浅析“631”无缝钢管销售渠道实践意义

近年来，随着市场经济的不断发展及行业竞争的日趋激烈，无缝钢管企业的销售渠道的创新越来越被重视，为了保证产品能够顺利实现销售，在竞争中取得较高的收益，多数企业立足实际，建立了自己的销售网络，有选择地制定了具有本企业特色的销售渠道。笔者通过对相关无缝钢管内容的分析，得出“631”销售渠道的结论及意义，为无缝钢管企业的销售渠道的创新，提供可资借鉴的意见。     

中小企业营销渠道建设误区及对策研究

市场经济体制的不断完善,为中小企业发展提供了机遇和挑战。激烈的市场竞争中,中小企业由于资源方面的局限,产品地位低,往往不能受到消费者青睐,给销售工作带来巨大困难。在"渠道为王"的今天,建立优良、系统的营销渠道作为企业获得持久竞争优势的手段之一,中小企业应该给予更多的关注和支持。而我国中小企业在营销渠道建设时陷入种种误区,导致没能发挥其应有贡献。在分析中小企业营销渠道建设误区的基础下,找出解决问题的应对策略,因此具有一定的现实意义。     

聚焦客户关系管理系统

客户竞争其实就是信息竞争，CRM作为新一代的客户资源管理系统，将企业的销售、市场和服务等部门整合起来，有效地把各个渠道传来的客户信息集中在一个数据库中。     

今夏饮品谁主沉浮

时间刚刚进入2003年6月。各种饮料品牌的促销大战、广告大战便如火如荼。虽然我们还难以预计今年谁将是最后的霸主,但市场上的一幕幕或精彩或美丽或凄惨的竞争故事总也可以给予我们很多启示。在“你方唱罢我登场”的饮料商战中,这些启示往往又是至关重要的,它蕴含着市场营销战略和品牌运作的精髓。     

心理价格的魔方——换个说法就有戏

在现代市场营销中，产品（或服务项目）、价格、销售渠道和公众关系（信誉度和美誉度）被认为是最主要的营销策略。在产品（或服务项目）、销售渠道和公众关系相对稳定的情况下，价格成了营销策略中最灵活、最重要，甚至关系营销成败的因素。当顾客确定了他所需要接受的商品或服务后，往往是价格决定了他的消费行为，而其它的促销手段都是次要的。     

电商卖汽车依然是个幻觉

电商价格大战引发了人们对汽车领域引人电商销售模式的猜想，以为这样可以大幅消减汽车的“暴利”，尽管在现有销售模式下汽车价格战早已打得如火如荼。“渠道为王”在汽车行业行不通，道理很简单：买家电，消费者认的是渠道品牌，只要是在国美或苏宁买的就行了；买汽车，消费者认的是产品品牌，买一辆捷达或帕萨特，一定是在大众品牌的4S店购买的，至于是哪家经销商并不重要。     

中国企业相煎何急

近20年来，中国企业战事纷纷，然而一场又一场“大战”打下来，能够常胜不败的有几家哪些策动“大战”的中国企业家们又有多少正不得不品尝着当年“战争”的苦果……企业竞争战火连年改革开放20年间，中国企业界可谓是战事纷纷，烽火连连：从矿泉壶大战到商城大战，从饮料大战到保健品大战，从啤酒大战到白酒大战、红酒大战，从家电大战到PC机大战，从寻呼机大战到电话大战，从机票大战到农用车大战。从VCD大战到VCD、SVCD之争，从数字化大战到概念之争·‘…真可谓喊杀声震耳欲聋。战争不仅波及各个行业，而且战线越拉越长，规模越来…     

加强销售渠道建设 促进联通业务发展

目前，我国已经迎来3G时代，移动电子商务、移动搬动与娱乐已经成为通信企业的主导业务。中国联通销售渠道主要存在三个问题：社会渠道覆盖率偏低：渠道冲突频发；社会渠道管理粗放。要促进销售渠道的建设，可以从几个方面加强：一、提升营业厅销售以及服务能力；二、对社会渠道进行科学合理的管控：三、促进电子渠道的发展；四、深化便民渠道的发展；五、优化复合营销渠道的建设。     

抢占市场制高点 再创东宝新辉煌

在1994年国内家电市场竞争中,空调器的销售大战特别引人关注。在国产空调器的档次和款色基本雷同的特定环境下,我们注重发挥本身的品牌和服务优势,在竞争中抢占制高点,以销售额3.2亿元,居全国第四的战绩,暂时在1994年争夺战中获胜。一、依靠优良的服务扩大销售1994年国内空调市场特点是动销晚,品牌多。实际动销是在     

中小企业营销渠道管理探析

本文对中小企业营销路径管理进行的分析，着重分析了中小企业的竞争除了技术、产品质量和品牌的竞争外，营销渠道的创建与创新也成为其竞争的重要因素。通过对中小企业营途径中现存的问题、影响中小企业途经选择与管理的因素，以及对中小企业营销路径发展的建议进行论述，提出了几个方面的合理建议，对中小企业营销渠道的建设与完善，具有一定的指导性作用。