妙语对嘲讽 巧言达目标

<正> 联通贵州省毕节分公司大客户中心,女直销员闯艺一次在向某公司一女经理推荐 CDMA 手机时,不仅仅向这位女经理展现了 CDMA 手机的操作方法,还将 CDMA 手机的"绿色环保"、"高品质的通话"等优势向其作了详细的介绍。这位女经理听完闻艺的介绍后,沉默一分钟后,突然向闻艺发问:"看你这么卖劲地宣传联通公司的 CDMA 手机,一定能得到联通公司好多提成吧?"闻艺如实地向女经理介绍说自己刚到联通公司底薪只有一个月300元。听完闻艺的回答,这位女经理大笑起来,用讥讽的口气说:"每月才300元钱,你就这么替联通公司卖力。如果换作是我,我宁愿去烙洋芋煽豆腐干卖,也不干这每月300元,替别人卖嘴皮子的话"。面对客户的嘲弄多数人都会气炸心肺,恼羞成怒的。因为顾客的讥讽中带着对你明显的不尊重。闻艺却很平静,一点生气的样子都没有,她很诚恳地说"大姐,我现在虽然每月才拿300元钱,但我在推销 CDMA 手机时会经常遇见像大姐你这样事业有成的成功人士。每天和你们这样的人接触能够从你们身上学到不少的东西,更重要的是你们对我的一种激励。我会     

联通自购50万支CDMA手机刺激市场需求

据悉,中国联通由3月份开始会直接采购50万部CDMA手机,以刺激市场需求。中国联通总裁王建宙在北京出席联通举行的发布会时称,联通会通过母公司中国联合通讯集团旗下联通国脉,集中向数家厂商采购,但未有披露厂商具体名称。王建宙又表示,集团的CDMA网络容量为1,515万户,今年的目标是吸纳700万户。虽然有分析员质疑这个目标能否达到,并认为联通今年仅可吸纳300-400万用户,但他表示仍有信心达成目标,而目前亦无计划减价以刺激用户增长。联通自今年初推出CDMA服务以来,客户增长并不理想,其中一个主要问题是     

中国联通CDMA能做多大

联通的成立是为了打破电信垄断、促进电信竞争、降低电信资费、带动国内制造业发展，但在中国GSM移动市场上．由于中国移动的先发优势和长期积累等原因．联通赶超中国移动以形成旗鼓相当的格局并不容易。为尽快让联通形成较大规模的竞争主体，政府将CDMA的建设运营让联通来做。到2002年底联通共发展701．2万名CDMA用户，701．2万名用户的背后是什么样的CDMA营销方案？     

直销市场发展现状与对策研究

一、发展直销市场的重要意义企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式,被称之为直销。其具有两个要点:即"面对面销售"与"不在固定零售点",从而省略了传统店铺营销方式中的代理、批发、零售环节。发展直销市场的意义有四:     

换CDMA手机,给我一个理由--来自网友的声音

很久以来,关注CDMA的不仅只是中国联通自身、终端设备手机生产企业、经销商、专家、传媒等,更多的关注人群来自普通的消费者。虽然联通力捧CDMA,盛赞CDMA的几大优势:容量大,音质好,保密性强,辐射小,小巧玲珑;19家手机生产企业也想方设法,打造自己的品牌;媒体在一旁擂鼓助威,似乎中国联通     

绿色环保CDMA的好搭档 LG8080手机试用手记

随着CDMA手机在国内掀起一个又一个的波澜,各大手机制造商都纷纷加入了CDMA手机的市场大战中。而相对于联通和移动的势不两立,众多移动终端制造商却认为这是一个机会,特别是在GSM时代被国外品牌厂商抛开老远的国内品牌手机生产商更是把这视为自己翻身做主人的大好机会,纷纷一改在CDMA初期的观望态度,全力投入到CDMA2000 1X手机中来。一时间,CDMA手机逐渐多了起来,甚至有人说出”要是这个样子的机器是GSM就好了”等类似的话,足以见这类产品有     

手机游戏试玩场

手机游戏一直以kjava游戏为主,主要应用于GSM系统的手机上,在国内,中国移动在移动增值业务上一直居于领先地位,联通这方面的低调限制了CDMA用户的娱乐应用,但是随着联通UNIJA业务的开通,CDMA用户也有了更多选择,这期我们除了继续介绍好玩的KJAVA手机游戏以外,特意介绍了五款UNIJA产品,希望使用CDMA手机的读者也能感受到手机游戏的魅力。     

财政部解读《直销企业增值税销售额确定有关问题的公告》

<正>根据国务院2005年颁布的《直销管理条例》,经国务院商务主管部门批准设立的直销企业,可以按照有关规定招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。据了解,直销企业的经营模式主要有两种:一是直销员按照批发价向直销企业购买货物,再按照零售价向消费者销售货物。二是直销员仅起到中介介绍作用,直销企业按照零售价向直销员     

“联通新势力”VS“动感地带”

中国移动与中国联通是目前我国移动通讯业的两大主力品牌,从2002年中国联通CDMA与中国移动GSM的竞争开始,中国联通就一直采用追随战略向中国移动展开挑战;现如今,中国联通的"新时空"、"如意通"和"UP新势力"几乎与中国移动的"全球通"、"神州行"及"动感地带"形成了一对一对应的品牌构建格局,本文就联通     

如何点燃销售激情

张力入行以来，业绩平平。作为一名直销员，困扰他的是：为什么在销售工作中他跟客户的情绪互动不强？为什么他很难让客户尽快作出购买的决策？     

公司

联通联手苹果iphone反攻中移动8月28日下午,中国联通董事长常小兵宣布:"经过我们双方的共同努力,目前联通已与苹果公司签署了在中国销售iPhone手机的三年期协议,并将于第四季度正式向市场推出iPhone手机。"他还表示,公司在国内市场销售的iPhone手机将从苹果公司直接采购,此次交易并不涉及收入分享问题。     

由联通CDMA的“CDMA热炒冷卖” 引发的营销策略反思

<正> 一、联通CDMA的"热炒冷卖"进入新时空,享受新生活"。从2001年年底开始,在各种媒体的广告中,联通新时空进人了人们的视野。2002年1月8日,通信业界翘首以待的中国联通公司新时空CDMA网开通,3月份各分公司开始陆续放号,4月8日中国联通公司结束3个月的试运行期,开始正式运营。现在已过年中,然而联通新时空的市场表现却不尽人意,其年度销售任务仅完成15%。2002年1～6月份的市场结果显示,高端用户不会自然转向联通新时空。到2002年6月,联通CDMA用     

联通用户的“百宝箱”——“神奇宝典”

就好像中国移动的“移动百宝箱”一样,神奇宝典是中国联通特别 为CDMA用户打造的“联通”的“百宝箱”。联通的手机用户可以同通过它下载手机游 戏。 如何使用神奇宝典下载游戏? 神奇宝典的下载方法如下: 第一步:按上键两次进入快捷键主菜单。(以V730手机演示,下同) 第二步:通过上下键将光标移动到选项1(JAVA)。 按左键选择,或直接按数字键1,进入我的下载宝库菜单     

“旺财福狗”：将商报营销优势转化为公司经营优势

报纸营销是双重营销,同时产生两种产品——新闻、广告;面对两种完全不同的消费者——读者、广告客户;同时进行读者营销和广告客户营销。     

明天你会选择什么?全方位了解手机网络

不知道前一段时间的白送CDMA手机活动大家是否还记得,没有详细的统计报告究竟有多少人换了手机,但是想要后发制人的中国联通应该是获得了一部分移动通讯客户。上个月的“到农行交车船使用税,白拿CDMA手机”活动又获得了部分人的青睐。尽管很多新入CDMA网络的朋友都抱怨网络信号不是很好,但是仍然有人选择新的CDMA网络,那么究竟什么样的网络才是我们所需要的呢?     

CDMA引燃手机市场 国产手机厂商借势备战

与眼下一天比一天冷的天气相比,CDMA话题不断在升温,CDMA手机也款款地走进了人们的视野。有这样一个说法广为流传:与GSM手机市场不同,在CDMA手机市场上,国产手机获得了与国外品牌手机在同一个起跑线上竞争的机会,随之而来的将是国产手机漂亮的翻身战役和国产手机灿烂的春天。反对的声音则认为“同一起跑线在这里的意义并不大,参赛者之间在实力上的差距不可小觑。”那么,在即将到来的CDMA大战中,国产厂商是否能真的借来“CDMA的东风”乘势飞扬,也成了媒体关心的焦点。 CDMA手机:爱你没商量 CDMA是码分多址的英文简称,它曾经是一种非常先进的军事移动通信技术,现在的CDMA网络也是一种全新技术的移动通信网络。专业人士指出:CDMA的发射功率只有现在GSM手机的1/10,是真正的环保的“绿色手机”;CDMA系统容量大,网塞下降,因此接通率高,很少掉线,通话质量可与固定电话媲美,即使背景噪声较大时,也能得到较好的通话质量;     

警惕被“口碑”

在本文开始之前，我们先看一个著名的营销法则：营销1名客户，可以间接营销8个客户，并使25名客户产生购买意向，1名客户达成购买行为。反之，得罪一个客户，也会带来相应的损失，而损失需要你付出2倍的代价来弥补。由此可见，向客户提供优质产品和满意服务，赢得客户良好口碑，实则关系一个企业兴衰存亡，企业不可不察矣。     

商务风格——SK-E806

随着产品的细分,手机渐渐向商务和娱 乐两个方面发展。目前商务手机中雷同的产品 很多,方方正正的外观加上繁多的功能成为了 商务手机的代名词。其实针对办公、业务人士 的手机一样可以有自己的风格,这次我们拿到 的韩国SK的最新款CDMA手机E806,无论是     

怎么用品牌代言人?——评《首席营销官的忠告》

2003年春节过后,一夜之间姚明的形象出现在联通CDMA所有的广告媒体上,显然,这位在大洋彼岸如日中天的中国球员,不仅被美国大名鼎鼎的苹果电脑相中作为品牌代言人,而且还被联通视为扭转CDMA被动局面的一剂良方,姚明能用他那顶天立地的形象将联通CDMA的品牌托起来吗? 在此,我们不由得想起当年TCL王牌彩电的形象代言人——去年锒铛入狱的刘晓庆,谁曾想这位红得发紫的明星会落得这样一个下场?可能TCL王牌彩电已经从这位明星身上赚足了钱,但她给TCL品牌留下的阴影可能是欲说还休的无奈。从最早的三九胃泰到家电产品、PDA掌上电脑、互联网、药品到今天的手机大战,中国的企业前赴后继般的把     

区域经理:新官上任五件事 挺起中国营销的“脊梁”

<正> 他们既不像销售总监那样算得上老总的"左膀",亦不像企划总监那样算得上老总的"右臂",但正是这么一群普通的营销人,成为支撑企业营销的"脊梁"。没有这群人,哪个企业都"挺不起腰",更别提在市场上"牛"一把!他们就是区域经理。