提高营销人员素质 促进市场销售

<正> 企业营销系统是企业从事产品的市场研究和销售的系统。其主要功能是研究市场需求,使产品适销对路,实现产品价值和使用价值,回收货币资金,保证企业再生产的顺利进行。其主要活动内容是开展市场调查研究、预测社会需求;制定市场开拓和销售策略;编制与实施产品销售计划;选择销售渠道和推销方式;搞好储运;回收货款;开展售后服务活动等。     

市场竞争环境下石化产品销售管理策略研究

随着社会的不断发展和市场的逐步开放,石油化工业全球化趋势正在形成,市场需求量随着经济的发展也逐步增加,在更高层次呈现供需平衡。同时,石化产品的销售竞争也愈演愈烈。如何在激烈的市场竞争中,做好化工产品的营销和管理,成为保证石化炼制企业可持续发展的关键。通过营销和管理等方面的理论,通过对营销环境、市场需求等方面的分析,对石油化工产品、渠道、价格和促销等方面提出相应的对策。     

新时期我国的石化产品营销策略研究

随着经济全球化的不断发展,全球经济一体化的趋势在日益加强。我国石化企业的生存环境越来越恶化,国内外市场需求的不断变化增加了石化产品的营销难度。在新的社会经济形势下,我国石油化工企业的产品营销面临着前所未有的挑战。石化企业只有创新产品营销策略,才能在新的市场需求中取得突破。本文对新时期我国的石化产品营销策略进行了研究和探讨,以期提高石化企业的市场竞争力。     

我国农用运输车发展前景浅析

农用运输车未来发展前景是人们十分关心的,本文从未来农用运输车市场需求、市场竞争、产品发展、存在问题及解决办法等方面谈点粗浅看法。 1.市场需求预测 产品的市场需求是其发展的依据,市场需求量大,其发展前景必好。 近10年来农用运输车产量持续增长,三     

论旅游市场需求与旅游产品开发

旅游市场需求和旅游产品是旅游业赖以生存和发展的核心内容,旅游产品是适应旅游市场需要而产生的,不同年龄、地域、职业的旅游者有着差异化的旅游产品需求。本文介绍了旅游市场需求与旅游产品开发的主要内容,分析了旅游市场需求和旅游产品开发的现状,提出旅游产品开发符合市场需求的一些营销策略。     

中国企业营销近视症及其矫治

中国企业营销近视症主要表现在只注视其产品物美价廉,忽视市场需求变化和企业长期发展。只有从企业内外营销环境的改善及企业理念塑造等多方面入手,才能从根本上矫治营销近视。     

论营销创新

本文认为,营销创新是提升企业形象和增强企业市场竞争力的重要途径,是企业全面创新的重要组成部分,而营销观念的转变是营销创新的前提.营销观念的转变具体讲就是:从满足市场需求向创造市场需求的观念转变;从封闭和独立的营销向开放和合作营销的观念转变;从功能营销向绿色营销的观念转变;从产品营销向服务营销的观念转变以及从采用单一的营销手段向采取整合营销手段的观念转变.     

STP营销战略在体育用品市场中的应用

随着我国人民生活水平的不断提高,居民的体育用品需求量也大幅增加,但大多数体育用品企业的营销状况却不理想,其中一个重要原因是没有运用好STP营销战略。因此,各相关企业要重视产品的营销,通过体育用品市场细分、选择目标市场、进行产品市场定位,从而制订体育用品STP营销战略,开展目标市场营销活动,使产品销售跨上新台阶。     

中国的人口环境及其市场意义

营销（Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）是个人和组织创造产品和价值并与它人交换，以满足市场需求和实现其自身目标的过程（Ｋｏｔｌｅｒ，１９９７）。营销的起点是市场需求，目的是通过满足市场需求来实现个人和组织的目标（对于一般企业来说，通常是赢利）。企业在开展市场营销活动时，常受由企业管理职能以外的各种成员和力量所构成的营销环境的制约。营销环境的变化对企业创造、发展和维持与目标顾客的成功交换常有很大的影响。营销环境又分为微观环境和宏观环境，前者包括企业内部环境、分销渠道成员、供应商、竞争对手、合作伙伴、公众等与企业…     

IGBT产品介绍及市场分析

本文在介绍IGBT产品基本概念的基础上,详细分析了IGBT产品在国内各个应用领域的市场需求,分析表明IGBT市场需求量巨大,它的开发决定着电力电子企业的未来,加大IGBT产品国产化刻不容缓.     

新产品的柔性4P策略研究

如何及时满足快速变化的市场需求,增强企业营销柔性,是企业管理面临的新挑战。本文分别从4P即产品、价格、分销、促销等方面论述新产品营销如何获得较好的柔性,以达到最佳的整合效果。     

浅谈石油化工产品的销售管理

世界经济在不断快速发展,全球化工业也在发展中日趋成熟.市场需求量随着经济的发展也逐步增加,更高地层次呈现供需平衡.我国加入WTO之后,进口限制逐步放宽,中国已成为众多国际公司投资、角逐的目标,国内产品的竟争将会更加激烈.本文探讨化工产品的营销和管理等方面的理论,通过对营销环境、市场需求等方面的分析,对产品、渠道、价格和促销等方面提出相应的对策.     

国产日化品牌缘何输在营销起跑线

日化产品是人们日常生活的必需品,市场需求量大,竞争激烈。目前,我国日化产品形成了宝洁、联合利华、立白、纳爱斯四大巨头竞争的态势。但通过比较研究可以发现,国内日化企业与外资日化企业在营销上存在广告投入有限、产品     

再论色彩营销

色彩在企业营销活动中的运用可以追溯到1912 年,至20世纪末已广泛地在国内外企业的营销活动中加以运用,与此同时,色彩营销理论也在企业的营销实践活动中总结出来。本文认为色彩营销是指企业通过对目标市场色彩偏好分析,将色彩运用到企业形象策划产品及包装设计、广告设计等方面为了满足目标市场需求,实现交换的营销管理过程。色彩营销理论在企业营销活动中运用的基础是消费者色彩需求分析。     

对出口企业国际营销网络建设的思考

在依赖出口推销方式下,企业的产品生产容易与国际市场需求相脱节。为了长期稳定地占有国际市场,企业需要采用对外直接销售或通过境内外销售基地等方式,建立起适应市场需求的国际营销网络。     

国内市场

据初步预测,我国机械产品国内市场需求量在2000年大体为3万亿元人民币。国内市场对机械产品的需求量六年来年均增长25％左右,扣除物价因素,年均增长不低于20％。市场需求增加的主要原因有以下几点: 其一,国家将加大投资力度,投资年增长率将在10％以上。按近年情况分析,由国家固定资产投资直接拉动的机械产品需求,在机械产品总的市场     

路邦：差异化细分承载企业转型

国内汽车养护企业经营的不景气与巨大的市场需求形成鲜明反差。产品是营销的原点，一切应从产品开始。[编者按]     

消费类电子产品的体验式营销战略提升路径分析

消费类电子产品技术更新速度快,产品生命周期相对较短,虽然市场竞争异常激烈,但市场需求巨大,这对企业的营销策略提出了要求。体验式营销是非常符合消费类电子产品特点的一种营销方式,本文提出通过树立合理的创新定位和设计理念、持续提高企业自主创新能力、改善营销人员的营销技巧、提高营销的创意、借助互联网手段进行营销等方式,来提高消费类电子产品体验式营销的实践水平。     

在市场调查的基础上开展目标营销——对亚一金店目标营销的一些思考

本文利用市场营销理论,对亚一金店根据市场调查获得的信息,对金饰品市场按收入情况进行细分,然后确定企业目标市场,开展目标营销的做法进行分析.分析表明现代营销观念遵从“市场——产品——市场”的运营模式,能不能开发出适合市场需求的产品直接关系到企业营销的成败.     

刍议企业产品营销策略优化

企业营销工作对于企业的持续、健康、稳定发展具有着重要意义。所谓企业产品营销策略是指企业之中各市场营销部门,在对目前以及未来市场发展进行充分预测考虑后,结合各综合部门资源、外部市场存在的机遇,进行的有意识、有目的的产品营销策划的综合体。企业营销工作的好坏直接关乎企业经济效益,进而直接影响到企业的未来走向。本文结合作者的实际工作经验,对企业产品营销策略进行了相关探讨,希望能够更好的促进企业产品营销策略的优化与升级。