脱销的秘密

美国有一种喷雾清洁剂"处方409",妇孺皆知,深受家庭主妇们的喜爱.生产"处方409"的威尔森·哈瑞尔公司占据了美国清洁剂大半个市场.正当他们沾沾自喜时,杂货业大王波克特甘宝公司要和他们争夺天下了.     

横空出世，“小管家”改变“大家政”

大学毕业后，张松江与3个朋友一起创业。他看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告。4个人就跑到那家公司去考察。在对方“专业”的讲解后，他们相信了“保洁市场利润空间无与伦比”。他们立即凑了3万9千元加盟金，交给了那家公司。随即，对方给他们进行了为期两天的保洁清洗培训。出师后，他们在北京南站附近租了13平方米的一间房，公司开业了。此后，他们用了一个月时间招到7名员工，     

直销在世界之美国

美国是直销的发源地，不论公司、品牌、制度，美国直销一直在世界上扮演直销的领航角色。在美国，很多世界瞩目的大公司也是因直销而诞生的，如安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凯、特百惠……而这些公司现在也广泛地活跃在世界各地，开疆拓土，继续着他们的事业。直销在美国的成功，深深地影响、激励着美国人的创业热情。多年前，美国的直销市场多半还是肥皂、清洁剂及维他命丸的天下。而如今，直销公司几乎无所不卖。从日用品、化妆品、服装到长途电话服务，琳琅满目，应有尽有。     

开家专业灯饰保养店

市场前景：截止目前,国内还没有出现专业从事灯饰保养服务的公司,灯饰保养还只是作为清洁公司和物业管理的“兼职”工作存在,而关于灯饰保养的产品也仅仅局限在各种清洁剂上。对灯饰消费者来说,目前困扰他们的不仅仅是大家经常提到的价格和     

开家专业灯饰保养店

截止目前，国内还没有出现专业从事灯饰保养服务的公司，灯饰保养还只是作为清洁公司和物业管理的“兼职”工作存在，而关于灯饰保养的产品也仅仅局限在各种清洁剂上。     

“听”也能创造财富

“听”也能创造财富?不信,这里有个真实的故事。德国的电子琴市场曾一直由美国牢牢占据,欧洲有几个国家试图把自己的产品拿去与美国人决一雌雄,结果失望而归,眼睁睁地看着不可一世的美国人继续垄断德国的电子琴市场。后来,日本雅马哈电子琴集团派出三个供销员奉命前往德国调查电子琴市场,他们想找到一个突破口,以便使自己的产品打入德国市场,与美国人一争高下。谁知几     

我所认识的美国商人

不久前,我被某公司“临聘”为中方向导,从而有机会与两个美国商人相处了一个礼拜。当晚七点三十分住进一家没有星级的宾馆,没待我喝完一杯茶,美国人便“热情友好”地要我参与工作。这样忙乎下来就是深夜十一点,接着的“宵夜”仅是一杯牛奶和几块饼干,两个美国人居然吃得有滋有味。     

市场起决定性作用下的财政政策选择和预算收支优化

中共十八届三中全会的报告提出了一个关键词：国家治理、市场决定和政府作用。“国家治理”的概念，很多学者引用西方“governance”这个词，其至与公司治理相提并论。“治理”这个词，汉语里就是统治和管理。“市场决定”要理解两个词，第一个是市场的灵魂，包括产权界定和人性。     

约翰逊的冷门经营效应

美国著名的“约翰逊黑人化妆品制造公司”经理约翰逊,是以经营冷门产品起家的。他在童年时因家境不好,十几岁时便到一家公司当推销员。后来,他通过对市场的预测便决定独立门户,创办一家黑人化妆品公司。 在美国,黑人化妆品市场几乎     

美国首家晚间股票交易市场开张

被称为“市场 XT”的美国首家晚间股票交易市场已正式开张,在纽约股票交易所和纳斯达克股票市场挂牌的200家大公司的股票成为该市场的首批交易对象。“市场XT”的交易时间是每周一至周四美国东部时间晚6点至8点,交易方式是网上电子交易,目前提供交易服务的是“发现”(DISCOVER)和“德雷福斯”(DREYFUS)     

资产利润为“零” “概念上市”价值亿万——梁舜钧和他的“因特模式”

中国网络概念第一股当国内一些网络公司获得国外风险投资而津津乐道之时,当他们准备几年后等企业做大再到海外上市之时,谁也没有想到,中国一家名不见经传的小公司却在美国华尔街捷足先登了。1998年12月,一只上市代码为 IMOT 的中国概念网络科技股,率先在美国那斯达克(NASDAQ)二板市场 OTC 上市。公司英文名为Intermost,中文叫“因特模式”,而它的背景其实是一家在深圳注册的私人企业,名叫中贸网信息技术有限公司(中贸网),成立于1998年7月,投入资本不足百万元人民币,现有员工尚不足50人。无论从哪一方面来说,“因特模式”都只是一家小公司。     

迈向成功的八大法则

牢记你的“梦想” 一位美国滑雪队的顾问曾讲，他亲眼目睹了美国滑雪健儿在越野滑雪和跳台滑雪比赛中，怎样由1994年存12个队中的倒数第一到4年后跃居名列第4．他说：“那是因为1994年惨败后，他们在归途中制订了‘雪耻’计划并发誓要实现它。在训练最艰苦的时候，他们都会把这个计划重温一遍，激励自己坚持下去自觉‘加码’”。     

价格战的最高机密

老奸巨滑的德州仪器 美国德州仪器公司是目前世界上最大的电晶管制造厂,它正是采用了极具攻击性的价格战,才在20世纪50年代美国国内半导体芯片市场初步形成时获取了主动,并逐步占据了霸主地位的。 德州仪器公司当时认为,半导体芯片市场刚刚形成,在市场增长率的提高下必定会导致芯片产量的增加,进而带动产品成本的下降。也就是说,根据“量本利”的理论,生产     

态度决定一切

20世纪,这样一种经典的风险投资故事版本广为流传。 几个毛头小子有了一个好主意,于是每人凑一笔钱,像小孩过家家一样办个公司,这些最初的投资被称为“种子基金”或“种子股”。当公司有了初步的产品后,他们带着自己的商业计划书,与风险投资家开始“谈恋爱”,一旦后者决定投资,他们就将得到自己的“天使投资”。     

全球最出色公司的成功秘密

为了弄清最出色的公司如何在这个越来越复杂的世界里经营，美国《财富》周刊采访了“财富500强”中的几位首席执行官，请他们谈谈是怎样在竞争中立于不败之地的。无论总部是在欧洲、美国，还是在亚洲，他们都成功地管理着其在全球的业务。以下是他们的讲述。     

网络黑马——中国C网

未来经济“原了弹”的钥匙岂可掌握在别人手中1998年4月美国《新闻周刊》的一条消息披露:美国总统批准了一项由中情局利用电脑黑客通过入侵南联盟总统米洛合维奇及其他领导人的外国银行户来颠覆他们的“绝密计划”;1999年3月,从因特尔公司和微软公司分别传出消息,它们的一“硬”一“软”高科技产品奔腾Ⅲ和 Windows98均暗藏了     

索尼公司闯市场的启示

日本索尼公司创立于1946年。1957年,索尼公司研制成功了小型半导体收音机,并很快就行销日本,之后索尼公司把销售目标面向美国。有一次,美国布罗巴公司提出要订购10万台索尼公司的收音机,这相当于当时索尼公司一年的产量,不过布罗巴公司有个附加条件:要在产品上贴上布罗巴公司的商标。索尼公司断然拒绝了这一大宗订货,理由是索尼公司要开拓自己的市场,创造自己的名牌,而不去为别人作嫁妆。索尼公司正是有了这种闯市场、创名牌的精神,才使日后的索尼公司不断地发展壮大起来。如今索尼公司的产品已行销全球,成为世界上赫     

信息通道

“财富”杂志公布新经济缩水十二大输家 从去年5月到现在的一年多时间,纳斯达克虽然有涨有落,但基本上呈熊市态势。最近,美国《财富》杂志根据一家美国金融公司的资料,确定出在这一年间最大的12名输家。他们用这些公司2001年5月18日的股值与他们历史上最高股值相比,在12家公司中找出损失超过12亿美元的股     

低端市场会使你生意兴隆

如果某些公司以为穷人买不起他们的产品,也许这些公司就犯了一个很大的错误。美国十大商学院之首——罗斯商学院的教授C·K·普拉哈拉德在本文中谈了低端市场同样会使公司生意兴隆的观点。只要改变观念、调整经营策略,即可发现,由穷人所构成的低端市场仍然蕴藏着巨大商机,有机会为公司赢得利润。     

减少皮肤清洁剂对皮肤刺激作用的途径

沐浴露、洗手液、洗面奶等皮肤清洁剂已成为人民群众生活中必不可少的生活用品。以非皂基类合成表面活性剂为主要成份的洗涤剂因具有多种优点在市场上占据主导地位。但表面活性剂型皮肤清洁剂虽然脱脂去污能力强，但对皮肤有一定的刺激性。本文从理论和实践上探讨了减小皮肤清洁剂类产品对皮肤的刺激作用的途径。