认知在消费行为中的作用

一、从认知对动机的影响看其在消费行为中的作用消费行为是消费者在寻找、选择、购买、使用、评价和处理用于满足他们需要的商品和劳务的过程中表现出来的行为。消费行为是由一定的动机推动的,而消费动机则是由消费需要和消费诱因构成的。从本质上说,动机是由推力和拉力结合而成的一种内在力量。推力即内驱力,它由消费者的内在需要形成;拉力是由诱因即消费目的物引起的一种力。因此,我们说消费动机由两方面因素决定:内在的需要和外在的消费目的物。认知对消费动机的影响首先表现为它影响着消费需要。认知对消费需求的形成有重要影响,它能使…     

对房产营销策略的思考

一、影响自然人消费决策的因素 行为理论认为,家庭的消费决策建立在对商品特性的主观评价基础上;它不但受制于行为人的有限理性,还受到决策当时所处环境的影响。因此,消费决策在很大程度上带有主观任意性。日常生活中;影响消费者决策行为的因素主要有以下四个方面：     

感性消费时代的消费心理分析和营销对策

在现代社会里,商品丰富多彩,消费者购物更注重满足个性的需要、精神的愉悦、超值的享受,而不只关心商品的质量、功能、价格等因素,可以说消费时代已经开始由质的满足向感性满足消费过渡,特别是在经济发达的地区,这种感性消费已成为一种消费主流态势。因此,研究感性消费时代的特点及广告对策已势在必行。一、感性消费的界定及特征感性消费是指消费者购买商品或利用服务的目的在于通过消费而满足某种心理倾向。感性消费是相对于理性消费而言的,两者的区分就是消费目的的不同。理性消费注重对“物”即商品或劳务本身的功能、质量、价格等因素的…     

论消费质量与生态经济发展

一、自然环境已经成为影响消费质量的重要因素,消费质量是指消费主体、消费客体和消费环境三者的结合中所产生的持贩规定性,它反映消费者需要的满足程度。消费环境是构成消费质量的重要内容。消费环境包括消费的自然环境、人工环境和社会环境。自然环境已经成为影响消费质量的重要因素。     

服务是销售的生命

<正> “销售”与“服务”是商业职工常用的两个概念。因为销售需要服务,服务离不开销售,所以,人们往往将这两个概念连在一起使用。“销售”是指把商品出卖给消费者用来消费,或者出卖给商品经营者用来转卖。“服务”是指通过提供特定的劳务以满足生产、流通和个人消费需要的经济行为。 “服务”,作为经济学的范畴来说,通常是指以提供劳务来满足人们某种特殊需要的经济行为,是社会发展和人门生活必不可少的劳动。马克思说:“服务这个词,一般地说,不过是指这种劳动所提供的特殊的使用价值,就象其他一切商品也提供自己的特殊使用价值一样。但是,这种劳动     

对影响居民商品需求的经济因素的探讨

居民的消费需要,绝大部分是以商品要求的形式反映出来,并通过从商业购得商品得到满足。但是,居民的商品需求是很复杂的,在许多因素的影响下,它具有很大的伸缩性和变动性。研究这些因素对需求的作用,我们就有可能根据它们的变化来预测需求,组织好消费品的生产和供应工作,使产品在质量、花色、品种方面适销对路,以达到提高经济效益,充分满足居民消费需要的目的。     

论引导消费

<正> 所谓引导消费是指国家或社会经济组织从外界依照既定的方向,通过一定的经济手段、政策、规划和宣传教育等去影响消费者,达到影响消费的目的,其突出特点,是非强制性、诱导性。引导消费的对象是消费者。从经济运行的过程来看,所要影响的,不只是消费过程的消费行为,而且包括商品从流通领域进入消费领域的买卖行为以及为准备消费的保管、消费前加工、消费后处理行为,消费者能力的培养和提高等等,这样才能全面实现引导消费目的。并非任何人都懂得消费,没有任何一个人能够成为懂得一切产品使用价值的行家,能够了解一切产品的性能、特点、保管、消费前加工以及使用、利用和享受的方法。这就需要通过引导消费来培养和提高消费能力。消费能力的大小,不仅关系消费者个人能否消费,而且关系消费者的消费效果,消费者自身的才干,从一个侧面反映人的文化素养和文明程度。     

试议消费者概念的法律界定

为保护消费者的合法权益,消费者概念的法律界定范围不宜过宽亦不能过窄,不能将消费者的消费动机仅限定在“为生活消费需要”这一个方面,只要不是以盈利为目的的为满足个人需要而购买、使用商品或接受服务的人就都是消费者。     

浅析个性化营销

伴随着市场经济的快速发展，人们的生活水平得到了不断的提高，消费者的行为也呈现出相当的差异化。在消费时尚的年代，消费者越来越追求具有个性化、情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。买方市场全面来临、竞争日趋激烈使消费者的心态和行为越来越缺乏持续性，越来越逆反、求新、多变，传统的营销方式已不能全方位的满足这一消费需求，市场呼吁个性化营销的到来。面对这一变化，企业为了能够满足消费者的个性化需求，必须适时开展个性化营销。个性化营销能够尽可能地按照满足单个消费者的个性化需求来开发和设计产品，从而获得最大的消费者满意度。在现在日益激烈的市场竞争中，个性化营销正受到越来越多的企业青睐。     

企业管理中的消费分析

研究消费者购买行为，是工商管理的一个重要任务。在市场经济条件下，尤其是目前买方市场的情况下，消费什么、消费多少、如何消费完全是个人自主选择的一种个体行为，不同的人有不同的选择。然而消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化，社会、个人和心理等因素的影响。分析研究这些因素，对于规范工商管理行为开展有效的市场营销活动，扩大国内需求和促进经济发展至关重要。     

唯品会消费者网上购买行为剖析

随着信息技术与互联网的飞速发展,消费者的购买行为也逐渐由传统的购买习惯向网上购物转变,同时消费者网购越来越呈现个性化、多样化、主动性、理性化的特征,唯品会的成功就充分说明了这一点。因此,在目前日趋激烈的市场竞争条件下,剖析唯品会消费者行为是着眼于研究网络消费需求特点、内容和特征,分析影响网络消费者行为的因素和购买过程,从而探索和研究唯品会电子商务应当如何进一步制定营销策略,来适应消费者行为的改变,满足消费者的各种需求以吸引和促进顾客消费,继续保持唯品会市场优势地位,获得持续发展的空间。     

旅游业必须遵循综合性发展的规律

<正> 旅游业是一项综合性的经济事业。但是,对综合性发展的客观必然性和它的具体要求不仅尚未深入进行理论说明,甚至还存在着曲解和误解。因此,本文针对这些问题,来谈点不成熟的看法。一旅游业的综合性发展是不以人们意志为转移的客观规律首先,由于旅游活动是一种综合性的消费活动,它要求有综合性的服务。旅游业,从经济活动的角度讲,通常是指旅游业的直接经营部门,它是通过提供各种服务劳动,满足旅游者对旅游消费的需要。就如同商业部门为消费者提供物质商品以满足消费者的物质消费一样。但是,旅游消费的特点有三:第一,它是一种精神消费;第二,旅游者要离开居住点,     

马克思的消费者理论及其当代价值

消费是消费者的一种经济行为 ,在不同的社会状态下具有不同的性质。消费者不论在何种状态下 ,都有自己应当享有的权利。根据这些权利 ,消费者对自己的行为作出多种选择。这种行为要受到多种因素的制约 ,不仅有一些共同的因素 ,还有一些特殊的因素 ,因此 ,消费者行为在不同的国家或不同的历史发展条件下 ,除了有一般规律外 ,也会有一些较特殊的规律。消费者行为在社会经济发展和运行中具有极其重要的作用 ,我们要尊重消费者行为固有的客观性与规律性 ,解决好消费领域里的诸种问题 ,有效维护消费者权益 ,促进经济发展。     

滞留成本、竞争性定价歧视和定价机制选择

在很多市场环境下,消费者重复消费同一种商品会产生效用折扣或者消费者喜欢尝试不同的商品特性,因此消费者追求消费多样化,重复消费同一种商品会产生滞留成本。文章采用两期动态博弈框架,研究滞留成本的存在对于企业竞争性歧视定价行为和市场绩效的影响,此后又进一步研究了企业的定价机制选择问题。文章的研究结果表明:(1)在歧视定价机制下,企业会奖励忠诚的消费者,即企业会对重复购买自己产品的消费者(忠诚消费者)给予价格优惠,而对新顾客索取高价;(2)与统一定价相比,歧视性定价降低了企业利润和社会福利,增加了消费者剩余;(3)当企业可以在歧视定价和统一定价两种机制之间进行选择时,每个企业选择歧视性定价机制是均衡结果。     

论房产营销的行为技巧

日常生活中，影响消费者决策的因素主要有惰性、识别启发、乐观框定和可得性冲动等四个大量实证研究表明，日常生活中的自然人在做出消费决策时，会受到主观情绪、所处环境、商品广告或熟人意见等左右。因此，了解和掌握消费者的行为心理特征，并因势利导地启发、引导消费者的购买需求，是实现营销目的的有效途径和方法。     

浅析商品的边际效用

对于大部分一般商品而言,它们遵循着边际效用递减规律。然而,效用是指消费者对自己所消费商品的满足程度,具有很大的主观性,因此对于部分商品而言,在特定的时间内,还是存在边际效用递增的情况。     

房产营销技巧初探

文章主要依照实际的营销案例,结合日常生活中影响人们消费观念以及消费决策的因素,针对房产购买过程中人们消费决策的制定问题进行了探讨。主管情绪、消费环境以及商品广告和消费场所中熟人的意见等都会影响消费者的消费行为。所以如何有效了解消费者的心理,因势利导令消费者做出消费决策,是实现营销目的以及提高业绩最有效的方式。     

从消费者预期看跨期消费选择

本文首先对范里安的消费者跨期消费选择行为理论进行阐释,其次结合"家电下乡"活动和消费者年龄对消费需求变化的影响进行分析,得出影响消费者跨期消费的主要因素是消费者的预期,而在消费者预期中,最主要的是消费者对未来收入的预期。     

打击伪劣假冒保护消费者权益

市场经济是消费者主权的经济，要求平衡竞争，等价交换，要求生产丰富多彩的主质量的商品和劳务，满足消费者不断增长的物质文化需要，消费需求不断增长了，消费层交,消费质量不断提高了，反转来又促进产业结构的优化和升级，形成消费需求与经济增长之间的良性循环,在这运行过程中，正体现了消费者的主导地位，体现消费者的主权，而伪劣假冒的出现，严重损害了消费者的权益，甚至严重损害消费的财产和生命，破坏了社会经济文化的发展，它是社会的毒瘤，成为社会公害，是和市场经济发的客观根本对立的，因此，必须狠狠打击伪劣假冒，从根本上保护消费者权益。     

浅谈现代包装装潢设计的新潮流

今天的社会,人类的生产方式、生活观点、理解和认识发生了新的变化,包装设计也日益凝结消费文化、审美情趣及生活方式等众多文化因素的整合,人们不再只满足温饱的生活、而对商品越来越挑剔。生产厂家和同类产品之间的竞争也日益白热化,要想让消费者在选购过程中称心如意地购买货架上的商品,那么,创造出全新的包装形象则是时代的需要。