家电厂家如何“讨好”商家？

当今的中国家电领域，特别是空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电的制造与销售已经进入白热化阶段和同质化竞争阶段。加强市场反应速度、缩短与用户距离、加快物流、资金流的运转，已经成为家电企业决胜的关键。而要做到这些，需要家电制造企业与流通企业联手形成联系更紧密的良性供应链条。     

中国彩电销售渠道策略研究

作为彩电厂家的最大的购买者,商业系统内的家电零售商正在进行着一场革新,传统的综合型百货商场正逐步被家电专营连锁店替代。家电专营连锁店的价格话语权和各项收费已经严重影响到彩电制造企业的获利能力。本文在研究国外家电渠道变革和分析中国目前的彩电市场渠道现状的基础上,提出彩电企业应以"推拉"策略为指导思想建立具有较强控制力的渠道。认为加强与家电大连锁合作、补充销售渠道、开拓商用渠道和加强渠道管理是彩电企业今后的工作重心。     

中国家电市场营销渠道变革与家电制造企业的渠道关系选择

随着大型家电连锁零售业态的迅速成长,中国家电市场营销渠道正处于冲突多发、重组加剧的演变阶段.处于变革环境中的家电制造企业如何调整自己的渠道关系,取决于外部环境的不确定性、中间商对下游渠道创造增加值的能力和制造商的可替代性三个变量的不同组合.本文基于上述变量,在Kim&Frazier对渠道关系类型研究的基础上,构建了我国家电市场的渠道关系模型,据此阐述不同品牌影响力的家电制造企业在不同层级市场的渠道关系选择.     

家电连锁企业与供应商合作问题的研究

家电连锁企业与供应商在合作过程中摩擦冲突不断。家电连锁采取以各种形式向供应商收取费用、无故拖欠货款、恶性价格竞争、将风险转嫁等方式不公平对待供应商，与此同时供应商对家电连锁种种不合理做法采取了抵制行为，这两方面导致了今日家电连锁与供应商之间的矛盾。这些矛盾有其深层次的原因：市场建设的不规范、力量的失衡、家电供应链的不成熟。而解决家电连锁企业与供应商的惟一办法便是建立供应商合作伙伴关系。     

家电连锁内外资巨头的新博弈悬念

处于规模化阶段的中国家电连锁行业，进入并购活跃期。即使没有大摩的推动，也许国美并购永乐早晚都会发生。而在之前的2006年5月，全球最大的家电零售商美国百思买集团已以1．8亿美元获得江苏五星电器51％的控股权，一脚迈入了群雄纷争的中国家电连锁业。百思买对终端的管理能力，及其依靠与供应商之间的良性竞合关系形成的“供销差价”盈利模式，必将对国内家电连锁企业“吃供应商”的盈利模式带来巨大冲击。9月12日传出的五星电器在国庆节前将集中开出8家新店的消息，也许意味着新一轮的博弈已经开始了。而这一轮内外资巨头博弈的焦点不仅是规模，更是如何提高主营业务利润，提高利润率。[编者按]     

我国家电连锁企业经营发展对策研究

我国家电零售业处于飞速发展阶段,家电连锁有广阔的发展空间。目前我国家电连锁有苏宁、国美等全国连锁零售企业,但整个行业集中度较低,同时区域家电连锁纷纷崭露头角,故以后的家电连锁企业竞争该会怎样,谁都无法预料。正是在这样的一个背景下本文从家电零售连锁经营发展现状及存在的问题着手,阐述我国家电零售连锁企业发展之路。     

对中国家电制造业供应链管理的几点思考

家电业的竞争已经从单体企业的竞争演变为供应链的竞争,家电制造业已开始重视供应链的整合。文章分析了我国家电制造业进行供应链变革的根本原因,指出家电制造业要加快供应链整合步伐,构建适合企业发展的供应链管理模式,论述了企业应如何提升供应链管理,建立战略伙伴关系。     

家电连锁企业"下乡"六大忠谏

随着家电连锁企业（苏宁、永乐等）、建材家居连锁企业（如百安居、金海马等）及综合性连锁（如家乐福、沃尔玛、麦德龙等）由一线城市向二线城市乃至三、四线市场扩张，拉开了家电连锁销售商“下乡”的序幕。我们可以看到，这些大卖场代表着一股“革命势力”，使以百货、家电市场以及由五金交化转变而来的家电专营店等为代表的传统渠道正在被一层层瓦解。虽然在传统家电销售渠道势力中，大商场因客流量大、     

家电自建渠道生死结

在家电连锁企业的强势逼压之下，自建渠道是家电厂商冲出生天的唯一法门吗？[编者按]     

萌芽中全新家电分销体系

销售渠道是至今困扰家电制造企业的一块心病,其中的滋味比肉中刺轻不到哪去.可是无论多受伤,制造企业还是得选择这样或那样的销售渠道.     

模糊综合评价法的家电连锁渠道探讨

目前,家电连锁渠道对家电生产企业的作用日益增强,正确地评价家电连锁渠道对家电生产企业实现建立高效营销渠道的目标具有重要的现实意义。目前对家电连锁渠道的评价仍停留在定性阶段。为此尝试着结合专家经验和研究结果,利用层次分析法确定各因素权重,对家电连锁渠道进行综合评定,最终判定家电连锁渠道所处的等级。以期能为科学决策提供更可靠的依据。     

移动的仓库：用时间消灭空间

星辉集团（为化名）是国内一家大型家电制造企业。近年来，由于家电市场竞争日益激烈，该公司的产品市场占有率曾一度跌入低谷，公司处境艰难。     

广东格兰仕集团有限公司从"价格屠夫"到"价值教父"

广东格兰仕集团有限公司创立于1978年，是一家全球化家电专业生产企业。28年来，格兰仕健康、持续、快速发展。定位于“全球名牌家电制造中心”，到2005年，5万余名格兰仕人致力于推动“全球微波炉制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”三大制造基地的发展，保持微波炉制造、光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营。格兰仕电器产品销往全球近200个国家和地区，集团年销售额160亿元、出口创汇7亿美元。     

浅析中国家电行业销售渠道冲突——关于家电厂商和大型家电连锁销售企业

随着大型家电连锁销售企业(下面简称家电连锁)的出现,中国家电行业加速进入了成熟期,形成了家电厂商和家电连锁两股力量;而在这两股力量中,家电厂商已经不能占主导地位,更多地要受制于家电连锁。在这种情况下,家电厂商面临前所未有的压力,与家电连锁的冲突不断。那么,本文试图了解引起家电厂商和家电连锁之间冲突的根本原因,并提出有关解决双方冲突有效途径的建议。     

应对欧盟两个环保指令的思考——来自“家电王国”的调研报告

素有“家电王国”之称的顺德，家用电器工业产值约占全国同行业的15％，具备一定规模的家电制造及原材料供应企业超过2000家，冰箱、空调、微波炉、热水器等家电产品产销量居全国或全球第一，家电制造业已占据顺德工业经济的半壁江山。毫无疑问，即将实施的欧盟两个指令对顺德经济发展将产生重大影响，那么，顺德家电企业该如何应对？带着这个问题，顺德检验检疫局召集辖区内200多家重点家电企业共商对策，并派员走访了有代表性的大中小型企业。     

长虹：互联让改变发生

在乐视等互联网企业进军智能电视之后,家电制造企业转瞬间突然发现了自身的潜在价值。长虹,是其中那个最先觉悟者＂不久之后的家庭应该是这样的,当你坐在沙发上,电视机就会自动打开,并且调到你最喜欢看的频道;然后空调也会自动开启,设定在你熟悉的温度和风速。＂在乐视等互联网企业进军智能电视之后,人们发现互联网企业做出的智能电视,在质量、工艺、设计、渠道、价格、销量等各个方面,与传统家电制造商仍存在较大差距,     

我国家电连锁企业经营模式的转变

我国的家电零售企业正处于从盲目扩张向理性发展的转变阶段。在这一阶段,以苏宁为代表的我国家电连锁企业在经营模式上正在发生深刻的转变:从厂商博弈向厂商合作转变;从粗放式的规模扩张向内涵式的健康成长转变;从价格竞争向服务竞争转变;从粗放经营向注重企业品牌塑造转变。这种转变代表了我国家电连锁企业的发展方向。     

人才之争

零售业竞争到最后就是人才竞争，这已经成为业内人士的共识。 当人才危机成为零售企业发展瓶颈的时候，人才成了企业发展的“切肤之痛”。许多企业开始多渠道引进人才，甚至不惜互相挖“墙角”。以家电连锁为例，国美永乐刚刚宣布合并，便曝出苏宁与国美的人才之争。其实按照家电连锁企业每天开一家分店的速度，人才竞争的激烈不足为怪。在几大家电连锁企业的内部，都有不少竞争对手旧部的身影。为了抵制竞争企业的“挖”人行为，苏宁不惜启动股权激励政策，给予中高层管理人员持有苏宁电器股权的机会，以此笼稳定队伍。     

我国小家电制造企业可持续发展路径研究

随着人们经济水平的提高,对生活需求也随之提高,小家电快速进入消费者家庭,我国的小家电产业将步入一个新的发展阶段。从企业制造、小家电发展以及小家电在未来之路的研究进行了一系列详细的介绍和分析,并简述了小家电制造企业可持续发展的路途与前景,希望能够进一步促进我国小家电制造企业的健康、稳定与可持续发展,从而提高我国小家电制造企业的经济效益和经营利润。     

基于客户触点的家电连锁企业客户满意度提升研究

当今时代，各家电连锁企业竞争日益激烈。此时企业竞争的焦点转向如何提高客户满意度，进而打造客户忠诚，从而提升企业的核心竞争力。本文基于客户触点，分析影响家电连锁企业顾客满意度的因素，提出相应的改进策略，从而帮助企业提升顾客满意度。