价格竞争力还量附加值竞争力—产品单位价值判断法

企业竞争是通过产品的市场竞争来实现的，而产品的国际竞争力则取决于其所体现的消费者价值。消费者价值由两方面决定-产品价格和其所提供的效用。相应地，我们将产品在国际市场上的竞争手段及相关的竞争力类型也分为两种-以基于低成本的低价格获得的价格竞争力，和以高质量和附加服务带来的超出平均的效用取得的附加值竞争力。单位价值是一个具有双重性质的指标，将单位价值指标与国际贸易平衡帐户结合在一起，可以得到一个竞争力判定矩阵，并可据此判断出特定产品参与国际国际竞争的主要手段和相应的竞争力类型，以及该产品在国际市场上的基本状态。     

产品功能成本决策与价值工程新探

产品功能成本决策是基于产品的功能和成本来评价产品的价值，通过降低成本或者改善功能来提高产品价值的一种短期经营决策方法。然而产品是依赖于消费者而存在的，由于不同消费者对相同产品的功能侧重不尽相同，对其的感知价值也不一样，因此，企业在对产品进行功能创新、确定产品价值并制定合适价格时必须考虑顾客的偏好。本文首先将介绍产品功能成本决策，由此对产品价值工程中的价值计算公式进行分析和完善，推导出基于顾客角度的价值计算公式，并得出基于产品功能成本决策的新的定价决策，阐明产品功能创新和系列产品定价决策对于企业发展的重要意义。     

基于联合分析视角的精准营销及顾客偏好研究

"中国制造"已经不再是廉价的代名词,令人惊喜的中国品牌已经出现,2015年十大智能手机品牌中有八个是中国的,华为等跻身前列,而其他中国品牌正在快速瓜分着苹果和三星的市场份额。随着智能手机市场的迅速发展,营销方式的多元化,分析消费者的偏好意愿成为新服务、新产品取胜的关键因素,准确的把握用户需求,是实现精准营销至关重要的因素。本研究采用联合分析法,通过对手机消费者偏好的现实模拟,分析产品的特性效用值和特性水平重要性,建立消费者对手机产品的接受偏好模型,明确了消费者对手机产品特性接受偏好的重要性排序以及他们对每一特性水平的喜好态度,并根据手机消费者的性别、年龄统计变量进行对比研究,对生产商的产品设计和营销进行分析并提出改进建议。     

旅游区电子化旅游产品效用研究——基于Agent建模中的简单规则

RUGG旅行效用模型主要应用于评价不同旅行目的地对旅游消费者的旅行效用,本文在该模型基础上构建基于Agent建模中的简单规则,通过旅游产品价值、对旅游地游客时间价值、旅行价格、接待能力和运行成本5项因素综合衡量某一旅游区内旅游产品的旅行效用,以电子门票、电子预定酒店和电子钱包作为电子化旅游产品的具体形式,以定性与定量相结合的方法,探索了不同主体(旅游消费者、旅游企业)采用电子化旅游产品对旅游区旅行效用的影响,以及不同主体在选择电子化旅游产品时会呈现的微观机理和宏观"涌现性"。     

重新理解品牌功能评价过程:基于产品意义建构模型

对消费者如何做出品牌功能评价这一营销理论中的基本问题,现有研究受制于联想方法,一直没有建立理论模型。该研究假定,消费者以目标取向的意义建构方式形成了超越物理属性联想的品牌产品知识,并在这一过程中形成品牌功能评价。建立概念模型并对其进行了检验。结果表明,消费者建构工具性的品牌产品知识维度,即品牌独特性、品牌先进性、品牌正宗性和品牌优异性直接或间接地影响了品牌功能评价,而其对品牌本身的认知也直接或间接地影响工具性的品牌产品知识维度的建构,并最终影响品牌功能评价。研究结果对重新理解消费者的品牌功能评价提供了新的理论解释;为企业重新定义产品的塑造战略,更新产品管理体系和开展营销创新提供了指引。     

保健酒应重视对保健文化的宣传

现在市场的保健酒品种越来越多了，品牌多了影响销售成为了必然。还有一些跟进产品，凭借着价格低，广告宣传力度大，在消费大潮中也能捞一把，跟进产品销量有了，导致名牌产品销量逐渐被跟进产品分食。我觉得现在消费者对保健酒的要求不仅注重产品的保健功能，开始注重市场沉淀的品牌文化。保健酒现在的市场宣传还只是停留在对产品功能的宣传上，但从市场发展的趋势看，保健酒企业也应该重视产品品牌文化的宣传。文化是不可复制的，也是跟进企业所不能模仿的，企业想要保住自己的市场，     

价格竞争力还是附加值竞争力——产品单位价值判断法

企业竞争是通过产品的市场竞争来实现的 ,而产品的国际竞争力则取决于其所体现的消费者价值。消费者价值由两方面决定———产品价格和其所提供的效用。相应地 ,我们将产品在国际市场上的竞争手段及相关的竞争力类型也分为两种———以基于低成本的低价格获取的价格竞争力 ,和以高质量和附加服务带来的超出平均的效用取得的附加值竞争力。单位价值是一个具有双重性质的指标 ,将单位价值指标与国际贸易平衡帐户结合在一起 ,可以得到一个竞争力判定矩阵 ,并可据此判断出特定产品参与国际竞争的主要手段和相应的竞争力类型 ,以及该产品在国际市场上的基本状态。     

我国文化产品定价机制研究

文化产品市场与传统消费品市场相比有着自身的特殊性,加上文化产品价值的不确定性,使得其定价成为文化企业的难题。本文分析了文化产品的属性,包括创意性、衍生性、价值的非消耗性、可复制性、传播快速性、成本结构特殊性、对消费者偏好的依赖性、市场的集群性。在此基础上,提出建立和完善文化产品的定价机制。文化企业在定价时,需从定价目标入手,结合其发展战略和产业链位置,确定相应的价格空间,进而选择合适的定价策略。     

企业产品品牌的消费者效用分析

从经济学角度分析了品牌质量、价格和消费者效用价值间的关系;同时从现实角度分析了企业品牌战略发展到三个阶段时品牌、价格和消费者效用价值之间的相互影响;最后阐述了上述分析的现实意义和建议。     

企业产品品牌的消费者效用分析

从经济学角度分析了品牌质量、价格和消费者效用价值间的关系；同时从现实角度分析了企业品牌战略发展到三个阶段时品牌、价格和消费者效用价值之间的相互影响；最后阐述了上述分析的现实意义和建议。     

谈创新对产品多样性及消费效用的影响

本文放弃异质型消费者假定,以消费者偏好相同为前提,针对边际消费效用递减与规模经济间的矛盾,提出内生的产品种类数模型。在此基础上分析创新与市场规模对企业产量、产品种类数、个人消费量、物价、消费效用的影响。     

巧夺高端市场——高档品市场迅速撇脂三策

高端产品对企业意味着高利润率，对消费者意味着高价格。一部分消费者对此青睐，是因为高端产品能满足其对高品质生活的追求。 所谓高端市场的争夺，其实是对人心的争夺，是对追求高端产品消费者需求的洞察。 而高端市场消费者的需求是不断变化涌动的，其和产品技术水平、市场供给能力、消费观念认知、消费者支付能力等因素息息相关。 所以，从企业角度来说，能否捕获高端消费者的心，能否在产品功能、价格的定位，以及企业产品品牌形象的传播方面满足高端消费者的需求，是企业进军高端市场成败的关键。 本期特别策划《巧夺高端市场》，从企业营销传播角度，通过策略与案例的结合，对高端市场展开分析讨论，望对广告主逐鹿高端市场有所裨益。[编者按]     

旅游产品差异化及其对旅游市场的影响——以自驾车旅游产品为例

产品差异化是影响市场结构的重要因素,企业往往通过产品差异化创造产品个性,引起消费者偏好,取得竞争优势。自驾车旅游是旅游企业向旅游者提供的一种有别于传统观光旅游的差异化产品。旅游产品差异化发展,究其原因,有旅游需求细分化、出游意愿常态化、交通工具多元化、旅游资讯数字化、旅游服务个性化。旅游产品差异化对旅游市场的市场价格、市场竞争、市场集中度、市场进人壁垒、市场绩效均有不同程度的影响。     

方法篇 品牌定位与产品定位和谐共舞——品牌与产品相互支持匹配共同创造精神和物质价值

所谓产品定位，是指为产品在目标市场上树立一个明确、准确的地位，从而与竞争者区隔，在目标消费者心中占据一个独特的位置。产品定位是同质化竞争背景下，与竞争者相区隔的主要手段。面对同一目标市场，同质化的产品可以具有不同的卖点，可以创造出不同的亚细分市场，这就是产品定位的价值。产品定位须与市场定位保持一致，消费者需求是产品的基点与起点，任何成功的产品定位，都必须建立在对消费者需求的深刻理解和把握之上。品牌定位的目的在于在目标消费者心智中树立鲜明的识别标识，展现独特的价值与个性。品牌定位可以从产品利益点出发，也可以直指目标消费者的感性世界。产品主要为消费者提供的是物质价值，品牌更多的通过其知名度和影响力为消费者提供精神价值，二者相辅相成才能相得益彰。品牌定位与产品定位不和谐、出现冲突，既影响产品的品牌力，又影响销售力。避免冲突的根本途径在于以市场定位为核心和指引，实现品牌、产品、目标消费者的良性互动。     

基于价格竞争理论的旅行社产品创新策略研究

目前,国内旅行社产品低价竞争状况严重。旅行社产品在产品同质化的情况下,价格必然成为影响旅游消费者购买偏好的决定性因素,只有施行差异化竞争战略才能有效规避低价竞争;同时旅行社必须充分了解并有效把握市场需求,在产品中不断添加创新元素,创造性的以新产品引导消费,通过品牌识别和服务创新巩固旅行社产品差异化,才能不断强化旅行社产品的排他性,持久增强旅行社企业的竞争优势。     

品牌定位：一步到位与步步为营

品牌是在企业与消费者频繁的价值交换中逐渐形成的。品牌失去了价值，也就失上了存在的基础。从品牌价值角度出发，我们在品牌实操中也就可以将品牌定位分为三个层次。第一层次，通过产品属性来进行定化，即明确产品是什么，能干什么、给什么人用的，应该在什么时候用。这个层次的定化是最基础的定位。第二层次，在产品属性的基础上，将产品功能价值与消费者渴求的利益联系起来。通过强调利益而成功的打造品牌的企业很多如强调“没有蛀牙”的高露洁，以“安全”著称诸城的沃尔沃，以为宗旨的联邦快递等。     

基于B2B环境下产品服务型品牌延伸影响因素分析

商业市场中,B2B制造企业大都倾向于在同一品牌保护下持续将服务整合到产品组合中。现有的研究成果中,大多都是针对实体产品,几乎没有针对制造企业从产品到服务扩展延伸的研究。基于此,本文从组织的购买习惯、品牌偏好以及服务主导逻辑的视角出发,提出制造企业B2B产品服务型品牌延伸影响因素概念模型。研究发现,在产品服务型品牌延伸中,良好的品牌声誉、较强的服务能力、牢固的买卖双方关系、分享创新、提高效用和交易效率的能力、以及有效的市场支持对品牌延伸取得成功有着积极的影响。     

品牌的核心价值

随着市场的不断成熟,不仅产品同质化程度越来越高,营销手段也日趋同质化,当高手与高手相逢,通过产品差异营造的优势有效期越来越短,通过营销战术打造优势的落差越来越不容易,核心价值带动的品牌整体优势就越发显得难能可贵.如何统一和区别企业与产品品牌的核心价值,如何保证一个品牌的核心价值随市场变化和产品更新换代不断传递给消费者或客户,这是目前企业品牌管理急需解决的一个课题.     

品牌价值的消费心理分析

品牌效用价值是指品牌能给社会,包括国家、企业、消费者等各利益主体带来的功用和效果。在研究品牌效用时主要是从其价值的外在表现上把握。从效用上来看,品牌价值包括给企业带来的价值和给消费者带来的价值两个部分。那么,理解品牌效用价值,同样可以从企业和消费者两方面来考虑。分析消费者心理的原因是因为:品牌价值的实现最终取决于消费者的购买和心理认同。     

细察品牌功能，洞悉消费者

品牌是一种产品乃至一个企业区别于其他产品和企业的标志，品牌的功能在于承诺消费者产品的功用、情感及自我表现等利益，使消费者明确、清晰地识别并记住产品的与众不同之处，品牌是驱动消费者认同、喜欢商品的主要力量。按照品牌作用的不同，可将品牌划分为功能型品牌、形象型品牌和体验型品牌三大类。