乱市经销商——窜货现象新思维

“没有窜货的销售不是红火的销售，大量窜货的销售是危险的销售”，厂家知晓自己的产品在市场里相互窜货时，往往不慌不忙。因为经销商与经销商之间的“鹬蚌相争”，最终结果是厂家的“渔翁”得利。     

市场窜货的成因及治理对策

窜货是营销实践中一个让企业和销售人员头痛不已的问题 ,它给企业的营销造成巨大的危害。窜货发生的原因是多方面的 ,但都与企业营销过程中某些环节的管理失控有很大的关系。因此 ,为了防止窜货 ,使市场能够朝企业预期的方向健康地发展 ,企业应该立足于管理 ,建立一个科学合理、健康稳定的销售网络。     

中间商窜货的原因分析及对策探讨

本文通过对窜货的危害及引起窜货的原因深入分析，进而提出慎重选择经销商，合理划分销售区域；制定科学合理的销售计划、完善的价格政策及合理的返利政策；严格做好促销管理；加强企业内部营销人员的管理等治理中间商窜货的对策。希望能对研究和解决中间商窜货问题有所帮助。     

我们对Windows 7有多少了解？

或许你没有注意，Vista目前已经走完了自己的第一个年头。但因为大部分销量来自企业及OEM，零售市场的销售并不乐观，因此Vista的普及程度远远低于预期。这不得不让我们对下一代Windows更加关注起来。     

浅析企业营销渠道中的窜货问题

随着市场经济的发展,渠道冲突管理在市场营销中占据着越来越重要的地位。窜货是渠道冲突的典型体现,在渠道管理中它是一个不可回避的话题。本文阐述了市场窜货产生的原因,分析了窜货问题对企业的影响,最后,提出了企业在不同发展时期应对窜货问题的策略。     

窜货的成因及其对策研究:基于博弈论的视角

在我国企业的分销渠道建设中往往会遇到窜货现象。它是现代市场营销中经常遇到的一种行为，这种行为对渠道成员和产品制造商的伤害极大。对窜货现象进行剖析后，我们可以看出，产生窜货的原因多种多样。很多学者都对窜货现象的形成原因作了分析并撰写了文章。他们对窜货的形成原因进行分析时大多是从产品、价格、分销和促销这四个方面进行分析的。本文在对窜货的形成原因进行分析时应用博弈理论对窜货现象进行了分析并在分析的基础上提出了如何预防和避免窜货现象的对策。     

浅谈渠道危机中的窜货冲突

窜货冲突是渠道危机中的一个毒瘤，对许多企业造成巨大的有形与无形损失。本文从分析引发窜货的内外因根源出发，提出了对渠道危机中的窜货冲突的防与治之对策。同时，也要注意软硬兼施，全方位出招，防止窜货，维护企业分销体系的秩序和网络安全。     

浅谈财务与销售的关系

一、销售与财务的矛盾 销售是企业最重要的业务，没有销售，财务部算什么账？销售是企业的第一张王牌，也是公司最重要的部门。而销售一旦发生，就产生会计科目，即使销售还没有发生，类似于市场考察和调研的费用也已经发生了。所以，财务部是企业的第二张王牌。     

窜货的博弈分析与规避方法

窜货是分销渠道中存在的一个现象,它的存在已严重地影响了我国商品分销渠道的健康发展。文章介绍了窜货所带来的危害,同时运用博弈论对这一现象进行分析,在此基础上提出一些措施,以有效地规避窜货。     

高效的营销系统模型在竞争市场环境中的理论应用

目前绝大多数营销活动的预测都只能定性的做一些粗略的估计，还不能做到定量分析与管理，这给正确的销售规划带来了困难。本文根据市场运行的规律分析一个销售方和竞争对手的销量函数关系，指出影响销量的因素分为三类：市场因素、本方因素、对手因素，对连续型的数量关系用解微分方程组的方法推导出结论．对离散型数据关系也类推出数学表达式。给出了来源于实际的两个例子。该数学模型的特点是构造市场运动的结构关系，不需要大量的统计数据，简洁实用，可操作性强，准确性高，适应性强。从而为理论界以及销售管理者实施管理提供了一个定量、合理、高效的管理工具。     

浅析博弈在药企渠道管理的应用

随着市场经济的深入进行,医药分销行业得到快速发展和变革,但在其中也出现部分分销商的不规范做法如窜货,给厂商和其他的渠道成员都带来了不小的损失。所谓窜货,是指渠道分销网络中的分销主体将商品销售到合同约定(或行政规定)以外的其它区域市场,造成渠道分销网络秩序与功能紊乱的一种营销现象,亦称之为冲货、倒货。对于我国医药行业多、小、散的局面而言,窜货对于生产企业渠道效率、渠道安全的影响不可忽略。     

窜货在产品生命周期各阶段的表现及对策

本文从介绍企业可能要面对的营销渠道窜货和产品生命周期的基本理论入手,详细分析了窜货在产品生命周期各阶段出现的不同窜货形式和采用的应对策略以及处置方法,旨在提醒企业出现窜货时可以根据产品所处阶段的特点去有效化解窜货,同时发挥窜货良性的一面,使其为企业的发展服务.     

十年一剑与百年基业——解析锦湖2005年轮胎市场新战略

尽管2004年轿车产品的全年销售13．7％增长率并没有令业界满意，但是中国轿车市场从1978年的0．26万辆到2004年的224．77万辆销量，26年间猛增了864．5倍还是让更多的人欣喜。中国汽车市场的巨大潜力正在让世界一流轮胎厂商加快中国布局的步伐。     

在区域市场如何放飞“风筝”——从联通县（市）市场看营销

现在很多企业考核一个区域市场成功与否的标志主要是看销售业绩。于是乎，在“只问结果、不问过程、销量第一”的指导思想下，销量不但更难达成，营销区域内还出现了许多令上级头痛的问题甚至是怪现象：产品越来越难卖，价格越卖越低，促销越用越多，人员怠工越来越严重，人员流动也越来越快……     

创新态度

对于广汽丰田而言,2013年不仅是个丰收之年. 统计数据显示,2013年前11个月,广汽丰田累计实现销售27.34万辆.其中,凯美瑞依旧保持旺盛的市场销售业绩,前11个月的累计销量超过15万辆,继续在中高级轿车市场保持领先.此外,汉兰达也以近万辆的月度销量在SUV车型市场中占有一席之地.重要的是,在汉兰达所在的大型SUV细分市场,汉兰达全无竞争对手.     

一汽-大众去年销售各类品牌车27．7万辆

2005年．一汽一大众公司销售汽车277306辆．其中大众品牌全年终端用户销量达到221362辆，同比增长3．2％；奥迪品牌全年终端用户销量达到55944辆。尤其是奥迪品牌．在下半年的销售中不断创新高．12月份创造了历史新纪录．达到9996辆。     

引领国内数码新潮流

哈尔滨是纽曼MP3、MP4市场布局中非常重视的一个城市，早在2002年．纽曼就已经在哈尔滨单独设立了办事处，负责黑龙江全省及哈尔滨市的MP3、MP4销售工作。凭借强大的研发力量，完善的售后服务及先进的销售体系，纽曼占据了哈尔滨MP3、MP4市场的龙头地位，销量遥遥领先于国际及国内竞争品牌。     

毛利悟：5年100万辆是历史性的奇迹

同其他跨国汽车巨头的中国合资公司相比,一汽丰田似乎有些姗姗来迟。2003年11月1日,一汽丰田汽车销售有限公司才正式挂牌营业。而当时,中国汽车市场已经是强手如云。然而,5年来一汽丰田这个中国汽车市场的后来者以其强劲的发展势头和辉煌的销量,令所有竞争对手不敢小觑。     

尴尬的周年考

在倪恺出任奔驰中国总裁兼首席执行官一周年之后,奔驰在中国市场却颓势更盛. 今年上半年,奔驰在华销量不仅实现增长,反而还有所下降.奥迪、宝马和奔驰的销量排名没有发生变化,奔驰依旧垫底,而奥迪和宝马分别位列第一和第二.值得注意的是,奔驰相比去年同期销量下滑0.5％,与之相反,奥迪和宝马上半年销量却大幅增长.今年1-6月,奥迪在中国市场累计销量达到228,139辆,相比2012年同期的193,871辆,同比增长达到17.7％.宝马在中国市场继续保持较为稳定的增长势头,共销售汽车170,730辆,相比2012年同期销售的147,600辆,同比增长达到15.7％.     

青岛中货发挥自身优势抢占陆桥国际运输制高点

2009年青岛中货成立了以公司总经理亲自负责的西部业务开发专项组。在国际市场饱受金融危机冲击的情况下，新亚欧大陆桥国际运输仍然取得了骄人的业绩。