企业应付价格大战的策略

企业应对价格大战的方法应该是在充分的市场调研基础上采取措施尽量不让价格战爆发，一旦价格战不可避免，就应该应用选择性定价行动或结盟使自己处于有利地位。坚持产品技术创新，满足顾客要求是不受价格战困扰的主要方法。     

价格定位、品牌建设及其优化措施

价格定位是企业品牌外在的、量化表现,在与顾客的品牌沟通中,价格定位最有效也更有说服力,因而是企业塑造其品牌的关键。然而,我国企业对品牌的价格定位普遍重视不足,存在品牌价格定位游移不定、组织基础薄弱、管理过程低效等弊端,需要我们从加强品牌价格定位的组织性、价格管理过程优化及避免价格战对品牌价格定位的伤害等方面来进行改革,以提升我国企业品牌的竞争力。     

企业应用产品价格战略的理论思考

价格是市场机制的核心,是企业竞争的有力手段。文章通过分析价格战策略对企业发展的利弊、价格战的成因,以及价格战对社会、行业和企业所造成的影响,论述了企业应用价格战的时机、对策以及企业可选择的非价格战产品价格战略。     

试论价格战

价格是竞争的重要手段,我国的价格战具有涉及面广;多样化;消费者反应强烈;恶性竞争与良性竞争并存;企业价格策略的盲点和误区较多等特征。价格战给企业带来了较高的经营风险,价格联盟是不可行的,企业需采取相应的策略。     

从“囚徒困境”看价格大战

价格战是现代企业非常重要的营销手段之一。从＂囚徒困境＂出发分析两个寡头企业在价格大战中的博弈,可以探究企业在价格战中的博弈思想,寻求企业应对价格战的策略。     

热门促销技法预览

对于露骨的“价格战”，世俗的评论是贬义的，谁支持谁简直就是“层次低”，所以许多人一方面在搞价格攻势，一方面却在大谈应寻求“高层次”的竞争。不过在2002年，这层脆弱的脸皮将被较为彻底地撕破。并非竞争更加激烈使然，而实在是人们的观念变了。商家将不再避讳反而张扬起来自己搞的就是“价格战”。在降价幅度上也将不再是步步为营，而是降幅空前而堪称“一步到位”。比如笔记本电脑，2001年所说的“万元以下”已不再时髦，恐怕要直落5000元的“底线”；名牌正经的手机如果卖到300元以下也不必惊奇了，轿车如果再几千几千地降肯定不能算“与国际接轨”的风度……总之，不降则罢，一降便是大手笔。     

高价、高品质,有时更受宠

价格战是销售的主要战法。前几年,国内电视机行业进行的价格战给我们带来的创伤,很多商家仍然犹记于心。可见,降价也是把“双刃剑”,价格降下来,利润空间就变小,市场被瓜分,甚至有时不得不亏本销售,从而使得一些厂家元气大伤。     

价格战成因的再认识--以我国家电企业为例

关于价格战成因的观点很多,如供过于求论、易进难出论、产品同质论、价格敏感论等,它们都存在一些缺陷。消费者觉察“产品利益”无差异的产品实际出现供过于求或预期供过于求应是价格战形成的关键因素,它与其他因素一起促成了大多数的价格战。     

由价格战到培育企业的核心竞争力

价格战的消级后果表明，企业的主要竞争手段必须由价格转为核心竞争力。我国企业培育和提高核心竞争力，首先是完善企业的基本技术能力，其次是在价值链管理上进行创新和提高。     

高价、高品质，有时更受宠

价格战是销售的主要战法.前几年,国内电视机行业进行的价格战给我们带来的创伤,很多商家仍然犹记于心.可见,降价也是把"双刃剑",价格降下来,利润空间就变小,市场被瓜分,甚至有时不得不亏本销售,从而使得一些厂家元气大伤.当一些人先富裕起来,消费者手头的钱并不紧张时,商品并不是越便宜越好了.     

苏泊尔的灵动渠道

提高渠道的运营效率,对市场尤其是价格战进行快速反应,是家电企业发展壮大的必由之路。去年苏宁京东的价格战影响的不只是电商行业,对家电企业的经营者也是一记警钟。在这个渠道为王、价格战屡见不鲜的行业,如何应对变成了企业在经营中至关重要的一环。苏泊尔并非像其它同行那样选择同品类产品自损毛利跟进降价的策略,而是根据BI系统当日报表中呈现的各项相关毛利数据分析,只选择部分品类去跟进促销。这种应对策略有效地避免陷入价格战后造成的多输局面,使苏泊尔既避免了流失客户,又守住了利润。     

明码实价、概不讨价还价的思考

价格是消费者极其敏感的因素，也是消费者心目中的商品质量的指示器。在商家大打价格战的时候，仍有许多消费者青睐“明码实价、概不讨价不价”的经营方式。“顾客让渡价值”概念为这一经营方式提供了理论基础。实行这种经营方式既能维护经营者的长期利益，又能维护消费者利益。经营者可在采用成本导向法定价的同时，借鉴国外先进的明码标价方式。     

电视广告定价的影响因素

近年来,我国电视广告发展蓬勃,广告的价格战成为电视媒体竞争的主要手段,但也带来了严重的负面影响,扰乱了电视广告市场的价格秩序。必须认清电视广告价格的影响因素,同时用实证方法探索电视广告定价的合理方式,以此促进电视广告业的健康发展。     

商场竞争中价格战的影响及对策

近年来，价格战在全国风起云涌，成为国人关注的焦点。在顾客受益的同时，人们也应认真思考价格战的原因及走出恶性循环的对策。     

反思中国彩电业

“价格大战”一直是中国彩电业界的拿手好戏。然而,经过多年的降价战,中国彩电业目前已到了山穷水尽的地步,使中国最具活力、最市场化之一的彩电产业也无法获得合理的利润。中国彩电业究竟出了什么根本性的问题呢?非理性的降价战是不珍惜市场资源的短期行为。在市场经济条件下进行价格竞争本来是常见的事情,但中国彩电业的价格战从一开始就步入不受人控制的非理性的恶性价格战,在     

商业银行服务收费问题探析

商业银行服务收费不仅有理论依据，而且也是国际惯例，同时也是商业银行经营的必然要求。银行收费标准应由商业银行根据业务成本高低、业务对银行的贡献率大小和不同客户等情况自主确定。要加强对商业银行服务收费的宣传和监管，以充分发挥收费的价格调节杠杆作用。     

药品连锁店竞争策略的思考

在激烈的市场竞争中，价格战成为国内连锁药店普遍的市场策略。以降价获取市场份额的前提是建立在大幅度降低成本之上。目前的经营水平，降低成本很难。由此，采用新的竞争策略以取代自杀性的价格竞争：标新立异的差异化竞争、理智化的价格策略、建立忠诚客户策略。     

价格战中的还击术

在商战中,人们时常感受到此起彼伏的价格大战:如2000年3周,海信公司第一个宣布,该公司的两种变频空调的价格降价千元左右;再联想到前几年长虹公司挑起的电视机价格战,格兰仕发起的微波炉价格战……消费者从“硝烟弥漫”的战火中屡屡得到好处的道理不难理解,而生产者的难题却越来越难以解读。面对挑战者的连连出     

监管 公用事业市场化中的政府责任

中国建设报：面对市场化的浪潮．建设部城建司司长李东序强调．在全面放开市政公用事业市场的同时．必须加强政府的有效监管．否则．市场化必然要走弯路．监管不能缺位，但监管一定要恰到好处．政府监管应主要放在四个方面：一是必须确保市政公用设施的正常运行，这是监管的首要内容，二是价格，按照《价格法》规定的程序执行，三是质量，包括水质、燃气质量、供热质量等等。     

车险改革的信息成本分析

从2003年1月1日开始，机动车辆保险从原来的“大一统”的车险条款费率变成了各公司根据不同人群、不同车辆专门制定的不同条件和价格的保单，车险产品转向多样化和个性化。原来预期车险市场由原来的条款雷同下的“价格战”变为为客户提供个性化服务。但是改革两个月以来，出现结果和预期不一致，在明显差异化的市场重打“价格战”。究其原因，在于信息成本太高所致。本文拟对出现市场的信息成本作出分析，并揭示政策含义。