome McCarthy提出以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被营销经理们奉为营销理论中的经典.而且,如何在4Ps理论指导下实现营销组合,实际上也是公司市场营销的基本运营方法.即使在今天,几乎每个企业的营销计划书大都是以4Ps的理论框架为基础拟订的.     

消费资本化理论与企业营销模式创新

以往的营销观念(生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念)和营销模式(大市场营销、4Cs营销理论、关系营销的4Rs),作为营销理论的创新和发展,在它们所处的那个时代适应市场需求而产生,并指导了一些企业的营销实践,具有一定的理论意义和实践价值。但是,作为传统的营销观念和     

理论观照下广告核心价值的回归

广告一直以来都有让人"既爱又恨"的感觉,随着当代广告的发展,广告已经远离了它原本的功能和价值。试图找寻广告的核心价值,通过四个典型广告理论的对比,引出广告本位的回归及其理论支撑点。     

试论整合营销传播在媒体发展中的应用

整合营销传播能够有效地实现营销传播效果的最大化,为企业带来长期的收益和回报,因此成为市场营销学界重要的发展成果。本文主要探讨整合营销传播理论在媒体中的应用,通过媒体自身以及媒体与相关利益者的关系两个方面谈谈媒体如何利用这一理论树立品牌形象,密切与受众和广告客户的关系,获得经济效益和社会效益的双赢。     

汽车产品生命周期与营销策略

汽车产品生命周期理论是市场营销的核心理论之一。本文阐述了产品生命周期和四个典型阶段的各自阶段的特点,进而分析了企业在不同阶段应选择正确的营销目标和营销策略,对汽车行业的营销策略选择有一定的借鉴意义。     

知识经济环境下的客户关系管理

<正>一、客户关系管理的发展历程近代市场营销理念产生于20世纪初,最开始是推行生产厂商的推式营销,利用规模效应,采取大批量的生产方法,以降低平均成本,从而取得企业竞争力方面的优势;20世纪中期到80-90年代,“终端为王”的理念开始盛行,产生了满足客户需求的拉式方法,并提出了经典的麦卡锡营销4P理论。一般认为,只要把这四个营销的要素进行适当组合,就能取得营销的成功。     

关于市场营销战略的理论研究

自从20世纪初"市场营销"被提出后,它已逐步受到企业界的普遍重视和广泛运用.但在70年代前,大多数企业的市场营销活动的开展更注重战术上的运用,对市场营销活动缺乏整体的认识,也没有意识到应该用统一的市场营销战略来指导各项具体的市场营销活动.直到20世纪五、六十年代以后,西方企业才逐步意识到市场营销战略的重要性,理论界也对市场营销战略展开了更广泛和深入的研究.到目前为止,已经形成了一套较为成熟的关于市场营销战略的理论.其中最主要的理论有:SWOT理论、STP理论、营销组合理论、业务投资组合理论、目标市场营销战略理论、市场发展战略理论、市场竞争战略理论以及企业营销地位战略理论.     

中国电视传播观念的演化历程及趋势

一、中国电视传播观念的演化历程 中国电视业虽然只有六十年的历程,但却和其他媒体一样经历了三个发展阶段.根据各个阶段电视传播与受众不同关系,本文认为中国电视传播观念经历了从"政府本位"、"传播者本位"到"受众本位"的演化历程.     

舒尔茨的整合营销传播理论

美国西北大学教授唐·舒尔茨提出的整合营销传播理论(简称IMC)是一种全新的营销理念和传播方法,其核心是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化。一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则要求企业将统一的传播资讯传达给消费者。所以,整合营销传播也被通俗地称为"用一个声音说话"的策略。     

国外领导理论研究评述

20世纪以来国外领导理论研究可以分为三个阶段,第一阶段是20世纪初到80年代,涌现出领导权变理论、特质理论和风格(行为)等经典理论;第二阶段是20世纪80年代以来,出现了魅力型领导、变革型领导和愿景型领导理论;第三阶段是本世纪初所产生的团队领导和学习型组织领导理论。本文对领导理论的研究脉络进行分析整理,以飨读者。     

关系营销，21世纪营销的新趋势

随着市场竞争不断加剧，市场营销活动范围日益扩大，顾客需求日益多样化。传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。传统营销理论的局限性日益凸现。迫切需要一种新的营销理论能够指导企业的发展。关系营销理论正是在这种环境的变化下应运而生。     

浅谈21世纪我国企业的营销创新

21世纪是网络经济的时代，营销的范围越来越广，营销所蕴涵的含义也越来越多。企业可以从多个方面进行营销创新，如观念创新、理论创新、市场创新、技术创新、产品创新、方法创新、策略创新、组织创新、人才创新、规则创新等。其中最重要的是观念创新，观念创新是企业营销创新的先导，它可以带动市场创新、策略创新、方法创新等一系列创新。21世纪的中国企业，不能以树立市场营销观念为满足，而应追求与21世纪相适应的新营销观念。下面从几个比较重要的营销观念入手，谈谈相关的营销模式。     

4C新理论在房地产营销中的运用

4C理论的前身是4P。传统的4P理论认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素即产品、价格、销售渠道、促销的有效组合，其理论基础是：企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取合理利润的价格，然后只需选择合适的代理商、经销商进行销售，并投放适量的广告和促销，那么市场营销将是有效和成功的；但由于4P是以企业为中心的，因而只适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境。     

基于利益相关者理论视角的营销关系分析

关系营销理论是20世纪80年代出现的一种不同于交易营销的新型营销理论,它的核心就是研究如何建立、维持和提升企业与顾客以及其他利益相关者之间的关系。换言之,企业对各种营销关系的管理是关系营销的核心内容。利益相关者理论自出现以来一直被应用于管理学领域的研究,却没有得到营销学领域的重视。但事实上,关系营销与利益相关者理论有诸多相似之处,利益相关者理论的一些研究成果也可以为关系营销理论提供一些可资借鉴的模型和工具。本文主要利用了利益相关者理论中的利益相关者忠诚度阶梯模型,并且将其拓展,根据不同关系影响因素的组合,将企业与利益相关者的营销关系分为五个层次,从而构建了一个营销关系分层模型。这一模型的提出,能够帮助企业认识到:企业通过试图改变关系影响因素,就可以使较低层次的关系提升为较高层次的关系,或者使较高层次的关系维持不变。     

关系营销, 21世纪营销的新趋势

随着市场竞争不断加剧,市场营销活动范围日益扩大.顾客需求日益多样化,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境,传统营销理论的局限性日益凸现,迫切需要一,种新的营销理论能够指导企业的发展.关系营销理论正是在这种环境的变化下应运而生.     

定位——营销与广告的节点

自上世纪70年代,定位理论提出以来,随着媒体、产品和广告的爆炸式发展,营销与广告的关系越来越密切。文章从定位的角度,具体找出营销与广告之间的关联所在。