加强营销人员创新力提升培训的必要性

电力系统已经在传统经营模式中解放出来,逐渐与市场经济相结合,在这种形势下,电力营销成为电力行业的一个新兴话题,同时也对营销人员的能力提出了更大的要求,营销人员要想在激烈的竞争中保持与时俱进就必须增强自己的创新力,这样必然少不了对电力营销人员的培训.     

营销人员成功培训三要素

<正> 如何使销售人员的培训更有效,这是每一个培训师和企业所面临的问题。一个成功的培训程序是怎样的呢?成功培训的具体程序:一、培训前的沟通与确认企业培训的目的,是要解决存在的问题,或是提高自身的能力和素质。需要培训师与企业双方进行详尽的沟通,去确认培训需要解决的问题。而不是企业提出一个话题,然后培训师拿出一份"万能教材"。这样,既解决不了任何问题,也是对企业不     

专题：如何使营销人员的培训收到实效——营销培训：精彩不是第一

营销培训是一种市场营销行为，它要遵循市场营销的基本定律：满足客户的需求。按照培训行业的专业术语讲，即要提高培训效果。培训与讲课是两个概念、两种不同的教学模式。讲课重在传授知识，培训重在解决问题。传授知识诚可贵，解决问题价更高。如何通过培训来解决营销活动中的问题，从而使企业的培训投入能得到更好的回报?     

论现代企业营销人员应具备的能力

现代企业在管理理念、技术品质等方面与时代接轨的同时,营销方面同样要跟上企业发展的要求和时代的节拍。因此,对一线营销人员的素质要求就有了更高的标准。作为企业营销人员,不仅要懂得一定的企业管理知识和具备娴熟的市场运作能力,而且还要掌握客户的各种需求,创造性地开拓市场,要多才多能多艺。     

浅议如何提高卷烟营销人员的素质

结合2010年全国烟草专卖局局长姜成康在公司总经理座谈会上的讲话和"卷烟上水平"基本方针和战略任务,本文以"卷烟上水平"五个主要"目标和任务"中的"市场营销上水平"为重点,阐述了为达到这一目标任务,卷烟营销人员须具备哪些素质以及该如何培养和提高。     

试论面向未来的保险营销培训理念

随着我国社会经济的不断进步与发展,我国保险事业日益发展繁荣,为我国社会建设与人们生活水平的提高做出了突出贡献.保险营销作为保险事业中一个重要的组成部分,对保险事业发展具有至关重要的作用,受到了广泛关注与重视,对保险营销的研究日益增多,保险营销培训成为了保险营销研究中的重要课题,培训理念作为保险营销培训中的关键所在,对培训效果具有重要的现实意义.     

浅析当前市场环境下营销人员能力素质要求以及提升途径

改革开放以来,国内的市场营销环境经过了由卖方市场到买方市场的巨大变化,随着市场竞争的加剧,消费者购买经验的提升,购买产品相关信息的获取能力的增强,使得营销工作难度逐步加大,以往的销售经验和方法已经难以适应这样的市场环境。本文深入阐析了当前市场环境下营销人员的能力素质要求,并根据笔者多年的培训经验,就如何提升营销人员的能力素质总结出了切实可行的操作办法。     

营销培训“营心”攻略

西谚说:没有营销,一切便不会发生。企业要实现从资本到货币、从产品到客户的"惊人一跃",就需要借助营销这一桥梁,在这其中,扮演着铺路搭桥角色的营销人员,自然就成为了企业竞胜的核心要素。营销人员的培训,理所当然成了众多企业培训的重头戏。结合多年培训实践,对照前沿培     

人员推销——营销新模式

谈到企业最主要的推销手段时，我们最先想到的通常是铺开盖地的广告以及名目繁多的各种促销活动。而其实市场调查表明，美国公司平均每年花在广告上的开支为878亿美元，而与此同时，每年在推销人员身上的花费却已超过了1720亿美元。因此，正确认识人员推销．提高人员推销的效率，对于现代企业而言具有至关重要的影响意义。     

现代营销人员的“三步上篮”

销售业绩是企业的生命线,是企业获取利润的基础。因此,不断提升销售业绩是企业生存和进一步发展的主要途径。对于企业而言,应该通过产品策略、价格策略、渠道策略,以及促销策略等各种途径和手段来提升销售业绩。对于企业的销售人员而言,应该通过"三步——心、心智、底线"来提升自身在销售过程之中的销售能力,最终实现企业的销售目标。     

营销人员的职业修炼

<正> 作为营销人员,我们要么成为主管乃至更高级别的经理人,要么离开营销队伍。可以这样说,在企业中没有哪种工作比营销更"残酷"。比不进则退更糟糕的是,一旦离开营销工作,我们必然每况愈下:设想一下,我们如何找到待遇更好的岗位,是在办公室当职员,或是到生产一线当工人?营销工作之所以"残酷",最直接的原因是它的内容太过直观:业绩变好没有?市场变大没有?费用超支没有?业绩能否支撑个人的工资和费用?凡事只要能够简单量化,就无巧可取,无机可投。营销工作正是如此。从长远看,尽管不论从事哪种工作,不进步都会遭到淘汰。但从昨天,这种优胜劣汰在营销职业中已经     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作.本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立.     

麻雀变凤凰——谈营销人如何通过培训得到成长

<正>一个人要想让自己的人生有所转机,就必须懂得在关键时刻把自己带到人生的知识悬崖,给自己一个悬崖其实就是给自己一片蔚蓝的天空!职业生涯不知不觉已经过去。。年昔日的新人也逐渐在营销行业获得了一席之地。回首自己以及自己所了解的一些朋友和同事的成长之路.觉得培训是在     

新招营销人员的随岗辅导

新招营销人员经过系统的培训后开始"单飞","单飞"并非营销人员漫天乱飞,仍需要销售经理在他们的日常工作中进行深入的指导和点拨,才能确保"单飞"的工作业绩。     

高素质医药营销人员培养的研究

<正>无论营销采取何种手段,与用户或病患者发生接触的最终还是医药营销人员。通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药营销人员及其行为。所以,当前药品生产企业都极为重视医药营销人员的遴选和培养工作。那     

培训销售人员研究

随着企业之间竞争的日趋激烈,销售型公司都非常重视销售培训,可效果往往不尽人意,分析了销售人员培训中存在的问题,提出了改进培训方式和提高培训质量的措施和建议。     

培训销售人员研究

随着企业之间竞争的日趋激烈,销售型公司都非常重视销售培训,可效果往往不尽人意,分析了销售人员培训中存在的问题,提出了改进培训方式和提高培训质量的措施和建议。