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文化是影响消费者行为的一个非常重要的因素。了解文化,尤其是不同文化之间的差异,是成功营销的前提。在激烈的市场竞争中,企业关注社会文化,洞察消费者心理,研究消费者的消费行为,对于开发营销策略,促成购买行为的实现,提高企业效益,显得日益重要。华人的关系主义文化在华人社会生活中具有相当重要的作用,对华人消费者的行为有着深速的影响。因此,在华人社会追行营销活动,必须深刻认识这种文化及其影响,井采取行之有效的营销策略。 相似文献
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非货币性交易中换入资产涉及应收款项的会计处理 总被引:5,自引:2,他引:3
文化价值观可通过以文化为基础所形成的社会规范来影响消费者的行为 ,而营销目标就是要以消费者为中心 ,因而不同的文化模式就要求有不同的营销模式。运用文化分析法 ,可以清楚地看出中美日文化之间的差异。在中美日三个国家不同的文化模式下进行营销 ,全球化公司必须采用不同 相似文献
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人类要生存和发展,就必须进行消费。消费就是人类社会对所生产的物质资料和提供服务的实际耗用。在商品经济社会中,消费又是消费者通过向市场提出消费需求并用货币购买来实现的。消费需求就是人们为了满足物质和文化需要而对物质产品、劳务和精神产品所具有的有货币支付能力的购买动机和购买行为。社会正是通过生产符合人们消费需求的商品来满足消费的。为了使生产更好地符合消费需求,也为了按照消费需求来组织好商品营销,因而 相似文献
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消费者行为是指消费主体(个人、家庭或团体),为了恰当地满足各方面的需要,根据他自身的条件,取得消费资料的经济行为.对消费者的购买行为进行研究,对企业进行市场营销非常重要.尤其是在买方市场中,它的研究是企业进行营销决策的基础,对消费者日常行为进行研究可以提高企业营销决策的水平并增强企业营销策略实施的效果. 相似文献
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了解消费心理对品牌的营销有着重要的意义,本文阐述了消费者心理的内涵和特点,强调了知晓消费心理对周村区古商城文化品牌营销的重要意义,并提出了根据消费者心理与行为的变化特点,制定古商城文化品牌营销策略的对策建议。 相似文献
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越来越多的企业开始参与国际化进程。而在这其中,企业为了更成功地实施全球营销策略,文化是其中一个不容忽视的关键因素。顾客的购买动机和消费行为都会因为文化环境的不同而各异。本文意在研究跨文化差异对中英消费者奢侈品消费行为的影响——中国以集体主义文化为代表,英国以个人主义文化为代表。英国近年来奢侈品消费市场正迅猛增加而中国更是成为世界最大奢侈品消费国。在前人研究的基础上,本文将着重研究文化差异对奢侈品消费行为的影响。通过比较分析,希望本文的研究能够为营销者们在一个文化多元的全球市场中提供一些建议和参考。 相似文献
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商品广告的最终目的是要诱发人们的购买行为,而人们购买行为的产生往往是与情感的激发联系在一起的。情感冲动愈强烈,购买的欲望与行为愈易产生。因此商品广告写作必须注重情感设计,使消费者的感觉、情绪进入到商品广告所蕴含的情感中去,并且使消费者由情感的萌发潜移默化走向契合,促成购买行为的实现。商品广告写作中的情感设计要注重以下问题。首先,必须对消费心理进行深入研究。消费者购买商品的行为是由其心理因素支配的,消费心理是导致购买行为的内在动因。不同的年龄、性别、文化修养,不同的国家、地区、民族、信仰、性格的消费者,都… 相似文献
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近年来,随着消费者生活水平的不断提升,消费者逐渐从量的消费阶段到质的消费阶段进入情感体验消费阶段,人们进入了体验经济时代.在由"卖方市场"转化为"买方市场"的过程中,传统营销理论指导下的企业营销实践活动越来越难以实现企业的经营目标.许多跨国公司在开拓中国市场的过程中成功地运用和实施体验营销策略,将体验与品牌相结合,使其品牌迅速占领中国市场,并形成顾客品牌忠诚. 相似文献
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我国是一个烟草大国,拥有庞大的消费者群,而这个群体由于收入、年龄、性别等因素的不同,对于卷烟的要求和偏好就产生了差异,差异的存在又会形成不同的消费心理。本研究针对各群体的不同消费心理,对其进行分类,分析影响卷烟消费者行为的心理因素,并由此拟定出相应的卷烟营销策划,以更好地进行市场细分。 相似文献
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女性消费者由于在社会、家庭中的多重身份而成为当今市场上最庞大的购买群体和消费群体.研究和分析女性不同的购买心理,从而选择、制定最适合的营销策略,对企业占有更多的市场份额具有十分重要的意义. 相似文献
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北京、上海、广州、成都是我国经济发达的城市,也是汽车消费的重点城市。由于地理人文环境的区域特性,也造就了这四大城市车主消费的差异特征。新华信市场研究咨询公司不久前在全国范围访问了15000位车主,对车主的购买行为、使用行为和生活形态进行了调查研究,在此我们通过比较,从一个侧面反映出区域汽车消费形态差异。[编者按] 相似文献
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论传统文化与价值观对消费者行为的影响 总被引:1,自引:0,他引:1
消费观的养成不仅受到收入水平、物价水平以及生活环境等因素的制约,而且受到传统文化与价值观的影响。在对消费行为的研究中,传统文化与价值观对消费行为产生的影响越来越受到人们的关注。文章从对中国传统文化的核心价值观的分析入手,介绍了中国传统文化与价值观的主要内容,及其对于消费者行为产生的影响,目的在于提醒消费者注视传统文化价值观对消费行为的影响,并树立正确的消费观。 相似文献