现代卷烟零售终端信息采集网络建设影响因素分析

目前，现代卷烟零售终端信息采集网络建设掀起了卷烟销售网络建设的热潮。实际上，大家都在探索现代卷烟零售终端信息采集网络建设的经营方式及发展方向，现代卷烟零售终端信息采集网络建设是大势所趋，也是烟草行业抓牢卷烟销售网络的大好形势。本文提出了在客户价值管理基础上产生的主体功能建设模式，分析了信息采集系统的技术革新对烟草工作的影响，提出了零售客户对信息精确采集系统的影响。     

北京烟草直营零售终端建设的思路与规划

卷烟零售终端是卷烟营销网络的最末端,是卷烟到达消费者的最终端口,是卷烟和消费者面对面展示和交易的环节.本文结合现代化零售终端的几大功能,分析京烟零售连锁公司自营店的经营现状和硬件软件实力,在此基础上提出相应的发展思路和前景规划,以京烟零售连锁公司为例,梳理一条适合北京烟草作为首善之区的直营终端现代化零售终端的发展方案.     

以消费跟踪为抓手以体验终端为平台——推动益阳烟草一体化消费跟踪体系建设

消费者是卷烟零售终端网络建设的服务对象，是烟草商业企业发展的源头与重心。随着终端建设水平的不断提高，烟草行业市场营销与品牌培育在不断前移，消费者作为卷烟消费链的最终端，决定了卷烟的商品价值和使用价值能否能够顺利实现，终端建设的本质，是要理顺卷烟流向消费者的通道。而要达成这一战略目标，则必须以需求为原点，正视目前消费者的需求和实际情况之间的矛盾，对消费者进行全面跟踪，切实把握消费需求特征，真正构建面向消费者的卷烟营销服务体系。     

打造绿色卷烟零售终端

随着《中国烟草控制规划(2012-2015年)》的出台,我国开始实施了在全国范围内公共场所的禁烟运动。这一方面要求烟草行业要加快绿色化管理的进程,另一方面也突出了在未来卷烟销售上,零售终端所扮演的重要角色。本文从绿色化视角重新审视卷烟零售终端,并从塑造绿色价值观、树立绿色形象、实施绿色营销、营造绿色经营环境等四个方面来打造绿色卷烟零售终端。     

零售客户经营信息采集网络优化研究

最近几年，卷烟销售零售客户经营实现了网络化，主要实现了“电话订货、网上配货、电子结算，开辟了现代物流”的网建化模式，网络化建设加强以后，可以有效地增加烟草行业的市场控制力以及市场占有率。本文主要提出了零售客户经营信息采集操作中存在的问题，分析了零售客户经营信息采集的终端信息建设，提出了零售终端建设未来的思考。     

试论卷烟品牌的终端生动化

终端生动化在快速消费品中已实施多年,由于卷烟的垄断性与暴利,致使我国卷烟终端生动化建设滞后,随着世界控烟浪潮愈演愈烈,卷烟终端生动化已势在必行。烟草企业的终端生动化可从硬生动化和软生动化两方面实施。具体而言,在卷烟零售终端实施生动化,应整合品牌营销,塑造品牌个性;巩固新型工商关系,促进协同营销;导入赢利管理,强化终端服务。     

区域市场现代终端发展分析

本文从烟草行业目前面临的宣传瓶颈出发,结合工作实际,提出只有依靠零售终端,充分发挥终端的销售、宣传功能,才能从根本上巩固卷烟营销的坚实基础。并重点从终端中的尖兵"现代终端"的建设入手,通过区域市场的运行现状分析,发现现代终端建设中存在的问题及成因,并提出针对性的解决措施,为现代终端"六大功能"引领作用的发挥,为卷烟营销未来的宣传发展提出了较好的思路。     

基于卷烟客户经济价值的双轮驱动模式探究--以山东威海烟草有限公司为例

卷烟零售客户的经济价值是客户价值诉求的核心。作为卷烟流通供应链条上的服务商，烟草商业企业是连接厂商与零售商、沟通产品与市场的桥梁和纽带，承担着对行业和社会的双重责任和双重服务功能，保证客户经济价值实现是提升客户满意度的根本。本文结合对山东威海烟草有限公司的具体调研和实践，深入分析实现卷烟客户经济价值的双轮驱动模式，最大化开发零售客户的销售潜力和品牌培育能力，以实现零售客户和公司的可持续发展。     

城市蔬菜零售终端网络建设构想--以北京西城区为例

“菜摊子”决定着消费者手中“菜篮子”品种的多样性和菜价的合理性。本文在调研的基础上，通过对目前北京西城区蔬菜零售终端网络现状的研究，分析了北京西城区蔬菜零售终端的主要特点及问题，提出了“短链型终端零售模式”，并针对西城区蔬菜零售终端网络建设提出建议。     

面向消费者的现代卷烟营销体系IT融合

卷烟消费平台建设对消费者信息获取、分析及利用具有重要意义。马鞍山市烟草公司遵循信息收集、信息挖掘与分析、信息应用三大步骤,以信息交互系统、营销信息系统、营销决策系统、营销方案制定系统四个模块为主要建设内容,将＂微映e家＂,零售终端经营管理平台扩展延伸到卷烟消费者行为研究领域,在消费者数据挖掘和应用方面取得了显著的效果。     

基于卷烟客户经济价值的双轮驱动模式探究——以山东威海烟草有限公司为例

卷烟零售客户的经济价值是客户价值诉求的核心。作为卷烟流通供应链条上的服务商,烟草商业企业是连接厂商与零售商、沟通产品与市场的桥梁和纽带,承担着对行业和社会的双重责任和双重服务功能,保证客户经济价值实现是提升客户满意度的根本。本文结合对山东威海烟草有限公司的具体调研和实践,深入分析实现卷烟客户经济价值的双轮驱动模式,最大化开发零售客户的销售潜力和品牌培育能力,以实现零售客户和公司的可持续发展。     

城市蔬菜零售终端网络建设构想——以北京西城区为例

"菜摊子"决定着消费者手中"菜篮子"品种的多样性和菜价的合理性。本文在调研的基础上,通过对目前北京西城区蔬菜零售终端网络现状的研究,分析了北京西城区蔬菜零售终端的主要特点及问题,提出了"短链型终端零售模式",并针对西城区蔬菜零售终端网络建设提出建议。     

烟草行业网格化管理创新思考

网格化管理是一种互联网环境下的管理模式创新。含山烟草实施网格化管理后,在专销职能协同发挥、提升卷烟市场零售终端建设水平、提高市场规范指数等方面取得了突出的成绩。进一步发挥网格化管理的优势,应在科学规划需求、明确工作流程、提供权威数据分析、强化全员参与意识等方面开展管理创新。     

从卷烟终端建设现状论商品零售终端建设的方向

商品零售终端是连接商品生产者和商品消费者的最后一道环节,具有桥梁和纽带的作用.商品生产对零售终端具有决定作用,而零售终端的状况又反过来影响商品生产和销售.对于处于专卖体制下的烟草零售终端建设,其根本方向是向消费者提供最优质的服务,构建生产、经营、消费之间的有效沟通和相互满足,从而实现国家利益至上、消费者利益至上的共同价值观,促进其健康有序发展.     

徐先生的铺货经

将副产品作为赠品搭配主产品销售，一方面扩大主产品的销售量，另外一方面扩大零售终端对副产品的了解，促销时尽量搞“买一赠一”，不搞“买多赠一”，以防终端侵吞赠品。     

基于SVAR模型的卷烟销量影响因素分析——以湖北省宜昌市为例

本文以湖北省宜昌市卷烟销售量为研究对象,利用2010年-2011年的月度时序数据建立了卷烟销量影响因素关系的结构向量自回归(SVAR)模型,利用脉冲响应函数和方差分解技术分析因素的影响大小与销量的变化规律。结果表明:卷烟零售价格对宜昌市卷烟销量具有短期正向影响和长期的负向影响,居民收入水平对宜昌市卷烟销量具有长期正向作用,物价水平上升对宜昌市卷烟销量具有抑制作用,卷烟销量变化受自身同向影响,社会零售商品购买力对其的影响作用并不显著。     

"亲和力"--城市居民区零售终端核心竞争力探讨

亲和力是消费者对城市居民区零售终端的呼唤;亲和力作为城市居民区零售终端的核心竞争力中的一个完整体系,主要包括商品的亲和力、服务的亲和力、环境的亲和力,以及作为综合体现的商号(店号)的亲和力。应从理念培训、运作规范、实施保证等途径入手来培育亲和力,从而构筑起居民区零售终端的核心竞争力。     

基于SWOT分析的低焦油卷烟营销策略

低焦油卷烟具有符合当前消费理念、市场空间广阔、品牌推出方式灵活的优势,而市场份额偏低、口味相对平淡是低焦油卷烟的劣势。卷烟减害降焦的世界潮流为低焦油卷烟的发展提供了机遇,而源自国产中高焦油含量卷烟,以及外国品牌低焦油卷烟的竞争也给国产低焦油卷烟造成了威胁。可采取的低焦油卷烟营销策略包括面向公众的引导型营销、注重综合体验的终端营销、基于信息化的效率型营销,以及与"洋品牌"竞争的特色营销。     

从广西地区看非处方药销售渠道的发展趋势

随着我国医疗行业"医药分家",对药品实行处方药和非处药分开管理,作为经济欠发达的广西非处方药品零售市场也随之发生了变化,这对从医药零售企业来说,意味着药品零售终端将成为重中之重,并对医药零售企业的营销网络建设与管理、市场推广及财务管理将有新的要求。     

构建以信用为基础的新型卷烟市场治理体系

信用是社会主义市场经济的基石,关乎着烟草行业的生存和发展,其重要性不言而喻.本文拟以建立健全卷烟零售户信用体系建设关键领域和核心环节为纽带,探索推进卷烟零售客户信用体系建、管、用一体化,努力构建以信用为核心的新型卷烟市场治理体系,发挥信用在创新服务机制、提高监管能力方面的基础性作用,从而提高卷烟零售户自觉守法、自觉规范...