专注成就美丽 整合打造“太太”健康

<正> 中国保健品市场可谓各领风骚三两年,太阳神、三株、延生护宝……多少耳熟能详的名字都先后倒下。而"太太"似乎已成为中国保健品市场上的一棵常青树,在险情迭出的保健品市场中奇迹般地存活下来。不仅如此,"太太"在10年的发展中,已从单一产品太太口服液,扩展到静心口服液、意可贴、正源丹、鹰牌、丽珠,使太太药业从原来以保健品为主的企业成为一个覆盖健康食品、OTC(柜台药)药品及处方药的综合性制药企业。2003年5月"太太"药业正式更名为健康药业集团。"太太"在先后成功参股丽珠、收购健康药业之后,品牌实力越做越强。"太太"     

策划瞄准强手空白 终抢一方市场

<正> 1997年8月,我直接受美媛春品牌创始人陈居庚总经理委派出任美媛春深圳分公司经理,全面负责美媛春口服液深圳市场的开拓工作。我当时心理上是有一些压力的,虽然我有着两年的广告策划经历,但毕竟缺少销售经验,并且我是公司资历最浅的分公司经理。更令我挠头的是:美媛春口服液与太太口服液在产品功能上类似,而深圳是中国排名第一的女性保健品"太太口服液"的基地及影响最强的地区。1995年美媛春曾直接针对"太太口服液"在她深圳的家门口挑起了战火,导致太太推出九五新包装,以成熟高贵的女人作模特,掀起以"做女人真好"为主题的大规模推广活动,一举成为女性保健品市场     

朱保国尖刀策略基业长青

太太药业在1992年成立，甚至比三株大两岁。当三株在中国市场上翻云覆雨的时候，几乎没有人知道太太。然而，10年之后，无数保健品企业相继陨落，太太（现在已更名为健康元）作为保健品行业罕见的长青树，却从边缘走向了舞台中央。太太药业的老板泉保国也成为保健品行业的“教父”级人物。     

送给太太的礼品

深圳太太药业股份有限公司生产的中国传统美容保健品太太口服液．它的保健功能为美容(祛黄褐斑．改善皮肤水分)。太太口服液的目标消费群大部分集中在25岁至40岁之间的女性，并且以城市白领女性为主。     

汉林清脂 兵败何处

作为中国女性保健品第一品牌，太太创造了不小的奇迹，“太太并不满足在女性保健品领域取得的成绩，太太要征服另一半”，太太药业的一位市场经理如是说，随着企业壮大，太太欲将自己版图扩大到男性世界的心愿就越来越强烈，经过较长时间谋划后，太太选择了高血脂作为男性保健食品的突破口，2001年11月，太太药业正式推出汉林清脂纹囊。     

市场调查不要迷信数据

市场调查是一个复杂的动态的过程,过度迷信数据只会带来恶果。企业家的直觉是学识和经验的积累,在企业决策中应该发挥重大作用某企业投巨资请一家调查机构做了一份美容保健品市场调查报告,共800多页,报告最后得出结论:影响消费者购买决定的重要因素排序是:功效、价格、广告。在消费者心目中知名度最高的美容保健品是太太口服液、朵而胶囊。看了这样的报告,真为这个盲目崇拜数据的客户感到冤枉,这等于是客户花了大把的钱得出了"通过严     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩需要依靠广告来拉动，一些传统保健品企业也对此深信不疑，当然，持此种观念不足为怪，广告确实为很多保健品企业制造了营销销佳绩，诸如上海健特的脑白金，太太药业（现健康元集团）的太太口服液，     

如何摆脱产品进入衰退期的困局：创新产品概念定位细分市场 延伸产品系统带动新品上市

“一株”口服液是中国市场上少有的一个历经十数年而依然“健在”的保健品品牌。产品自1990年进入市场以来，几度起起落落。96年后．产品销售进入高速增长期，并迅速由一个区域性品牌发展成为全国性品牌。到1999年，销售达到高峰，全年销售额接近8个亿，此后销量开始下滑．到2003年，“一株”口服液的全国市场销售额已不足1亿元。     

红桃K贫血？

中国保健品行业有一种说法，一个保健品从上市到退出市场，往往不会超过5年时间，也就是“富不过五载”。在中国曾经风光一时的太阳神、脑黄金、三株口服液等等都没有走出这个怪圈。红桃K生血剂自1994年投放市场直至现在，在中国的保健品行业，这应该是一个奇迹。作为中国补血市场曾经的第一品牌，它的那个大大的鲜红的句号点遍全国，老百姓也能随口说出“红桃k补血快，吃好睡好精神好”之类的广告标语。可见，在该产品投放初期，由于竞争对手很少，所以能够快速奔跑，占据整个中国市场。     

美媛春挑战太太口服液

女性保健品可谓是保健品市场的摇篮，而这个祖母级的市场却永远焕发着无可比拟的生机和活力。前不久，健康元旗下的“太太”、“鹰牌”入围“英国超级品牌”榜。近来，以女性为主要消费群体的医药保健品脱颖而出：排毒养颜、百消丹、柔依、太太相继打出各自的品牌，形成独具特色的保健品新领域。据国家药监局南方医药经济研究所的统计，2001年女性美容类产品市场销售额达到35．4亿元，这足以说明“女人经济”蕴藏着很大空间。     

定位营销：“太太”的制胜之道

太太药业(现已更名为健康元集团)，是深圳的一家民营企业，从1992年企业创建起，在瞬息万变的保健品行业已经风光了十余年，当“三株”、“飞龙”、“太阳神”等保健品在一夜之间轰然倒塌时，健康元集团却依然保持着强劲的势头，而且市场道路越走越宽阔。     

保健品市场状况与消费者媒体接触习惯概析

近年来,随着生活水平的提高,人们愈来愈关注自己身体的健康,花钱买健康已经开始成为时尚,保健品也随之成为健康消费新潮流。中国保健品行业兴起于20世纪80年代,一时间,"老要补钙、男要补肾、女要补血,少要补脑",似乎所有人都需要买些保健品来补补。之后的保健品市场风起云涌,起落沉浮。发展至今,保健品行业可以说是群雄争霸,可是喧嚣中能在一起煮酒论英雄的又会是谁呢?新生代市场监测机构策划、实施的"中国市场与媒体研究(CMMS)"中包括了对保健品的调查与研究。透过 CMMS,     

定位营销：“太太”的制胜之道

太太药业(现已更名为健康元集团)，是深圳的一家民营企业，从1992年企业创建起，在瞬息万变的保健品行业已经风光了十余年，当“三株”、“飞龙”、“太阳神”等保健品在一夜之间轰然倒塌时，健康元集团却依然保持着强劲的势头，而且市场道路越走越宽阔     

从营销健康到健康营销的转折——中国保健品营销策略透视

保健品业已成为全球性的朝阳产业。目前,全世界的保健品市场容量为每年2000亿美元。中国作为保健品市场大国,其市场容量占全球市场容量的1/4,即500亿美元,而1999年就已经达到450亿美元,它已成为中国工业的八大新兴增长     

华丽转身

她曾是太太口服液的创始人之一；她是丰胸类保健品第一品牌丰韵丹的缔造者；纵使一无所有她仍可以再创“时间晶体”。她的生活在世人眼里就是张爱玲说的华丽的袍，她却把它换成了踏实而且真实的衣。     

营销成功的因素分析——脑白金营销策略分析及其借鉴意义

在中国,保健品逃不过短短几年就昙花一现的命运,保健品市场也是“诸侯争霸”的混乱局面,脑白金的出现,打破了固有的宿命。不仅奠定畅销产品的地位,而且营销方式也成为其他保健品学习的典范。脑白金的成功将打开中国保健品市场的新局面。     

波折重重，才有一浪接一浪的激情——静心TVC抗非典制作故事

第一回:帷幕已升起,谁为中年喝彩? 2003年,星际传播与太太药业静心口服液的携手合作踏入第五个年头,为静心品牌制定的"为中年喝彩"的核心策略获得全线通过,这意味着这个中国中年女性第一品牌将在新的一年里走向新的高峰,然而,从"女人更年要静心"到"为中年喝彩"转变,是一个功能性诉求到中年女性魅力、激情展现的飞跃,谁是     

医药与保健品行业高赢利产品分析

风风雨雨,中国的医药保健品行业的发展历程经历20年的市场洗礼,创造了很多盛极一时的商业奇迹,也有的出师未捷身先死,但流星般领风骚三五年是医药保健品行业的的残酷写照。随着我国加入WTO,国外著名的保健品正以不同的形式源源不断地进军中国市场,国内保健品正面临着严峻挑战,在相当一段时期内,国外保健品的代理经营将成为未来保健品行业的发     

保健品的畅销策略

经过多年的市场洗礼，保健品行业已经有许多企业和产品成功克服了“兴不过5年”的怪幽。太太药业、养生堂、红桃K等一批成熟的保健品企业发展壮大，其稳健的市场运作已使保健品行业的追逐暴利之风气为此收敛，不过要真正想在保健业立足，还得依靠一种全新的营销思维。     

保健品广告感悟：兼谈毛泽东式广告

有人说,保健品是目前少数几个还可能"暴富"的市场。作为一个传统中药大国,滋补养生的理念早已深入人心,加之处于由温饱向小康转型的特定时期,生命与健康的价值得到更深层面的认同,对各类保健品的需要将在一个相当长的时期内持续不断甚至日益增长。即使在发达国家,保健品也被誉为"常青树行业"。日本目前拥有各种保健食品3000余种,而德国有2500多种,美国则有15000多种,即使在经济的衰退阶段,这些国家的保健品依然呈现强劲发展的趋势。保健品又是一个与广告关系特别密切的行业,据统计,这个行业的平均广告费投入占据销售额的30%以上。几年来,保健品行业是媒体广告的"超级大户"。然而这个市场对于广告的要求又十分特殊。第一,保健品的品牌化程度不高;第二,广告策划、投放与销售相关性要求更高;第三,保健品与老百姓的关系更加深入,几乎渗透到每家每户。正由于这些特殊性,使保健品广告的运作很难找到现成的"本本"来模拟,只能"摸石头过河",在不断的探索中前进。正因为此,保健品往往成为某些超级国际广告公司的"滑铁卢"。然而,我们很欣喜地看到,仍然有一批广告公司长期以来在这个领域苦苦摸索,在荆棘中走出自己的道路。他们坚持从市场实际出发,从中国国情出发,一步步接近了市场的独特规律。在与客户的紧密合作中,他们在中国市场上写下了椰岛鹿龟酒,大印象,康富来,青春宝等成功案例。这里收录了他们在实践中千锤百炼而悟出的一点真切体会,并奉献数个颇具借鉴意义的策划案例。