私费订阅 别有洞天

随着改革的不断深入，报刊发行市场出现了一些新变化，公费订阅数量不断萎缩，而私费订阅市场急需开拓。新形势下，福建省仙游县邮政局为适应竞争，提出了2005年报刊征订“稳定公费订阅，大力拓展私费订阅市场”的总体营销思路。     

创新营销发展电力对账单

近年来，随着市场经济的飞速发展，市场竞争逐步进入了白热化阶段，各大企业为了维护企业信誉、树立企业形象与增强企业竞争力，纷纷寻找宣传渠道，打造企业品牌。电力部门与用电企业、用电居民之间对账不仅仅是一种账务行为，更体现了电力行业的一种服务、一种承诺，更是实现与用电企业之间“一对一”沟通的平台。福建省仙游县邮政局把账单业务当作邮政发展函件的一个新增长点，瞄准电力公司账单市场，抓住电力公司欲巩固用电高端用户，树立企业形象的契机，     

开展“邮政杯”书信比赛

2003年12月，为配合仙游县开展青少年文明礼仪教育活动，由中共仙游县委宣传部牵头，县文明办、教育局、团县委、城关工委、县文联和邮政局等单位共同参与，联合开展了“邮政杯”书信比赛活动。     

强化营销机制 广泛开拓市场：陕西省1997年邮政营销工作目标

强化营销机制广泛开拓市场———陕西省１９９７年邮政营销工作目标陕西省邮电管理局邮政处１９９７年是邮政通信工作实施“九五”规划打基础的一年，陕西邮政通信工作紧紧围绕“九五”全省邮政发展战略所提出的“巩固发展四大邮政优势业务市场，开发培育四大潜在业务市场...     

3G发展需启动分销渠道

时下，各运营商都在大力发展3G业务。发展此项业务主要是以企业全员营销或专业营销的方式进行．这种方式是新产品刚刚进入市场后的初级营销方式．并起着积极的重要的作用。但随着3G市场的不断扩大．全员营销或专业营销将不能很好地满足市场需要．客观上迫切需要启动社会分销渠道，充分发挥分销渠道的作用．这已被成熟的2G时代社会分销渠道的重要作用所证明。     

邮政书店巧定位创佳绩

福建省仙游县邮政书店位于仙游县城内街繁华地段，占地面积150多平方米，书店员工6人，现有图书2．8万多册，从事着批发、零售各类图书、教学音像、报纸、杂志等业务。从1999年1月份开业至今，仙游县邮政书店坚持连锁经营，以教辅图书发行为拓展重点，业务收入年年攀升，销售码洋从1999年的50万元飚升至2004年的137万元，其中2004年教辅类图书销售码洋达106万元，其销售量占总销售额的77％，居全省县级书店前列，1999年被省局授予“经营眼务管理二等奖”，2002年被团市委授予“青年文明号”，2005年被省局授予“全省邮政十佳文明报刊图书门市部”称号。     

学做社区营销

“社区是以地域为基本的实体，由正式和非正式的组织、机构或群体等社会系统所组成，彼此依赖，行使社会功能，以满足社区内各类人群的各种 “社区是以地域为基本的实体，由正式和非正式的组织、机构或群体等社会系统所组成，彼此依赖，行使社会功能，以满足社区内各类人群的各种需要 （1984戈派格<美>）。” 社区的细胞是家庭，各个家庭的成员就是社区的成员，这些家庭的消费构成现实的社区市场。现在商家对社区营销的实质是渠道营销（“4P”中的Place）。最早进入社区市场的行业有医疗、保健、家政、邮电通信等。 邮电通信是随着…     

仙游邮政直邮快车业务发展分析

文章结合福建省仙游县邮政局发展商函业务的实践,从开发寺庙客户、服务。三农”市场、发展中小企业客户、开发房地产行业市场等四个方面介绍了该局进行目标市场营销的经验,并从数据库维护、强化营销体系和优化服务等三个方面探讨了加强内部管理的措施。     

新的市场环境需要新的营销战略

在中国邮政从计划经济转入市场经济的过程中，企业的经营理念、营销战略发生了巨大转变。正确认识新时期邮政面临的市场环境，确立邮政企业内部和外部的经营战略，对于邮政企业发展有着重要作用。     

试论邮政企业的市场再定位

面对复杂的目标市场，确立一个清晰的市场定位，对邮政企业的有序运作是必要的，章对邮政企业的市场再定位问题进行了研究，指出市场定位就是要本着赢得市场的原则，尽可能地找出自己的独特优势，以在用户中占据有利地位。     

全球化竞争呼吁本土化策略

随着经济全球化的迅速发展，跨国公司的规模和数量不断扩大由跨国公司所形成的国际电信市场的规模也日益增大。在入世之后，中国电信业面临着激烈的全球竞争，认清国外电信公司的全球化策略进一步实施有效的本土化营销策略与之抗衡成为重中之重。     

国际营销新趋势——合作营销

１９６６年，艾德勒（Adler）在《哈佛商业评论》上发表的题为《共生营销》的文章中提出了共生营销的概念。所谓共生营销即由两个或两个以上的企业联合开发一个营销机会。这就是合作营销理论的雏形。１．合作营销的优点（１）巩固已有的市场地位。目前，国际市场的需求细分正向     

找准增长点市场天地宽

邮政发展商函广告业务具有许多优势，无论是网络组织、信誉保障、价格资费，还是目的针对性，邮政商函广告都是其它广告媒体所不可比拟的。近几年来，河南全省邮政商函广告业务发展很快，各地都先后建立了邮政广告公司和商函制作中心，利用邮政的优势，培育市场，发挥出了...     

校园—一个充满商机的市场

一、校园邮政市场调查 随着社会经济的发展和人们对知识的渴求，我国教育水平不断提高。教育的发展在客观上形成了巨大的校园文化市场，也给邮政带来了无限商机。 以辽宁省的校园市场为例：全省拥有各类学校１．７万所，以学生、教师为主的校园用户群体约６７０万人，占全省总人口近六分之一。通过调查和保守的测算，校园市场有近５０亿元的储蓄资源；有１０万毕业生的返乡包裹和学生档案专递市场；有１３万新生的录取通知书专递市场；邮发报刊、图书目前仅占校园购买量的三分之一和五分之一；邮政销售的各类电信卡仅占大学生年需求量的十分…     

第一讲 市场营销学与市场营销观念

一、市场营销学市场营销学译自英文“Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ”一词，原意是指市场上的买卖交易活动，它作为一门学科，在我国被译为市场营销学、市场学和销售学等，是适应现代市场经济高度发展而产生和发展的起来的一门关于企业经营管理决策的科学。市场营销学的研究对象主要...     

专职营销开垦农村速递沃土

农村速递市场是一块蕴藏巨大发展潜能的“沃土”。一年多来，河南省新乡县邮政局通过实施专业专职营销战略，对农村市场深耕细犁，精心培护，使速递业务走上了良性、快速的发展之路。2006年，新乡县邮政局实施专职营销的7个乡（镇）局（所）共计完成速递收入159．95万元，完成计划目标129％，与上年相比平均增幅64％，其中2个乡的收入实现了翻番。     

市场营销怎样与时俱进?

电信全球化与国际竞争的新趋势，给我们带来了前所未有的压力和挑战。在目前市场相对饱和的情况下，“加快发展，千方百计满足用户需要”已经不应再成为我们电信企业的宣传口号和行动指南。面对日益壮大的竞争对手和相对狭小的空间，如果仅仅立足于用户需要的满足，将失去现有的市场。我们     

营销中的防御战

市场领导者在不断争取扩大市场份额的同时．还要采取种种营销策略保住自己“老大”的位置，这就要学会防御，展开营销防御战。     

加快邮政市场营销体系建设

一、邮政市场营销体系建设需要加强邮政企业要实现自我发展，步入良性循环，必须积极开展邮政市场的营销工作，加快市场营销体系的建设。目前，多数市局都按照经营服务部、专业分局、支局（班组）三个层次配备专、兼职营销员，开展市场调查、挖掘大客户、上门揽收业务、市场促销等活动，建立了大客户档案，实行方案营销和目标营销。尽管各局在营销体系建设中做了一些工作，收到了初步效果，但还有一定的差距。如：经营服务部负责市场营销的综合管理，主要忙于完成经济指标、应付日常事务，没有更多地集中精力抓市场营销系统的建设；专业分局…     

建库打基础 宣传促发展

随着现代经济的发展,传统的营销方式所呈现的不足越来越多,其中最重要的一点就是营销渠道的不足。直复营销产生的意义就在于创新了营销的渠道,加深了营销与市场的接触,因此也创造了新的营销奇迹。现在,直复营销已成为一种新颖而有效的营销手段,逐步被人们所接受,而邮政凭借自身的优势也已跻身其中,开始为客户提供更为精准的服务。