个人理财业务 市场定位及发展对策分析

个人理财业务是一项新兴的个人金融业务，自从被引进我国以后，越来越受到国内商业银行的重视。个人理财在西方分为生活理财和投资理财二种。生活理财是指通过理财规划对未来进行合理安排，从而达到实现某个生活目标的过程；投资理财是指对财产投资进行恰当组合，从而争取收益的最大化。随着我国居民财富的迅速增加和投资意识的增强，国内个人理财业务呈现出巨大的发展潜力。     

商业银行个人理财业务发展对策

（一）加快银行理财业务市场细分。开展个人理财业务，必须对客户群体进行细分，即根据客户的资产、年龄、偏好等标准对客户进行划分，针对不同的客户需求提供不同的金融服务。首先，根据客户收入高低进行市场细分。对高收入阶层主要提供高费用、高智慧、高科技、高附加值的如投资理财、代客管理个人资产、家庭银行、网上银行等多样化理财服务；对低收入阶层则以提供费用低廉，与日常生活紧密相关的代收代付、代保管、代保险、存款组合等实用型理财服务为主。其次．     

由理财博览会谈农行个人理财业务

2004年年末，第二届上海理财博览会拉开了序幕，开展首日就赢来无数热情的市民。从本次理财博览会上可以看到，逐渐走热的个人理财正呈现三大流行趋势：     

小荷才露尖尖角 淮南市农行营业部个人理财业务发展势头良好

近年来，在国内居民收入不断提高，金融产品日益丰富，个人理财市场需求日渐突显的情况下，国内各商业银行纷纷推出了形式多样的个人理财服务和专有品牌。在此背景下，淮南市农行营业部在上级行的关怀下审时度势果断决策，在淮南市农行系统率先设立个人理财岗，进行个人理财业务的探索。     

新时期县域农行个人理财业务发展研究

近年来,随着我国国民经济的高速发展,国民人均收入持续攀升,其财富保值、增值意愿也随之日趋强烈,从而为银行发展个人金融理财业务提供了千载难逢的机遇。县域农行作为农行最贴近基层的经营单位,要实现"做中国最大的零售银行"的发展目标,也必然要迅速加入并领衔个人理财业务,开创农行个人理财业务的新纪元。本文从剖析县域农行个人理财业务现状入手,探索新时期发展个人理财业务的新思路和新对策。     

对基层农行发展理财业务的思考

近年来,虽然农业银行在理财业务方面已经进行了各种有益的探索,但从全国范围来看,仍然处于试水阶段,在外有强敌,内有弱项的困难时刻,理财业务的出路又在何方?本文从基层农行发展理财业务存在问题的分析入手,试谈解决问题的方法和出路。     

欠发达地区农行如何拓展个人理财业务

随着我国经济的快速发展,居民个人财富不断积累,理财观念也逐渐增强。个人理财正在发展成为商业银行的重要零售业务。但经济欠发达地区农行的个人理财业务尚处于规划欠缺、产品孤立和经营粗放的状态,如何将个人理财业务做大、做强、做优,培育新的效益增长点,已成为亟需解决的问题。     

对山区农行发展理财业务的理性思考

个人理财业务已成为商业银行提供差异化零距离服务的主要途径和打造核，鬯竞争力的主要手段，也是商业银行利润来源的重要组成部分和可持续发展的动力。本文对山区县保康支行个人理财业务的发展现状进行了理性分析，并探索了加快山区农行发展理财业务的出路。     

关于我国商业银行个人理财业务定位的思考

近年来,随着居民个人财富的迅速增加以及理财观念的广泛普及,我国商业银行个人理财业务发展势头强劲,但银行业内对个人理财业务的定位认识存在差异,学术界也尚未达成共识。本文从理财客户、理财功能和理财产品三个角度分析了目前定位现状及其存在的制约因素,探讨了我国商业银行个人理财业务定位的统一可能,旨在给出建设性的意见和建议,以促进我国商业银行个人理财业务的健康发展。     

商业银行发展个人理财业务策略

中国银行业个人业务市场的整体规摸在不断扩大．全国城乡居民储蓄存款余额1978年时是210.6亿元到2004年6月末，就已达到120443亿元．尽管没有剔除通货膨胀因素，我们还是能看出居民掌握的财富总量在非常明显地增长．个人客户对日益增加的财富有了更多元化的金融需求，这种强大而新生的需求．推动着个人金融服务成为当前商业银行发展创新最为活跃和最有盈利潜力的的领域之一．据权威机构统计和预测我国1997年     

业务转型下的农行个人理财服务策略

当前，向零售银行转型的浪潮在整个银行界可谓如火如荼，面对银行业内业务转型浪潮，该以何种策略来实现以理财业务为核心、财富管理型的现代综合理财服务呢？     

商业银行个人理财业务水平亟待提升

目前我国居民个人储蓄存款已超过10万亿元,沪深股市开户约6000万户,居民个人资产增长的速度很快。广大消费者已不再把储蓄作为惟一的投资理财方式。中国社会调查事务所曾经在北京、天津、上海、广州四城市作了专项调查,结果显示．74％的被调查者对个人理财业务感兴趣,41％的被调查者回答需要个人理财服务。工商银行上海分行的一项调查显     

农行个人理财业务发展的思考

随着个人财富的增长和金融市场的发展，个人理财业务现已逐渐成为国内商业银行产品和服务创新竞争最激烈的领域之一。     

上海农行个人理财业务市场竞争力探析

银行个人理财业务是指银行根据客户的资产状况、预期目标和风险偏好程度，为客户提供专业的个人投资建议，帮助客户合理而科学地安排投资方式，以实现个人资产的保值增值，从而满足客户对投资回报与风险的不同要求并从中获取一定利润的过程。     

农行创新发展理财业务的思考

据相关统计，目前全国有CFP三千多人，AFP四万多人。理财师队伍的素质直接决定理财业务的发展。加强专业理财师队伍的建设，提高理财人员的综合素质，是商业银行个人理财业务发展的重中之重。农行专业理财师队伍的建设应重点从以下两个方面逐步推进：     

个人理财市场细分及客户群差异性分析

目前我国商业银行个人理财业务尚处于初级阶段，个人理财市场的钿分还很简单，尚没有进行更深入的、多层次的分析。针对这一情况，本文借鉴“家庭生命周期”的分析思路，选取人口统计变量和家庭生命周期变量等综合指标作为客户细分变量，对给定的调查样本实施市场细分。为此，本文利用方差分析探讨了一般客户、重要客户、未来潜力客户和战略客户4组客户理财个性的差异性以及对银行理财服务质量期望的差异性。同时，还分析这4组客户对主要理财工具、理财产品的需求特点，并在市场细分的基础上制定出差异化的、有针对性的营销策略。