市场导向的战略营销管理:一个分析的框架

相对于交易营销范式和关系营销范式来说,战略营销管理范式以市场为导向适应了全球化背景下竞争激烈的营销环境.是一次重要的范式创新.以获取关键顾客价值和营销竞争力为基础分析战略营销管理框架对于企业应对复杂的竞争环境具有深远的影响.     

客户化企业范式对市场需求的自适应机制

本文通过文献研究和实证分析,提出并论证了下列观点:市场环境的发展态势是日益不确定的;与之相匹配的经济组织是客户化企业范式;该范式是客户内部化引致的企业内外部组织要素之间的一致性关系,具有自觉自动适应不确定市场环境和个性化需求的机制.     

科学营销:基于大数据的营销范式

营销范式通过指导企业制定市场营销战略和策略满足顾客需求、创造顾客让渡价值,最终增强企业竞争优势.而随着企业生存环境的变化,当前的营销范式逐渐变得力不从心.本文尝试提出在大数据时代背景下科学营销的思想,将科学营销定义为通过信息技术手段高效地收集和处理每位顾客的数据信息,分析他们的需求特征,并据此制定和提供相应的营销活动,从而满足每位顾客的个性化需求,提升顾客满意度和忠诚度的营销体系.科学营销建立在嵌入理论的基础上,通过提供定制化营销活动满足顾客日益增强的个性化需求,从理论上和实践上满足范式革命的必要性.本文发现科学营销范式下面临"大数据杀熟"和顾客隐私数据问题,并提出建议与未来研究方向.     

网络环境下企业营销组织的权变因素分析

企业营销的特点以及企业营销组织的环境、战略、职能等权变因素随着企业营销环境的网络化而变化与发展,企业营销组织在结构上也呈现出扁平化、无边界化、虚拟化等特点     

新经济条件下的我国企业营销创新

与工业经济时代的企业相比,新经济时代企业的宏观和微观营销环境都发生了重大变化.在此形势下,我国企业的营销管理必须有新的突破,从营销理念、营销组织、营销方式,到营销产品、市场都要进行全面持续的创新,方能跟上时代发展的步伐.     

第四次工业革命背景下技术-组织-管理范式研究

当前,正值第四次工业革命的导入期,人工智能、区块链、物联网、大数据、云计算等新一代数字技术的应用推广将会带来企业组织管理的变革,深入探究这些变革及其影响有利于企业在数智时代更好地适应不确定环境的冲击和挑战。通过对历次工业革命中企业组织管理演变历史脉络的梳理,重点探讨第四次工业革命浪潮下,数字技术与企业组织管理是如何相互形塑的。研究表明,技术创新与企业的组织创新、管理创新之间相互作用,表现为一种双向的互馈和形塑关系,形成了一种技术-组织-管理新范式：首先,以人工智能和区块链为核心支撑技术的新型技术范式,推动企业向去中心化、自治化的组织形态转变,企业外部环境变化对企业提出了新的潜在特征需求,平台制组织将更具有效率性。其次,在数字技术和平台制组织的基础上,企业的管理模式也发生了变化,在提高效率的内在动力驱动下,企业积极进行管理模式创新,算法管理成为企业核心管理模式,推动企业新型组织形态的优化,进而促进数字技术的进一步创新和扩散。技术-组织-管理范式作为新生理论范式,既可为第四次工业革命背景下企业组织管理变革提供更富诠释力的理论视角,也可为企业数字化转型实践提供更具解释力的理论框架。     

网络营销与传统营销的探究

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础,与市场的变革,市场竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科.网络营销相对于传统的市场营销,在许多方面存在着明显的优势,它带来了一场营销观念的革命,更重要的是它对企业改善销售环境,提高产品竞争能力和市场占有率具有非常重要的现实意义.     

个人营销论

市场营销的分析范式对个人行为具有一定的普适性,将这种分析范式运用于个人行为分析就形成个人营销理论。个人营销是知识经济时代营销理论在个体行为的扩展,较之于组织营销既有相同点,也有明显不同的特点。个人营销的内容一般涉及形象、理念、能力三个方面。个人的外观形象在一定程度上是个人行为能力的有形展示。个人营销观念决定了各个人成功与否以及成功的广度和深度。个人营销战略可以从个人资源利用与机会成本比较的角度以及从人际关系网络的利益与风险比较的角度来考察。     

企业合作范式演进探析

企业间合作是产业组织的一个基本行为特征.随着产业组织的不断变迁,企业合作呈现出不同的特征,企业合作范式也处在不断的演进中.现代企业合作范式对现有的市场结构衡量体系提出了挑战.     

网络营销:企业未来商品营销的新选择

网络营销具有节省开支,便于控制营销预算;即时传递和反馈信息;个性化服务等特点,是一种超越传统的新型商业模式,是企业未来商品营销的新选择.目前,企业进行网络营销要注意做好选择商品种类、构筑消费者群体、制订营销策略、加强人才培养等方面的工作.