商务谈判对手的个性分析与对策

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平，从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手，但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈     

强力谈判策略在商务谈判中的应用

在商务谈判中达成互惠互利的"双赢协议"是商务谈判双方共同追求的目标,然而商务活动的复杂性和多变性使谈判进程受到多种因素的制约.90年代末,美国谈判专家罗杰·道森博士倡导的"强力谈判策略"遵循"互惠互利"的谈判原则,强调在争取本方最大利益的同时又善于从对方的利益考虑问题,具有很强的实践指导意义与可操作性,在商务谈判开局、中局、终局三个阶段全面系统地阐述了具体应用的方法和技巧,引起了国内外商务界的极大关注.     

商务谈判点击

商务谈判礼仪 一、谈判准备 商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。     

正确运用商务谈判策略

谈判人员要想参与商务谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当，则可能给国家、企业造成巨大的经济损失，个人则面临着失业的危险。     

我国贸易谈判中商务英语的应用技巧

对外贸易离不开商务谈判,在谈判的过程中有很多因素会影响谈判的结果。因此,在进行谈判时对于一名专业的商务谈判人员来讲仅仅只是了解谈判的基本原则和熟悉有关的理论知识是远远不够的,还必须掌握和熟练使用谈判的相关技巧,结合商务英语的基本策略就可以实现共赢,只有如此才可以在谈判中掌握先机达到自己的目的。     

论多元化的国际商务谈判技能

我国自2001年加入WTO以来,对外贸易不断扩大,国际商务谈判已成为中国与世界其他国家交往、沟通的最主要方式之一。本文借助国际商务谈判的概念和特点,阐释了国际商务谈判技能多元化的发展趋势,从而试图为国际商务谈判者提供有效而实用的谈判策略。     

浅析谈判中的群体心理

本文从剖析谈判群体现象入手,分析了谈判群体的心理影响及几种典型的群体心理,从中是我们感到谈判中群体心理的重要性。     

国际商务谈判中跨文化冲突因素的思考

信息时代的到来,全球化浪潮的席卷,加入WTO梦想的实现,使我国的对外国际商贸交往从层次上和规模上都达到了空前的水平,因此国际商务谈判也随之越来越普遍。而在国际商务谈判中我们不可避免的会遇到多种文化因素的影响,而文化冲突因素则是在众多文化因素中起着关键的作用。正确全面的认识文化冲突因素有利于提高我国外贸谈判的水平,促进我国国际商务健康有序的发展。本文主要结合西方现代谈判理论和谈判中常见的中西文化冲突,提出一些相应的谈判对策。     

论国际商务谈判人员的素质

我国作为世界第三大贸易国,急需大量优秀的国际商务谈判人员。文章认为一名优秀的国际商务谈判人员除具备一般谈判人员的素质外,还需要具备以下六条关键素质,即:绅士/淑女,知识丰富,做事灵活,观念独特,幽默风趣和乐观向上。     

现代商务谈判技法

<正> 现代商务谈判技法对促成商务谈判至关重要。从某种意义上讲,谈判技法的正确与否决定着谈判的成败,进而影响着企业的生存和发展。商务谈判中,因时、因地、因人而异,选用行之有效的商务谈判技法,是谈判人员迫切需要掌握的基本技能。本文介绍商务谈判的几种技法,供有关人士参考、借鉴。准备预测法凡事预则立,不预则废。预测是以事物为依据,通过把握事物的内在联系,对事物在未来发展趋势上作出的判断。准备预测包括信息收集和科学预测两个方面。1.信息收集。商务谈判信息情报收集要做到知己知彼。知己,就是要了解自身的优势和特点,正确估计自己的实力,根据形势确立自己在商务谈判中的地位、策略;知彼,即对谈判对手情况的了解,包括对方主谈的政治态度、经济地位、个人喜恶、性格特征等。2.科学预测。在商务谈判前,应对收集到的各种信息和情报,进行加工、整理,弄清对方意图,预测     

国际商务谈判技巧

西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法.由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的.     

商务谈判课程模拟谈判的教学改进

模拟谈判是商务谈判课程的重要组成部分。模拟谈判,顾名思义就是模拟商务谈判的内容进行的一次谈判排练。在实际的教学过程中,进行模拟谈判要让学生扮演不同的谈判双方,谈判人要从对方的立场出发,揣测对方的思想行为,互相"切磋"。它是商务谈判学习中的"必修",采用商务谈判的模拟学习方式,有利于激发学生的学习兴趣,有利于学生把理论与实践结合起来,增强学生的实际谈判能力。笔者在长期教学中发现并归纳了模拟谈判实践环节的若干问题,并针对这些问题提出了相应的建议。     

跨文化因素在国际商务谈判中的影响探析

近年来，全球化已经成功地把世界上各个不同的地区紧密连接成为一个动态的整体，沟通和谈判在各个商务领域里发挥着至关重要的作用。国际商业交流不断增加，因此，研究国际商务谈判有着很多积极的意义。     

《商务谈判》课程教学中模拟谈判实践的探索

本文针对《商务谈判》课程的特点,从开展模拟谈判教学的意义出发,阐述了在《商务谈判》课程中模拟谈判教学的组织实施过程,提出了对《商务谈判》课程开展模拟谈判实践存在的问题,并提出了改进的建议。     

浅论商务优势谈判

商务谈判是一门科学,同时又是一门艺术。其实,商务谈判就是一个探索、搜集信息,发现商务机会,确定可谈判项目,从而达成交易的过程。商务谈判从开局确定合作伙伴、项目,中期沟通、协商到后期确定合作方案,是一个建立优势、有效沟通、力争双赢的过程。商务谈判的最高境界是既维护了自身利益,也保证合作方合适的盈利空间,双赢是商务谈判的最佳目标。     

浅谈商务谈判中的“When”策略

<正>在竞争激烈的商务谈判活动中,谈判各方都希望获得谈判的胜利,实现双赢或者多赢,但是判断谈判是否成功的标准之一就是谈判目标的实现程度,换句话说就是谈判各方需求满足的程度。如何实现互惠和双赢就需要研究和分析商务谈判需要。"When"战略就提供了如何在谈判中把握时机,运用最合适的谈判战略赢得谈判成功的一些基本模式。商务谈判中"When"策略包含了比较丰富的内容,如何结合实际去理解,笔者尝试对这些策略的理论进行详细的解释,希望借此推动理论的整     

文化差异与我国跨文化商务谈判策略

我国加入WTO后,国际贸易和对外交随之增多,各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在我国社会、政治、经济生活中的重要地位。从中西文化差异的角度,探讨国际商务谈判的特点及文化差异对跨文化谈判结果的影响,并积极寻求我国涉外商务谈判的方法和策略,为我国的社会主义市场经济建设服务。     

如何让学生在跨文化商务谈判中取得成功——浅谈高职商务英语专业涉外谈判技巧教学实践

随着经济全球化进程的不断加速,中国在国际经济中的地位日益提高,与世界各国间的经济、贫易活动愈加频繁,对外经济贸易事业得到了空前的发展.国际贸易和对外交往日益频繁,各种类型、各种层次的外经贸、外交谈判也越来越显示其在社会、政治、经济生活中的重要地位,我校大批商务英语专业学生进入了国际贸易的商务领域.跨文化的差异、外语与母语的冲突,往往使得初入行的新手在商务谈判中措手不及.商务英语教学中商务文化意识的培养越来越凸显其重要性.对于高职商务英语专业的学生而言,知何进行有效的跨文化商务谈判是一个不可或缺的教学内容.     

基于GA的Agent多议题商务谈判决策问题研究

针对谈判过程中的最优决策和谈判效率问题,结合商务谈判具体特点,运用现在比较流行的Agent技术和遗传算法(GA),提出了用于解决多议题谈判问题的基于GA的Agent谈判模型,并结合具体问题对模型的有效性进行了仿真试验,通过模型的应用谈判各方提供了合理的谈判决策建议,达到双赢目的,实现了效用最大化。     

审计人员谈判绩效及影响因素研究

审计谈判的结果直接影响财务报告的质量,进而影响资本市场的健康发展。审计人员作为审计谈判的一方,他们的谈判绩效对审计谈判的结果有直接影响。本文在给出审计谈判绩效含义的基础上,分别从审计谈判人员的个体因素、审计谈判双方的相互因素、审计谈判的任务因素和审计谈判的环境因素4个方面分析对审计人员谈判绩效的影响。