豪饮雪花 勇闯天涯——龙拓互动·雪花啤酒勇闯天涯案例分析

背景 雪花啤酒自2005年以来在全国推广创性消费者活动,目标是希望雪花啤酒的品牌个性越来越被广大的啤酒消费者认同。当很多快速消费品企业还依靠电视广告轰炸和终端促销搏杀市场时,雪花啤酒已经将目光转向了互联网,2006、2007年雪花啤酒联手网络营销专家龙拓互动,开辟了网络营销新战场,勇闯网络天涯。     

华润雪花：啤酒世界的超级虎

占据规模优势的华润雪花,在产品定位上稍微提高一点点,就意味着上亿的利润增长。2005年,在完成旗下品牌整合之后,华润雪花开始启动品牌建设,向中高端发力。2012年4月,华润雪花正式对外宣布：华润雪花已成为中国第一个年销量突破1000万吨啤酒企业,位居全球前五。自2006年以来,雪花产销量一直位居中国啤酒行业第一（数据来源：中国酿酒工业协会）,这个结果对外     

华润雪花“野蛮生长”的背后

从零起步成长为行业老大需要多久？华润雪花啤酒的回答震惊业界：十五年。雪花啤酒以此证明,在中国啤酒市场上已经磨砺出了比肩全球啤酒巨头的企业。     

雪花啤酒“勇闯”网络天涯

当很多快速消费品企业还奔波于电视广告轰炸和终端促销拼杀时，雪花啤酒已经开始牵手网络，别出新招。     

走近获奖人物——王群：雪花畅想成长

2007年3月27日．王群笑得很开心。因为他可以骄傲地宣布：2006年雪花的销量以及单品产量已经跃居全国第一。对于第一这个称号，王群认为，从国际啤酒的销量来看，500多万千升这个数量还很小，但却至少说明了两个问题：一是中国啤酒行业蓬勃发展，每年的发展速度超过了10%。这是个大市场。也给国外品牌留下了机会。二是对于每个中国啤酒企业来说。大家都有机会，都可以有很好的发展。而对于雪花来说，这仅仅是一个阶段的结果，500多万千升只是一个数字。雪花唯一的变化是规模更大了，基础更好了，管理半径拉长了，对雪花没有本质的影响．今后雪花会继续成长。     

雪花飘，怎么飘

北国的三九寒冬，真正的“冷酷到底”。相比啤酒淡季中其他的低调啤酒品牌，总部设在北京的华润啤酒集团却在严冬里忙得不亦乐乎。两个月内，华润三次动员全北京的各类媒体，一改往日一谈数字就退避三舍的做派，对外界就一年来的经营状况作了详尽的阐述。其主要“头儿们”也不失时机地频频出镜，到处宣称：“雪花啤酒新年必将会有大动作!”2004年1月9日，豪华的香格里拉饭店内，雪花啤酒牵手世界营销巨头科特勒营销集团，与华润啤酒的签字仪式在北京举行。照雪花啤酒新闻通稿的说法是：旨在联手再塑雪花啤酒全国性强势品牌形象。看似轰轰烈烈的高调出声，其实背后是雪花啤酒不为人知的苦衷……     

中小企业网络升级有方

北风那个吹呀,雪花那个飘啊,北京的冬天好冷!好想有一个四季如春的温暖的地方,去网络天地吧! 本期SOHOO一族由中小企业网络升级有方;网上冲浪板介绍打包高手离线浏览软件WebZip;有没有听说过一个非常有趣的笑话“销售经理的故事”,那么请看网上幽默!     

公司快讯

华润雪花斥资千万免费发放环保袋雪花随身袋,绿色伴我行——雪花啤酒2008北京环保行动于3月20日在京启动,这项活动是由华润雪花与国家环境保护总局等共同举办的。华润雪花宣布斥资1000万元向北京市民发放环保袋。     

模式之辨

说到企业的发展模式,仁者见仁,智者见智,各自有不同的表述。几年前最早接触这个词,是因为大家都在问我：华润雪花凭什么发展这么快,华润雪花的发展模式是什么？我想了许久,但始终找不到一种合适并且能真正说服自己的表达方式。     

揭密雪花啤酒“非奥运营销”

近来，华润集团旗下的雪花啤酒推出的夏季营销新战略，备受业界人士关注，主要是因为其向外宣称的所谓“非奥运营销”战略。据其内部人士声称：“雪花啤酒要推行‘非奥运营销’战略，并以特有的方式来体现对奥运的支持。”对于雪花此次的“非奥运营销”战略，业内意见不一，有的赞赏其向来不同寻常的营销战略路线，     

转机制·练内功·抓管理·增效益——在改革中飞速发展的雪花电器集团公司

雪花电器集团公司是我国电冰箱制造业的先驱。1956年,中国第一台国产电冰箱在此诞生。三十多年来,“雪花”职工艰苦创业,雪花电器集团公司迅速发展成为我国家电生产行业的骨干企业。1992年5月,北京电冰箱压缩机厂与雪花电器集团公司(本部)合并,为公司注入了新鲜的血液,5000名员工携手拼搏,使雪花公司成为我国500强企业之一。 目前,雪花电器集团公司已具     

问讯中国咨询业

<正> 1997年“惠尔浦”与“雪花”的“分手”,不仅使“惠尔浦”1700万美元的投资打了水漂,更使步履维艰的“雪花”雪上加霜,面对这一结果,咨询公司是无论如何也脱不了干系。 1997年年底,由中外合资嫁接而成的“惠而浦”冰箱陷入了泥淖,美国惠而浦公司与北京雪花集团宣布“分手”。这对步履维艰的北京“雪花”无疑是雪上加霜,但对美国“惠而浦”来说损失更为惨重,不仅1770万美     

网上卖啤酒

2005年7月，李照明转任华润雪花啤酒（浙江）公司总经理，接连发力，使华润雪花在浙江的啤酒厂曾至6家。华润雪花全资控股西湖啤酒一役更是干净利落。在浙江这片竞争白热化的市场上，华润雪花将如何发展？《浙商》记者就此与李照明进行了对话。     

雪花啤酒发展战略浅析

本文以华润雪花啤酒官方公布的数据为基础,运用市场环境分析方法对雪花啤酒在中国市场基本特征进行了全面的分析,分析华润雪花啤酒的发展战略,并为其进一步发展提出可执行建议。     

非奥运赞助商如何赢在2008？——华润雪花入主《新闻联播》后7．5秒标版

在奥运赞助商纷纷争抢奥运花环的时候，作为非奥运赞助商的雪花啤酒大胆出击，在山雨欲来风满楼的2007，雪花毅然选择央视招标段，成为第一个在央视中标的啤酒企业。雪花差异化的产品和特立独行的营销，树立了雪花独特的品牌个性。[编者按]     

快讯 公司

华润雪花斥资千万免费发放环保袋;爱立信与联合国合力推动中国农村发展;谷歌抢势“云计算”;海信进入以色列高端家电市场     

雪花啤酒恶性竞争犯众怒

雪花又被爆出恶性竞争,此前它刚刚平息了与燕京啤酒的业务员互殴事件。2010年8月,承德市的消费者在饮用雪花啤酒的时候发现一件怪事,不少雪花外包装的啤酒,其瓶身上却铸有“青岛啤酒”字样。     

人物

邓元鋆接手诺基亚中国区业务；大中离别家电卖场国美双品牌经营;雪花啤酒营销总监离职人事调整在即;摩托罗拉詹德时代结束     

刊中报

三巨头重新排位，雪花铺量第一 近期，华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒分别通过其上市公司披露了2005年的经营业绩。据年报有关数据显示。华润雪花出品的全国品牌“雪花啤酒”2005年产销量高达158万吨，已超过燕京啤酒和青岛啤酒的销量，成为全国销量第一的啤酒品牌。     

星级酒店数据集市雪花模型的设计与应用

将数据仓库理论运用于我国星级酒店的决策管理,提出了星级酒店数据集市雪花模型设计方法。并对相关的技术问题进行了细致的探讨。将星型模型和雪花模型的特色和优势相结合,对雪花模型在星级酒店数据集市中的应用进行了探索。