别人皆忙我独闲

我在一家房地产公司做销售．这段时间我发现自己成了办公室里最闲的人。由于我负责的项目已经结束，新的项目还在筹备当中，所以我每天不是上网聊天就是帮其他同事打杂，看着周围同事忙忙碌碌的身影我真是既羡慕又担心。公司采取末位淘汰制．我怕自己在月底总结大会上没有业绩而被炒鱿鱼，每天都急得像热锅上的蚂蚁．我也想找上司谈谈把我分配到项目多、业务忙的组里，可是又不知如何开口，我觉得现在的处境非常被动．真不知该怎么办？     

酒眼看烟

我是一名专做喜庆酒市场的经销商．公司效益一直很好，我现在想把这类卷烟的销售也纳八我的经营范围，通过几个月的市场调查和实际运做．我发现以下几个品牌的卷烟不错。     

著名浙商的财富境界

飞跃集团董事长邱继宝：钱对于我来说只是一个符号，没有其他意义。我把所有的心思都放在工作上，希望能早日把飞跃建成世界级优秀缝纫机制造企业．真正打响”中国制造”．所以根本没空去想什么物质享受。如果我一个人出差．没什么活动，一天六七块钱就可以解决问题。吃饭是为了填饱肚子．睡觉是为了补充精力。在这点上．穷人富人都一样。我现在吃饭照样和员工一起在食堂里排队，职工要为我开小灶，我不干。很多人不理解我们一家为什么还住在公司的仓库里，其实人睡下去无非就是一张床。     

管理的六个基本意识

价值意识：鲁柏祥：最近我问很多企业老板一个问题：公司是谁开的？老板们都认为公司是自己开的。正因为公司是“我的“，所以“我”想怎么干就怎么干。认为公司是自己开的老板其实脱离了社会价值层次。实际上，企业的第一股东是顾客，顾客以需求入股，老板是接受众人委托，以资金入股，员工以知识和劳动入股。这其中，顾客才是公司的大股东。     

营销中易被忽视的素质 你有吗?

<正> 一、对大小客户都保持平等心态很多的营销人员往往将大客户和小客户区别对待,但是你是否想过,大客户也是小客户成长起来的这个事实呢?我以前在一家保健品公司做大区主管,那个时候这家公司还没有什么名气,产品也是刚刚起步,我的同事们都将眼光盯在大经销商身上,竭力去讨好他们,在一段时期内他们所有人的销售都比我做的好,公司的老板也再三的和我谈话,希望我努力把销售做上去;后来,国内出现了许多的同类产品,其他同事的销售都开始下滑了,只有我的在增长,而且是每个月都在增长,比起同事们做的最好的时候都要好的多,我的老板很惊奇,问我为什么会这样,我回答他:其实很简单每个大的经销商都有自己的实力,他们有更多的选择机会,而每个小的经销商都需要厂家的支持和帮助,在残酷的市场竞争中,大经销     

人要永远保持自己那份被人利用的价值

职场上，老板用人都是一把一利索，本想忠心耿耿的就在一个企业干下去，但常常又因为许多不平事，最后被动离开了这个公司。     

做别人的尾灯

五年前,李生还在一家台资企业做事。由于他很勤奋,老板很快就提拔他做了部门经理,专管家具的销售。 有一次,公司进了一套家具,标价是二十万元。可不知为什么,放了四个月都没有一个顾客过问。有一天,一位顾客一进来就看中了这套家具,问李生十八万元卖不卖。李生也很想把这套家具出手,可是老板只给了他一万元钱的浮动权限,偏偏那位顾客也很固执。僵持很久,李生想给老板打电话请示,可是老板去国外出差,手机也关机,他不敢擅自做主,这笔生意也就这样黄了。     

突破选人关：商贸公司有效管理的第一步

老板的选人困惑 我认识的一个食品商贸公司老板，每年要花几万元去培训员工，因为他想在公司树立一种创业文化。但是员工根本不买帐。而且还抱怨老板太武断，他们认为自己不需要培训。这位老板的出发点没有错，可是有没有想过，你选对员工了吗？你选什么样的人，就要匹配什么样的管理文化。经过内部访谈我们发现，在这个公司的人员构成中，35％以上是家庭主妇，     

被剥削是幸福的

经常有职业经理跳起来和老板叫板．少教人成功了，但大多数在老板的大力“扼杀”下失败了。叫板的原因，大多是认为老板给的待遇太低，总觉得：“你老板只出了钱．没有做具体企业管理方面的事情，活儿都是我干的，市场是我打下来的．凭什么你拿那么多利润，而只给我可怜的工资？”于是不愤，于是造反，于是成功．于是被消灭。     

企业诚信品牌怎么造

我记得国外一位管理学家说过：“21世纪是品牌的时代．是靠名字赚钱的年代。”现在中国的企业都想做强做大．都想走出去．应该说没有国际品牌是不行的．可是很遗憾至今国内还没有一个国际品牌的企业。企业品牌的创立固然需要一定的产品，需要成功的宣传，但是没有诚信的品质是绝对不行的。我们不可想像一个诚信度很差的企业会创立出一个让人民普遍相信的品牌。     

中国小老板闯荡美国大市场

那天．上海对外经济贸易企业协会组团前往杭州考察娃哈哈集团。在座谈会上．有几个老板即兴谈了感想．坐在我旁边的一位30出头的年轻人说：“我们是家族企业，如果我们现在不做．生活也无忧了。不过．我还想发展，要进一步国际化。”这话其实也很平常，不过他说话的诚恳神态却让我有了些许感动．于是我和他交换了名片。     

经销商的公司瘫痪怎么办

<正> 我是一个建材厂商的区域代表,现在我刚接手的一个客户因为工程款项回收不及时,致使他的公司从去年12月到现在都处于瘫痪状态。如果我找新客户来顶,有可能造成原客户的反感,市场毕竟是他同公司一手打下来的(这个区域只有他一个客户);不找,上面老板又压的紧,说以前的量不错,现在怎么那么差(而且还欠公司二十来万没有还)。我想,搞不好也许不是我的客户下岗,而是我要下岗了。请帮我出出主意。     

企业竞争力从何而来？

这是一个竞争的时代，国际竞争力也好．企业竞争力也罢．已是我们耳熟能详的一个词汇了．似乎用得有点滥了。现在国际竞争力有人把它看的很深远．其实不管你的企业是在国内还是在国外．或者你的产品是在国内销售还是在国际间销售．从现在开始都进入了国际竞争的范畴。     

何经华：很多企业是莫名其妙长大的

中国很多企业都是莫名其妙长大的，这种长大都是因为市场机会不错。因为中国的市场太好了，现在出来的效果实际上给企业的老板一个错觉，就是他认为他这个公司是他做起来的，而我认为中国有很多公司是市场给他的，只能说他抓住了这个机会，不是他自己经营起来的。     

谁也没有养活谁

许多企业老板一说到自己的生意规模或说起商海的艰难时,总会用上这样一句话:“我容易吗?我要养活百来号人和一个公司。”就像说养自己的儿子和女儿一样的口吻。就连一些国企老板,在表达自己肩上承担的责任时,也会自觉不自觉地说:“我有几百人要养活呀!”这样的表述,隐含着是老板养着员工的意思,思想背景中是老板对员工的恩赐和施舍。也许正因如此,在一些老板的潜意识中,压根儿就没有把企业员工看作是企业利润的创造者,没有把企业员工看成是中国特色社会主义事业的建设者。因此,有些企业老板利用劳动力供给充足千方百计地降低农民工的工资,以…     

找准生意成交点 推销不再难

<正>摸透客户承受范围适当加大推销量广州某矿泉水在东莞销售,推销员来到一间个体小店推销。“老板,要矿泉水吗?”业务员把一瓶矿泉水递给店主。“不要。”老板说。“看看吧,水很清透没杂质。”推销员把矿泉水瓶反过来演示给老板看：“只有9块钱一箱．一瓶算起来才6角,经济实惠。”“我这里还有货,没有钱买。”……“老板,您太会说笑了。”推销员微笑着对老板说。“十箱的货歉也不过是九十块钱,现在生意难做,谁都不愿存货太多,您的商铺位置好,这矿泉水价格很有竞争力,您就拿个十箱八箱也能卖得出,利润也会多些呢。”     

考核业务人员的三大难题

“现在工作忙得一塌糊涂。我们的销售人员接回来的项目都难做得要死。导致我们将大量时间都花在‘擦屁股’工程上了，”深圳某知名SP公司的总裁这样对我说，“其实道理我也明白，我以前也是做销售出身的，为了提高销售额，我也会给顾客说得天花乱坠的。不过现在我的位置不同了，我要考虑企业的整体效益和公司的长远利益，一定要想个办法解决类似的问题。”     

职业经理人的生存之道

一家服装企业，民营夫妻店，现在资产做到1个亿，是本地的知名企业，公司几乎没有任何规范科学的管理，所有的管理规章，人事制度，甚至员工工资都装在老板一个人的大脑里，老板也不傻，能赚两个亿的人不会比你傻，虽然学历不高，但后来有钱后也生吞活剥听了很多培训课，     

小老板过年关

这些年来我干过几个行当，一直是个小老板。现在做培训公司，有24名员工，18个全职，6个兼职。做大老板是我的梦想，小老板是大老板的前奏，我是有信心的。我这人最大的优点是百折不挠，凡事往好处想。比如我认为我的公司尽管小，也为这个城市提供了20多个就业岗位，就这一点我就对得起国家。     

与鲁博士对话企业管理之二十八——企业如何“心想事成”

鲁柏祥：过去的三五年时间，很多老板通过各种方式和各种途径，已经明白了学习的重要性，他们也很好学。对此，我有深刻体会。但现在的问题是，很多老板在自己得到很大提高的同时，猛然发现自己有很多事想做，但下属却很难真正做到位；公司很多很好的机会都眼睁睁地失之交臂；有的甚至越来越看不惯下属的行为了，总认为下属的素质太低，有点恨铁不成钢。你认为原因何在？