专家眼中的天狮

天狮作为内资直销企业的杰出代表，无论在国内还是国外，都对当地的直销行业产生了重要影响。天狮崛起的背后，究竟有着怎样的原因和动力？带着探讨与交流的愿望，本刊记者专访了中国著名直销问题研究专家、中国商业经济学会常务理事、北京海畴企业管理顾问有限公司总裁胡远江先生，中国经济体制改革研究会直销课题研究组组长秦永楠先生以及印度尼西亚直销协会主席海拉米先生，他们就各自心目中的天狮，做出了一系列精彩的回答。[第一段]     

2011年行业五大猜想

截至目前，中国直销界已有26家企业获得直销牌照。从已经在商务部直销行业管理网站上发表企业声明的企业中，综合专家分析、相关部门的态度及企业申牌的态度来看，2011年，天狮与爱茉莉将可能成为牌照“幸运儿”。     

天狮教育：不走寻常路

中国的直销已走过10多年的历程，但直销教育一直滞后，大多数直销公司的教育都是采取松散型的短期培训。由于师资力量不专业，加上某些人心态不良，很多培训仅仅从组织者自己的经济利益出发，片面强调眼前业绩的盲目扩张，大量地给学员灌输所谓的销售“技巧”，以至于直销教育逐步演变为荒唐的“洗脑教育”。而直销市场要规范，直销事业要做强，直销要不被传销所利用，直销职业规范教育是基础，并显得尤为重要。而这个基础一旦离开了高等教育就会成为无水之源，天狮集团正是看到了这一点，因时制宜地创办了天狮学院，为中国直销业注入了新的生命力和活力。[编者按]     

李金元：国际化就是本土化——天狮集团总裁李金元与直销研究专家胡远江对话实录

天狮集团，是中国民族直销企业走出国门的楷模，从其诞生到现在，只用了11年时间，就将市场拓展到了全球105个国家，使企业成为了国际化的企业集团。天狮国际化运作的成功，将会为众多中国企业的国际化之路提供借鉴。为探寻天狮国际化成功的秘诀，近日，中国直销研究专家胡远江先生专程到天狮集团与总裁李金元进行了交流，我们将其对话实录整理刊发，希望在中国涌现出更多天狮这样的大型跨国企业集团，使我们的民族企业能够不断发展壮大起来。[编者按]     

多元百亮

可以说，“百亮”计划的确立和实施，是天狮面对自身的成长与目标，在营销领域内的又一次具有创新性和颠覆性的“创举”。在进军世界500强的征途中，不断追求多元发展的天狮，在构建自己的全球“直销帝国”的同时，又开始为了“超市帝国”的梦想，展开了新一轮马不停蹄的奔波。[第一段]     

北美直销年会掠影

2006年刚刚过去，大多数直销公司的年会也落下了帷幕。在过去的一年里，笔者印象较为深刻的国内直销年会是天狮集团在天津召开的“5-18国际年会”。此次年会可以说是国内直销国际年会之最，各种肤色的4万天狮人汇聚一堂，真真是盛况空前、气势如虹，赢得了媒体的称赞和外界良好的口碑。     

海外直销拓展的“账本”

自1998年直销“一刀切”后,受宏观调控影响,天狮集团战略重心转向海外,从俄罗斯市场开始逐步崛起,十多年间业务辐射全球190多个国家和地区。天狮在海外求生存和发展的成功案例,也引发了一阵内资直销企业进军国际市场的热潮。此后,2005年直销法规出台,2008年金融危机爆发,不同的环境又引发了不同的海外市场扩张狂潮。     

天狮的全球战略是否可以复制？

天狮的全球战略,对于中国民族直销企业来说是一个奇迹。究其原因,它是在特定的环境下走出国门,成功落地,并取得了辉煌的成就。目前,国内的许多民族直销企业虽然有的在国外建立了分支机构,有的业绩高涨,业务遍及亚非拉美,但是几乎没有一家企业能够与天狮分庭抗礼。     

关注

2010全球直企销售榜天狮内资排第一 近日，由美国DSN网站所公布的“2010年世界直销企业TOP100”榜单揭晓，依照各公司2010年度销售额多少依次排名，雅芳高居榜首，安利紧随其后，在内资企业方面，天狮以8．81亿美元的销售额使得排名飙升，登临第十六位，也成为内资企业的No．1。     

影响力来自创新与卓越——访天狮集团全球副总裁阎玉朋

2007年10月30日，由新财经杂志社、当代经理人杂志、亚洲商务卫视、环球企业家杂志等多家知名财经媒体联合主办的“中国影响力国际高峰论坛暨2007中国最具影响力企业·品牌·人物评选颁奖盛典”在北京国际饭店彩虹厅隆重举行。天狮集团董事长兼总裁李金元先生荣获“2007中国最具影响力人物”奖，天狮集团全球副总裁阎玉朋先生代表李金元总裁出席了颁奖典礼并作为获奖代表发表了精彩的演讲。[第一段]     

企业阵营出现分化

随着获牌企业的不断增多，中国直销企业的阵营也在不断地产生着分化，2007年，这种分化的趋势在已获牌企业、准直销企业和“灰色”中同时得到了体现。     

中国直销业当前的形势与任务

《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施前，很多人都以为我国对直销的立法会让中国直销业进入“井喷”时代。从《条例》的颁布实施、直销经营许可证的发放到服务网点的核准．有人又认为这给中国的直销业泼了冷水，打击了行业的信心2007年是中国直销业的多事之秋，一些获得直销牌照的企业曾先后被一些地方职能部门查处。     

小产品卖出大市场——卫生巾“火爆”直销行业

“直销归根结底是一种产品的销售方式，直销出须以产品为导向……” 每一个直销行业的从业人员，都很清楚产品对于直销的重要。从健身器材，到保健食品，再到个人洗护用品，10多年来，中国主流直销企业的产品系列始终没有脱离这几个主要范畴。因此，当卫生巾、湿纸巾，小厨具、个人饰品这样的产品出现在中国直销的舞台上，并在市场上掀起了阵阵波澜的时候，几乎所有人都投来了错愕的目光。 小产品，却卖出了大市场，这是2007年中国直销市场的一个真实写照。[编者按]     

爱心铸伟业——天狮集团总裁李金元谈慈善事业与企业发展

“穷则独善其身,达则兼济天下。”以李金元先生为代表的天狮集团为这一理念作了最好的注解。风风雨雨十几年,慈善事业促进企业发展进人了良性循环,堪称直销企业界的楷模。为探究两者实现共赢的具体体现,记者采访了天津天狮集团总裁李金元先生。在此过程中,记者也深深地被天狮的大爱文化所感染。     

直销行业第三季度白皮书

近日，由美国DSN网站公布的“2010年世界直销企业TOP100”榜单揭晓，雅芳高居榜首，安利紧随其后，天狮以8．81亿美元的销售额使得排名飙升至第16，成为内资No．1。     

民族品牌的“墙内之花”

与海外市场相比，民族品牌天狮在国内市场的发展经历显然要坎坷和复杂得多。1995年，天狮选择以直销模式销售自行研发生产的产品，在短短3年中就聚集了约300万人的直销队伍。1997年3月，天狮曾创下高达3亿多元的直销行业单月产品销售纪录。1998年后，天狮在国内转而采用连锁经营的方式拓展市场，截至目前已在全国建设授权连锁经销店4000余家。[第一段]     

直销法出台谁在偷着乐

《直销管理条例》出台后的第一个丁作日，内资直销企业的代表——天狮集团和外资直销企业的代表——安利公司，分别在北京、广州召开了新闻发布会：大企业关注的焦点是如何按照法规调整经营、怎样早日拿到牌照；而对于小企业来讲，问题就一个——如何生存。     

李金元 国产直销帝王

从一个农家少年到民族直销的标杆人物,他以坚定的毅力与魄力一手创办了今天响誉全球的民族直销领军企业并将天狮集团从一家投资仅2000万元的民营企业迅速发展成为业务辐射近190个国家和地区的跨国集团,雄踞民族直销企业的龙头地位。他走出海外的尝试,也成为了民族重销企业海外市场拓展的样本。他满腔热血,肩担道义,是一个极具社会责任感的企业家。从朴素的感恩回报到     

’09海外市场拓展样板企业

天狮 自1998年经历了“一刀切”的地震，内资企业还在惊慌失措中寻求出路之时，天狮已经率先走了出去，并在海外市场的探索中摸索出了一条内资企业发展之路。     

陈海琳：自信，所以从容

2007年11月，欧洲最大直销企业欧瑞莲的中国执行总裁陈海琳宣布辞职的消息，再次牵动了中国直销业界已经被此类事件“震撼”得近乎麻木的神经。这不仅是由于继如新（中国）、康宝莱（中国）之后，今年初刚刚正式进入中国直销的另一大外资企业欧瑞莲，也要在这片市场上面临“换将”的转折，更是由于作为直销化妆品第一位中国本土女CEO、一度被称为欧瑞莲中国“王牌”的陈海琳，也要在仅仅两年之后，