基于质量和价格的顾客购买决策模型

产品质量和顾客价值之间的确切关系,至今的各种顾客价值理论都不能给出一个让人满意的答案。本文通过“要约质量”概念的建立,将“边际效用递减”法则应用于对顾客购买决策的分析,揭开了产品质量和顾客价值之间关系的真正面纱;同时,建立了一个基于产品质量和价格的顾客购买决策模型,并探讨“要约质量”对顾客购买决策的影响。     

基于效用理论的企业招聘偏好分析

经济学领域通常利用效用理论分析消费者如何进行理性消费决策,了解消费者的消费行为。企业在招聘人才时,其行为也是一种消费选择行为。因此效用理论可以应用到企业招聘行为偏好分析中,分析企业作为消费主体时,如何对人才所具备的各种素质要求进行选择。得出研究结论,并对企业与求职者活动进行指导。     

消费者环保购买意图与环保购买行为的差异

近年来,围绕消费者环保购买决定因素的研究一直是消费者行为研究的一个热门议题。在消费者环保购买的相关研究中,可以利用购买意图来代替购买行为来预测消费者的需求,但是要在充分考虑到消费者的购买能力、情境因素、测量方面的原因、个人因素和假象意图的前提下使用购买意图来代替购买行为,方可取得较好的预测效果。     

多元农产品购买渠道下城市居民的选择和感知效用因素分析

文章基于1251位城市居民在早市摊贩、农贸市场、超市和社区便利店这四种生鲜农产品购买渠道的选择行为基础上,以主观感知效用为理论框架,使用Multinomial Logistic模型,分析了影响选择的产品效用、购买效用和其它效用,结果发现：四种渠道的选择相互独立;在产品效用中,安全卫生和新鲜程度对超市和社区便利店的选择具有显著的影响,而新鲜程度显著影响了居民选择农贸市场和早市摊贩,价格因素与四种渠道都是显著相关的;在购买效用中,购买环境和农贸市场具有正相关关系,距离便利与农贸市场和社区便利店显著正相关,距离便利店和早市摊贩显著负相关;居民个人的性别、年龄、学历、家庭人口数和所在行业等因素也影响了渠道选择     

时间压力对网络冲动性购买的影响研究：交易效用和感知风险的调节

以往关于时间压力对冲动性购买影响的研究结论具有两面性,即促进或抑制。文章引入交易效用和感知风险两个调节变量,通过两个实验探讨了时间压力对网络冲动性购买倾向影响的边界条件。首先,当交易效用较高时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的提高;而当交易效用较低时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的降低(实验一)。其次,当人们感知风险较低时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的提高;而当人们感知风险较高时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的降低(实验二)。研究结论可以帮助电商企业进一步了解消费者的冲动性购买行为,充分利用时间压力的影响,制定更灵活有效的促销策略。     

初次分配效率与公平的政策组合与效用选择

按照对效率与公平偏好的不同,初次分配效率与公平的政策组合有四种类型:"轻效率,轻公平"型;"轻效率,重公平"型;"重效率,轻公平"型;"重效率,重公平"型。不同社会发展阶段收入分配政策的制定实际上是对这四种政策组合的选择,以选择能带来最大化效用的分配制度。用分粥模型形象地对效率与公平的各种政策组合进行模拟,并根据收入分配效用函数对效率与公平政策组合的效用选择状况进行分析,结果表明,在初次分配"重效率"目标不变的前提下,消除收入分配不公平、减少贫富差距的关键在于同时建立初次分配"重公平"的机制。     

供应链管理中的价格决策模型研究——基于供应链企业战略合作关系

在当今经济快速发展的环境下,供应链管理对企业发展的影响越发重要,而供应链战略合作也受到越来越多的关注。本文通过分析供应链企业战略合作关系的特点,并分别基于供应链产品价格折扣模型和博弈论模型对供应链企业合作价格决策进行探讨,为供应链企业合作的顺利进行提供了一定意义上的理论依据。     

品类管理对消费者购买偏好的影响

过去,营销管理和零售学普遍强调,品类管理能够帮助零售商获取一定的差异性,能够更好的满足目标消费群需要.但是,提供能够满足所有消费者需要的产品,已经越来越没有可能,而且要提供竞争对手没有的商品也越来越难,所有畅销的产品和流行的样式都会很快地为其他零售商模仿.现在零售商对品类管理的认识还过于狭隘,仅仅注意到其满足消费者需要这一功能.其实品类管理除了能够满足消费者现有的需要,品类管理还能够促使消费者形成新的消费偏好,进而影响其是否购买和购买什么的决策.     

消费者环保购买意图与环保购买行为的差异研析

在新时期“双碳”政策深入推进背景下,我国围绕环境保护工作,推出一系列以环保为主题的产品,作为产品购买主体,消费者环保产品的购买意图与行为差异问题不断凸显,成为社会各界关注的热点话题。本文立足于消费者环保购买意图与行为,从多个角度分析消费者意图与行为存在的差异,以期可以为环保产品的推广普及提供参考依据。     

基于效用理论的几率性销售研究

几率性销售指销售商在现有产品或服务基础上进行合理的几率组合,制定价格折扣,以达到引发、刺激消费者消费欲望和兴趣的销售策略.这是一种比较独特的销售产品或服务的方式,也是一种比较新颖的销售策略.文章基于效用理论从消费者角度进行的研究表明,进行几率性销售有利于获取消费者剩余,使销售商从消费者偏好的差异性上获利;几率性销售属于不透明销售,不受销售能力限制,无需另外增设渠道,可利用销售商现有渠道进行销售,不会对销售商现有渠道造成影响;几率性销售可以降低消费者需求的不确定性,降低经营风险.在营销实践中进行几率性销售时,应销售效用差异较大的商品,而销售效用差异较小的商品效果并不明显.几率性销售受产品比例、价格折扣、购买倾向等销售商可控因素的影响,可以通过捆绑销售、阶段性销售、扩展产品线等来实施几率性销售策略.几率性销售发展前景广阔,将成为一个普遍的营销工具.     

基于不确定性遗憾偏好模型的消费者偏好差异研究

消费者购买前的主观意向与实际决策行为经常矛盾,即存在陈述性偏好(SP)和显示性偏好(RP)差异性问题。目前关于SP和RP的研究多集中于两者的一致性和互补性,对其差异性研究较少,且忽视了消费者偏好不确定性的影响。基于此,本文提出了不确定性遗憾偏好模型,通过消费者发生购买行为后的满意或后悔程度来衡量SP和RP的差异性。结果表明,品牌认知、设计认知、性能认知及参照群体等不确定性因素,性别、教育和收入等消费者特征因素,价格、产品集、更换时间等产品属性因素均对消费者偏好差异性有显著影响。此外,男、女样本在SP和RP差异性上存在显著的系统性差异。     

从购买成本的角度解读网络购物行为

购买成本是影响消费者购买渠道偏好的重要因素。通过实证分析的方法,研究消费者对网络购物和传统购物购买成本的认知情况,以及这种认知是否会影响消费者时购买渠道的偏好。结果发现,货币成本、体力精力成本和社会心理成本都会影响消费者的渠道偏好,其中影响最大的是社会心理成本。另外,收入低的人在选择购买渠道时较多的考虑产品价格因素,而收入高的人对价格的高低不是十分敏感。     

基于Excel的固定资产更新改造决策模型设计

在企业的生产经营过程中,存在多种多样的固定资产项目投资的决策问题,它直接关系到企业的发展与企业核心价值的提升。而固定资产具有投资金额大、影响时间长、变现能力差、影响投资效果的因素多等特点,决定了投资项目风险较大。因此,如何高效率高质量地做好固定资产投资决策是企业高层管理者非常关心的问题．为此,设计了Excel环境下的更新改造投资项目决策模型,以期为企业的高层管理者在进行固定资产项目投资决策时提供有效的参考性建议。     

关于游客购买乌镇旅游纪念品偏好的调查

伴随着旅游业的快速发展,旅游纪念品购买市场也得到迅速发展。作为对整个旅程的纪念,游客对旅游纪念品的需求也随之提升。本文利用问卷调查的方法,通过游客对乌镇旅游纪念品的购买偏好进行调查分析,从购买动机、商品价格、购买因素、商品性质、商品类型、商品特色等方面进行探究,并且根据问卷得出结论,为乌镇旅游纪念品的设计和销售提供相关建设性的意见,从而促进乌镇旅游的发展,对当地经济发展、文化的传播有着积极的作用。     

企业产品品牌的消费者效用分析

从经济学角度分析了品牌质量、价格和消费者效用价值间的关系;同时从现实角度分析了企业品牌战略发展到三个阶段时品牌、价格和消费者效用价值之间的相互影响;最后阐述了上述分析的现实意义和建议。     

企业产品品牌的消费者效用分析

从经济学角度分析了品牌质量、价格和消费者效用价值间的关系；同时从现实角度分析了企业品牌战略发展到三个阶段时品牌、价格和消费者效用价值之间的相互影响；最后阐述了上述分析的现实意义和建议。     

自我建构视角下消费者对定制化产品购买意愿研究

产品定制化是企业差异化战略的支撑点之一,消费者对定制化产品的购买意愿是决定该战略成功与否的重要因素.本文从消费者自我建构角度出发,研究不同自我建构类型的消费者在不同的价格下对定制化产品的购买意愿.结果表明,消费者自我建构类型与定制化产品购买意愿有显著的相关关系,并且商品价格对这一关系有调节作用.     

品类差异、在线购买动机与在线购买行为研究

在消费过程中,消费者的购买动机和产品差异被视为竞争优势的重要来源。主要研究消费者的在线购物动机,对消费者心理进行深入的了解,同时研究品类差异对消费者在线搜索行为的影响,以及这两者是如何影响消费者的在线购买行为。     

基于电商平台的消费者绿色农产品购买行为研究

文章通过对相关领域的研究成果进行梳理,在国内外文献已有的理论基础上,构建假设模型,通过发放问卷、开展实地调研的方法,获取研究所需微观调研数据,并借助AMOS等数理分析软件,对研究的假设模型进行验证,探究环境问题知识和行动策略知识如何影响消费者对于环境的责任态度和感知行为有效性,从而影响消费者在电商平台上的绿色购买行为,挖掘影响消费者绿色农产品购买行为的主要因素与作用机制,推动绿色产品的电商平台稳定发展,并对电商平台零售企业、政府政策等提出科学建议。     

教育对居民消费的影响研究——基于即期效用和终生效用的双重视角

利用中国家庭追踪调查数据库(CFPS2018)中的家庭样本数据,考察受教育程度对居民消费的即期效用和终生效用的影响。研究发现：教育程度对居民消费即期效用的直接效应大于收入的中介效应;在异质性分析中,教育程度对居民消费即期效用的正向促进作用,城市比农村更显著,中部地区比东、西部地区更显著;居民消费的终生效用与教育程度正相关,并呈“S”形变化,增长速度在本科学历时达到最大。因此,当前提高全体居民的受教育程度,缩小城乡、区域差距,能够显著提升全体居民消费的即期和终生效用水平。