避开强手锋芒 迂回策划占市场

<正>对手本就优势大,又搞起公开大比拼,必欲置之死地而后快。作为一家弱小企业,就只能等死吗?安特奇卫生纸厂是本地老牌的卫生纸厂家。高附值低价位的爱心纸巾系列一直倍受当地人的欢迎和认可     

策划瞄准市场盲区 沙棘汁巧胜杏仁露

<正> 承德的杏仁露,已经成为全国的名品牌。它更是承德人夏季里最主要的饮料。每逢初夏,不同品牌的杏仁露厂把积蓄了一冬的力量,都毫不保留地释放出来,纷纷斥资数十万,甚至数百万,进行大规模的形象宣传。这其中包括电视、电台、户外等固定广告,举办明星演唱会,公益赞助活动等流动性宣传,可以说是声势浩大,涉及面广。面对财大气粗的对手几乎包揽了全部社会热点的情况,内蒙古红山饮料厂生产的沙棘汁(一种从草原上自然生长的野果中提炼出来的果汁。)想要打入承德地区这块市场,似乎是以卵击石。但是红山的沙棘汁,确实以其独特的风味,颇受一部分饮者欢迎。作为红山饮料厂销售科的负责人之     

策划尽显实惠 弱者也能胜强手

<正> 1998年,我发现离家不太远的汽车运输和批发市场的对面街道旁,有几家面食屋生意极为红火,经过一番精心的准备,我也在那个地段开了家面馆。原本以为这儿的生意会很好做,可我起早贪黑忙得晕头转向,能卖出半袋子面粉的面食就算烧高香了。更令人不解的是,尽管每天我都笑脸相迎相送,但来吃饭的人却越来越少,以至于到了难以维系的地步。后来我终于发现了其中的奥秘:我的竞争对手都是经营了多年的"高手",他们经过长时间的"磨合",与顾客之间已经有了固定的关系,招徕的全部都是回头客。相反,以陌生面孔出现的我,无论是财力物力,还是技艺经验,都不如人家,在他们旁边办店,真有点"班门弄斧"的意味。但生意已开了头,总得做下去,如何在激烈的竞争中争到顾客,成     

瞄准目标不放弃 家用豆腐机填补生活电器市场空白

<正>一谈到有关豆腐的话题,郑汉辉特别兴奋,有说不完的事。他是广东河源客家人,客家名菜酿豆腐天下驰名,郑总从小就受到豆腐文化的影响。豆腐在中国已有两千多年历史,蕴含着丰富的文化内涵,但传统的豆腐制作工艺复杂,营养流失严重,所以多年前就有研发豆腐机的想法和行动。     

瞄准未来趋势策划紧跟市场 民营小厂变身大集团

<正>到2014年,我们公司已经走过了9个年头。从一个地方民营小厂起步,到现在为立足东北,分公司辐射华北、华中、西北地区的集团公司。这在东北乃至全国的化肥行业中,在功能型肥料企业中,我们这几年的发展速度,首屈一指。瞄准未来定方向2007年,我们开始谋划与中国农大的植物营养博士研发组合作,瞄准的就是微量元素功能型肥料市场。这里面有两个为什么,第一,为什么要和农大合作?第二,为什么瞄准微量元素功能型肥料市场?     

抢市场 不仅仅是一句口号

<正> 一、敢承危难挑大梁开发洼地劣变优。1991年,新华农场净亏损3726万元,拖欠职工工资8个月之久,内外欠款8714万元,几乎跌进贫困农场的行列。上级决定调任原文成到新华农场当场长,当时总场也考虑别的人选,可是没人愿意领命,都以各种借口推脱。原文成偏偏不信邪,立即走马上任。既然敢承危难,就不能玩虚的,上任之初,他并没有慷慨激昂的就职演说和冠冕堂皇的誓言,而是亲自对整个农场资源进行详尽的市场调查。在新华农场的43万亩耕地中有23.8万亩为低洼易涝区,尤其是东部地区(俗称东大甸子)和沿江(松花江)地带为最甚,不是春天种不上,就是     

瞄准空白搞发明 返鲜花生俏销

<正> 下岗不失志吃鲜尝鲜觅商机水煮鲜花生,鲜嫩味美,营养丰富,真让人馋涎欲滴。谁说它只有在秋天收获时才能让人一饱口福?现在,尽管是冬季,尽管价格不菲,在漯河市的小吃摊、酒吧、啤酒屋,它仍吸引着食客。这一切,都归功于花生返鲜的专利工艺。发明人李臣淼(0395-3685656 2165656 13939525656),他是怎么找到这条发财路的呢?几年前,李臣淼下岗了。为了谋生,他当过搬运工,送过牛奶,摆过布摊,受罪不     

小标牌 大市场 瞄准上海世博抢商机

大家都会有这样的经历,每到一个陌生的环境,第一要务就是要记住这个城市标志性建筑的方位和主要的街路走向,然后在外出时注意路牌和各种指示牌、标识的指示内容,以防多走冤路而误人歧途。无论是商场、超市、车站、码头,还是医院、学校,各种各样的指示方面、标示位置、介绍概况的标识、标牌随处可见,在方便行人的同时,也成为繁华都市的一道靓丽风景。     

瞄准对手弱点系统策划夺回第一

<正> 平泉、宽城是冀北两个不大不小的相邻县,属燕越故地,当地人性情豪爽,善饮之风盛行,成为众多白酒厂家必争之地。五粮液、茅台等老牌名酒来了,仰韶、洋河、郎酒等传统名酒当仁不让,省内的强势品牌九龙醉、板城烧、衡水老白干等知名品牌派专员常驻促销,还有不少知名的、不知名的低档酒在冲击着这两县不大的市场,竞争极为激烈。避暑山庄实业集团是平泉县以酒类制造为主的大型国企,因多种原因尚未全面走出困境,厂内人员士气低落,主打品种顺酒和山庄老酒在外来的市场领先者     

瞄准顾客有市场

台湾晴雨伞的质量向来平平，与优质一直不沾边，然而却能行销美国，日．占美国进口伞市场的60％!奥妙在哪里？原来美国人买伞，用上几次就扔了，不求经久耐用，只图美观好看，常用常新。这个“好看”也出人意料，不要花色，喜爱素色，以衬托自己的衣着。台湾晴雨伞商摸准了美国顾客的需求心理，以心换心，攻心经营，投其所好，终于以反传统的质量观而行，打了一场漂亮的心理营销制胜战。     

NBA瞄准地方市场

NBA将要成为第一个向地方市场分流直播赛事的美国主要体育赛事联盟。在2008-2009的第一个赛季,NBA已经授权给球队三个直播比赛的新途径：网上视频、互动电视和VOD业务,其中影响最深远的是网上视频业务。     

汇丰银行瞄准农村金融市场

为全球各地中小型企业提供服务是汇丰的核心业务之一.自去年底外资银行人民币业务全面开放以来,汇丰银行更是力推中小企业融资服务,主动地向中国中小企业、尤其是民营企业主抛出了橄榄枝.     

瞄准空白研发新品 精明商人又创佳绩

<正>王乐平一直是个成功的商人,经营得法,生意稳定,人精明,不乏商业头脑,为人诚实厚道,朋友圈子中也极有人缘。一次聚餐时,有人讲了一段关于窃贼盗窃井盖的事,说在山东青岛下辖的一个县级市,一伙窃贼开着面包车偷盗井盖,由于偷盗井盖的数量较多,面包车负重行驶,速度非常慢,被警察截获。这才发现了这伙偷井盖的贼,将他们绳之于法。本来一个幽默的段子,说者无意,听者有心,一个防盗井盖能赚钱的想法悄然形成了。想到就做。他开始留心身边的报道：济南市每年平均有7000个井盖被盗,北京市每年丢失井盖1．8万个；武汉市每年也有近万个井盖被盗：造成经济损失数百万     

瞄准市场 校正准星

<正> 1995年,江苏三泰啤酒集团的四季销售曲线实现了从“丘陵”到“峻岭”的转变,3—4月份就进入旺季,9—10月份仍居高不下。与1994年同期比,这四个月多销啤酒8950吨,净增利税650万元。这一切正是三泰人瞄准市场,校正准星,有的放矢的结果。 干啤,是啤酒家族的新秀,90年代初才风靡欧美。当不少人还不知它为何物时,三泰干啤已悄悄面市,经过一年试销,1995年获得大面积丰收,1—10月份,销售干啤1.9万多吨,实现税利1200多万元,占利税总额的40％以上。冬天,     

鞍钢瞄准船板市场

日前,鞍钢新钢公司开发的船用热轧卷板系列一次试轧成功。该产品的开发成功,使热轧带钢1780生产线生产的专用产品又增添了新成员。据介绍,目前,鞍钢生产的船用钢分为民船和军船用两种,品种规格为厚板、中板和卷板。其中,厚板于1996年通过了7国船级社的认证,中板于2000年通过了5国船级社的认证。上述品种规格取得认证后,仅中板就已向各船厂提供了数千吨。     

瞄准健康市场快步走

70年前,精工爱普生集团以手表起家,靠着多角化经营,建立庞大的制造帝国：70年后,爱普生大胆转换与开拓,推出光感燃脂心率表,搭配后端的健康管理服务,准备挥军移动健康市场。     

策划瞄准终端客户 小产品智胜大品牌

<正>玉泉牛奶是玉泉山牧业公司的主打产品,过去靠关系,一直走集团消费的路线。后来因种种原因,关系渐断,加上外来品牌的冲击,玉泉牛奶的处境越来越难过。若不想坐以待毙,就必须主动出击。公司转变思路,欲先在本市打开局面,建立起“根据地”后,再逐步向周边县市扩张,进一步做大市场。