企业如何真正掌握自己的命运

近年来，中国的营销市场一直涌动着变革趋势，那种急功近利、“三板斧”式的解决问题方式，已经无法支持变化无穷的市场了。“一招鲜，吃遍天”的暴利时代，已经不复存在，市场盈利水平每况愈下，营销模式的变革也就成为了所有企业当前迫在眉睫的任务。事实上，如果再不放弃这种单靠广告狂轰滥炸企图撕开市场缺口的落后模式，最终只会把企业推向能否继续生存的危险境地。     

以协销增值价值链

2005年年初，中国石化长城润滑油经销商年会在天津召开，长城润滑油的经营者以及来自全国各地的经销商聚集一堂。就在这次年会上，长城润滑油发起了一场崭新的营销模式变革——推行“全程协销计划”。“全程协销”这种被广泛用于消费品的营销模式，第一次作为创新的手段被我国润滑油行业领头羊“拿来”运用，不仅得到了广大经销商代表的赞赏，更引起了国内润滑油业内人士、营销界人士的广泛关注。那么，协销的魅力在哪?如何开展协销?     

电视媒体进入“影响力”竞争时代

近年来，中国电视媒体的竞争格局发生了深刻的变化，作为量化与质化的双重标准，“影响力”逐渐成为对电视媒体价值进行综合考评的一个最核心的指标体系。我认为，我国电视媒体目前已进入了“影响力”竞争时代，并由此引发了电视媒体广告资源营销模式的变革，“影响力”不仅将成为电视媒体营销竞争中的核心竞争力，更是企业对电视媒体价值进行评估的核心指标体系。     

资讯 声音

“人”才是未来营销变革的驱动力。做营销就要“名利双收”。奥运抗议行动尚未损害品牌形象。中国广告发展缓慢，传统媒体尤其明显。     

“营销”变“赢销”的六大技巧

“营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“赢”的解释是“获利，利润；获得，得到”。对比理解，我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“赢销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标。那么，企业如何才能从“营销”走向“赢销”呢？     

定位营销的本土式思考——以经典营销理论为指引从本土具体现实做实践

“定位”是中国营销人口中出现频率最高的营销词汇之一，似乎不谈“定位”，就不懂营销似的，然而，真正能够理解好“定位”，并能结合国内市场情况和企业现实条件使用好这个营销工具，却不是一件简单的事。下面结合笔者对手机行业多年的观察、研究，对“定位”在手机营销中的运用提出几点看法。     

迎接主动性媒体浪潮

从世界性的营销趋势来看，曾经被奉为圭臬的大众营销正逐渐没落，取而代之的是多元化的分众营销。在消费者主权日渐高涨的呼声中，席卷全球的“主动性媒体”浪潮，正变革着整个营销格局。     

经济型酒店的四大经营趋势

经济型酒店的出现与飞速发展，已成为国内酒店业发展的一个大趋势，这是我国酒店行业结构优化与升级的内在要求，也是“大而全、小而全”的传统经营模式向“业务归核、弹性专精”的盈利模式转变的市场必然反应。然而，经济型酒店市场内部的深入整合行为并不明显。随着市场供求环境的不断变化，经济型酒店的微观经营亦会做出相应变革、调整，这些变革、调整行为在未来5到10年内必将大量出现，并在经营中逐步显现出其基本趋势，笔者将其归结为竞争高度差异化、品牌拓展深化、成本管理动态化和营销网络化四个主要趋势。     

酒业需要什么样的通路模式？——与阎爱杰商榷之一

白酒产业一直被冠以“传统”的帽子，一方面是因为生产工艺的“传统”，一方面也是因为其营销观念、营销模式的“传统”，传统的代名词就是“落后”。我们经常听到这样的慨叹：做白酒看似简单，实则不简单!这个既是食品又非食品的东西可以给你带来滚滚的利润，也可以给你带来灭顶之灾——摸清它的属性不是一件容易的事情。正因为它的特殊。才给白酒营销带来了更多的挑战。资深职业营销人、本刊营销管理专家团顾问求诸子先生对白酒研究的系列文章《酒业需要什么样的通路模式?》、《酒业需要什么样的定价模式?》、《酒业需要什么样的品牌模式?》等，是把西方的一些营销观念结合国内的营销环境和特点作出的新论述，是对自身十多年白酒营销实战经验的提炼和总结，是对白酒营销规律作出的新探索，我们将在今后几期连续刊出。我们编辑此系列文章的目的一方面希望可以给白酒营销同行带来一些借鉴，一方面也希望籍此引发争鸣，找到可以指导白酒营销的科学规律，这也是作为一个专业媒体的责任和义务。     

转型期纸媒锐意变革，创意营销激活品牌

新的传播生态下，传统媒体正面临着重大的变革，逐步从“发布”模式转为“发动”模式，并动员社会、整合资源，变读者为用户，变革原有的内容生产方式，变革商业模式，在一个新起点上与新媒体融合发展。在此背景下，作为传统媒体重要组成部分的纸媒，如何转型变革，如何创意营销，是业界广泛关注的问题。     

格力的营销模式分析

本文主要阐述了格力的营销方式，先从园美与格力2004年的“分家”为线索，简单地介绍格力的背景，详细地描述了格力的营销渠道和营销方式，如格力公司所特有的“淡季贴息返利”、“年终返利”，其出名的股份制区域性销售公司，和其利用产业链中的资金、分析格力所面对的已经出现的问题，以及探讨其营销模式对其他家电厂商的适用性，并提出了对其营销渠道和方式的未来展望和建议。     

后危机时代的营销变革——对话奥康品牌事业部总经理罗会榕

温州人以善于经商而闻名世界，兵无常法，水无常形，这个世界唯一不变的就是变化，营销模式也一样，只有不断创新才能有进一步发展，没有一成不变的模式，只有根据市场形势的发展，从而做出不同的决策，才能真正做到营销制胜。而究竟是什么契机促成了奥康此番在全球金融后危机时代从“连锁营销”到“信用营销”的变革？如何规避或者降低营销变革过程中可能面临的风险？企业应该如何利用金融杠杆，不断地放大企业的价值？带着这些问题，记者专访了奥康品牌事业部总经理罗会榕。     

促进消费背景下的“合肥百大”营销之变革

在零售业竞争残酷、扩大国内消费需求成为绕不过去的坎的背景下，零售业遇到了少有的营销艰难，如何实现零售业营销之变革，寻求突围，“合肥百大”在创新营销实践中探索出一条科学的路径。     

腾讯智慧行销中国——给营销加些智慧

营销从来不是一件简单的事。全球经济陷入衰退低迷，又适逢营销传播环境大变革，企业因此背上了前所未有的营销压力。在这样的背景之下，“腾讯智慧·2009高效在线营销峰会”在北京、上海、广州三地启动，腾讯智慧旋风再次席卷中国营销界。     

原生营销背后的营销趋势变革

4月16日，凤凰网副总裁徐进在“2014中国内容营销盛典”上发表主题演讲：《原生营销，让广告走进生活》。他认为当前营销手段越来越丰富多彩，而品牌与人的距离其实在变远，品牌要吸引、粘住、影响人的购买决策变得越来越难。营销面临五大变革，营销人需回归营销初心。     

黔东南品牌食用菌线上线下多渠道营销模式的建设

乡村振兴视域下，食用菌市场规模快速扩大。人们生活水平不断提升，对食物的营养、安全、品质等方面的要求日益严格。伴随着市场竞争愈发激烈，黔东南品牌食用菌要想在市场中占有一席之地，需要尝试与数字化时代接轨，构建线上线下多渠道营销推广模式，进而提高市场竞争力。本研究从校企合作的视角，探索了黔东南品牌食用菌线上线下多渠道营销模式的建设路径，指出黔东南品牌食用菌需要从“顶层设计”“营销团队”两方面健全线上线下营销的配套机制。在线上线下多渠道营销方面，创新线上的新媒体营销平台，创设线下的生态体验园；在营销内容方面，要着重于黔东南品牌食用菌的“安全”“生态“”品质”等方面的建设，从而塑造良好的品牌形象，提高线上线下多渠道营销效率。     

一个话题引发的合力传播——北京电信畅聊套餐营销案例解析

作为最早接触并应用互联网营销的产业，IT通讯产业至今依然领先，但这种发展势头伴随着产业的深刻变革也面临着新的挑战。面对新的市场环境，企业需要更加有效的互联网营销平台和营销方法。搜狐集台了多年来在IT通讯产业的营销经验，并结合搜狐强大的品牌实力与媒体影响力，提出了以“整合、创新、体验“为核心的”MATRIX”矩阵营销工具，力求为实体经济助推加速。     

百度营销中国行在京启动 助力80万拥抱互联网思维

4月17日，作为互联网思维的倡导者与践行者，百度在北京发起一场“互联网思维下的营销变革——2014年百度营销中国行”大型巡讲活动。从百度搜索入口，到PC＋移动的双平台推广产品，再到百度糯米、地图等形成的O2O完整营销闭环,为机械、农业、电子、旅游、教育、软件服务等行业80多万家中小企业主支招,共同探讨互联网思维下的营销变革。     

终端宪章——终端的出路

近些年来，尽管不少企业的营销在终端环节(指普通零售店)走过弯路、吃过苦头，但“决胜终端”之于大众消费品营销的重要性毕竟已然成为营销界的共识。     

上下求索中初显“曙光”——读《求解酒业营销新模式》

从营销模式的变革情况来看．目前整个白酒行业都处于一种“上下求索”的时期。在这种时期．一方面来自外部的变化与日俱增．但是业界对这些变化的走向尚未形成明确认识；另一方面．业界已经在原则方面形成了一些共识。