早熟

1 中学时我很想早恋，因为我觉得放学时骑车载着女生回家很酷。那时隔壁班有一个女生，清爽的短发，不像其他人梳马尾。我觉得她这样很酷，我觉得我自己也很酷。我们两个很酷的人是应该在一起的吧？那时没有胆子表白，课间的时候，我会在小卖部等她出现。她买巧克力雪糕，我也买。她买可乐，我也买。她买话梅，我也买。每次我们一起付钱时我都在想，你看我们这么默契，你信缘分吗？每次看她回教学楼我又会想，难道非要我跟你一起进女厕所了你才会注意到我吗？     

多功能无电焊机让你发家致富

<正>你今天不买没关系,明天不买也没关系,后天想买时还得找我梁新购买,国内独此一家。当你做别的生意赔钱无路可走时,这时你就会想到——无电焊机才真正是赚钱好机器!自2008年国内不少杂志刊登多功能无电式焊机封面宣传后,每天咨询的用户达30多位,来人购买的每天平均3—6位用户,汇款的更多,因为有详细教学光盘、技术资料,邮寄人人都会用。来人先免费学会焊后再买焊机、焊料,许多用户一看焊得光滑、平整又结实,一次买焊机、焊料多在2000-4000元不等,多买价格更低。重庆开县宋绍兵多年来一直在外打工,也没有赚到太多     

消费赠品，呼唤法律保护

如今,消费赠品,已随处可见,买空调赠微波炉;买摩托车赠VCD;买微机赠2000元大包;买西服赠衬衫,就是吃洋餐也可得个小玩具.不管夏季还是冬季,也不论你买家用电器还是买生活用品,只要消费者购买价值较高的商品,都可得到商家的"买一赠一"的"优惠"待遇.面对商家给消费者如此"优惠"的赠品,似乎"上帝"得到了更多的便宜.但是,你千万别高兴得太早,"天上不会掉馅饼"早已被人们共识.那么,商家的"买一赠一"又有一些什么"猫腻"呢?     

悄然兴起的“二手电脑”市场

当看到“二手电脑”这几个字时,你一定会不悄一顾地说:“现在买电脑,不买新的买什么,谁愿意搬一个又旧又过时的家伙回家呢?”当然啦!假如你是位收入颇丰且出手大方的玩家,随手消费万元一台的电脑什么的,在下不敢反对,但假使你囊中羞涩,手头拮据却又渴望电脑带给你的新奇与便利,那么,最好还是关注一下本文。近些年来,随着我国市场经济的发展,人们生活水平的提高,一向扮演阳春白雪之角色的电脑消费类市场变得异常活跃起来,而我们所要关注的则是其中的一种,做为科学技术发展后的必然产物——二手电脑。大家都知道,伴随着信息产业技术的日新月异,电脑出新换代的周期也愈来愈短。做为一些主要的电脑行业用户,诸如:国家机关、     

以行家角度透析商品实用性 剩货好销

<正> 这天,老马的瓷器店来了位顾客,说要买几口大瓷缸。老马把顾客领到后院,顾客看见院中的几口大瓷缸在那摆着,有的缸不圆也不光滑,有的缸沿还磕掉了几块瓷,顾客露出不满意的神情。客户紧皱眉头,摸摸这个,又瞧瞧那个,摇头叹气道:"你这几口缸都是卖剩下的,而且变型的变型,掉边的掉边,简直是一堆残次品!"见客户要走,马老板忙走到顾客面前,左手把一只缸扶成倾斜角度,迅速转了半圈,又用右手使劲敲击。只听那口缸发出清脆、略带回音的铮铮声。马老板满面笑容地对顾客说:"敲锣听音儿,买缸听声儿,你听听,这可是地道的好缸啊!懂行的人都知道,不结实的劣质缸,敲起来是破吱啦的动静哟。只有好缸才有脆声。"顾客一言不发,像是在琢磨马老板的话。马老板又铮铮敲打两下缸,笑眯眯地问:"看样子你买缸是要搞什么家庭作坊吧?"客户慢条斯理地说:"我买缸是用它给一家单位腌咸菜用,可你这几口缸我没看中。"马老板笑呵呵地说:"兄弟,腌咸菜你是行家,挑选缸可就不如我啦。俗话说,丑瓜俊梨选过的缸,那意思是,买甜瓜拣     

点拨精萃

<正> 善待"逛客"常去商店的人总会碰上这样的场景:当一位顾客走近柜台,提出要看一样商品时,服务小姐的脸上总是挂着灿烂的微笑,而一旦看出无意购买时,小姐的脸马上"晴转多云",结果当然是不欢而散。如此对待"逛客",大错特错!一、"逛客"都是潜在消费者,处在可买可不买之间,如果碰到一位始终面带微笑、百拿不厌的服务员,本不想买,可碍于那微笑的情面,就可能成为真正的买主。二、"逛客"虽然不买东西,不能增加你的实际销售额,但来的都是客,他毕竟登了你的店门,增了你的人气,旺了你的场面,助了你的人"场"。三、国外调查显示,一个顾客身后站着25个潜在的顾     

一般物品也应要凭证

<正> 一同事节衣缩食,好不容易凑足2800元买了一套名牌西服想过把瘾,不料当他第二天洋洋得意穿上班时,我们发现上下装颜色和花纹都不一样,且有几处针线开裂。当他找销售者要求退货时,答曰:"谁知你在哪买的?"因买时没开发票也没要信誉卡,口说无凭,只     

激将不成反丢客 话语暖人生意成

<正> 这天我出差回来,由于行李多,下车后便到电话亭打电话让家人接迎。拨打几遍,都没人接。等电话时,我就顺手从话亭墙上的杂志架上拿下一本杂志看。不料,话亭老板发话了:"哎哎,不买书别乱翻好不好?这可是新到的书,翻旧了没人愿买。"你怎么知道我不买?"’你明明是在等电话,再说,一看你就不像买贵书的主。"我本来想买两本营销方面的书,拿回家看,经老板这一番数落,连等电话的兴致都没有了。我心里明白,或许老板是想用激将法使我     

抓住关键点解除 顾客担心 巧卖锅

<正> 儿子快要结婚了,老杨忽然想到,儿媳娶过门后免不了小俩口经常回家吃饭,得买一只高压锅备用呀!于是,老杨来到了一家厨具商场。当售货员问他买啥样的高压锅时,老杨一下子被问住了。是啊,家里以前没用过高压锅,买个啥样的合适呢?售货员见他犹犹豫豫就说:"这里的货品种全,而且价格也很公道,也绝无假冒伪劣,请随意挑选。"老杨看看这个锅,又摸摸那个锅,拿不定主意到底买哪种。这时,售货员开始向老杨热情介绍说:"你看这种大号锅,不但是名牌,还买一赠送一只炒勺。"老杨端详了半天,忽然问:"听人说这锅不会用还有爆炸的可能,是吗?"售货员笑了:     

先说缺点 让人感到实在

<正> 天气越来越冷了,我便决定去全市最大的消费市场康德超级市场买件大衣穿。在四楼的5-9号衣柜台前,一位大娘热情地接待了我:"看你戴眼镜,你是学生吧?买件大衣不容易,要合适、舒服并且要看上去帅一点,先试一试吧!光看也看不出合不合适。"我觉得大娘的话挺在理,便穿上了大衣。大娘接着又说:’这件衣服其实有个缺点,并不是商场里好的衣料,只是一种普通的中低档衣服,里边是人造棉的。但是它的针脚     

推销讲实话 但要有技巧

<正> 我是推销矿灯的。一次,刚刚向一个商店推销出我的产品时,恰逢一位顾客要买这种灯。虽然也动心想买,但他会苛刻地讨价还价。营业员热情地说:"28元一套。"顾客脸一沉,说:"人家杂货店25元,你们卖28元,太贵!"25元?我们批也批不来。若是同样的牌子,你有多少,我全要了。"一句话呛得对方支支吾吾,不说买也不说不买。见此情景,我忙上前:"老师傅,您说25元的6V矿灯,确实有,只是它的电池充电容量很小,仅3AH,而我店的矿灯容量为5AH。就像半瓶酒     

从生活中找发财门路

即便你自认为不懂财富管理,远离期货、股票和基金,生活中也处处离不开"理财"二字。赶快来做下面的测试题,看你怎样应对日常理财,找到属于自己的发财门路。1.你得到一笔额外的3000元奖金,在这之前你就已经对一款手表心仪已久。但尽管有了这笔"意外之财",与手表价格仍有些差距,而另一款你也挺喜欢的手表刚刚好能负担,你会:A.添些钱买最心仪的那一款手表。B.买相对不是最心仪的另一款。C.暂时先不买,把这笔钱先存起来。解析:选A,面对"意外之财"你容易有冲动消费。建议对此     

嫌货才是买货人

<正> 著名作家林清玄在《嫌货才是买货人》中写到,一次到市场买水果,在一个熟识的水果小摊贩前遇到了一位难缠的客人。这位客人拿起水果左看右看,说:"这水果这么烂,一斤也要卖50元吗?"小贩说:"我这水果不错的,不然你去别家比较比较。"一斤40元,不然我不买,"客人回答道。小贩还是微笑着说:"先生,我一斤卖你40元,对刚刚向我买的人怎么交代呢?"可是你的水果这么烂。"不会的,如果是很完美的,一斤可能要卖100元了,"小贩依然微笑着,而且保持得和第一次的微笑一样亲切。     

懂生活方能做创意——“泰欣嘉园”创意历程

你知道中产阶层为什么迷恋 Philip stark 设计的厨房小餐具吗?你知道为什么中产阶层买万宝龙的笔,却不买万宝龙的表吗?你知道为什么中产阶层喜欢用氛围而不喜欢环境一词吗?身为创意人员,你的桌子上可能有一堆奖项书籍。当我们在为一些快速消费品做广告时,这些书可能是给你灵感的利器。但是当我们的产品是代表一种生活形态时,这些书里没有一件作品可以给与我们解答。因为你不可能从这些书里了解中     

价格歧视理论及思考

当经济学名词"价格歧视"出现时,人们马上会联想到"种族歧视"、"性别歧视"等。价格歧视如同提到的这两种歧视一样也指的是一种不公平对待吗?先来看看发生在我们周围的一些事。经常去超市的人会发现,货价上的商品通常有两个价格,其中一个为会员价,比另一个价格略低,如果你有会员卡就可以用较低价格买东西,没有就只好用较高的价格买东西。去菜市场买菜,如果你经常去,了解行情,会还价,别人买要1块的葱,你5     

保住特色的质量

<正> 我前些年在一所大学的伙食科工作。因发现学生们仍对午餐没有汤,只吃米饭炒菜有意见,便主动在学生食堂试制了几个汤,最后,经反复试验,实践证明,有一种汤很受欢迎。我为之起名:蘑菇海味豆腐汤,每份只售3角钱。开饭时,从开始做一盆发展到三大盆还不够卖。许多学生为了买汤,排长队等候汤,买到汤,才去买米饭和菜。买不到汤的学生总是埋怨:"怎么不多做点?"后来,一食堂看到我的汤卖这么火,便也做汤卖。但是,由于他们的汤虽然也有鸡蛋、青菜之类,却没有我的汤所有的蘑菇、海带等五、六种料,虽然也有同学买,但最后总是剩下半盆。而我做汤,一是质量有保障,如虾皮,没有料就让采购早买,绝不能少一种料。二是我的汤有特色。汤名是我琢磨多日起的,食谱里也找不见这种汤。喝起来热、微麻、辣、鲜、香,且营养全面。由此,我认为当你被人模仿经营同一项目时,一是先要提高你的产品     

“我的城堡和我投资的5 12 8 2法则”

重心是"什么"上面,而不是"何时"可口可乐公司于1919年上市,那时的价格是40美元左右。一年后,股价降了50%,只有19美元。看起来那是一场灾难。瓶装问题,糖料涨价,你总能发现这样那样的原因让你觉得那不是一个合适的买入时机。一些年之后,又发生了大萧条,第二次世界大战,核武器竞赛等。总是有原因(让你不买)。如果     

内地首富宗庆后的成功秘笈

宗庆后语录"营销,就是解决好买与卖的关系,让顾客愿意买,让商家愿意卖,就这么简单。""外资也是纸老虎,他们对中国市场不了解,水土不服。他们不可能比我更了解中国的市场。""我最讨厌那些企业,在银行贷了大量的款,企业本身没效益,还捐款做慈善事业,实际上你是拿了老百姓的钱炒作你的企业形象。"     

比

比韦明功张家与黄家紧邻，张的妻子干什么都爱和黄家攀比。一晚，老张对妻子说：“你总是与邻家攀比，这些年人家添了缝纫机，你硬叫我买一部；人家购买彩电，你也要我买一台；人家购买了摩托车，你又要我买一辆；人家起了新楼，我也依了你，借钱盖了三层楼。你说，现在我...     

网售“垃圾”有惊喜

"有这样一件神秘礼物,我们无法确定它是什么,也无法确定它是否是你所需要的,更无法确定它带给你的是惊喜还是失望,我们唯一能确定的一点就是你拆开时一定会心跳加速,如此有趣的‘垃圾’,你敢买吗?" 没错,就是一包包的"垃圾"和上述广告语让越来越多的淘宝店主跨入了网售"垃圾"这一行列.到底是什么样的"垃圾"如此受消费者欢迎?为了一探究竟,记者打开淘宝网,对"垃圾"、"惊喜"这两个关键词进行了搜索,没想到竟跳出1000多个结果,而且每个商家的成交量都不低,着实令人惊叹.