化肥营销中存在的主要问题及对策

营销战略缺乏。尽管国内化肥走向市场经济已多年，但部分化肥企业仍以生产为中心，经营者仍然只重生产不重营销。企业营销还停留在简单的推销层面上，化肥生产企业的销售业务仍以货物买卖为主，经营服务工作中的科技含量低，仅限于送货上门和简单的施肥指导。化肥企业的营销手段基本上是采取价格战，只要产品出现滞销现象，马上想到的就是降价，希望以低价格来吸引消费者购买，结果却往往事与愿违。     

加强营销网络建设抢占化肥市场制高点

谁拥有网络资源，谁就拥有了市场主动权。化肥市场的特点要求有网络体系的支持。一方面化肥企业生产是常提连续运行，而销售则随农时的季节性，有淡旺之分。企业要及时售出产品，回收货款，减少库存积压，加快资金回笼和周转，在市场经济条件下，要求有一定数量的稳固的客户与之合作建立起强有力网络体系与营销匹配。目前化肥市场产品供大于求，销售平淡，滞销和旺季时间短，旺季不旺。仅靠客户上门求购，单纯买断经营的营销模式不能适应市场。同时化肥市场持续疲软，价格不断下滑，经销商经营难度加大，“蓄水池”作用大大下降，原有的市场萎缩，销售量下降。为了保持目标市场的份额，提高市场占有率，要运用营销网络，以抢占、巩固和开拓市场。依靠自己的“根据地”迎接激烈复杂瞬息万变的市场竞争。     

化肥工业出路与对策

化肥工业出路与对策何祥，李祥阳，张静我国化肥工业生产经营困难的主要原因自去年下半年特别是今年以来，我国化肥工业遇到了产品滞销的困难，形势异常严峻，化肥企业库存剧增，开工率不足，生产经营困难，效益下降，化肥工业步入低谷。分析其成因是多方面的，主要因素有...     

构筑通畅的化肥企业营销渠道

对于化肥营销,乌鲁木齐化工销售公司曾采取以经销商为主的市场操作模式,取得过辉煌的成就.近年来由于市场竞争的加剧,原有的营销模式已面临巨大挑战和风险.为适应市场竞争要求,加强市场的开拓与管理,结合中油股份公司作为石油化工产品资源供应服务商这一定位,经过近年来在市场的运作,已初步建立了一条化肥企业的营销渠道,并在促销管理上也形成了自己的一套经验.     

开拓渠道增供扩销

在电力市场“卖不掉”与“买不到”和“买不起”同时并存的买方市场条件下 ,有很多市场机会等待我们去开拓、占领。为此，我们审势度势，认为内蒙古电力公司的改革创效、创一流工作任务艰巨 ,用电营销工作的困难很多。主要是：１．高耗能产品由于市场售价低 ,企业维持生产困难较多，国家调整产业结构使包钢及军工企业的生产不足。２．职工忧患意识、市场意识、竞争意识和服务意识差。３．短缺时代限制用电的僵化政策仍在沿用。这些问题需要我们在实践中认真探讨和解决。一、适应市场需要 ,改革内部机制１９９９年我局为适应市场形势的需要 ,…     

构建晋城煤业集团国际化煤炭营销网络的思考

营销作为企业经营管理的重中之重,特别是作为企业提高核心竞争力的重要内容,必须适应外部环境的变化开拓创新,建立健全有效的营销管理机制,建设营销队伍,建立营销网络,这样才能确保国有煤炭企业在适应市场、参与市场竞争、赢得市场优势过程中,变被动为主动,从而使企业立于不败之地。 一、煤炭企业面临的市场环境 以“贸易自由化、生产国际化、经济一体化”为显著特征的全球化经济将是未来影响我国煤炭企业发展的重要因素,面对环境变化,我们必须做出     

盼只盼轻装上阵

盼只盼轻装上阵郭金鹏我厂是１９９５年底建成，１９９６年投产的大型化肥生产企业。投产之日正是我国化肥市场由热转冷、步入滞销之时，这对于正处在起步状态的投产企业如同“雪上加霜”。目前，我厂生产经营工作遇到的主要问题是过重的债务负担严重制约着企业的运营和发...     

我国化肥营销现状剖析

加入WTO意味着国内企业将与国外企业一起在同一游戏规则下参与同一市场竞争,国外化肥会更容易进入中国市场,不论从数量还是价格上对国内化肥市场形成竞争压力,影响化肥营销,可谓“狼来了”。入世后我国化肥行业与国外同行的最大差距就在于化肥生产企业的营销思想、观念和手段的     

氮肥行业的出路:“四个调整”“一个加强”——访中国氮肥工业协会理事长王文善

三大变化引发十大矛盾——　　氮肥行业近年来的三次大的变化：一是以国发（ 1998） 39号文件的发布为标志，结束了多年来化肥由农资部门垄断经营的体制，化肥企业正式进入市场 ;二是以 1997年化肥滞销为标志，化肥从多年来的卖方市场进入买方市场 ;三是近年来农业结构调整的速度明显加快，对化肥的品种结构提出了新的要求，化肥新品种接连问世。由此，引发十大矛盾：全行业整体经济实力较差；企业债务负担重，发展缺乏活力；企业人员多，生产效率低；生产集中度低，企业规模小，结构不合理；氮肥用原燃料和动力价格高；技术和装备水平低；…     

依靠改革创新优化市场结构

平煤集团是 5 0年代建立和发展起来的特大型煤炭企业 ,煤炭生产能力 2 0 0 0万ｔ/年以上。由于邻近中南地区缺煤省份 ,地理位置优越 ,素有“中原煤仓”的美称。但由于长期在计划经济体制下运行 ,当 90年代末市场经济大潮汹涌而至时 ,一度出现煤炭滞销、效益下滑、外欠货款急剧上升的严峻局面。但平煤人并没有被困难吓倒 ,他们依靠改革创新 ,使销售工作对企业发展起到了龙头作用。一、从营销体制上探索滞销原因 ,创新营销理念面对经营困难 ,平煤集团认真分析营销体制。通过认真总结认识到 ,在这方面主要存在以下几个方面的问题 :1 销售人员营…     

浅谈煤炭企业的营销策略

成功的营销在于寻找到市场机会,制订适应市场变化的营销策略,合理配置企业资源,达到以最低的销售费用,挖掘企业最大的生产潜力,保证产品全部及时地销售出去,为企业创造最优的效益.因此,煤炭企业应该针对市场变化,认真回顾总结煤炭营销的实践经验,归纳提炼理性认识,提高营销能力,科学地制订适应煤炭市场变化的营销策略.     

国务院关于深化化肥流通体制改革的通知

各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：近年来，各地区、各部门认真贯彻国务院关于化肥工作的各项方针政策，努力做好化肥生产和流通工作，取得了明显成效。但化肥生产和流通中仍然存在一些矛盾和问题，主要是现行的管理方式不能适应市场供求形势的变化，生产和经营企业寸损严重，经营环节较多，费用较高；价格形成机制不灵活，难以发挥调节市场的作用；进口代理机制不完善；市场秩序不规范。必须进一步深化化肥流通体制改革，建立起适应社会主义市场经济要求、在国家宏观调控下主要由市场配置资源的化肥流通体制，以促…     

尽心支农做贡献 抓好销售是关键

<正> 山西省洪洞县化肥厂抓住化肥销售的大好时机,1994年,实现销售收入1639.3万元,全年销售化肥51010.9吨,产销率达116.84％,实现利润106.34万元,资金周转天数达129天,各项主要经济指标均创历史最好水平,超额完成了全年生产任务。其主要做法是: 领导重视,加强宣传是搞好化肥销售工作的前提 1994年初,是小化肥企业生产经营极为困难的时期,产品滞销,资金周转不开。针对这种情况,厂领导多次召开会议,研究对策。     

从营销观念的转变谈提高武钢市场竞争力

目前,武钢处境维艰,产品合同严重不足,市场萎缩,资金流动不畅,企业经济效益大幅下滑,企业市场竞争力不强。武钢面临的困难,反映了企业整体工作不适应市场经济要求。这种不适应是企业综合能力的不适应,首先是观念的不适应,特别是营销观念的严重不适应。本文拟就转变武钢营销观念,提高武钢市场竞争力发表一点浅见。一、"以市场为导向"取代"以生产为导向"。市场是企业生存空间。没有市场,企业生产经营活动的目的就会落空。这就要求公司必须建立起"以市场为导向,以效益为中心,以销售为龙头"的运行机制,企业各项工作都要自觉地服务于、服从于市场这个中心。但武钢在计划经济条件下形成的组织机构是以"生产"为中心设置的,存在着条块分割、各自为政现象,如只管生产不管销售,只管生产不管效益等。这就很容易使生产过程与市场需求脱节,导致企业很难建     

变困难为机遇 促生产上台阶

面对市场经济的严峻挑战,为使汉钢在激烈的竞争中立于不败之地,提高我厂产品在市场的占有率,厂党委及时引导广大干部职工在困难中看到机遇,在机遇中保持清醒头脑,克服了电、钢坯紧张、原材料涨价等困难,保持了生产持续稳定发展的局面。今年1～4月,钢坯材全面超额完成任务,生产经营创厉史新水平。一、引导职工正确认识困难与机遇的关系,把困难变为机遇,激发职工主人翁责任感去年下半年,由于国家宏观经济调控,钢材由俏销急转为滞销,生产处于停产限产状态。面对瞬息变化的市场挑战,厂党委一班人认为:变困难为机遇首先要正视困难,战胜了困难就是抓住了机遇。我们厂要在滞销的钢材市场中站稳脚根,就必须加强管     

客户电费缴纳信用等级评价模式的应用

正内蒙古电力(集团)有限责任公司乌海电业局大用户管理处主要负责供电营业区域内6千伏至220千伏112条专线、81个大用户供用电业务工作,变压器总容量为428万千伏安。服务对象以煤炭、化工、建材、冶炼等工业用电为主。近年来,随着国内外市场情况的变化,企业受到很大影响,尤其是用电量大的高载能企业,在市场波动中停产、产品滞销、经营困难。     

唯有改革调整才有光明前途——沪郊小氮肥厂的现状与出路

<正> 去年下半年以来,全国化肥市场持续疲软,其范围之广、程度之严重,都是建国以来少有的。而多种化肥品种的滞销中,又以国产尿素与农用碳酸氢铵的滞销最为突出。在这     

围绕经济效益建立保证体系

<正> 今年,国家出台了包括新税制在内的多项改革措施,企业需要有一个适应过程。缺电和原材料涨价,更增加了企业增支减利因素。化肥企业的困难具有行业普遍性。如何在困难的条件下既做好支农工作又提高经济效益这篇文章,是化肥这一支农行业的经营者们亟待解决的课题。 回顾龙岩合成氨厂改革开放以来,从名不见经传的小企业,发展到跻身福建百家明     

全方位营销体系创新

构建全方位营销体系,应实现对产品和服务的创新界定,企业架构的创新,营销活动的创新和营运体系的创新。面对快速变化的市场、新技术、新经济和日益深化的电力体制改革,垄断供电企业的要务在变化,巨大的变化使传统的营销模式无法奏效。为适应这些新的快速变化,供电企业须构建新的营销体系。     

航天企业民品营销工作的对策

随着社会主义市场经济体制的逐步建立和发展 ,航天企业的民品营销工作面临着新的挑战。因此 ,不仅需要在思想上高度重视营销工作 ,而且要在转变营销策略、创新营销手段上下功夫 ,不断提高营销工作水平。一、存在的问题航天企业营销工作存在的劣势和不利因素制约着航天企业民品的开发与发展 ,因此必须认真分析劣势原因 ,找出存在的问题 ,进一步引导企业提高营销水平 ,增强企业适应市场和开拓市场的能力。航天企业民品营销工作存在的主要问题包括 :1 缺乏危机和市场竞争意识长期的计划经济造成了航天企业吃皇粮的特殊优势 ,缺乏危机和市场竞…