一天一个开胃小碟

每日展会管理，可以使营销人员养成良好的工作习惯、纪律习惯，关心团队大小事务的习惯。有了良好的习惯，团队就会快速运转。我们用正规的展会管理将自己的企业文化，自己的营销理念传递给员工，使员工融入团队、关心团队、关爱他人、把员工以司为家的理念培育出来。     

另辟蹊径,营销即赢销-谈汽车营销过程创新

汽车营销，是汽车企业能否大力发展的关键影响环节。从目前情况看，我国大部分汽车营销企业仍然主要在价格比拼、依托生产企业、不正当盈利的情况下进行市场操作。要改变这种状况，一个重要方面就是要超越传统营销服务模式，在服务理念、营销手段和营销对象多元化上实现创新。从而实现经济效益、社会效益、环境效益的全面提高。     

粗放营销自食苦果

《中外管理》2005年年末所做的一项企业调查反映：公司老总们有三分之一强出身于营销。但是深度采访却告诉我们：粗放型，一刀切，简单化．是目前企业营销普遍存在的最大问题．这导致了企业的营销业绩和运作环境越来越恶劣。     

企业营销团队管理的问题探讨

营销从企业革命的始端移向终端,是企业经营的核心。营销成败的关键是企业营销团队管理问题。市场营销团队是一个以团队领导为核心,其他营销人员,送货员紧密配合为支撑的区域市场营销团体,它担负的责任是一定区域市场范围内营销工作的全部内容,是一个新型的服务营销体系。其精髓是在营销过程中能够有效沟通、分工、合作、共同进步,形成一个目标明确、有战斗力的团队。本文从合格的人员、优秀的核心、制度完善、团队文化四个方面探讨了企业营销团队管理的问题。     

有效沟通与高效团队——企业文化的阶梯

企业及其团队运行是否高效，可以由三个方面来衡量：一是团队的产品及营销具有竞争力；二是团队成员热情高涨，可以自由地去创新和施展自己的才能；三是团队成员乐于合作，并勇于参与团队各方面的变革。这三个方面体现着高效团队的建设成果。     

化工企业营销团队建设的问题及对策

高效的营销团队可以凝聚组织力量,提高工作效率,实现预定目标,提升营销技能,是现代化工企业的核心组成部分。当前,化工企业营销团队建设面临着营销理念滞后,营销文化欠缺;管理体制滞后,组织架构虚化;成员素质不佳,团队协作不强;业务培训不力,创新能力较弱等诸多问题。面对日趋激烈的市场竞争形势,化工企业必须高度重视营销团队建设,制定科学的营销目标,选配高效的团队结构,建立合理的激励机制,营造浓厚的团队文化,执行严格的管理制度,构建学习型营销团队。     

经营者应树立的商业理念

商业理念是经营的方向、头脑，它指的是企业经营的目的、宗旨是什么：是追逐近期利益还是确保持续发展；是做销虽还是做品牌；是仅仅为了获得效益还是在获得效益的同时也承担社会责任；以低生产成本高营销投入为模式．还是以顾客需求为基准、以赢得顾客价值为目标．经营对这些问题经过认真的思考．用简单的语言表达出来．并成为自己的行动准则，这就是理念。它决定着企业的营销方式，决定着企业能否持续发展。实践证明，只有树立了先进的经营理念才会创造出先进的营销模式。我们以世界上许许多多成功的大企业为例，他们之所以成功，首先在于他们的商业理念是发自内心地站在顾客的立场上．为顾客提供最好的产品和服务。中国企业在改革开放的20多年中在逐步成长和发展，尤其是在迈向国际化的进程中．必须首先解决商业理念问题．只有首先树立正确的商业理念，企业才能正常发展．只有首先解决好了商业理念问题，才能在全球化的竞争格局中经受住风险和取得成功。那么正确的商业理念是什么呢？根据现代市场学的观点．先进的商业理念应该是：通过为顾客提供更多更好更优质的产品和服务来实现企业的经济效益．而不是像短缺经济时代、计划经济时代、产品经济时代那样．企业只管生产产品．只管提供产品，而不管这种产品是否能为顾客所喜爱、所接受、所满意。具体说来，有这样一些商业理念，作为经营在创业和守业中必须坚持。     

谋取企业营销团队的竞争优势

随着营销团队管理在现代企业营销管理中重要性的凸显.如何建设并管理好一支高素质的营销团队,值得现代企业营销管理者关注、思考与探索。本文探讨了我国企业在营销团队管理中存在的问题,提出了加强企业营销团队管理的对策。     

渠道理念的体系构建

在企业营销渠道战略体系中，如果说渠道的结构体系是渠道的“骨骼”，渠道的组织体系是渠道的“血肉”，那么渠道的理念体系就可以说是渠道的“灵魂”。渠道理念是企业对营销渠道选择、开发、维护以及如何处理渠道成员关系和地位等方面的观念和看法，是指导企业制订和实施渠道战略的基本精神和根本原则。渠道理念具有以下作用：     

基于服务理念的大中型物流企业营销体系构建

首先对大中型物流企业在激烈的市场竞争中应该选择的服务理念和策略进行了详细的分析,而后从服务理念出发在营销核心体系、营销团队的组织模式、营销体系的沟通模式和营销渠道体系几个方面构建了大中型物流企业营销体系。     

市场营销理念的发展

市场营销研究的是市场营销关系、营销规律和营销策略，从而实现认识市场、适应市场、把握市场，进而开拓市场。它随着市场经济的发展以及企业营销活动而不断发展，并使市场营销理念也发生了重大的变化．企业的营销目标更加准确，市场前景更加广阔，营销策略的有效性更加充分体现，并且形成了多元化的营销格局。     

构建高绩效的重工企业营销团队

重工企业是指生产生产资料也即工业消费品的企业，相对于生产日用消费品的轻工企业来说．重工企业的产品营销具有技术壁垒更高、更适合直销及面向的客户主要是组织购买者等特征．因而重工企业营销团队的建设也将具有独特的特征。不同的特性对建设一个高绩效的营销团队也提出了不同的要求。本文以某重工企业为例，对于构建高绩效的重工企业营销团队提出了战略设想和具体策略。     

基于服务理念的大中型物流企业营销体系构建

首先对大中型物流企业在激烈的市场竞争中应该选择的服务理念和策略进行了详细的分析,而后从服务理念出发在营销核心体系、营销团队的组织模式、营销体系的沟通模式和营销渠道体系几个方面构建了大中型物流企业营销体系。     

血缘团队贵在惜缘

所谓血缘团队是指以推荐关系为基础而形成的营销组织，包含直接和间接培育出来的团队。血缘团队的首领为创始人。如果说，营销队伍要做大、做优、做强，团队的稳定发展是之根，那么血缘团队的稳定发展，更是营销队伍做大、做优、做强之本。现实生活中，血缘团队的发展又受到很多条件制约，特别是中西部地区的不少血缘团队长期停留在不温不火状态，发展令人堪忧。不少血缘团队打造一开始是如火如茶，扩张势头迅猛，但一段时间后便停滞不前。这里撷取沿海省份和华南地区打造血缘团队的成功经验，以飨读者。     

国有企业营销团队管理现状与对策研究

我国国有企业作为国家和人民共同拥有的企业,其经营目的不单单是盈利,它要比私营企业承担更多的社会责任.因此,在国有企业中建立一支素质高、能力强、结构合理的营销团队是十分必要的.国有企业中的营销人员不仅要具备和私营企业中营销人员相当的专业知识储备,而且更要有兼顾天下、公而忘己之胸怀.也就是说,国有企业在营销团队的建设过程中要下更多的工夫,从人员的招聘到组织规章制度再到团队文化的构建都要十分谨慎,要能充分体现国有企业的公有性.如今,在国有企业营销团队的管理中仍然存在许多问题,这些问题有些是在营销团队的组建初期就埋的,有些则是由国有企业的特点所决定的.营销队伍管理中的问题是不容小视的,它直接关系到国有企业的效益,关系到其是否能够完成祖国和人民赋予的使命和责任.所以,在本文中,我们将从大型国有企业的特点及其与私营企业的比较入手,重点阐述国有企业中营销团队的建设问题,并通过对其营销团队中存在的管理问题的分析来找出解决问题的方法和途径,一完善营销团队的管理,使营销团队真正扮演好其在国有企业中应充当的角色.     

营销理念演变的新趋势

目前,企业营销理念已发生了重大变化,具有一些新的发展趋势,主要有顾客是伙伴理念、营销是工程和技术理念、营销是企业意识形态理念、４Ｒ营销理念、精准营销理念、顾客满意最大化理念、营销安全理念等。 一、由顾客是上帝的理念向顾客是伙伴的理念转化 顾客是上帝,把顾客放在了第一位,说明企业已意识到了顾客需求的重要性,但是把顾客当成上帝是不够的。第一,上帝高高在上,不利于相互沟通,把顾客视为上帝拉大了企业与顾客的距离;第二,把企业与消费者的关系比喻成上帝与信徒之间的关系不恰当,企业与消费者之间是一种平等的交易关…     

营销创新开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做！”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

谈产品营销工作的质量管理

谈产品营销工作的质量管理王敏产品营销工作在企业里的地位和重要性是众所周知、有目共识的。它直接关系到企业的经济效益，甚至企业的命运。产品生产得多，质量也好，但经营销售管理工作不做在前头，不及时跟上，就会出现产销不对路，滞销积压等现象，使企业经济效益大受...     

有效管理激活老业务员

民营企业发展几年后．在营销上就会出现管理的瓶颈。具体表现为企业的老业务员掌握了企业的销售命脉．因南征北战．开疆辟土被企业奉为功臣，然而劳苦功高带来的是倚老卖老、懒惰僵化等等对企业极为不利的现象，企业原有制度对他们难以管理．也弱化了企业营销团队的战斗力。如何激活这些老业务员的斗志．成了所有期待再创辉煌的民营企业的共同课题。     

百度 打造蜜蜂型团队

蜜蜂型营销团队不只是做销售,而是为企业提供一整套营销管理服务,不是仅仅追求业绩,而是追求提升经济的整体发展,实现全行业共赢。