试论“后公约”时代跨国烟草公司营销策略之调整

《烟草控制框架公约》生效后,烟草产业进入了全球性规制的"后公约时代"。《烟草控制框架公约》作为全面实现控制烟草的国际多边协议,对烟草业发展的约束日益凸显。为谋求企业持续发展,各跨国烟草公司近年纷纷相机抉择,调整了营销策略,本文从产品、品牌、定价、分销和促销五大层面对此进行了探索总结。     

论我国烟草税收政策的选择

对烟草及其制品课税有利于倡导健康卫生的生活方式,增加政府财政收入。国际经验也证明,提高烟草税收税负水平是减少各阶层人群烟草消费的有效和重要措施。目前中国烟草税收政策调控的重点在于烟草生产和批发环节、烟草生产与流通企业和高档卷烟产品。作为《烟草控制框架公约》的签约国,中国必须严格遵守《烟草控制框架公约》的各项条款,借鉴国际经验,结合中国实际情况,寻求进取的控烟策略,完善倡导健康卫生的烟草税收政策体系,并通过税收政策实现对烟草产业的宏观调控。     

“黑暗市场”营销策略的创新

随着《烟草控制框架公约》即将在我国生效，烟草市场将成为营销活动被政府高度管制的“黑暗市场”。我国烟草企业应未雨绸缪、及早行动，以文化差异打造品牌，以辅业延伸传播品牌，以责任情感重塑形象，以终端促销拓展市场，以深入直销开发需求；即以多种创新性的营销策略组合，突破“黑暗市场”的营销困境，迎接国际竞争的挑战。     

"黑暗市场"营销策略的创新

随着《烟草控制框架公约》即将在我国生效,烟草市场将成为营销活动被政府高度管制的“黑暗市场”。我国烟草企业应未雨绸缪、及早行动,以文化差异打造品牌,以辅业延伸传播品牌,以责任情感重塑形象,以终端促销拓展市场,以深入直销开发需求;即以多种创新性的营销策略组合,突破“黑暗市场”的营销困境,迎接国际竞争的挑战。     

中国烟草广告的困境与突围

《烟草控制框架公约》作为世界上第一个有关烟草控制的条约，公约中关于烟草广义性广告的“广泛禁止”对烟草企业将产生最为直接的影响。是否直接或间接鼓励他人吸烟将成为主要判断标准，国内烟草企业广告宣传渠道将受到进一步的考验与挑战。如何应对《公约》对烟草广告的限制？本文将从分析公约有关“广泛限制”个条款入手，针对烟草广告现存的主要困境，提出一些实验性的解决对策，以期能给广告代理公司及烟草企业以一定的启发。[编者按]     

省级烟草商业企业的资产管理及其完善

迫于全球化经济发展进程,我国烟草企业也开始进行体制改革,多年来,各省级企业所获得的成绩可圈可点。加入《世界烟草控制框架公约》后,带给省级烟草商业企业的挑战加倍。新的时代背景下,要求省级烟草商业企业从加强国有资产管理开始,逐步完善管理机制。本文基于省级烟草商业企业资产管理的必要性,分析其存在的资产管理问题,进而提出相应的完善措施。     

论《烟草控制框架公约》对中国烟草业发展的影响

《烟草控制框架公约》是由世界卫生组织主持达成的第一个具有法律效力的国际公共卫生条约,《公约》无疑压缩了中国烟草业的生存空间,对中国烟草业的发展提出了更高要求。但是,《公约》也为中国烟草业开拓了更为广阔的海外市场。如何处理《公约》对中国烟草业发展的负面和正面影响,是烟草业必须要处理好的课题。     

框架公约下的卷烟品牌传播空间

我国最晚应在2009年1月前,执行《烟草控制框架公约》。卷烟品牌传播如何采取应对措施,已经迫在眉睫。本文在分析了烟草行业的特点以及中国烟草企业的广告传播后,给出了5条品牌传播策略的建议。     

烟草广告的擦边球还能继续打吗？

2003年5月21日,第56届世界卫生大会一致通过了《烟草控制框架公约》。截至今年5月底,共有110个国家签约。而我国已经于2003年11月10日正式签署《公约》。     

我国烟草广告存在的问题及其法律规制——以长沙市区烟草广告发布为例

我国烟草广告法依据《烟草控制框架公约》要求各国禁止误导性的烟草广告,禁止或限制烟草商赞助的国际活动和烟草促销活动的规定,对烟草广告的发布有明确的限制性规定。通过对长沙市区户外烟草广告和传播媒体烟草广告的发布情况的实证调查,反映出我国烟草广告法存在落实不严的问题,究其原因有立法、执法、和社会等多方面原因,对此提出了完善对策。     

红河的F1速度

2005年2月27日 一个看似平凡的日子，对于国际烟草行业却意味深远。这一天，世界上第一个旨在限制全球烟草和烟草制品的公约——《烟草控制框架公约》生效。该公约是世界卫生组织针对烟草的第一个世界范围的多边协议，更是第一个具有国际法律约束力的全球性公约。     

国际

全面禁止烟草广告 3月初,170多个国家的代表在日内瓦拟就了《控制烟草框架公约》。公约呼吁,每个国家"应根据宪法或宪法原则,全面禁止所有烟草广告、促销和赞助",无法立刻予以禁止的国家,必须加以限制。条文还规定,禁止或限制烟草的跨国广告和赞助国际盛会。据报道,各国对此公约反应不一。美国代表认为,禁令违背了言论自由。他们深表关注     

烟草广告的无路之旅——基于伦理层面的我国烟草广告分析

烟草是人类社会最矛盾也最特殊的商品,烟草产品的特殊性决定了烟草广告的两难性。随着《世界卫生组织烟草控制框架公约》的签署和实施,我国一向受到严格限制的烟草广告面临的将是更加起伏不定的无路之旅。受各方利润的驱使,烟草广告定会寻求突围的方向。新的方向只有下沉到终端网络宣传上。在各种终端传播中,通过烟草产品本身实体传播来实现消费者对香烟不同层次的心理需求是未来烟草广告的唯一直捷出路。     

烟草产品的水平营销策略探讨

烟草行业是我国的一个传统的支柱产业。而烟草产品市场一直处在垄断经营的市场背景之下。其营销活动还受到道德和伦理的制约。文章通过分析当前我国烟草产品传统的营销策略,从水平营销角度进行了营销策略创新的探讨。     

政策法规

我国开始履行《烟草控制框架公约》；九成报纸药品广告违法；     

创新体验营销模式搭建四方互动桥梁

由于《烟草控制框架公约》广泛禁止所有的烟草广告,使卷烟品牌的相关信息难以得到传递,如何搭建有效的沟通桥梁,以传播卷烟品牌文化?本文就中国烟草行业的发展背景,指出了卷烟商业企业开展体验营销的必要性,并以笔者亲身参与的课题为案例,着重介绍了龙岩市烟草公司通过创建方圆体验会所、海晟体验区、方圆之家体验区、形象店和墟日流动体验点等三个层次、五个接触点营销场所,建立各具特点的体验营销实践模式,实现了工业、商业、零售户、消费者四方互动互通,并取得了较好的效果.同时,提出了开展以来存在的问题,总结了有效实施体验营销的具体措施.     

加强烟草企业国有资产管理的思考

随着经济全球化速度的不断加快。我国的烟草企业已经走向了改革的道路，并取得了突破性的成就；同时，随着我国加入《世界烟草控制框架公约》后，我国的烟草企业也面临着越来越大的挑战和压力，烟草企业在加强国有资产管理方面做了大量的工作。本文首先分析了我国烟草企业国有资产管理的概况，并分析目前我国烟草企业国有资产管理存在的薄弱环节，在此基础上对加强烟草企业的国有资产管理提出了一些看法。     

论新形势下中国烟草产业的发展

中国是世界上第一烟草大国,在"寓禁于征"的烟草税收政策下,烟草业为国家财政收入提供了重要保障,在国民经济中发挥着巨大的社会经济效益。但在全球控烟运动和《烟草控制框架公约》正式实施的背景下,中国烟草业的发展又面临着严峻的挑战。分析了新形势下中国烟草业取得的成绩和面临的问题,应坚持科学的发展观,去负取正,保持烟草业持续健康发展,为国民经济和构建和谐社会做出贡献。     

烟草产品不同需求状况下营销策略探析——基于市场营销管理的本质

本文结合市场营销管理理论的本质——需求管理,将该理论作为一个切入点,结合烟草产品的市场需求进行深入的分析和探讨,提出烟草产品面临八种不同需求状况,并作简要分析,同时结合这八种需求状况,提出烟草产品的营销策略,对烟草企业的营销具有一定借鉴。     

境外

2月27日 全球首个限烟公约正式生效 世界第一个旨在限制全球烟草和烟草制品的公约 《烟草控制框架公约》当天在最早批准该条约的40个国 家生效,这是世界卫生组织第一个具有国际法约束力的 全球性公约,也是针对烟草的第一个世界范围多边协议。 《烟草控制框架公约》2003年5月在日内瓦召开的第 56届世界卫生大会上获得一致通过,迄今已有167个国 家在公约上签字。中国政府积极参与了《烟草控制框架 公约》的缔结过程,于2003年11月10日签署了公约,是 第77个签约国。在已经批准该条约的国家,香烟盒上必 须印上严格的健康警告,并且禁止烟草广告和赞助。