谈判"请示领导"的妙用

在谈判中,你或许会遇到这样一种情况,眼看就要做出最后决定了,心中正在庆幸这笔生意马上就要成交的时候,买主在做这个决定之前说还要请示一下上级领导.对此,你或许会感到沮丧.其实这只是人家使用的一个简单的谈判策略,因为别人对你这么说的时候,他永远都不会去跟那个所谓的"上级领导"去商量的.     

谈判中服务会贬值

服务贬值的原则,在谈判中表现得尤为明显.在谈判的时候,你对买主或卖主所做的任何让步都会很快失去价值.你买的任何有形的东西在一些年后可能都会升值,但是服务在你提供完之后似乎很快就会贬值.     

做不情愿的卖主

谈判里,要扮演个不情愿的卖主,防范不情愿的买主. 你或许有过这种经历,你有一艘帆船,并迫切地想卖掉它.当初你买来的时候它给你带来很多乐趣,但现在你几乎用不着了,保养和磨损的费用让你承受不起,并且还给你添麻烦.这是一个星期天的清晨,你失掉了同朋友一起打高尔夫球的机会,因为你得到港口洗船.你一边洗刷小船,一边诅咒自己当初干吗买它.     

谈判里小恩小惠的安慰

小恩小惠的安慰策略是你永远不要一开始就给出最优价格的另外一个原因.因为,如果在谈判结束之前你已经做出了全部让步,你就没有什么安慰买主的了.     

谈判中的烫手山芋

在谈判中,烫手山芋是说买主把本来属于他们的问题抛给你,使之成为你的问题.好像抛给你一个烧烤的烫手热山芋. 买家究竟会抛给你什么样的热山芋呢?     

谈判中买主想给的更多

在对销售人员进行了近二十年的培训之后,我坚信,销售人员对价格的关心远远大于买主对价格的关心.事实上,想让你降价的买主其实暗中希望能给你的产品付更多的钱.在你觉得我的这些话是无稽之谈之前,我给你解释解释.首先注意,奢华是人们的一种普遍观念.你觉得是一大笔钱,而买主可能觉得是捡了个大便宜.     

谈判里的让步类型

在谈判中,让步不可避免,而如何做出让步才能获得最大收益,是有讲究的. 实际上,谈判中的让步是有类型之分的.在一轮又一轮的价格谈判中,当心不要把你做出的让步始终固定为某一种模式.比如你卖器械,你以15000美元的价格开始谈判,但是你可以降到14000美元拿到订单.     

高频广告锁定“眼球”

在一个聚会上,有个人不知怎么回事,老是打喷嚏,他的一个朋友见状与他开玩笑:"当你打一个喷嚏的时候,说明有人在说你,在议论你;当你连续打两个喷嚏的时候,说明有人在想你;当你连续打三个喷嚏的时候,说明你感冒了".他的这个朋友是卖感冒药的.     

集中精力想问题

要记住,在谈判开始阶段应该集中精力想问题,不要因为其他谈判人员的行为分散精力. 你在电视上看到过约翰·迈森罗特那样情绪激动的球星在场地那头上蹿下跳吗?你心里会想:"怎么有这种人.那个样子跟对手打球?比赛是需要集中精力的.这似乎不怎么公平."     

谈判要懂得礼尚往来

礼尚往来策略告诉你,无论什么情况下,买家要你做出让步的时候,你自然应该要求一些回报.第一次使用这个策略,你就能赚回不少钱,而且从此每年都会让你赚更多的钱. 比如说销售铲车,你卖给一家五金店一大批货物,他们要求你在他们开业之前30天发货.业务经理突然打电话给你:"我们商店建设的日程要提前,我们想把开业时间提前到五一节那个周末.你们能不能下星期三之前提前发货?"你可能想:"太好了.货已经在我们仓库里备好了,所以我宁愿提前装货,尽早得到付款.如果你们愿意,我们明天就发货."     

商界"追"梦人

中国精神 当你看到李开复的时候,一刹那间,你会去想,他更像是中国人.还是更像美国人?这个问题如果换个方式来问,那就是:他的成功是源于一种中国精神,还是美国味道?     

选好你的钱篮子

"不要把你所有的鸡蛋都放在一个篮子里!"--诺贝尔经济学奖获得者詹姆斯·托宾先生这句家常话后来一再被理财家们所引用.对咱老百姓来说,没有鸡蛋的时候,想鸡蛋;有了鸡蛋时,到底该放在哪里呢?要解决这个问题,先看看2004年有哪些篮子可供你选择,然后,再去选好你的篮子!     

理财微语

微博:http://weibo.com/dzlcgw01【任志强:政府没有减个税,说明没真想让你买房子】美国人、英国人挣那么多钱都减个人所得税,政府真想让老百姓买房子,为什么不减个人所得税?上海减免个人所得税的时候,房价才4000元,现在房价已经高了,为什么政府不干这个事?说明政府没想让你买房子。     

安排谈判议题的顺序

伍兹的上司派他去跟一个名叫艾尔的人谈判.上司说:"我要你保住这个价格.别的方面你可以让步,但是价格上不让,价格已经定死了."     

双赢：成功谈判的标准

抓紧里子 成功的谈判,是你也赢,我也赢,最终出现一个创造性的双赢局面.这样,当你和买家离开谈判桌的时候,你们俩人都觉得自己赢了.销售人员应该十分清楚,谈判的目的是达到一个双赢的结果.     

选好你的钱篮子

“不要把你所有的鸡蛋都放在一个篮子里!“--诺贝尔经济学奖获得者詹姆斯·托宾先生这句家常话后来一再被理财家们所引用.对咱老百姓来说,没有鸡蛋的时候,想鸡蛋;有了鸡蛋时,到底该放在哪里呢?要解决这个问题,先看看2004年有哪些篮子可供你选择,然后,再去选好你的篮子!……     

人，真的离不开谈判

谈判与生活 有人说:"生活本身就是一系列无休止的谈判",这不无道理. 你肯定不止一次碰到这样的事情,早晨起来,老婆懒洋洋地躺在床上,暧昧地喊着你,企图只有一个,让你去买什么麦当劳之类的,你会告诉她,我正在看一份很重要的文件,接着还要学习一个讲话内容什么的,老婆撇撇嘴说:"你要不给我买,我就要生气了."你同样告诉她,如果她不让你看手上的资料,你同样也会生气.然后你们之间会为这个事情讨论半天.     

外汇市场（Forex）有多大？

如果你曾经到国外旅游,通常你可以在机场看到货币兑换的网点。你可以将你钱包里的现金兑换成当地的货币。当走到货币兑换网点的柜台,你能够看到一个屏幕上显示着针对不同货币的兑换汇率。当你看到日元的时候,你可能会想：“哇!我的一美元居然值100日元？!”（当你在机场的商店想购买一罐苏打水的时候,这样的激动之情立即被浇灭,因为你会发现你已经花费了一半的现金。）     

月读

《劣势谈判》《劣势谈判》作者:【美】彼得·约翰斯顿翻译:吴婷李建敏出版社:南方出版社定价:35.00元推荐理由:大到商务活动上的生意往来,小到同公司谈涉及个人利益的工资待遇等,谁都难免会有被动、处于劣势的时候,除了悲观与沮丧,其实还可以采用一些谈判的技巧来扭转原本对自己不利的局面。即便你现在处境很乐观,但有一颗防患于未然的心总是必要的。美国知名谈判大师彼得·约翰斯顿,用自己多年积累的丰富的谈判经验,高超的谈判     

信息不对称对预算谈判的影响

本文探讨了二个问题:(1)当预算过程是以设置谈判的过程进行时,信息不对称对预算松弛的影响;(2)信息不对称对预算谈判过程的影响;当最初的差别是由于信息不对称的时候,这个结果则表明在最初的谈判位置微小的差别并不表明有更大的可能性同意.更进一步地说,信息不对称影响谈判达成可能性和预算松弛的关系.最后,与纯经济学视角不一致的是,在谈判失败后上级强加一个预算会导致下级失去动力