营销创新是鲁酒发展的必由之路

鲁酒在经历了十年的反思、调整、厉兵秣马之后，近几年鲁酒的优势进一步扩大。但是，目前鲁酒整体的差距还很明显。鲁酒要发展，离不开创新，而营销创新是鲁酒发展的必由之路。     

后记：鲁酒这一“跃”

经过了多年的发展和积累，目前鲁酒产业出现了新气象：其一是标王之后的负面影响正逐渐淡化；其二是鲁酒格局也已经被市场重新改写，一些经过调整、适应新形势的鲁酒企业正在成为新的鲁酒代表；其三是在大环境的影响下，鲁酒的营销模式正在发生重大转变，变得越来越务实和成熟。从市场上看．1997年标王风波之后，鲁酒企业也为挥散阴霾，做了很多工作和尝试，通过几年的市场磨砺和韬光养晦，鲁酒已经具备了突破“弱势白酒板块”的基础和条件。     

景芝酒业:铸就鲁酒品质 引领鲁酒发展

《庄子·祛箧》曰:"鲁酒薄而邯郸围。"意指鲁酒为薄酒。为了打破"鲁酒薄"的禁锢,扛起振兴鲁酒大业的重担,山东景芝酒业异军突起,用实力和品质撰写了一段酿酒业的传奇佳话     

“偶像”鲁酒——鲁酒的地位定义和发展阶段划分

鲁酒的“小区域、高占有的本地发展模式”无疑是“标王事件”以后彷徨时期鲁酒的一个正确选择。[编者按]     

鲁酒外扩的新棋局

“鲁酒在全国曾经有一定的影响，某些市场还是很有基础的。”“鲁酒品牌力不行，人员营销能力落后，资金实力也不强，如何全面开花呀!”……这些是记者在与业内厂商交流时，大家对鲁酒发展的第一反应，各不相同。尽管争议不断，但从《糖烟酒周刊》鲁西北工作站发回来的最新信息看。十几年前从全国市场全线撤退的鲁酒，现在真的很想打个翻身仗了。     

济南，鲁酒外拓的跳板？

如同任何一个大国都不可能只依靠一种力量崛起一样．鲁酒当年的失败也决不仅是“标王事件”作用的结果。循着“标王”前后各鲁酒企业的发展轨迹，我们发现．体制、战略、行政管理等等方面的差异，造就了今天鲁酒企业的不同发展状况，而从这些企业对济南市场所采取的营销策略中，我们又可以看出鲁酒外拓的差异化思路。     

薛剑锐：2007，鲁酒步入快速发展期

与全国先进的白酒企业相比，鲁酒要想实现“向外走”的跨越，关键是要调整产品结构、变换营销方式。2007年，是鲁酒快速发展的新起点。[编者按]     

泰山张铭新：鲁酒整体突破的时机还不成熟

之前鲁酒在业内遗留的不良影响，正在通过泰山以及其他鲁酒的努力，逐渐消除。鲁酒整体突破近期的可能性不大，时机也不够成熟。[编者按]     

寻找鲁酒发展路标——鲁酒五强高峰对话

作为中国最大的酒业集群，山东是中国白酒产量最大的省份，同时也是拥有数量最多的销售额过亿企业的省份。鲁酒目前正处于发展的关键时期．一方面诸如扳倒井、古贝春这样的新秀后来居上．鲁酒传统力量格局正在被打破；另一方面，维持多年各占一方的市场胶着状态也在被打破。越来越多的区域强势品牌正试图谋求根据地之外更大的发展空间。在这个关键时期。鲁酒企业该怎么做？会怎么做？对这些问题的讨论无疑是很有价值的。     

谁来拯救“孔府家”

“孔府家”，一个最广为人知的鲁酒品牌，一个曾被誉为鲁酒代表的知名企业．拥有令太多人想入非非的预期收益，却并非如人们希望的那样顺利发展。频繁的人事变动、标王事件、万基风波、河套磋商直至邱振新上任，似乎每一次改变都是孔府家的一个转折，然而每一次改变又都令孔府家充满了悬念。     

留下来还是走出去：鲁酒区域突围与坚守的困惑

留下来，还是走出去，是目前整个行业对鲁酒最为关注的事情，也是鲁酒企业经常在思考的问题。[编者按]     

鲁酒跨越的必过之“坎”儿

一方面是局域市场的竞争过度，一方面是整体竞争的不充分。从整个产业看，鲁酒整整落后了十年。鲁酒企业要实现大跨越，必须要跨越几道“坎”儿。[编者按]     

琅琊台酒:“差异”前行

对鲁酒而言,政策、资金、人才的瓶颈依然存在,如何走出山东,再次唱响中国,这考验着鲁酒每位当家人的智慧。无疑,琅琊台酒也承载着这样的未来责任。     

冷析泰山五岳独尊

鲁酒是十几年前非常活跃的一支区域白酒劲旅，但是在1997年标王事件之后，鲁酒遭受了前所未有的挫折和打击。2003年以后，鲁酒板块的新市场格局逐渐形成，新鲁酒代表企业出现。2006年，泰山生力源完成销售收入6个亿，以销售规模而言，泰山可算“鲁酒王”。在一片大好形势下，五岳独尊——一个堪比鲁酒新掌门当下心情和雄心的高端酒很快锻造出炉。     

旺季将至 中档市场风云再起——济南白酒市场最新动态调查

每当提到济南，就不能不想起鲁酒当年的辉煌，在济南鲁酒曾以强大的实力控制着酒市，其在中低档市场构建的堡垒可以说是坚不可破，在中、高档市场也有强健的触角把持。但今天的济南似乎成了众多外来品牌看好的市场。川、皖等省的一些白酒品牌已在济南落户，东北酒近期也有不俗的表现。笔者在调查中还发现，由于外来品牌的冲击和鲁酒自身的一些不足，看似强健的触角竞有回缩的趋     

新鲁酒八大家

经过市场的残酷竞争和大浪淘沙，新鲁酒八大家已经产生。无疑，当前他们是鲁酒最活跃的力量，也是实施和完成鲁酒“跨越”的主体。根据“跨越综合实力”，我们将其排序和评述如下。[编者按]     

短信杂坛

虽然鲁酒在振兴，但产品档次低、经济效益差的状况尚未得到根本转变。因此，鲁酒还没有能力拿出大量的营销费用全方位地走向全国，只能像泰山特曲一样，采取稳扎稳打、逐渐扩大区域市场的方式开拓省外市场。     

发现新鲁酒

从九十年代后期开始。白酒业的主角逐渐以川酒、皖酒、贵州酒。甚至湖南酒为主。鲁酒作为曾经的成功者逐渐淡出了人们的视线。许多行业内人士都以鲁酒主要守在家门口不再走向省外大规模抢占白酒市场为由。主观地认为鲁酒在白酒行业属于比较弱势的板块。     

尹辉：兰陵外拓必须重塑品牌形象

“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光”（李白《客中作》），兰陵酒的历史源远流长。但鲁酒遭遇“冰河世纪”，兰陵也不能幸免。冬天已经过去，蛰伏的鲁酒开始苏醒。尽管兰陵背负了沉重的历史和体制包袱，但我们惊喜地看到，兰陵身上正进发出新生的能量与活力。     

术业有专攻——对话O2品牌工作室创始人巨刚

如今的中国酒业每时每刻都在上演品牌大战，在激烈的市场竞争中，八方诸候各显神通。金六福是如何创造连续六年销量呈几何倍数的增长奇迹成为中国酒业最具成长力品牌的?香格里拉&;#183;藏秘何以能被《新周刊》为首的时尚媒体青睐，选为年度创意红酒?万基入主的孔府家酒，在其根据地山东发起的“鲁酒复兴工程”搞的轰轰烈烈，在鲁酒衰落，川酒兴起的大潮下，孔府家酒作为鲁酒的代表，是如何进行品牌再造工程的?